Revisión del programa de afiliados de Amazon 2022 (con aportes de afiliados reales)

Mencione las palabras 'marketing de afiliación' a casi cualquier persona que haga negocios en línea, y es casi seguro que mencionará 'Amazon'. Es el programa de marketing de afiliación más grande del planeta y ha existido durante más de un cuarto de siglo, lo que ha generado muchos millones de dólares para quienes se inscribieron en el esquema de Amazon Associates.

Pero han pasado muchas cosas desde 1996, y el esquema ha visto muchos cambios, incluyendo varios cambios significativos muy recientemente. Entonces, ¿qué tan relevante es el programa de afiliados de Amazon en 2022? Hemos hecho esa pregunta a varios empresarios profesionales, incluidos directores ejecutivos, directores de tecnología y fundadores de negocios que han trabajado con varios programas de afiliados diferentes, para averiguarlo.

Un esquema ideal para aquellos que ingresan a la industria del marketing de afiliados

Varias personas sintieron que el esquema de Amazon seguía siendo un programa muy relevante y atractivo para inscribirse si estaba encontrando su lugar dentro de esa industria. Esto ciertamente tiene sentido, ya que la mayoría de nosotros ya tenemos una cuenta de Amazon, y convertirse en Asociado es tan simple como hacer clic en un par de botones y completar un breve formulario. Es una tarea de cinco minutos que puede completar mientras se prepara el café.

Darcy Ogdon-Nolan, fundadora y propietaria de The Bircher Bar comentó que,

“Todavía creo que el programa Amazon Associates es el mejor lugar para que los nuevos propietarios de sitios afiliados comiencen en 2022, ya que su oferta de productos y su tasa de conversión general son insuperables. Si es nuevo en el marketing de afiliación, es importante obtener algunas ganancias rápidas y fáciles para aumentar su confianza y motivación".

Jenny Abouobaia, consultora de SEO y jueza de los Premios de búsqueda, se hizo eco de la idea de que el esquema de afiliados de Amazon es adecuado para aquellos que son nuevos en el mercado, y que recién comienzan a encontrar su lugar, quien dijo:

“Aunque puede que no ofrezca comisiones tan altas como algunos afiliados privados, para las personas que recién comienzan en el marketing de afiliación, es una de las únicas plataformas que no tiene requisitos previos”.

Por supuesto, esto es un punto válido, ya que cualquiera puede registrarse y comenzar, incluso si no tiene un sitio web establecido o presencia en las redes sociales. Siempre que realicen al menos tres ventas en los primeros 180 días, cualquiera puede unirse. Eso sin duda brinda mucho espacio para respirar y familiarizarse con el esquema y, como señaló Jenny, es uno de los únicos esquemas en los que este sigue siendo el caso.

Amazon todavía ofrece tranquilidad y comodidad

Muchas de las personas con las que hablamos sintieron que una de las razones por las que el esquema tenía tanta relevancia para aquellos que recién comienzan es su conveniencia, y no solo para el comerciante afiliado en sí. Tratar de persuadir a los visitantes para que hagan clic en el botón "Comprar" no es fácil, especialmente cuando el proveedor es relativamente desconocido (o completamente desconocido).

Pero dado que tantas personas tienen una cuenta de Amazon y están familiarizadas con el nombre y su reputación, esto elimina instantáneamente un gran obstáculo para el vendedor.

John Frigo, gerente de comercio electrónico de Best Price Nutrition, dijo:

“…lo positivo del programa Amazon Associates es que las personas confían en Amazon, [la] mayoría de los hogares tienen una cuenta Prime y les gusta su envío gratis, y Amazon tiene casi todos los productos bajo el sol, por lo que no tiene que saltar alrededor de docenas de programas para encontrar un producto para promocionar.”

Meg Marrs, fundadora de Safer Senior Care estuvo de acuerdo y dijo que,

“Los beneficios son que los compradores se sienten más cómodos comprando en línea que nunca y la gente confía en Amazon. Los compradores están obsesionados con la conveniencia de Amazon, y muchos compradores ya tienen la información de su tarjeta de crédito almacenada en Amazon, lo que elimina muchas fricciones del carrito de compras que encontrará con otros vendedores”.

Esto es ciertamente muy cierto, y con más de nosotros siendo cada vez más cautelosos al ingresar la tarjeta de crédito o los datos bancarios en un sitio web, especialmente una vez que no estamos familiarizados con él, a menudo es mucho más reconfortante apegarse a lo que sabemos y confiamos. Y como Amazon ya tiene todos nuestros detalles, también ahorra tiempo. La conveniencia, la tranquilidad y la seguridad se agrupan en un solo nombre, lo que sin duda brinda a los vendedores principiantes un comienzo sólido. Pero incluso para aquellos que han estado involucrados en el esquema durante algún tiempo, el argumento sigue siendo válido.

Michelle Thomas, fundadora de My Spiritual Guidance, también estuvo de acuerdo con este punto de vista y dijo que,

“Aunque en los últimos años las comisiones pueden haber sido más altas de lo que son ahora, especialmente desde la pandemia, más personas están comprando en línea, y como Amazon es una plataforma tan confiable (sin mencionar [que ofrece] beneficios como entrega al día siguiente y Amazon prime ) encontramos que las tasas de conversión siguen siendo significativamente más altas que con los afiliados privados que hemos utilizado”.

La entrega al día siguiente, o incluso la opción de entrega gratuita para los clientes de Amazon Prime, es otro gran beneficio y un verdadero punto de venta para los afiliados. Pero como menciona Michelle, las tasas de comisión han causado cierto revuelo, y otras personas con las que hablamos estuvieron de acuerdo con esto.

Tasas de comisión desafiantes

Una de esas personas que habló sobre esto fue Alec Rose, fundador de Golfible, quien nos recordó que,

“A principios de 2017, el cambio de la estructura de tarifas basada en el volumen a la estructura de tarifas basada en categorías realmente debilitó la oferta de Amazon. Este cambio fue acuñado como 'Amazonaggedon' por personas en la industria del marketing de afiliación, ya que ahora obtuvimos la misma tasa si vendimos 1 producto o 5 millones de productos".

Por supuesto, para aquellos que son nuevos en el esquema, esto no será algo de lo que probablemente estén al tanto, pero claramente, varios de los que han estado involucrados activamente con el programa de afiliados de Amazon durante varios años han sentido los recortes en la comisión. las tarifas como un problema importante.

Meg Mars también agregó que,

"Las tasas de comisión de Amazon continúan cayendo, lo que hace que otros programas de afiliados parezcan mucho más atractivos".

y Tom Kelly, CTO de Life Part 2 también sintieron que,

“…la comisión por productos digitales es significativamente más baja que por productos físicos. Esto puede deberse al aumento de otros programas de afiliados que ofrecen tasas de comisión más altas”.

Por supuesto, con las tasas de comisión de Amazon que varían ampliamente de una categoría a otra (10% para moda femenina, hasta 1% para videojuegos), es muy probable que su perspectiva se vea influenciada por el nicho de mercado en el que se enfoca.

Oliver Douglas, de Almost On Time inicialmente se hizo eco de esta idea, pero nos recordó otro dato:

“En primer lugar, las comisiones están en su punto más bajo, lo que obviamente es algo malo para el marketing de afiliación. Sin embargo, esta es una forma tonta de verlo, ya que solo muestra una perspectiva. Si lo compara con eBay, por ejemplo, poder insertar imágenes y enlaces de productos es muy superior”.

Esto destaca otro beneficio de usar el esquema de afiliados de Amazon: la facilidad con la que es posible obtener enlaces que se vean bien e incluyan imágenes de calidad y cajas de productos formateadas, todo lo cual sin duda deja en pie a muchos otros programas.

Joanna Stephens, propietaria y fundadora de She's Your Friend está de acuerdo con este punto y agrega que,

"En lo que respecta a la usabilidad, el programa Amazon Associates hace que sea muy fácil crear enlaces de afiliados, mientras que otros programas requieren más trabajo para crear un código html personalizado para una imagen de afiliado".

Pero, por supuesto, no es solo la conveniencia de poder crear cajas de productos atractivas lo que distingue al esquema de Amazon de muchos de sus posibles rivales. Un cambio reciente que muchas personas han apreciado es la opción Enlaces de productos. Ryan Stewart, socio gerente de The Blueprint Training nos dijo que,

“Creo que el mayor cambio para el programa ha sido la cantidad de maneras diferentes en las que puedes monetizar tu sitio con él. Por ejemplo, ahora hay una opción para usar Enlaces de productos, que mostrarán una imagen y una descripción del producto directamente en su sitio en lugar de un enlace a Amazon”.

Con los enlaces de productos, si un visitante hace clic en uno de sus enlaces, visita la página de productos de Amazon y luego compra un producto diferente, recomendado o similar, aún podrá recibir una comisión. Esta opción, que muchos consideran que diferencia mucho a Amazon, es un fuerte punto de venta en 2022.

Pero volviendo a la idea de las tasas de comisión dentro de ciertos nichos de mercado, Oliver Douglas también comentó que,

“Amazon solo comienza a empeorar si tienes un trato con un afiliado específico de nicho que es superior. Entonces, por ejemplo, en el mundo de los relojes, tiene otros afiliados como Jomashop que ofrecen comisiones significativamente más altas que Amazon. El inconveniente de estos programas es que no todo el mundo se siente cómodo comprando en un sitio como Jomashop en comparación con Amazon”.

Esto nos lleva de vuelta a nuestro punto anterior sobre la confianza del cliente, y ciertamente seguirá siendo así durante mucho tiempo, esa confianza en la marca Amazon no muestra signos de vacilación y sigue siendo un poderoso punto de venta para los afiliados.

Caitriona Maria, profesora privada en línea y fundadora de TPR Teaching, estuvo de acuerdo con Oliver Douglas y dijo que,

“Si pudiera encontrar un sitio que pague una comisión más alta y se ajuste al nicho de su sitio web, entonces vale la pena considerar otros programas de afiliados. También hay algunos nichos en los que sobresalen otros programas de afiliados, y es posible que Amazon no sea la mejor opción; por ejemplo, RewardStyle puede ser una excelente opción para la última moda y las mejores marcas. Target también puede ser una opción adecuada para las marcas que tienen una audiencia en los Estados Unidos”.

Joanna Stephens fue otra que estuvo de acuerdo con este sentimiento y agregó que,

"... Sin embargo, para algunos productos, todavía tiene sentido usar un programa de afiliados diferente, ya que sus comisiones (y el período de cookies) superan con creces las de Amazon".

Algunas personas pueden preocuparse por la opinión de Amazon de tener productos afiliados de la competencia en su sitio, pero esto está perfectamente dentro de sus términos, por lo que no debería causar ninguna preocupación. Sin embargo, sobre el tema de la rivalidad, Jeff Neal, de The Critter Depot, nos planteó una inquietud que no habíamos escuchado antes. Dijo que,

“Parece que nuestras páginas web más enfocadas en afiliados siguen perdiendo posiciones cada vez que Google realiza una actualización central. Te hace preguntarte si Google está tratando de eliminar a los afiliados de marketing de sus SERP”.

Como era de esperar, no hay noticias oficiales de Amazon sobre esto.

En general, parecería que la sensación general es que el esquema de afiliados de Amazon es el más fácil para comenzar, ofrece a los clientes la confianza y la seguridad para seguir adelante y realizar pedidos, y puede proporcionar tasas de comisión decentes en ciertos nichos de mercado. Pero tal vez valga la pena ampliar su alcance como afiliado después de un tiempo y considerar la integración de otros esquemas más especializados para aumentar los ingresos en el futuro.

Pero como mencionó Joanna, la duración de las cookies fue otro problema que algunas personas sintieron que querían plantear.

Duración de las cookies y pagos de comisiones

Ciertamente fue interesante escuchar diferentes impresiones sobre la política de cookies de Amazon. Con su esquema de afiliados, las cookies se almacenan durante 24 horas. Esto significa que si cualquier visitante hace clic en un enlace de afiliado, se seguirá contando cualquier compra de ese producto que realice durante las próximas 24 horas.

Daniel Chan, CTO de Marketplace Fairness, consideró que este era un aspecto positivo del programa:

“Amazon Associates sigue siendo un popular programa de marketing de afiliados. Tiene muchas características que lo hacen atractivo para los afiliados, incluida una gran selección de productos, una variedad de estructuras de comisiones y una generosa duración de las cookies”.

Sin embargo, John Frigo fue menos positivo, tanto sobre las comisiones como sobre la duración de las cookies, afirmando que,

"Las comisiones de Amazon son terribles y casi siempre puedes encontrar un programa de afiliados de un sitio web independiente que vende ese producto y ofrece 5 veces o más comisiones con períodos de cookies más largos".

Joanna Stephens estuvo de acuerdo y agregó:

"... Sin embargo, para algunos productos, todavía tiene sentido usar un programa de afiliados diferente, ya que sus comisiones (y el período de cookies) superan con creces las de Amazon".

Sin embargo, aparte de las tasas de comisión y la duración de las cookies, Michelle Thomas señaló un aspecto muy fuerte del esquema de afiliados de Amazon, diciendo:

“Todavía podemos confiar siempre en el hecho de que las comisiones se pagarán puntualmente, lo que, desafortunadamente, no siempre es el caso con socios menos establecidos”.

Este es sin duda un punto muy justo, y sabemos que, en algunos casos, recibir pagos de esquemas de afiliados puede ser muy desafiante. Con Amazon, ese es otro dolor de cabeza y preocupación que se puede eliminar de manera segura.

Pensamientos finales y veredictos

En general, la mayoría de las personas con las que hablamos se mostraron positivas sobre el esquema de Amazon Associates en 2022 y sintieron que aún ofrecía una gran cantidad de beneficios, tanto para los nuevos afiliados como para aquellos que han estado en el juego por un tiempo. Meg Marrs agregado,

“Sigo pensando que Amazon es una excelente y sencilla opción de afiliación para los especialistas en marketing debido a lo cómodo que se siente el público en general con Amazon y lo fluida que es su experiencia de pago. ¡Simplemente no hay otro juego en la ciudad como este!”

Y ella estaba lejos de estar sola en esta opinión, con Caitriona María de acuerdo, diciendo:

“En general, creo que el programa de afiliados de Amazon llegó para quedarse y ofrece una opción conveniente para los editores”.

Lo que surgió de nuestras conversaciones con expertos en SEO y marketing fue que, si bien el esquema de Amazon aún tiene mucho que ofrecer, puede ser conveniente considerar complementarlo en el futuro con otros esquemas de afiliados que puedan coincidir más con su nicho de mercado. y en algunos casos ofrecen mejores tasas de comisión en esos productos. Darcy Ogdon-Nolan sintió que este era definitivamente el caso y afirmó:

“Amazon Associates es excelente para comenzar, pero no tenga miedo de buscar afiliados más lucrativos una vez que esté en marcha”.

Daniel Chen se hizo eco de este sentimiento, diciéndonos que,

“… han aparecido algunos programas más nuevos que pueden resultar tentadores para los afiliados. Estos programas ofrecen más flexibilidad y comisiones más altas, y pueden ser más atractivos para los afiliados que buscan un programa que ofrezca más control y un pago más alto”.

Jenny Abouobaia fue otra experta que sintió que este era el caso, pero agregó otro punto que puede pasarse por alto fácilmente. Ella nos dijo que,

“Les aconsejo a mis clientes que si en el futuro quieren cambiarse a un afiliado privado (la mayoría de los cuales requieren prueba de que usted realmente ayudará a vender sus productos), los informes de Amazon Associates Central pueden ser la manera perfecta de inclinar la balanza en su favor cuando su solicitud está siendo considerada.”

Esto destaca el valor real que tiene el esquema de afiliados de Amazon, especialmente para aquellos que ingresan al mundo de los afiliados por primera vez. Entonces, para cualquiera que se pregunte qué tan relevante o valioso es el programa de afiliados de Amazon en 2022, al hablar con una gran cantidad de expertos de la industria, ciertamente parece que todavía ofrece valor y beneficios, quizás especialmente para aquellos que establecen nuevos negocios afiliados, pero también para aquellos que buscan expandirse y aprovechar otras oportunidades también.