¿Están muertos los blogs en 2023? Le preguntamos a 10 expertos en marketing

Con el auge del video y los podcasts, se podría suponer que los blogs están muertos como canal de marketing efectivo.

Después de todo, parece que tenemos una obsesión por matar cosas. En el nuevo milenio, tuvimos el susto informático Y2K. Cuando la tecnología asumió un papel más importante en nuestras vidas, asumimos que todas las publicaciones impresas quebrarían. Ahora que el contenido de video está teniendo su tiempo en el sol, algunos especulan que los blogs pronto podrían encontrar el mismo destino que los dinosaurios.

Me puse en contacto con especialistas en marketing con experiencia en marketing de productos, SEO, YouTube, podcasting y más y les pregunté: “¿ Están muertos los blogs? Esto es lo que dijeron.

Para ser justos, esta pregunta que rodea a los blogs no carece de razón. Google Trends muestra que en los últimos cinco años, el interés por los blogs ha disminuido constantemente en todo el mundo.

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En los EE. UU., en el mismo lapso de cinco años, el video aumentó en popularidad y superó a los blogs en las búsquedas.

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Sin embargo, los blogs siguen siendo canales de marketing viables, y WebTribunal informa que hay más de 600 millones de blogs de 1900 millones de sitios web en todo el mundo. En conjunto, estos blogs generan 6 millones de publicaciones diarias, siendo WordPress y Tumblr las plataformas más populares.

Los especialistas en marketing aún consideran que los blogs son un canal de marketing superior. Ross Simmonds, un experto en marketing B2B y fundador de la agencia de marketing de contenido Foundation, dice que los blogs han ayudado a sus clientes a triplicar su tráfico y acelerar sus tasas de cierre de ventas.

“En Foundation, escribir blogs con intención nos ha ayudado a generar millones de dólares en preparación tanto para nosotros como para nuestros clientes”, dice Simmonds. “También nos ha proporcionado la capacidad de elevar la posición de nuestra marca en el mercado y, lo que es más importante, realmente ayudar a otros en nuestra industria a aprender y desbloquear nuevas oportunidades”.

Dicho esto, el panorama de los blogs ha cambiado a lo largo de los años. Lisa Toner, directora de contenido de HubSpot, dice que hoy en día no basta con tener un blog.

“Necesitas crear constantemente contenido que sea más valioso que el contenido de tu competencia. Debe ser un experto en SEO para que sus artículos se clasifiquen en la página uno de Google, y necesita una estrategia de distribución para promocionar su contenido en todos los canales en los que a su audiencia le gusta consumir contenido”, dice Toner.

"Es mucho más complejo ganar en los blogs ahora, pero si puedes dominarlo, vale la pena la inversión".

La transparencia es una responsabilidad mayor, especialmente porque los consumidores están prestando más atención a los valores de una marca y su postura sobre los problemas sociales.

“Necesitas pensar en cómo la gente ve tu marca en comparación con tu competencia. Todos tienen su propia posición de venta única (USP) y lo que quieren presentar, pero lo que hacen los usuarios es comparar”, dice Sandra Mpouma, directora de marketing digital de RationalFX.

“Entonces, en términos de estrategia comercial, generar lealtad, confianza, [y] ser transparente y competitivo, que es muy importante hoy en día”.

Blogs frente a otros canales de marketing

Ahora que otros canales de marketing de contenido, a saber, videos y podcasts, han superado a los blogs, ¿los blogs pronto se volverán redundantes?

Bueno, todo depende de las personas de usuario a las que te dirijas. Pero incluso a medida que crecen otras plataformas, los blogs aún ofrecen muchas ventajas.

“El podcasting no está exento de limitaciones. Hay muchos desafíos de descubrimiento y crecimiento de la audiencia. En este punto, los blogs tienen un libro de jugadas bastante bien desempolvado para escalar. Eso no es cierto para los podcasts”, dice Matthew Brown, productor sénior de podcasts en HubSpot.

“Una empresa puede utilizar sus probables recursos limitados para invertir en un blog que básicamente brindará un rendimiento consistente, fácilmente medible y confiable. Los blogs también tienen una línea directa con el último dólar de la empresa, los podcasts no”.

Nelson Chacón, el principal estratega de contenido para YouTube en HubSpot, destaca que no hay razón para elegir entre dos plataformas si su equipo tiene el ancho de banda para abordar ambas.

Si se alinea con sus personajes de usuario, puede atraer a su audiencia desde varios ángulos.

“Será útil crear un blog construido con artículos sobre los beneficios de su producto. Tener un video que muestre su uso o cómo instalarlo sería beneficioso para su audiencia”, dice Chacón.

Continúa: “Home Depot ha hecho un trabajo fantástico al hacer esto. Mientras informan y educan a sus clientes sobre sus productos, también agregan un "cómo hacer" rápido para la persona más informada que solo necesita una respuesta breve explicada en un video".

En cuanto a las redes sociales, Annabelle Nyst, estratega sénior de contenido que se enfoca en iniciativas de redes sociales en HubSpot, dice que es difícil compararlo con los blogs, ya que cada plataforma tiene propósitos diferentes.

“El contenido social no siempre tiene la vida útil o la capacidad de descubrimiento de las publicaciones de blog”, dice Nyst. “Se trata más de conocer constantemente a su audiencia donde está, en los momentos correctos, interactuar con ellos uno a uno y establecer confianza a través de la construcción de una comunidad”.

Ella agrega que las redes sociales pueden ser una excelente manera de amplificar las publicaciones de su blog. Y viceversa, las publicaciones de blog pueden servir como inspiración para el contenido social.

Si usa ambos, Nyst recomienda extraer los puntos más convincentes de las publicaciones de su blog, crear contenido social primero y usarlo para atraer tráfico de regreso a su blog.

Con todo lo dicho, los blogs no vienen sin sus desventajas. AJ Beltis, gerente sénior de adquisición y contenido de HubSpot, menciona las altas tasas de abandono que a menudo se ven en las publicaciones de blog.

“Los blogs carecen de la interactividad que muchos anhelan debido a su naturaleza como contenido escrito”, dice Beltis. “Esto desafía a los escritores de blogs a enganchar a sus lectores en unas pocas oraciones cortas sin tener el beneficio de efectos especiales o ingenieros de audio disponibles para sus contrapartes creadoras de videos y podcasts”.

A menudo, todo se reduce a los objetivos de su marca y qué canales lo ayudarán a alcanzarlos. Los podcasts, por ejemplo, son mejores para la marca, mientras que los blogs sirven mejor para la participación en la parte superior del embudo.

“Las publicaciones de blog son un gigante de la adquisición. Hay un camino claro que cualquier vendedor experimentado puede seguir. Los podcasts, sin embargo, sirven mejor como una oportunidad de marca”, dice Brown.

“No mediría una serie de publicaciones de blog sobre su capacidad de mejora de la marca, al igual que no mediría la generación de prospectos de un programa de podcast. Eso es a menos que te gusten las canas y una grave falta de sueño.

Por qué los blogs siguen siendo impactantes

Desde una perspectiva de inversión, los blogs pueden ser una mejor inversión a largo plazo para la generación de prospectos.

“Podría gastar $ 200K para contratar a un escritor de tiempo completo, un experto en SEO y un especialista en optimización de la tasa de conversión (CRO) para trabajar en mi blog. Al combinar esos conjuntos de habilidades, podré crear un blog que genere tráfico orgánico a mi sitio web y lo convierta en clientes potenciales para mi negocio durante todo el año”, dice Toner.

Ella continúa: “O podría poner los mismos $ 200K en una campaña publicitaria y tal vez obtener un par de miles de clientes potenciales en el transcurso de la campaña publicitaria. Pero una vez que termina la campaña, también fluye mi cliente potencial”.

Toner agrega que la mayoría de los clientes potenciales generados por el blog de HubSpot provienen de publicaciones de blog más antiguas. Esto significa que los blogs pueden ser una excelente fuente de prospectos mucho después de que se publiquen las publicaciones. Aja Frost, quien lidera el equipo de SEO en inglés en HubSpot, se hace eco de este sentimiento.

“El tráfico orgánico es más importante que nunca. A diferencia del tráfico pagado, que deja de llegar en el segundo en que se agota el presupuesto, el tráfico orgánico es en su mayoría autosuficiente después de haber dedicado el tiempo y el esfuerzo para crear una publicación de blog”, dice.

Agrega que la mayoría de los sistemas de administración de contenido (CMS) tienen herramientas de SEO integradas en sus plataformas, lo que facilita la optimización de sus publicaciones.

Los blogs también pueden ser valiosos para dar forma al posicionamiento del producto de una marca.

“Los blogs siguen siendo uno de los mejores canales que tenemos para crear narrativas en torno a nuestro producto”, dice Alex Girard, gerente de marketing de productos de HubSpot. “Nos ofrecen la oportunidad de abordar las tendencias que vemos en el mercado, cómo esas tendencias impactan al lector y cómo nuestro producto podría ayudarlos a cumplir con esa tendencia con éxito. También son geniales para contar historias de éxito de los clientes”.

Agrega que al usar su blog para comercializar su producto, el contenido no tiene que ser promocional. Cuando se establezca como un líder de pensamiento y se gane la confianza de su audiencia, ellos buscarán orgánicamente sus productos y servicios.

Dicho esto, se necesitará más que un buen contenido para tener un blog exitoso.

“El crecimiento sin un objetivo no va a ayudar a tu empresa. Si 10 000 personas están leyendo tu blog, pero ninguna de ellas se ajusta a tu personalidad, eso no va a hacer nada por tu empresa”, dice Karla Heseterberg, gerente sénior de blogs de HubSpot. “Concéntrese en algo alcanzable, como generar nuevos contactos, y asegúrese de que cada publicación que publique tenga ese objetivo en mente”.

Agrega que uno de los mayores errores que cometen las marcas es crear contenido solo para personas en la etapa de toma de decisiones.

Con tantas etapas entre la lectura de un blog y la realización de una compra, los especialistas en marketing deberían tener publicaciones dirigidas a los usuarios en cada etapa con las ofertas correspondientes.

Obtenga más información sobre eso a través del curso de blogs de negocios de HubSpot.

Desde una perspectiva de SEO, las marcas también pueden tener dificultades para generar tráfico porque primero piensan en el blog y luego en la construcción de enlaces.

“Lo que a menudo noto es que los especialistas en marketing ven 'blogging' y 'link building' como dos disciplinas diferentes. Primero, escriben las publicaciones del blog, luego piensan en cómo obtener vínculos de retroceso hacia ellas”, dice Irina Nica, gerente sénior de marketing de productos en HubSpot que trabaja en el conocimiento del producto a través de iniciativas de divulgación.

“En su lugar, deberían incluir activos enlazables en su calendario de contenido regular, junto con otros tipos de artículos que quizás estén diseñados para generar tráfico orgánico o de redes sociales”.

A pesar de los muchos beneficios que hemos analizado, los blogs no siempre son la mejor estrategia para todas las marcas. ¿Por qué? Bueno, ¿qué pasa si tu personaje de usuario ideal no lee blogs? ¿Qué pasa si prefieren los correos electrónicos en su lugar?

“Algunas marcas tienen una excelente comunicación por correo electrónico y flujos de trabajo en los que brindan a las personas ofertas descargables donde no tienen que ir a otro lugar para obtener la información, simplemente está en su bandeja de entrada de inmediato”, dice Mpouma.

“No necesariamente necesitas un blog mientras ofrezcas algo a cambio. Creo que el blog siempre ha sido eso: ofrecer algo gratis a cambio de esa interacción con el usuario”.

Entonces, en ese caso, los blogs no estarían exactamente muertos, sino más bien irrelevantes.

Por qué el marketing no está muerto

Mirando las cosas desde una perspectiva más amplia, los blogs son solo una extensión del marketing. Algunos han sugerido que el marketing está muerto, lo que hace que los especialistas en marketing como yo se pregunten si hay algo que no sabemos.

Según datos recientes, el marketing sigue siendo influyente. Y eso se aplica tanto a las estrategias tradicionales como a las iniciativas digitales. Statista informó que en 2022, el marketing de contenidos generó más de $ 63 mil millones en ingresos en todo el mundo.

“Hay una razón por la que Nike y Mcdonald's siguen invirtiendo millones todos los meses en marketing, aunque ya son nombres conocidos. Hay una razón por la cual los mejores músicos y artistas todavía promocionan antes del lanzamiento de su último álbum”, dice Simmonds.

“El marketing no debe verse como un simple gasto. Es una inversión. Y si realiza una inversión que se basa en un plan estratégico, esa inversión debería generar dividendos en los próximos años (quizás décadas)”.

Blogging está lejos de estar muerto

La conclusión clave es que, si bien no todas las tácticas de marketing funcionan para todas las marcas, es poco probable que los blogs dejen de ser valiosos para las marcas en el futuro previsible. S

o por ahora, blogs, pueden descansar y salir del tajo.

Nota del editor: este artículo se publicó originalmente en febrero de 2021 y se actualizó para que sea completo.