Estrategias de generación de leads B2B para 2022

La pandemia de COVID-19 que existe desde hace casi dos años ha cambiado profundamente nuestras vidas y la forma en que llevamos a cabo nuestro negocio. En promedio, el 60% de las empresas B2B en todo el mundo se vieron obligadas a reducir sus gastos de marketing debido al brote de coronavirus en el año inicial de la pandemia. La única excepción fue que el 18 % de las empresas pudo mantener sus presupuestos al mismo nivel antes del brote. Además, un informe de McKinsey de 2020 declara que el 90 por ciento de las ventas se han trasladado a canales en línea, reemplazando las reuniones realizadas en persona con conferencias telefónicas y llamadas telefónicas de Zoom. En ciertas industrias, como marketing y TI, la proporción de interacción en línea ha llegado al 100 por ciento.

Sin embargo, el 46% de los encuestados cree que la eficacia de este último método de venta en línea es menor que el enfoque pandémico anterior. Existen métodos de generación de leads B2B que experimentan pequeños cambios cada año: el enfoque para implementar los ajustes en función de los requisitos de los clientes. En el mercado B2B actual, cada vez más centrado en el cliente, el momento requiere planificar el proceso de generación de leads teniendo al cliente en primer plano. El comprador moderno tiene un alto nivel de educación y navega el procedimiento de compra de manera compleja. Significa que es importante que cualquier estrategia que elija implementar se desarrolle teniendo en cuenta los siguientes aspectos a tener en cuenta: ¿qué quiere su cliente? Una vez que tenga una comprensión clara de su público objetivo, existen numerosas formas de atraerlos. Un comercializador B2B exitoso sabe cómo crear clientes potenciales para los vendedores de todas las formas posibles.

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¿Qué es la generación de leads B2B?

Es el método de llenar su embudo de ventas con clientes potenciales calificados, que su equipo de ventas utiliza para evaluar clientes potenciales y clientes. Asegurarse de que su embudo de ventas esté lleno de clientes potenciales calificados es crucial para el crecimiento de cualquier empresa B2B.

Estar centrado en el cliente

Conocer a tu cliente es el método más efectivo para generar leads. Todo comienza con la creación de una lista de direcciones de clientes potenciales. Lo primero que debe hacer es determinar las plataformas en las redes sociales que utilizan sus clientes. A continuación, puede adaptar su estrategia de ventas y marketing a su gusto. Cuando entiendas mejor a tus clientes, ofréceles la solución que están buscando. A continuación, debe abordar sus problemas y proporcionar soluciones claras utilizando varios métodos. Proporciona al cliente la experiencia de las soluciones únicas que busca en el mercado. Este método lo ayudará a superar los desafíos de personalización que podría enfrentar su empresa. También garantizará que solo se conviertan los clientes potenciales de alta calidad, altamente calificados, examinados y exitosos.

Configura el mejor equipo

Para lograr la experiencia más personalizada, necesita el mejor equipo de investigación. Por lo tanto, los equipos de ventas y marketing deben colaborar para lograr la eficiencia. Para esto, debes reunir a las mejores mentes. Hoy en día, los clientes requieren respuestas instantáneas y claras. Por lo tanto, cuando el equipo de marketing crea una campaña publicitaria y el equipo de ventas está involucrado, debe ser consciente del motivo, qué, a quién, cuándo y a quién se dirige. Nada impresiona más a los clientes que la capacidad de un profesional de marketing para resolver sus problemas incluso antes de explicar el problema. En esencia, se trata de simplificar las operaciones de marketing y ventas del área a lo global. Esta formación de equipos con capacidades multifuncionales desde un nivel regional hasta global promete el más alto estándar de eficiencia.

El foco debe estar en el contenido.

Las decisiones de compra B2B no son un proceso simple, ya que involucran a muchos tomadores de decisiones, cada uno de los cuales realiza una investigación exhaustiva antes de comprar. En este sentido, la creación de contenido que promueva su empresa y el marketing es crucial. Puede ayudarlo a simplificar sus productos para su público objetivo, ayudarlos a través del proceso de compra y generar credibilidad y rango en los motores de búsqueda y ayudarlo a aumentar los clientes potenciales y las conversiones. El contenido de mayor éxito en el mercado B2B puede aportar valor a los clientes. Si su contenido se compone simplemente de especificaciones para su producto, entonces existe una gran posibilidad de que no se note.

Cada día, el mercado B2B se enfoca más en el contenido. Cuanto más alta sea la calidad de su contenido, mayor será el número de personas a las que llegue. Además, si el contenido puede resolver el problema, ya está a más de la mitad del proceso de ventas. Además, el contenido debe estar diseñado y sincronizado para que sea compatible con todas las plataformas sociales y digitales.

Llegar a través de múltiples canales

Sus clientes son a través de varias plataformas. Asegúrate de conectarte con ellos de todas las formas posibles. Promociona tu contenido a través de varios canales para que respondan de una forma u otra. Cada canal de marketing tiene ventajas y desventajas. Por lo tanto, debe preparar sus estrategias en consecuencia. Cada canal puede seleccionar contenido basado en el tono o la audiencia, así como en las especificaciones. Asegúrese de que el mensaje principal sea el mismo. Los diferentes métodos de marketing B2B que deben incluirse incluyen:

• Correo de propaganda
• Sitio web optimizado
• Marketing de medios sociales
• Comercialización a través de SMS
• SEO y PPC
• Campañas publicitarias
• Páginas que aterrizan en la página

Supervise los resultados en todos los canales

Con la aparición de una variante de COVID-19 recientemente, nadie está seguro de qué cambios podría traer el 2022 al mundo de los negocios. Por lo tanto, la pauta más importante para la generación de prospectos en el próximo año es mantenerse al tanto de los diversos cambios que ocurren y estar preparado para cambiar rápidamente a las últimas reglas. La tarea más importante en 2021 es mantener los dedos al tanto, ajustar su plan de generación de prospectos de acuerdo con las tendencias del mercado y desarrollar la flexibilidad de su equipo para asegurarse de que no lo tome con la guardia baja cuando surjan nuevos desafíos.

Además, al preparar su estrategia de generación de prospectos para el futuro, tenga en cuenta las condiciones actuales en todo el mundo y los riesgos potenciales que podrían presentarse. Por ejemplo, en lugar de esperar a que revivan las antiguas conferencias para la generación de leads, deberías pensar en organizar eventos en línea o un podcast informativo que logre los mismos objetivos.