5 consejos comprobados de automatización de marketing B2B para impulsar sus ventas

Mire todas las marcas B2B exitosas que existen. Muchos de ellos confían hoy en la automatización de marketing B2B. A partir de 2021, el 51 % de las empresas utilizan tecnologías de marketing y más del 58 % de las marcas B2B planean adoptarlas. Entonces, cuando desee hacer lo mismo, debe conocer sus objetivos de automatización y aprender a lograrlos.

La implementación de la automatización de marketing B2B necesita que lo entiendas primero. Luego debe seguir las técnicas comprobadas para generar los mejores resultados posibles. Como se trata de tecnologías en marketing, será más fácil para usted si sabe cómo todo está conectado y cómo depende el uno del otro.

Por lo tanto, si está buscando un blog donde pueda aprender sobre la automatización B2B y las formas más efectivas de implementarla en su negocio, sea bienvenido. Aquí te contamos todo paso a paso. Sigue leyendo.

Cómo funciona la automatización de marketing B2B: una definición

Supongamos que comienzas a trabajar como maestro y todo está en diferentes lugares. En su computadora, tiene un archivo diferente para asistencia, licencia, reuniones, plan de estudios, nombre de los padres, listas de vacaciones y programas. Cada vez, para verificar algo, debe abrir un archivo a la vez, luego otro, luego verificar manualmente la coordinación.

Por lo tanto, comienza a usar un software que coloca todos los archivos en un sistema y crea una base de datos. Recibirá notificaciones para la próxima reunión, administrará las vacaciones y las vacaciones con anticipación, programará las reuniones de padres o cumplirá los plazos con facilidad.

Además, puede asignar tareas para sus compañeros profesores que también están en el sistema. Y el software le brinda una imagen completa de las actividades con informes y análisis de vez en cuando.

Así es como funciona la automatización. Agiliza todos sus procesos, lo hace más fácil, le ahorra tiempo y esfuerzo para alcanzar el objetivo más grande.

La automatización de marketing reemplaza los sistemas separados para el correo electrónico, el seguimiento de visitantes web, la calificación de clientes potenciales, las campañas de nutrición, la gestión de campañas y los informes con una solución que agiliza los procesos de marketing y comparte datos con las ventas.

McRae y compañía

Además de esta definición común, la automatización del marketing tiene que ver con cómo la usa para construir relaciones con sus clientes. Por ejemplo, existen diferencias entre la automatización de marketing B2B y B2C. El primero trata directamente con el negocio y el segundo con los clientes finales.

En el marketing B2C, su enfoque debe ser personal, ya que el consumidor final siempre lo quiere así. ¿Con qué cuidado los trata y con qué eficacia ayuda su producto a su causa? Estas preguntas que hace un cliente B2C y sigue buscando las respuestas.

Por otro lado, los clientes B2B (Business to business) quieren educarse. Con sus correos electrónicos, tutoriales, blogs y seminarios web, proporciona toda la información relevante sobre su producto que ayuda a un cliente B2B a aprender y aumentar su interés en su negocio. Esto también construye gradualmente la reputación de su marca.

Los mejores consejos de automatización de marketing B2B para aumentar sus ingresos

Hay muchos canales de marketing que puede utilizar para la automatización de marketing B2B. Sin embargo, en la mayoría de los casos, el marketing por correo electrónico funciona mejor. Con una serie de campañas de correo electrónico, puede establecer conexiones, mantener la relación con el cliente sólida y en crecimiento y, sobre todo, puede enviar todo tipo de contenido a través de correos electrónicos. Este canal se desarrolla como una potencia multidimensional para llegar a la gente.

Según Marketo, “independientemente del tipo de negocio, el 50% de los leads aún no están listos para comprar”. Por lo tanto, la automatización de marketing B2B funciona desde cero con sus clientes potenciales y los acostumbra a sus campañas de correo electrónico día a día. Eso eventualmente termina aumentando sus ventas.

Además, también hace que su flujo de trabajo sea efectivo con diferentes canales y técnicas. Vamos a seguirlos uno por uno.

1. Cuida tus Leads – Lead Nurturing

Nutrir a los clientes potenciales sería la clave para sus ventas. Un cliente potencial activo significa un prospecto o posibles clientes. Puede convertirlos en su flujo de adquisición y convertirlos poco a poco con la automatización de marketing B2B. Como es evidente, las empresas que han utilizado la automatización de marketing b2b para nutrir clientes potenciales pueden generar un estupendo aumento del 451 % en sus ingresos.

Ya te hemos dicho que los clientes B2B quieren educarse sobre tu producto o servicio. Quieren desarrollar confianza en ti. Entonces, después de que se registren en su lista, debe enviarles contenido altamente específico que eventualmente los guíe al embudo de ventas.

Según el especialista en marketing Jesse Mawhinney de Kula Partners, la crianza de clientes potenciales exige un conjunto de enfoques combinados que puede realizar con la automatización del marketing B2B. Algunos de los consejos más cruciales para la crianza de clientes potenciales son:

• Aprovechar el contenido dirigido
• Centrarse en toques múltiples, también conocido como seguir enviando correos electrónicos estratégicos
• Nunca olvides hacer un seguimiento de tus clientes potenciales
• Alinear las estrategias de ventas y marketing, etc.

Sin embargo, eso significa que vas a hacer lo siguiente con una estrategia clara y aprovechando la crianza de clientes potenciales.

Uno: enviar una secuencia de correo electrónico de bienvenida.

Dos: enviar contenido dirigido de vez en cuando

Tres: encontrar qué acciones realizan con más frecuencia. Algunas de las medidas comunes son: tasa de clics, tasa de apertura, visitas a la página, etc.

Luego, intente usar esas métricas para diseñar campañas más efectivas para convertirlos.

2. Aumente su conversión con Lead Scoring

La puntuación de clientes potenciales es una técnica compartida de ventas y marketing para la clasificación de clientes potenciales. Le mostrará cuánto están listos para comprar sus clientes potenciales. Usted califica a los clientes potenciales en función del interés que muestran en su negocio, su lugar actual en el ciclo de compra y su ajuste con respecto a su negocio.

mercado

Todas las pistas no son iguales. Esta es una realidad. Y debe utilizar la puntuación de clientes potenciales como clave para descubrir a sus clientes B2B más valiosos. Después de comenzar a enviar correos electrónicos, todos sus clientes potenciales no responderán de la misma manera. Algunos se abrirán, otros no. Obtiene diferentes clics y visitas a la página.

Hay diferentes factores que te ayudan a liderar la puntuación. Como los comportamientos de los usuarios son únicos, y un cambio de situación puede influir en su intención de comprar algo. En este caso, la automatización de marketing B2B lo ayuda a seguir un modelo adecuado para proporcionar puntajes a sus clientes potenciales. Eche un vistazo al siguiente ejemplo:

Fuente: clic cibernético

Aquí puede seguir las actividades de sus suscriptores. Y puede darles diferentes números que se basarán en sus acciones, ya que les envía secuencias de bienvenida y contenido específico.

Supongamos que está utilizando un software de automatización de correo electrónico como weMail, puede rastrear fácilmente esas métricas y su comportamiento de usuario con facilidad. Luego, debe otorgar puntajes a sus prospectos. El número más alto indica la mayor cantidad de conversiones posibles. Por lo tanto, debe tomar medidas más intensas para convertir a sus prospectos de alto puntaje. Así de simple es el proceso.

3. Opta por campañas multicanal

El marketing multicanal combina muchos canales de distribución y promoción en una única estrategia unificada para atraer clientes.

Evolución de la comercialización

Una vez que esté listo para enviar campañas de correo electrónico y la respuesta de su suscriptor sea cálida, debe pasar a la siguiente fase de su viaje de automatización de marketing B2B. Las campañas multicanal son siempre esenciales para llenar los vacíos en la comunicación entre usted y sus clientes potenciales.

Este enfoque aumentará la efectividad del alcance y también el conocimiento de la marca. Le ayudará a conectarse con los suscriptores en múltiples puntos de contacto a lo largo de su viaje. Si sigue un patrón estratégico, sus posibilidades de conversión serán más frecuentes y fáciles.

Fuente: Slide Geeks

Aquí hay algunos beneficios que puede generar a través de campañas multicanal con la automatización de marketing B2B. Echar un vistazo -

• Puede expandir su alcance
• Aumentar la participación de los usuarios
• Puede llegar a los clientes dentro de sus canales preferidos
• Los canales combinados son más efectivos desde cualquier ángulo

Sin embargo, para que esta técnica sea efectiva, debe publicar videos de YouTube, contenido de redes sociales para compartir, seminarios web, tutoriales, podcasts y muchas más cosas posibles. Luego, puede enviar esta amplia gama de contenido a través de correos electrónicos, notificarlos con mensajes de texto, notificaciones automáticas, canales de redes sociales y anuncios pagados, etc.

4. El seguimiento de la página es clave para las conversiones: marketing basado en disparadores

El marketing basado en disparadores tiene que ver con las interacciones de los usuarios en sus sitios web. Eso significa que cuando alguien visita su sitio web, debe seguir sus actividades y realizar un seguimiento con una herramienta de automatización de marketing B2B. Por ejemplo, un visitante puede hacer clic en un enlace o visitar una página específica, agregar un producto a su carrito y no convertir.

Si puede realizar un seguimiento de todas esas acciones, el siguiente paso para que completen su acción sería más fructífero y más fácil para usted. El proceso de automatización seguirá esas métricas y activará las campañas de marketing necesarias que debe enviar.

Hay muchos softwares de automatización en WordPress o SaaS para ayudarlo con el seguimiento de la página. Algunas de las herramientas de renombre son: Google Analytics, Matomo, Hotzar, Crazy Egg, Ahrefs, Mixpanel, etc.

5. Necesita segmentación para obtener mejores resultados

Necesita segmentaciones y perfiles de clientes para impulsar sus ventas en B2B. Para ello, debes seguir las características, actividades y tasa de participación de tus suscriptores. Por lo tanto, la automatización de marketing B2B puede ayudarlo con esta causa. Es un hecho comprobado que el marketing por correo electrónico puede tener más éxito si tiene la segmentación adecuada de clientes potenciales.

Con weMail, puede segmentar fácilmente sus clientes potenciales con una variedad de funciones de segmentación. La herramienta le permitirá crear una segmentación ilimitada para agrupar sus contactos, múltiples listas y etiquetas. Además, una lista de correo electrónico automatizada siempre le ahorra tiempo.

La segmentación es una de las partes más cruciales para enviar mejores campañas de marketing. Utiliza la personalización que ayuda a entregar correos electrónicos más relevantes a sus suscriptores. Porque la personalización puede basarse en la ubicación geográfica, los intereses, el historial de compras y la respuesta a sus enfoques anteriores del usuario.

Pensamientos finales

La automatización B2B es un enfoque dinámico en marketing. Su proceso puede cambiar de vez en cuando. Entonces, como comercializador, debe aprovechar todas las herramientas b2b más recientes para implementar en su negocio. Por lo tanto, mantener una mente seria para adaptarse a las situaciones más nuevas siempre le da una ventaja inicial.

A lo largo de esta discusión, hemos tratado de mostrarle un conjunto de técnicas simples que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos B2B. Por lo tanto, depende de usted cómo los va a seguir. Entonces, sin más preámbulos, debe comenzar y avisarnos cuando obtenga el éxito deseado.