El mejor software de habilitación de ventas | ITProPortal
Publicado: 2022-01-04El mejor software de habilitación de ventas proporciona una manera fácil de recopilar y organizar datos y análisis para mejorar las tasas y las conversiones de ventas.
El mejor software de habilitación de ventas.
Las soluciones de software de habilitación de ventas se han vuelto cada vez más integrales para los negocios modernos, sobre todo a través de la integración con el software de gestión de relaciones con clientes y marketing existente.
El resultado es una plataforma digital que puede tomar datos en tiempo real y analizarlos para obtener información, especialmente en términos de mejorar las tasas y las conversiones de ventas. Esto significa la capacidad de capacitar y desarrollar equipos de ventas para aumentar la eficacia y la productividad, mientras se apoya a los clientes existentes para aumentar las ventas adicionales y cruzadas.
Por lo tanto, el software de habilitación de ventas tiene como objetivo no solo aumentar las ventas, sino también la eficiencia de las ventas, lo que significa que puede aumentar la facturación y reducir los costos, mejorando así la rentabilidad general.
Aquí, sin ningún orden en particular, presentaremos las mejores plataformas de habilitación de ventas actualmente disponibles.
Mediafly fabrica un software fácil de usar que es el favorito de muchas de las empresas clasificadas por Fortune del mundo, si necesita ese sello de aprobación. En resumen, ayuda a las organizaciones a brindar a sus compradores información que les ayude a tomar decisiones de compra. Con una interfaz simple pero elegante que ayuda a eliminar el estrés de "vender", proporciona una ubicación central para administrar contenido personalizado, soporte móvil sólido, soporte para presentaciones e incluso integración con software de gestión de activos, si es necesario.
Highspot es una plataforma de habilitación de ventas rica en funciones que combina gestión de contenido, capacitación, guías contextuales, participación del cliente y análisis procesables. Es especialmente útil para proporcionar visibilidad del contenido que los equipos de ventas encuentran útil, y su poderosa funcionalidad de búsqueda es casi de naturaleza similar a la de Amazon (aunque podría mejorarse aún más con un etiquetado de contenido más sólido).
Si es una empresa que busca un perfil de habilitación de ventas todo en uno, Showpad va más allá al integrar software de capacitación y entrenamiento con soluciones de contenido innovadoras. Sus características básicas incluyen permitir que los equipos administren campañas de marketing, descubran mejores formas de llevar a cabo procesos de ventas y compartan información sobre productos con los clientes. Además del escritorio, Showpad se puede usar en iPads y iPhones de Apple. También presenta un excelente soporte para imágenes de alta resolución, lo que solo ayuda al proceso de venta.
Seismic adopta un enfoque móvil primero para la habilitación de ventas que permite a los equipos entregar contenido en cualquier dispositivo. Es una solución basada en la nube que permite a los representantes de campo crear materiales compatibles que se personalizan para permitir una venta más efectiva. Utilizado por corporaciones como IBM, American Express y PayPal, sus capacidades de datos e información ayudan a los equipos a formar una visión estratégica de cómo y cuándo se comparte el contenido. También puede establecer permisos para el contenido y agregar instrucciones y descripciones para ayudar a los equipos a encontrarlo más rápido.
Docsend se creó para ayudar a los vendedores a encontrar contenido para interactuar con los clientes y cerrar tratos. Uno de los grandes puntos a favor del software es que ayuda a aumentar el control sobre los documentos, lo que permite a los usuarios realizar un mejor seguimiento de los diferentes clientes o usuarios que reciben (y abren) documentos de presentación. Hay un amplio soporte para muchos tipos de documentos diferentes, y es tan simple de usar que requiere muy poca capacitación para los equipos.
Guru es una de las mejores formas de almacenar y consultar rápidamente la información y los procesos de la empresa. Es un sistema intuitivo impulsado por IA que se esfuerza por consolidar la información de varias fuentes (como Google Docs e intranets) y aprende con el tiempo. Al igual que Trello, funciona mediante tarjetas que se crean en espacios para compartir conocimiento y mantenerlo actualizado. Estas tarjetas son del tamaño de un bocado, lo que anima a los trabajadores a escribir en fragmentos cortos. Guru es especialmente útil si su organización usa Slack, que se puede integrar fácilmente.
Acquire es una solución de software de comunicación que ayuda a los equipos a ofrecer servicio al cliente en múltiples plataformas en un intento por reducir los tiempos de resolución de quejas. Su conjunto escalable de herramientas incluye chat en vivo, navegación conjunta y llamadas de video y voz, que están disponibles en el escritorio y en formato de aplicación. Acquire presenta una interfaz de usuario clara que es simple e intuitiva, con estadísticas clave, como el tiempo de espera de los visitantes, ubicadas al frente y al centro. Funciona sin necesidad de instalar complementos en el navegador, y su funcionalidad de generación de informes es particularmente impresionante.
Brainshark ayuda a las organizaciones a capacitar a sus equipos de ventas en todo el mundo para que sean más eficientes. Además de entregar contenido a los propios vendedores, se puede compartir con clientes y personas influyentes para brindar una perspectiva alternativa sobre cómo se podría mejorar el proceso de capacitación en ventas. La comunicación, la capacitación y el cumplimiento están integrados en una sola aplicación que ha sido diseñada de tal manera que los empleados no puedan engañar o jugar con el sistema.
Aritic es una herramienta útil para generar, automatizar y administrar documentos mientras los almacena y comparte de manera más eficiente. Aritic, especialmente útil para empresas cuyos procesos de ventas a menudo se llenan de documentos, puede automatizar los procesos de gestión de propuestas y permite que los equipos compartan material de marketing de manera más eficiente. Todo funciona con un motor de comparación de documentos nativo que funciona con aprendizaje automático y compara los cambios entre versiones.
Mindtickle es una de las plataformas de preparación de ventas más completas que existen. Proporciona capacidad para desarrollar, entrenar y mejorar el desempeño de los representantes de ventas dondequiera que se encuentren. Una característica novedosa es su elemento de gamificación, que muestra tablas de clasificación para mostrar las puntuaciones de los usuarios en relación con otros miembros de su equipo. Intuitivo y fácil de aprender, hace un gran uso de los módulos de contenido que abarcan desde artículos hasta videos y presentaciones.