Kickass Black Friday Campañas para impulsar las ventas en esta temporada navideña

Publicado: 2018-10-26

A medida que se acerca la temporada navideña, los esperanzados propietarios de tiendas en línea de todo el mundo preparan sus tiendas para el aumento del tráfico. La gente espera ofertas interesantes, descuentos y ofertas en productos y servicios, por lo que durante esta temporada, los propietarios de tiendas en línea se aseguran de tener exactamente lo que la gente necesita.

Por lo tanto, cada año se registran miles de millones de dólares en ventas en Black Fridays y Cyber ​​Mondays. Y luego está la celebración de Navidad, Halloween e incluso Año Nuevo, todo lo cual combinado le brinda a usted, el propietario de la tienda, la manera perfecta de multiplicar sus ventas por miles si está preparado para ello.

Entonces, si está listo para aprovechar al máximo esta temporada navideña, este artículo cubrirá algunas campañas del Black Friday inmensamente creativas y comprobadas que puede llevar a cabo para ayudarlo a alcanzar sus números de ventas.

¡Vamos a empezar!

1. Marketing por correo electrónico del Viernes Negro

La investigación dice que el 21% de las ventas durante el Black Friday se realiza a través del marketing por correo electrónico, lo que lo convierte en una herramienta de marketing crucial durante la temporada navideña.

El primer paso para garantizar el éxito de una campaña de marketing por correo electrónico es rediseñar su boletín en torno a un boletín temático del Black Friday para captar la atención de sus lectores al máximo.

Es posible que tenga diferentes listas de correo electrónico con suscriptores que provienen de diferentes embudos. La mejor manera de ejecutar una campaña de marketing es tratar a estos suscriptores de manera diferente según su intención. Cree variaciones de sus campañas y adáptelas de acuerdo con estos grupos. Esto aumentará las posibilidades de obtener mejores resultados en términos de conversión y ventas.

Por ejemplo, usted tiene dos listas. Una consiste en clientes existentes y la otra lista consiste en clientes potenciales o clientes potenciales. Es posible que desee crear dos campañas de marketing por correo electrónico diferentes para estos dos grupos de clientes.

Los clientes existentes a menudo buscan programas de fidelización como regalos y ofertas de descuento. Los clientes potenciales, por otro lado, son persuadidos a través de ofertas por tiempo limitado.

El tiempo es clave cuando se trata de marketing. Asegúrese de enviar el correo electrónico de acuerdo con la zona horaria de sus suscriptores. Realice una investigación sobre cuándo sus clientes o clientes potenciales están más activos y luego envíe el correo electrónico en ese momento. Esto asegurará la máxima tasa de apertura y de clics.

Ver: Mejores prácticas de marketing por correo electrónico para impulsar el comercio electrónico en 2019

2. Tarjetas de regalo y tarjetas navideñas

Planificar las campañas del Black Friday no es fácil, pero puedes ser creativo e instintivo al respecto. Uno de los regalos más populares durante la temporada navideña es una tarjeta de regalo. Su tienda no solo debe tener tarjetas de regalo para sus clientes, sino que también debe tener la opción de crear tarjetas de regalo personalizadas para sus seres queridos. Además, haga que esas tarjetas de regalo se puedan imprimir para que se puedan regalar físicamente.

Enviar tarjetas navideñas es una actividad fuera de línea que pueden realizar los propietarios de tiendas en línea. Dado que al Black Friday le siguen Navidad y Año Nuevo, puede enviar tarjetas navideñas personalizadas a sus clientes leales o más habituales. Asegúrese de que las tarjetas navideñas estén escritas a mano y firmadas por el propietario o el director ejecutivo.

Ambas son excelentes técnicas para agregar en sus campañas creativas de Black Friday.

3. Paquetes de productos

Crear un paquete de productos que se complementen entre sí es una excelente manera de aumentar las ventas de un cliente actual en su tienda en línea. Estos paquetes ofrecen mayor valor al cliente ya un precio reducido. El descuento atraerá aún más a sus clientes a optar por el paquete en lugar de un producto independiente.

Cuando se trata de Black Friday, los paquetes de productos son una gran idea para su campaña de Black Friday solo si entrega el valor de su paquete a sus clientes. Asegúrese de tener una excelente copia para su paquete que destaque particularmente las características y los beneficios.

También puede crear una sensación de urgencia o escasez al indicar que el paquete es una oferta por tiempo limitado o que las existencias son muy limitadas. De esta manera, lo más probable es que los clientes tomen una decisión rápidamente y compren su paquete.

4. Descuentos VIP

Crea un club VIP para tus clientes si no tienes ninguno y comparte descuentos exclusivos solo para esos clientes. Asegúrese de que estos descuentos estén disponibles durante el Black Friday y el fin de semana siguiente, lo que hará que tenga un límite de tiempo y cree urgencia. Dado que estos clientes son habituales en su tienda, es más probable que realicen compras repetidas una vez que vean estos descuentos. Además, más personas querrían ser parte de este club.

Una gran idea para que tenga éxito es crear una página de destino separada para estas ofertas. De esta manera, puede comercializarlos fácilmente en sus redes sociales y otros canales digitales.

5. Agregar nuevos productos

Agregar nuevos productos siempre agrega valor a su tienda en línea. Puede agregar nuevos productos a su tienda antes del Black Friday para que pueda comercializarlos y promocionarlos en el gran día y durante el fin de semana. También puede crear anuncios teaser para sus productos y establecer la fecha de lanzamiento para el Black Friday. De esta manera, recibirá grandes cantidades de tráfico en su tienda que puede convertir de muchas maneras.

Otra forma de agregar nuevos productos es hacerlos disponibles solo para la campaña del Black Friday solo como exclusivos. Esto creará un sentido de urgencia en los clientes y se asegurarán de tener el producto antes de que finalice el Black Friday.

6. Impulsa las publicaciones del Black Friday en las redes sociales

En 2015, hubo más de 3,8 millones de publicaciones del Black Friday en las redes sociales. Esto muestra la importancia de Facebook, Twitter, Instagram y otras plataformas de redes sociales durante la temporada navideña. Esto le daría una ligera idea de cuán importantes son las campañas del Black Friday.

Desde el cambio en el algoritmo de Facebook, obtener alcance orgánico es realmente difícil y puede llevar mucho tiempo (que no tienes en abundancia durante esta temporada). Esta es la razón por la cual impulsar sus publicaciones en las redes sociales del Black Friday puede ser muy beneficioso para su campaña creativa del Black Friday.

Facebook es la opción más barata cuando se trata de publicaciones promocionadas. Además, si tiene una empresa B2C, encontrará la audiencia más relevante y atractiva en Facebook. Sin embargo, los anuncios de Facebook también pueden ser costosos si decide impulsar su publicación para un nicho más específico. Cuanto más amplia sea la audiencia, más baratos serán sus anuncios.

Otras plataformas adecuadas para las campañas de Black Friday son Twitter e Instagram. Puede obtener una buena cantidad de participación en sus publicaciones en estas plataformas porque los usuarios en Twitter y especialmente en Instagram buscan descuentos, ofertas y nuevos productos.

7. ¡Organiza un concurso!

Para cualquier ocasión y verdadero para crear interés, configure concursos como parte de sus campañas de Black Friday. Los concursos son una excelente manera de involucrar a su audiencia y obtener más clientes potenciales y clientes. A la gente le encanta participar en concursos porque no solo quieren ganar, sino que también quieren probar su suerte. No importa cuál sea tu nicho, siempre puedes crear concursos que sean relevantes para tu audiencia e interesantes al mismo tiempo.

Lo que hace que valga la pena participar en un concurso es el premio. Diseñe un premio que sea valioso para sus clientes. Cree un paquete de productos con un valor significativo que pueda regalar como premio. Cuanto mayor sea el valor, más atractivo se verá su Concurso.

Por ejemplo, consulte este sorteo que realizó Cloudways el año pasado durante la temporada navideña. La cantidad de $ 17,000 es irresistible para cualquiera que lo haya convertido en un gran éxito.

Puede usar el valor de su premio en todas las copias de su anuncio y, si es grande, definitivamente atraerá muchas entradas.

Los concursos pueden ser una gran parte de sus campañas creativas de Black Friday porque puede compartirlo en múltiples plataformas de redes sociales. Hay muchos foros y grupos donde las personas buscan concursos y obsequios interesantes. Listar tus concursos en esos sitios puede darte una buena exposición.

8. Ofertas Doorbuster

Es posible que no haya oído hablar de este tipo de ofertas, pero esto puede agregar un gran valor a sus campañas de Black Friday. Doorbuster ofrece a las personas involucradas que se registren para obtener algunos descuentos deliciosos que solo se pueden aprovechar el Black Friday.

Sin embargo, los códigos de descuento se bloquearán y se desbloquearán después de recibir un cierto número de entradas. De esta manera, sus clientes no solo participarán en su concurso, sino que también alentarán a sus amigos y familiares a participar para que se desbloquee el código de descuento. Esto asegurará más entradas y más clientes potenciales.

Si no ha incluido esto en su campaña de Black Friday, definitivamente debería hacerlo porque esto puede aumentar sus ventas navideñas.

9. Mi descuento

Una campaña "Mi descuento" permitirá a sus clientes elegir el artículo en el que desean un descuento. Un cliente puede querer un descuento en ropa y otros pueden querer un descuento en productos electrónicos. Deles la libertad de elegir los productos que quieren comprar a un precio con descuento y envíeles códigos de descuento y cupones para esos productos como parte de sus campañas de Black Friday.

Esto lo ayudará a generar clientes potenciales para productos específicos y puede generar ventas en Black Friday. No solo es una gran adición a su campaña de Black Friday, sino que también le permite saber qué categoría en su tienda en línea es más popular. De esta manera, puede diseñar sus campañas en torno a productos populares.

10. Crea un calendario de descuentos

Un calendario de descuentos constará de diferentes descuentos y ofertas repartidos a lo largo de la temporada navideña, a partir del Black Friday. Muestre ese calendario en su tienda en línea en una página de inicio separada y solicite a las personas que proporcionen su información para aprovechar el descuento y las ofertas de ese día.

Esto te ayudará con el tráfico y las ventas recurrentes en tu tienda durante toda la temporada y no solo el Black Friday. También puede incluir teasers o un adelanto de los próximos descuentos y ofertas. Hacer que esto sea parte de su campaña de Black Friday despertará la curiosidad de sus clientes y querrán volver para comprobarlo.

11. Inicie una oferta relámpago del Black Friday

Las ventas flash se utilizan para crear un aumento en el tráfico y las ventas durante un período corto de tiempo. Como parte de sus campañas de Black Friday, puede iniciar una venta flash justo antes del Black Friday o, mejor aún, una hora antes de que finalice el Black Friday. De esta manera, puede exprimir al máximo las ventas de sus clientes durante el Black Friday. Este tipo de venta crea urgencia entre los clientes y todos quieren aprovechar el descuento antes de que finalice.

La venta relámpago puede ser realmente útil para impulsar sus ventas. Una venta flash una vez contribuyó a un aumento del 51% en el tráfico de una tienda en línea. No solo eso, la tienda vio un aumento en la tasa de conversión del 50 %, lo que resultó en un enorme aumento del 236 % en los ingresos.

Si se planifica correctamente, la venta flash puede hacer maravillas para sus campañas creativas de Black Friday. El truco es incluir productos que son limitados. La disponibilidad limitada aumentará aún más la urgencia.

12. Programas de referencia

Los programas de recomendación pueden funcionar durante todo el año, especialmente las campañas del Black Friday. Sin embargo, puede usarlo a su favor, especialmente durante la temporada navideña. Esto se debe a que las personas buscan comprar muchas cosas durante este tiempo y tienen muchas opciones. Una opinión o una forma de orientación ayudará a sus clientes a realizar una compra.

Los programas de referencia alientan a sus clientes existentes a recomendar su marca a sus amigos. Esto no solo aumentará sus ventas, sino que se traducirá en clientes leales. Es una actividad de fomento de la confianza porque es más probable que las personas crean en la opinión de los demás sobre su marca.

Para que su programa de recomendación sea un éxito, debe hacerlo lo suficientemente gratificante. Sus referentes deben esperar un incentivo que sea atractivo. Esto los alentará a referir sus productos a más personas.

Además, puede incluir un sentido de urgencia haciendo que la recompensa tenga un límite de tiempo. Una fecha de vencimiento en la recompensa por recomendación acelerará el proceso. Además, asegúrese de que su programa de referidos se comparta a través de diferentes canales para que tenga más participantes. Cuantos más participantes, más ventas. Una campaña de Black Friday con un buen programa de recomendaciones garantizará una buena cantidad de ingresos al final de la temporada navideña.

13. Planificación de campañas de ventas para el Black Friday

La campaña de ventas es una estrategia de ventas que se utiliza para convertir clientes potenciales en clientes provenientes de diferentes canales. Todas las campañas mencionadas anteriormente generarán clientes potenciales que se pueden convertir en clientes lucrativos si la planificación de la campaña de ventas se realiza correctamente. El truco para un plan de campaña de ventas exitoso es diseñar una estrategia de marketing diferente para cada embudo de marketing que tenga. De esta manera, podrá utilizar correos electrónicos, anuncios y otros contenidos dirigidos para convertirlos en clientes.

Llévalo al siguiente nivel

Las campañas del Black Friday pueden comenzar su temporada navideña con fuerza si comienza a planificar su campaña del Black Friday lo antes posible. No se sorprenda si ve que sus competidores hacen exactamente lo mismo porque todos quieren sacar provecho de la temporada navideña. El truco es ejecutar tu campaña del Black Friday de manera tan perfecta que se destaque.