Las mejores tácticas para generar más clientes potenciales B2B con el sitio web de Drupal

Generar más clientes potenciales B2B con un sitio Drupal es el deseo secreto de todas las empresas web. Todas las empresas web quieren más clientes potenciales B2B, es como la fruta prohibida. Si bien generar clientes potenciales B2B con el sitio web de Drupal o alguna otra plataforma no es fácil, pero puede dar sus frutos.

Hoy, la empresa de desarrollo web Wishdesk compartirá todo su conocimiento y experiencia para brindarle tácticas comprobadas para generar clientes potenciales B2B con Drupal CMS.

¿Qué es un Lead de Ventas B2B?

Los clientes potenciales de ventas B2B son un tipo valioso de cliente. B2B significa Business to Business. Los contactos de ventas B2B son sus clientes que ya son propietarios de algún otro negocio, pero necesitan sus servicios.

Esto puede sonar un poco confuso, por lo que intentaremos aclararlo. Por ejemplo, una empresa, llamémosla "Daisy", vende flores y necesitan crear un sitio web. Usted es una empresa de desarrollo web de Drupal y puede desarrollar un sitio web para ellos. En este caso, "Daisy" se convierte en su cliente potencial de ventas B2B.

Los 3 beneficios de la generación de leads de ventas B2B:

Conquistar leads B2B, como ya hemos dicho, no es tarea fácil. Sin embargo, vale la pena trabajar porque el resultado será una base sólida para el desarrollo futuro de su empresa.

1. Consigues leads más fiables
2. Contribuye al desarrollo y crecimiento de su negocio
3. Creas una base de leads de calidad

Las 13 mejores tácticas para obtener más clientes potenciales B2B con Drupal CMS

1. Cree una lista de posibles clientes potenciales B2B

La creación de tal base de datos de empresas potenciales le facilitará la vida. Puede tomar notas de cada posible cliente potencial B2B, lo que luego lo ayudará a determinar si vale la pena dedicar tiempo a llamar su atención o si puede olvidarse de ellos.

2. Envía mailing personalizado

El envío de correos electrónicos personalizados es una buena oportunidad para recordar una vez más a la gente de su empresa web. La gran ventaja de Drupal es que puedes instalar un módulo de correo especial, que te ahorrará la molestia de escribir el nombre de cada empresa manualmente. Es conveniente generar Leads B2B con el sitio Drupal.

Módulos de Drupal para enviar mailing personalizado:

• Contacto masivo
• Correos electrónicos personalizados

3. Agregue chat en vivo y chatbots a su sitio web

Más clientes acudirán a usted si pueden comunicarse con usted. Agregar una función de chat en vivo a su sitio web es una tendencia de marketing popular hoy en día y está mostrando buenos resultados. El 90% de los clientes dijeron que usan el chat en vivo y que les es útil.

Por lo tanto, agregar chat en vivo en el sitio de Drupal ahora es una forma efectiva de obtener más clientes potenciales B2B con el sitio web de Drupal.

Los mejores módulos de Drupal para agregar chat en vivo y chatbots:

• Chatbot de Drupal
• Chat en vivo de Zopim
• Mi chat en vivo
• Chat en vivo

4. Cuida el SEO de tu web

El SEO correcto lleva su sitio web a un nivel completamente nuevo. Después de mejorar el SEO de su sitio, tendrá la oportunidad de obtener los primeros resultados de los motores de búsqueda y, en consecuencia, expandir su base de clientes. ¿Qué tiene Drupal CMS para esto? Drupal es muy conveniente en lo que respecta a SEO. Lo principal es configurar correctamente el SEO del sitio e instalar los módulos necesarios.

Principales módulos SEO de Drupal:

• metaetiqueta
• mapa del sitio XML
• Botones para compartir AddToAny
• Buscar 404
• Lista de verificación de SEO
• Pathauto

5. Crea y optimiza tus páginas de aterrizaje

Se han escrito muchos blogs sobre páginas de destino, y por una buena razón. El aterrizaje le permite empujar al usuario para que se convierta en su líder B2B. La página de destino es imprescindible para todos los sitios web. Es importante contar con un rellano debidamente construido y diseñado. Por lo tanto, incluso si ya tiene una página de destino, asegúrese de que esté optimizada y sea atractiva. Cuanto más poderoso sea el aterrizaje, más clientes potenciales traerá a su empresa. Drupal es muy conveniente para crear páginas de destino, por lo que los clientes potenciales B2B en los sitios de Drupal a menudo provienen de la página de destino.

Módulos de Drupal para crear y optimizar aterrizajes:

• Página vacía
• Página de inicio de Varbase (párrafos)
• Tema MVPCreator

6. Sé activo en las redes sociales

Las redes sociales ahora son una concentración de usuarios en un solo lugar, así que aprovéchalo a tu favor. Manténgase activo en el marketing social, amplíe su perfil en LinkedIn, Quora, Facebook y Twitter, y más. Participe activamente en las discusiones en los grupos de Facebook. La ejecución adecuada de estos sitios puede crear una explosión de posibles clientes potenciales B2B.

Módulos para la integración de redes sociales:

• Bloque y campo de enlaces de redes sociales
• Medios de comunicación social
• Inicio de sesión social de HybridAuth
• Compartir en redes sociales

7. Agregue un blog a su sitio Drupal

Tener un sitio de Drupal sin un blog es inútil, no estamos exagerando. Bloguear en su sitio Drupal puede generar tantos clientes potenciales B2B para usted como cualquier otra estrategia. Los blogs son otro impulso poderoso para que sus clientes potenciales se conviertan en sus clientes potenciales. Además, si usted es el propietario de un sitio Drupal, entonces ya tiene una ventaja. Probablemente, la característica principal de Drupal es su gestión de contenido súper conveniente.

8. Desarrolla continuamente tu sitio web

Estamos hablando del desarrollo constante de su sitio por una razón. No olvide actualizarlo constantemente y agregar algunas funciones nuevas, porque de esta manera puede obtener más tráfico y mantenerlo seguro. El negocio en Internet es un trato efectivo. Manténgase al día con las últimas noticias y mantenga actualizado su sitio web de Drupal. Si tu negocio se desarrolla en Drupal, entonces será mucho más fácil que en otros CMS.

Dado que Drupal es un CMS abierto, no hay problemas con las actualizaciones y la adición de nuevas funciones. Todos los módulos son de dominio público, además hay muchos desarrolladores que pueden actualizarlo.

9. Haz que el diseño de tu sitio web sea atractivo

Los clientes potenciales B2B llegarán cuando los atraiga con una oferta favorable y la apariencia visual de su sitio web. El atractivo visual lo cubre todo: la página de destino, su sitio principal, el diseño de los blogs, el aspecto visual de los correos, etc. Recuerde, su posible cliente potencial es devolver la atención primero al diseño de su sitio Drupal. Para obtener contactos B2B, debe destacarse de sus competidores y llamar la atención. Utilice el diseño y el atractivo visual de su sitio como cebo.

Módulos de Drupal para hacer atractivo el diseño de su sitio web:

• puntos de ruptura
• CKEditor - Editor HTML WYSIWYG
• Gráficos
• Caja de color
• Wysiwyg

10. Dar libre acceso a alguna información

Una estrategia efectiva que se ha extendido en 2020 es dar acceso gratuito a la información paga. ¿Como funciona? Cuando das a tus usuarios acceso gratuito, obtienes sus direcciones de correo electrónico a cambio. Después de recibir sus direcciones de correo electrónico, tiene una ruta hacia ellos y puede convertirlos en clientes potenciales. Para que sea más conveniente, puede crear una página separada en su sitio de Drupal a la que se redirigirá un cliente potencial B2B y donde habrá un formulario para completar.

11. Agrega llamadas a la acción más dinámicas

No existe tal cosa como demasiados CTA en un sitio web. Independientemente del alcance de tu negocio, debes tener un CTA. Coloque su CTA en la parte superior de su menú y en el centro y la parte inferior de su sitio. Piensa en el texto detenidamente. Un visitante debe querer hacer clic en él. Un detalle importante es el diseño de los botones CTA.

Hágalos para que se destaquen del sitio, pero al mismo tiempo se vean armoniosos. Para que sea más fácil administrar y agregar CTA, instala un módulo:

• llamadas a la acción
• Ventanas emergentes del sitio web, ventana emergente de correo electrónico, ventana emergente de intención de salida y formularios de contacto - Poptin
• Diseño de contenido visual

12. Optimiza tus formularios web

¿Quiere obtener los datos personales de posibles clientes potenciales B2B? Luego simplemente simplifique los formularios que deben completar. Si los clientes potenciales llegan a su sitio y ven un formulario con 10 campos, perderá los clientes potenciales. A los usuarios no les gusta llenar formularios largos. Simplifique y acorte los formularios en su sitio tanto como sea posible. Puede crear un formulario usando módulos de Drupal. Después de estos pasos, conseguir Leads B2B con el sitio de Drupal será mucho más fácil.

Módulos de Drupal para optimizar formularios web:

• Formulario web
• CAPTCHA
• Campo de dirección

13. Agregue podcasts y videos directamente a su sitio

Agregar podcasts o contenido de video a su sitio Drupal ya no es un problema. Además, todos los datos indican que a los clientes les encantan las diferentes formas de presentar la información. Además, los usuarios prefieren escuchar podcasts y ver videos en lugar de leer el artículo. Por lo tanto, debe permitir que los usuarios escuchen sus podcasts directamente en su sitio.

Genere más clientes potenciales B2B con el sitio Drupal en la agencia de desarrollo web Wishdesk

Todas las estrategias anteriores han sido cuidadosamente seleccionadas por el equipo de desarrolladores web de Wisdesk. Sin embargo, para generar más clientes potenciales B2B con el sitio de Drupal, no necesita aplicar las 13 tácticas: comience con una función.

De esta manera, obtiene más clientes potenciales B2B y podemos ayudarlo. Póngase en contacto con nuestra agencia de desarrollo web para agregar una nueva función o para obtener nuestra ayuda profesional.