Las personas que no construyen listas de correo electrónico mueren a una edad temprana

Si abre cualquier sitio web por primera vez, lo recibirá con un mínimo de dos tareas. Una es cerrar el cuadro de consentimiento de cookies / GDPR (¡gracias UE!), y la otra es ingresar su correo electrónico. Al final de su sesión con ese sitio, probablemente se le pedirá el correo electrónico otras 3-4-5 veces. Algunos cuadros en el contenido, algunos widgets en la barra lateral y la gloriosa ventana emergente de intención de salida imprescindible . En un día promedio, se le solicitará su correo electrónico al menos cien, si no mil veces.

¿Por qué? ¿Hay algún lugar donde puedas intercambiar direcciones de correo electrónico por dinero? Bueno, n00b, ¡necesitas crear tu lista de correo electrónico! ¿Por qué? ¡Porque el dinero está en la lista! ¿Cómo lo saco, con una pala? Necesita construir una lista gigantesca como lo hacen los profesionales. ¿Una discusión familiar? ¿Adónde va? ¡En ningún lugar!

Los míticos profesionales, influencers, marketers de internet y el pequeño Jimmy

El pequeño Jimmy, su vecino, que hace marketing en Internet, dice que obtiene una tasa de apertura del 98 % en sus correos electrónicos. Convenientemente, él puede venderle su sistema 100% probado, el mejor en el universo , para crear listas de correo por un pago bajo de $ 999 para que usted también pueda obtener una tasa de apertura del 98% y hacerse rico (en unos pocos dias). Primero, dile a Jimmy que se pierda. En segundo lugar, conserve sus $999. En tercer lugar, encuentre una fuente de datos real como este punto de referencia realizado mediante el análisis de 2 mil millones de correos electrónicos. Sí, GetResponse está en el negocio del correo electrónico y tiene una agenda aquí, pero sigue siendo una muestra de datos mucho mejor y una fuente de información más confiable que la que obtendrá de su vendedor de Internet promedio / revendedor de software PLR ​​malo.

Al observar los números, verá que la tasa de apertura general, en todas las industrias y países, es del 25 % y el CTR del 4 %. No tan espectacular. Los promedios siempre engañan. Lo mismo se aplica aquí porque ese 25% consiste en un 17% para la industria del marketing en Internet (la tasa más baja podría agregar) y un 40% para restaurantes. El CTR se extiende desde apenas el 3 % para bienes raíces hasta más del 6 % para arte y entretenimiento. Por favor, hágale un favor a su billetera y revise algunos de estos informes por correo electrónico. Son una verdadera revelación.

Tocando a los clientes, justo en el corazón

Los correos electrónicos son geniales porque van directamente a las bandejas de entrada de los clientes, y los ven de inmediato, y es muy personal, y capto su atención como nadie más lo hace. En serio, ¿¡estás drogado!? Tú y otras cien o doscientas personas que envían correos electrónicos a esa persona todos los días. Solo piensa en la cantidad de basura que recibes todos los días. Piensa en la pura suerte que tiene que tener un correo electrónico para llegar a tus ojos. Hay SPAM; está la pestaña de promociones, hay un tono de otros correos electrónicos, hay tantos buscadores de atención en la bandeja de entrada que es un puro milagro si su correo electrónico se abre y mucho menos se hace clic.

Algunos correos electrónicos pasan y se abren y se hace clic en ellos. ¡Ciertamente lo hacen! Sin embargo, pensar que los correos electrónicos son de alguna manera más personales que cualquier otra forma de marketing es ridículo. Los tiempos han cambiado. El ruido es ensordecedor por todas partes; bandeja de entrada incluida.

Coleccionar por coleccionar

Molestaste a los visitantes de tu sitio durante meses; usted pagó cientos de dólares por el software, ¡y finalmente tiene una gran lista! ¿Cuándo fue la última vez que enviaste un correo electrónico? ¿Tienes un plan, una estrategia, algo? ¡Tú no! Eso significa que está recopilando correos electrónicos por el simple hecho de recopilarlos. Eres un acumulador. Es tu pasatiempo caro. A algunas personas les gustan las servilletas y a ti te gustan los correos electrónicos.

Bien por mí, pero no lo llames un negocio. De hecho, ¡es anti-negocios! Estás gastando tiempo, dinero y molestando a los clientes por nada. Hará mucho menos daño si abandona todo el juego de correo electrónico. No, no morirás temprano por eso. Tendrás más tiempo y dinero. Tal vez estés enfocado en los anuncios de Facebook. ¿Por qué no si te funciona? Una lista de correo electrónico es solo una de las muchas formas de marketing. Genial para algunos, no tan bueno para otros. Una lista de correos electrónicos por sí sola no es nada. O una demanda de GDPR esperando a suceder.

¿Por qué no, es casi gratis?

¿Has mirado los precios de los SaaSes de correo electrónico últimamente? Para una lista de 5000 correos electrónicos, GetResponse cobra $480 al año y Mailchimp $600. ¿Cómo es eso gratis? Incluso si usa cosas como Amazon SES y hace todo lo posible para reducir los costos, aún queda el tiempo necesario para facilitar la recopilación de correos electrónicos, escribirlos y preparar todo en torno a ese proceso para lograr un objetivo. Tan impactante como es recopilar correos electrónicos no es el final del juego. Ni enviar correos electrónicos ni hacer que las personas abran y hagan clic. Esa es a menudo la parte más fácil del trabajo. Después de eso, necesitas que los usuarios te den dinero; directa o indirectamente. Es tan gratis como mantener un complemento gratuito de WordPress. Lejos de ser gratis y lejos de ser barato.

La bala de oro y perderse

¡Todos lo están haciendo (incluido el pequeño Jimmy)! Si no lo hago, perderé dinero; ¡Me lo perderé! ¡Entiendo ese sentimiento demasiado bien! Puede comerte vivo por dentro, y todos sucumbimos a él alguna vez. Si está llegando a sus clientes a través de otros canales (teléfono, SMS, Facebook, Twitter, correo postal), ¡eso es perfecto! ¿Por qué obligaría a los boletines y otras formas de comunicación por correo electrónico? Sí, probablemente agregaría algo a su resultado final, pero ¿a qué costo? Piense en cuánto esfuerzo se requiere para optimizar otro canal de marketing para que sea rentable. Piense en cuánto esfuerzo pusieron aquellos que están haciendo un gran trabajo con los correos electrónicos. Usted también podría estar haciendo eso, pero ¿es el mejor camino a seguir? ¡Los correos electrónicos no son, sin duda, el único camino a seguir!

Me desplacé hasta el final para ver qué pasa

¿Tienes un gran perfil en cada sitio de redes sociales? ¿Está publicando anuncios en todas las plataformas? No y no, eso sería una locura. ¡Es lo mismo con los correos electrónicos! Es un canal como cualquier otro. Uno de los mejores, muchos argumentarán, pero sigue siendo solo un canal. Si no está recopilando correos electrónicos porque está utilizando otros canales y obteniendo excelentes resultados (de ventas), ¡perfecto! Esa es la manera de hacerlo. Si está recopilando correos electrónicos solo porque le gusta ver el tamaño de su lista, entonces al menos puede enviar un "¡Felices fiestas!" correo electrónico en algún momento pronto.

No se sienta excluido solo porque “todo el mundo” lo está haciendo. No se sienta amenazado por los números falsos que la gente publica simplemente para venderle algo. Si no recopila correos electrónicos, su sitio será uno de los pocos afortunados que no molesta a la gente con sus tonterías de "dame su correo electrónico". ¡Y la gente te amará por ello!