Cómo usar competencias para hacer crecer la lista de correo electrónico de su tienda

El correo electrónico es uno de los canales de comunicación más efectivos para las empresas, a pesar de que algunos círculos creen que ha perdido su potencia.

Esto no podría estar más lejos de la verdad ya que la mayoría de los especialistas en marketing le dirían la importancia de mantener y hacer crecer una lista de correo electrónico.

Sí, así es, el dinero está en la lista.

Con un grupo comprometido de suscriptores, las empresas pueden cultivar clientes potenciales más fácilmente y convertirlos en clientes de pago.

Las personas pueden registrarse en listas de correo electrónico relevantes, aquellas que les proporcionarán información procesable, y las empresas pueden usar la atención que han obtenido para promocionar un producto o servicio.

Es un acuerdo de beneficio mutuo, sin embargo, la mayoría de los consumidores protegen sus direcciones de correo electrónico más estrictamente que nunca.

Esto puede ser un obstáculo para hacer crecer su lista de correo electrónico de manera rápida y eficiente, entonces, ¿cómo debe hacerlo exactamente?

Una solución simple es usar las competencias a tu favor.

¿Por qué debería usar concursos para construir su lista de correo electrónico?

Es un método fácil y eficaz para generar clientes potenciales relevantes.

Lo bueno de las competencias es que aprovechan la naturaleza humana innata, donde todos quieren ser ganadores.

La idea de ganar algo, especialmente por nada, alentará a los posibles clientes a suscribirse a la lista de correo electrónico de su tienda.

Incluso cuando las probabilidades de ganar son bajas, las personas aún están dispuestas a participar, especialmente cuando la barrera de entrada también es baja.

Otra cosa genial de los concursos es su tendencia a crear marketing de boca en boca, una de las herramientas más poderosas en la era actual impulsada por las redes sociales.

Realmente requiere un esfuerzo mínimo, lo que le permite organizar un concurso y ver cómo cobra impulso desde lejos.

Emocionar a las personas para que entren en acción es un gran enfoque, y puede implementar una suscripción doble para asegurarse de que los suscriptores sepan a qué se están registrando.

Las personas atraídas por tu concurso comprenderán en gran medida tu grupo demográfico objetivo, lo que significa que mostrarán un interés genuino en lo que estás ofreciendo.

Esto es alentador porque sugiere que no irán a ningún lado una vez que termine la competencia.

El sentido de urgencia que crean los concursos puede resultar irresistible, especialmente cuando es fácil participar en el concurso.

Para consolidar estos puntos, veamos un estudio realizado por Unbounce.

Al analizar los resultados de más de 3 millones de visitantes, observaron el efecto de un concurso en 100 de las páginas de destino de sus clientes.

Fenomenalmente, las páginas de destino que incluían un concurso reunieron un 700% más de suscriptores de correo electrónico que las que no lo tenían.

¿Qué tipo de competencia funcionará mejor?

Con tanto para elegir, puede ser difícil saber por dónde empezar.

Hay dos tipos principales de competencia a considerar:

Lotería de carreras

Aquí, los ganadores se eligen al azar, lo que crea un campo de juego justo y parejo para todos los participantes.

Concursos

Los concursos implican que los ganadores sean elegidos en función de la habilidad, ya sea por un juez o un panel de jueces.

Estos son algunos ejemplos de concursos que funcionan bien:

Concurso de fotografía : envíe una foto para participar

Concurso de ensayos: envíe un ensayo para participar

Concurso de video : envíe un video para participar

Concurso de subtítulos : escribe un subtítulo en una publicación, gana el subtítulo más creativo (votado).

Los concursos son una gran oportunidad para mostrar la habilidad, lo que significa que se animará a participar a aquellos a los que les gusten sus posibilidades, especialmente si tienen confianza en sus habilidades.

Pero los sorteos también son geniales porque todos tienen las mismas posibilidades de ganar, incluso si las probabilidades son relativamente bajas.

Puede adaptar sus concursos en función de lo que funcionará mejor para su audiencia. Este es en gran medida un proceso de prueba y error, donde con el tiempo descubrirá el método adecuado para usted.

3 pasos para un concurso efectivo

Hay tres elementos principales a considerar si vas a crear un concurso que resuene con tu audiencia, ayudándote así a hacer crecer tu lista de correo electrónico.

1.La premisa

Esta es la base de su concurso, donde establecerá lo que le pide a los usuarios que envíen.

Tu premisa será esencialmente el tipo de concurso que decidas iniciar, que puede ser de los distintos tipos señalados en el apartado anterior.

Obviamente, debe determinar su premisa antes de participar, donde es importante comprender las prácticas que optimizarán el éxito.

Hay dos componentes principales en esto:

Barrera de entrada baja

Al pedirles a los participantes que envíen contenido, ya sea una foto, una historia o un video, cuanto más fácil sea para las personas ingresar a su competencia, más personas participarán.

La creación de contenido es una gran consideración, un factor crítico de éxito que determina la probabilidad de que las personas participen.

En la sociedad actual impulsada por los teléfonos inteligentes, las personas pueden crear fácilmente contenido para enviar a su competencia, lo que aumenta el compromiso.

Un gran enfoque para reducir aún más la barrera de entrada es aprovechar las áreas donde las personas ya han creado mucho contenido.

Por ejemplo, si diseña una campaña de 'Bebé más lindo', la mayoría de las madres ya tendrán mucho contenido dentro de este nicho.

Por lo tanto, es una gran oportunidad para acceder a una base de datos de videos y fotos ya ampliamente accesible, donde los orgullosos padres pueden ingresar a la competencia de manera rápida y fácil con su mejor contenido.

Contenido compartible

Un estudio reciente realizado por el New York Times sugiere que el 94% de las personas consideran cómo el contenido que comparten afectará a los demás.

Además, el 68% de las personas evalúan qué dice sobre ellas el contenido que comparten.

Las personas claramente piensan mucho en lo que comparten en las redes sociales, por lo que es importante que su competencia sea compatible con lo que comparte su público objetivo.

¿El contenido que le está pidiendo a la gente que envíe está en línea con lo que le gustaría compartir con amigos y familiares?

Su premisa debe considerar esto si desea capitalizar los canales de las redes sociales, un excelente enfoque promocional para crear su lista de correo electrónico de forma gratuita.

2. El premio

Es de suma importancia que ofrezcas un premio que resuene con tu nicho.

Al atraer a su grupo demográfico objetivo, atraerá la atención de las personas que realmente se involucrarán con su negocio, en lugar de aquellos que simplemente buscan un premio en efectivo rápido.

Un premio específico es más atractivo.

Tomemos como ejemplo a Glee Gum, que ideó un concurso para crear conciencia sobre un nuevo sabor.

El premio que ofrecieron fue una muestra gratuita del nuevo sabor, dirigido a quienes los siguen en las redes sociales.

Para tener la oportunidad de obtener una muestra gratis del nuevo sabor, los participantes interesados ​​​​estaban muy intrigados, ¡lo notaron las 5,000 nuevas direcciones de correo electrónico que Glee Gum recibió en la primera hora!

Para evitar atraer el tipo de atención equivocado, piense en un premio que atraiga a su público objetivo y solo a su público objetivo.

Ser único

¡Los premios únicos atraerán la atención de su grupo demográfico objetivo, y posiblemente también de los medios de comunicación!

Tome el turismo de Queensland como ejemplo. ¡Su competencia 'Mejor trabajo en el mundo' en realidad ofreció a los ganadores un trabajo como 'Cuidador' de la Barrera de Coral!

Esta oferta única aseguró millones de dólares en cobertura mediática y atrajo a la asombrosa cifra de 34.000 participantes.

Considere lo que puede ofrecer más allá del dinero en efectivo, ya sea una reunión con celebridades o un pase entre bastidores.

¡Hay algunas cosas que el dinero no puede comprar!

Premios compartidos

Anime a los participantes a correr la voz aún más no solo premiando a un ganador. Los cupones son excelentes premios complementarios, especialmente cuando se considera su facilidad de creación.

• Premios de bonificación : ofrezca varios premios de bonificación para incentivar a las personas a compartir la competencia entre amigos y familiares.
• Sorteo de premios aleatorio : recompensa a los participantes aleatorios para romper la barrera "Nunca ganaré".
• Premios compartidos : ofrezca premios que se puedan compartir entre amigos, como pases entre bastidores o vacaciones grupales. Esto aumentará el número de participantes a través del boca a boca.

3. Promoción

Una vez que haya ideado un concurso apropiado, debe promoverlo en el camino para obtener tantas direcciones de correo electrónico como sea posible.

Aquí hay algunos fantásticos métodos de promoción:

• Redes sociales : ¡convierta fanáticos y seguidores en suscriptores!
• Promoción de cupones : promueva su competencia junto con cupones que atraigan a posibles clientes a su negocio. Si cree que crear un cupón es difícil, piénselo de nuevo con una de las muchas herramientas excelentes que facilitan el proceso.
• Notificar a los suscriptores de correo electrónico actuales – T este son algunas de las personas más comprometidas y fáciles de alcanzar que puede conseguir para unirse a su competencia. Aunque ya tiene su dirección de correo electrónico, si se enteran de la competencia, hay más posibilidades de que la compartan en las redes sociales y lo ayuden a obtener más envíos.
• Coloque la competencia en su sitio web : promocione su concurso en su mercado objetivo, tal vez en una ventana emergente o en un encabezado de desplazamiento.
• Colabore con personas influyentes : póngase en contacto con voces relevantes en su industria y vea si están interesadas en asociarse con usted.
• Sitios de directorio : hay varios sitios que puede usar para obtener exposición, una excelente manera de llamar la atención en diferentes comunidades.
• Póngase en contacto con los medios de comunicación tradicionales : comuníquese con periódicos, estaciones de radio, estaciones de televisión, etc.
• Póngalo en los materiales de embalaje : agregue una etiqueta o una nota con los productos físicos que entrega su empresa.