Cómo convertir un correo electrónico de lanzamiento de cupón de 50 palabras en una historia de 1000 palabras que convierta

Esto va a ser muy difícil para mí escribir. Está bien, sabes que eso no es cierto. Si has leído alguna de mis otras publicaciones, como mi estudio de caso ficticio, sabes que me encanta tejer historias.

Las historias son poderosas. Permanecen. Ellos causan una impresión. En algunos casos, se transmiten de generación en generación. Las historias pueden jugar con los recuerdos y las esperanzas y, a veces, obligarlo a tomar medidas.

Imagine tomar ese poder y entrelazarlo con su comercialización. En realidad, no hace falta que te lo imagines. Hablemos de cómo puedes hacerlo. En las próximas 1000 palabras más o menos, compartiré con ustedes la importancia de la historia.

Primero, comprendamos el proceso. Claramente, no puede incluir 1000 palabras en un cupón y dejarlo gratis para sus clientes. Te aseguro que eso no va a funcionar.

Entonces, ¿cuál es el punto, preguntas? ¿Por qué estamos hablando de crear historias? Porque vas a basar el lanzamiento de tu cupón en tu historia. Tomará los elementos más selectos de su historia y los utilizará en su comercialización. Pero primero necesitas la historia, ¿verdad?

¿Por qué usar historias en su marketing?

¿Te diste cuenta cuando dije que las historias perduran, causan una impresión y tal vez incluso obligan a alguien a tomar medidas? ¿No son esas las cosas exactas que quiere que haga su marketing?

Dependiendo de lo que vendas, puede ser difícil encontrar una historia detrás. Pero yo diría que hay una historia para cualquier cosa si te tomas el tiempo para pensar en ella.

Si puede idear una historia que resuene con las personas, con su audiencia, tiene un ganador. Especialmente si hace lo que todos los especialistas en marketing quieren que haga su audiencia: actuar. Compra tu producto o servicio.

Casi puedo escuchar los gemidos como todos ustedes dicen, pero ¿cómo? Vendo tarros de galletas. No conozco ninguna historia sobre tarros de galletas.

Ángulos de lluvia de ideas

Admito que será fácil inventar historias para los tarros de galletas. Múltiples historias sobre ellos aparecieron en mi cabeza de inmediato. Algunas basadas en la memoria, otras surgieron del lado creativo de mi cerebro.

Pensé en una gran historia sobre cómo te golpearon la mano mientras aún estaba en el frasco, y no te diré si eso fue un recuerdo o una ficción.

Si no vende nada que evoque fácilmente recuerdos e historias, no se desespere. Haz una lluvia de ideas. En serio. ¿Alguna vez has jugado juegos de asociación de palabras? Escriba lo que le haga pensar su producto, sin importar lo tonto que parezca. El propósito de este paso es solo hacer que tu cerebro se dispare.

Es posible que deba dejarlo reposar por un tiempo. Entonces regresa con ojos nuevos. ¿Hay un hilo común visible? ¿Qué le impacta de su producto? Si encuentra ese hilo, tiene la base para su historia. Tienes el hilo para tirar.

Pero, ¿y si estás perplejo? Pide entrada. Pídale a otra persona que realice el mismo proceso con usted. Entre ustedes dos, la historia puede colarse.

Descubriendo una narrativa

Lo siento si pensó que el último paso fue difícil porque este va a ser más difícil. Especialmente si no eres un escritor nato. E incluso entonces, algunas historias solo llegan a este mundo con mucho trabajo duro y sudor.

Pero mantén tus ojos en el premio. ¿Recuerdas cuál es el premio? Su increíble campaña de marketing que resonará con sus clientes y hará que tomen medidas.

En el último paso, con suerte, encontró el hilo o tema de su historia. La base sobre la que vas a colocar tus bloques de construcción. Y es posible que deba ir más allá de su propia imaginación y conocimiento para construir esa historia.

¿Quién conoce su producto más íntimamente que usted? Sus creadores. Diseñadores. Artículos. Organice una reunión con uno de ellos si es posible y elija sus ideas.

Esto es especialmente útil si les apasiona su producto. Podría obtener conocimientos que nunca pensó, y ahora también tiene eso para entretejer en su historia. Y con suerte, algo de esa pasión podría contagiarte. Porque si eso se destaca en su historia, es una gran ventaja: si puede integrarlo en su marketing, será como esparcir frijoles mágicos en su campaña.

Sí, esa es una historia diferente, pero ¿recuerdas el crecimiento que causaron esos frijoles? ¿No le gustaría ver un crecimiento como ese debido a su comercialización? Por supuesto que lo harías.

Beneficios reveladores en forma de historia

En el mundo de las ventas, tenemos algo llamado venta de beneficios. Claro, las características de un producto son importantes y, a veces, las características por sí solas pueden vender un producto. Y no me malinterpreten, no digo que las características no sean una parte importante de la ecuación de ventas, porque lo son. ¿Pero mostrarle a alguien cómo un producto o servicio lo beneficia? Eso es oro.

Por lo tanto, la imagen que pinta su historia debe garantizar que esos beneficios se retraten con audacia. Desea que su cliente perfeccione esos beneficios de inmediato. Cuanto más rápido vean cómo su producto podría ayudarlos de alguna manera, más rápido actuarán.

Conozca a su audiencia y combine su tono

No puedo asesorarlo sobre cuál sería el tono apropiado para usted, porque no conozco a su audiencia. Solo tú, tu equipo y tu audiencia lo saben.

Supongamos que su tienda vende productos para bebés y, naturalmente, las madres son su audiencia principal. Las madres, especialmente las nuevas madres, son cariñosas y afectuosas. Calmante, pero a menudo estresado y en busca de consejo y dirección. Su historia debe hablar de esa mentalidad. Refleja esa mentalidad.

Ahora supongamos que su tienda vende equipo de pandillas de motociclistas. Si se comunica con esta audiencia de la misma manera que lo hizo con la audiencia anterior, también puede darse por vencido y cerrar su tienda ahora.

Conoce a tu audiencia y combina tu tono.

Indique claramente su llamada a la acción

He mencionado varias veces que una historia puede mover a alguien a tomar acción. Ese debe ser tu objetivo con tu historia. Tiene un propósito claro y su historia debe llevar al lector a donde quiere ir. Pero no se deje atrapar tanto por su historia que olvide su intención. Para compartir los puntos de venta y hacer que la gente actúe.

Ahora ya sabes cómo crear una historia. ¿Tu historia tiene que tener 1.000 palabras? Absolutamente no. Su historia solo necesita ser tan larga como sea necesario para tener los puntos clave mencionados anteriormente. No son solo las historias completas las que tienen poder. Las oraciones cortas también son poderosas. Incluso meras palabras.

Toma esas oraciones y palabras. Úsalos en tu cupón. Dirija a su audiencia a una página que cuente toda la historia si así lo desea. Puede hacerlo generando URL que conduzcan a la página de su historia.

Enjuague y repita.