Desarrollo de una estrategia de marketing de nicho que impulse el crecimiento [+ Ejemplos]

Con un mercado ferozmente competitivo, los especialistas en marketing de todo el mundo se preguntan cómo hacer que sus marcas se destaquen. La estrategia de marketing de nicho podría ser la respuesta que están buscando.

Descubra qué es una estrategia de marketing de nicho, cómo desarrollar una y ejemplos de estas estrategias en acción de marcas populares.

Desarrollo de una estrategia de marketing de nicho

1. Conoce a tu competencia.

Desarrollar una estrategia de marketing de nicho es imposible sin analizar a la competencia.

Esto se debe a que es crucial comprender su propuesta de venta única: lo que hace que hace que los clientes elijan su empresa en lugar de otra.

Tal vez diseñe una vajilla de cerámica que no se puede encontrar en ningún otro lugar, o tal vez haya desarrollado una herramienta que facilite a los especialistas en marketing el envío de correos electrónicos.

Sea lo que sea, encuentra tu especialidad y elabora una historia a su alrededor.

2. Reduzca su nicho de mercado.

El cofundador de Airbnb, Brian Chesky, es famoso por decir: "Construye algo que ame 100 personas, no algo que le guste a 1 millón de personas".

En pocas palabras, es mejor llegar a un grupo pequeño de personas que elogian a su empresa, en lugar de a un grupo grande que piensa que está bien.

Puede hacerlo centrándose en el nicho de mercado adecuado para su negocio. Si bien esto requiere tiempo y reflexión, vale la pena el esfuerzo de encontrar clientes leales que con gusto lo elijan a usted sobre la competencia.

Por ejemplo, Thirdlove es la primera empresa de ropa interior en ofrecer sostenes en copas de tamaño medio. A través de sus opciones de tallas inclusivas y el énfasis en la diversidad corporal, han creado una comunidad leal de más de 327 000 seguidores en Instagram.

3. Vaya donde están sus compradores.

Si su cliente ideal pasa todo su tiempo desplazándose por Facebook, no tendría sentido desarrollar una estrategia de marketing de nicho en torno a las campañas de correo electrónico.

Aquí es donde entra el valor de la investigación de mercado.

Ya sabe quiénes son sus compradores, pero la investigación lo ayuda a profundizar para averiguar dónde compran, cómo encuentran los productos y qué influye en sus decisiones de compra.

Una vez que tenga esa información, obtendrá el máximo rendimiento de su inversión en marketing.

4. Escucha la palabra en la calle.

Todo el mundo tiene problemas que necesitan soluciones.

Si escucha los pensamientos de las personas sobre un determinado producto o servicio, puede encontrar oportunidades para llenar los vacíos.

David Barnett hizo exactamente eso cuando diseñó una solución para los auriculares que se enredan constantemente. Lo que comenzó como dos botones pegados a la parte posterior de la carcasa de un teléfono se convirtió rápidamente en Popsockets, una empresa que generó $169 millones en ingresos solo siete años después de su fundación.

5. Crea una marca única.

Una vez que haya definido su punto de venta único, delineado su personalidad de comprador, averiguado dónde llegar a ellos y escuchado sus problemas, todo lo que queda es construir una identidad de marca.

Una marca bien definida lo ayudará a desarrollar una estrategia de marketing de nicho que sea auténtica para usted y atraiga a los clientes ideales.

Por ejemplo, la posición de Etsy como mercado para artistas independientes ha atraído a más de 138 millones de compradores.

En un comercial de televisión de 2020, la marca se refirió a la pandemia y utilizó tácticas de marketing emocional para alentar el apoyo a las pequeñas empresas que venden a través de la plataforma.

8 ejemplos de estrategias de marketing de nicho

1. Zapatos Malenki

Malenki Shoes nació después de que su fundador notara una brecha en el mercado de zapatos de moda para mujeres pequeñas.

Esta empresa empodera a las mujeres pequeñas con tacones y sandalias divertidos y elegantes en lugar de limitarse a los zapatos planos para niños en su zapatería local.

Como marca de nicho, Malenki Shoes ha aprovechado el poder del marketing de influencers para aumentar el conocimiento de su marca.

Al asociarse con personas influyentes que exhiben marcas de moda pequeñas, no solo se benefician de la credibilidad de esas personas influyentes, sino que también llegan a audiencias más amplias.

2. marimachoX

A pesar de todo el progreso realizado en torno a la fluidez de género, encontrar ropa de género neutro sigue siendo difícil para muchos.

Este es el problema que los fundadores de TomboyX intentaron resolver y el nicho de mercado al que ingresaron al crear una marca de ropa inclusiva de género.

La marca atiende a todos, con productos que van desde tops de compresión y sujetadores suaves hasta pantalones cortos de ciclista y bañadores.

Como parte de su estrategia de marketing, TomboyX creó una serie de contenido #TomboyTuesday, en la que entrevistan a marimachos autoidentificados sobre sus vidas y viajes hacia el amor propio.

Ex pastelero.
Hace TikToks en sus días libres.
Recientemente vendió su casa para viajar por el mundo.
El Newfie más genial que hemos conocido.

Conozca a Jennifer Cross.
Te garantizamos que no hay nadie más como ella. https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

– TomboyX (@tomboyx) 12 de julio de 2022

Esta estrategia permite que la marca destaque a los miembros de la comunidad, cree contenido que resuene con su audiencia y haga crecer aún más su marca.

3. DryBar

Hace algunos años, los salones tradicionales ofrecían paquetes para mujeres, generalmente un lavado, secado, corte de cabello y planchado, un proceso largo que podría tenerte en el salón durante varias horas.

Luego vino DryBar, que ofreció un servicio: reventones. Este servicio de nicho cambió la forma en que los consumidores veían la experiencia de un salón.

¿Cómo corrieron la voz? Una forma fue a través de su eslogan simple pero efectivo: “Sin cortes. Sin color. Solo reventones.

Este eslogan simple permitió a los consumidores comprender rápidamente de qué se trataba DryBar y qué ofrecía. A partir de ahí, el conocimiento de su marca creció considerablemente, lo que les valió cobertura de noticias en todo EE. UU.

4. Equipo de vuelo bajo

Con 9,2 millones de esquiadores y practicantes de snowboard en los EE. UU., el grupo de clientes potenciales parece lo suficientemente amplio como para que todos lo compartan.

Pero las marcas populares como Patagonia y The North Face se pueden encontrar en casi todas las tiendas de deportes, lo que dificulta convencer a los clientes de que busquen marcas más pequeñas con menos ofertas.

Flylow Gear descubrió cómo luchar contra el ruido. En lugar de dirigirse a todos los clientes interesados ​​en el equipo de invierno, su estrategia de marketing de nicho se enfoca en los esquiadores de travesía que buscan equipo de calidad y serio.

Sus productos aparecen en todos los lugares adecuados, como la revista Powder, para llegar a sus compradores ideales. Incluso sus correos electrónicos de confirmación comparten que son un pequeño grupo de esquiadores dedicados con base en la montaña.

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5. Joyería Octavia Elizabeth

Para los consumidores con mentalidad ética que buscan joyas, el factor más importante es conocer el abastecimiento de materias primas y la creación de productos.

Esto se debe a que esta industria de $300 mil millones de dólares ha sido objeto de críticas por utilizar mano de obra infantil y causar un gran daño ambiental.

Octavia Elizabeth entiende la necesidad de joyería responsable. El compromiso de la empresa con las condiciones de trabajo justas, los salarios dignos legítimos y la producción ética se establece claramente en su sitio web.

Octavia Elizabeth no solo se ha centrado en los clientes que buscan joyas hechas a mano de origen sostenible que están dispuestos a pagar un precio más alto, sino que la marca también ha elevado su oferta de nicho al asociarse con clientes famosos.

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6. Compañía de perros naturales

Según un estudio de Statista, los estadounidenses gastaron más de $123 mil millones en sus mascotas solo en 2021.

Entonces, ¿cómo puede un negocio centrado en las mascotas destacar entre las miles de camas de espuma viscoelástica, bolsos de mano personalizados y helados aptos para perros que saturan el mercado?

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Natural Dog Company atiende a un tipo muy específico de dueño de mascota: el consumidor consciente del medio ambiente que mima a su perro.

Al dar a sus productos orgánicos y totalmente naturales para el cuidado de la piel nombres como PAWdicure Pack y ofrecer códigos de descuento para golosinas para perros gratis, ponen a los cachorros en primer lugar, que es exactamente lo que hacen sus clientes.

7. Pimsleur

Aprender un nuevo idioma puede ser una lucha, y las opciones para hacerlo son definitivamente abrumadoras. ¿Realmente hablarás como un parisino después de gastar $1000 en un programa?

En lugar de prometer una gramática perfecta y un acento impecable, Pimsleur se enfoca en las habilidades de conversación.

Para promocionar su producto, Pimsleur trabaja con influencers políglotas que pueden dar fe de su eficacia para aprender nuevos idiomas.

A través de su programa de marketing de afiliación, puede llegar a nuevos consumidores con regularidad y ganar clientes.

8. Fotógrafos Sin Fronteras

Una cosa es atraer a la gente para que compre un producto, pero otra muy distinta es atraer donantes a una organización sin fines de lucro.

Si bien este tipo de organización puede no parecer adecuado para una estrategia de marketing de nicho, es esencial para atraer donaciones y voluntarios.

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Fotógrafos sin Fronteras se ha asociado con organizaciones importantes como Adobe, Sony y Patagonia para perfeccionar una técnica de marketing en particular: la narración de historias.

Al priorizar la narración ética, ya sea en una publicación en las redes sociales, un boletín informativo por correo electrónico o un seminario web en línea, la organización se ha ganado la reputación de producir trabajos de alta calidad que abordan los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU y la UNDRIP.

Además, su Código de ética deja en claro qué tipo de miembros de la comunidad y socios buscan atraer.

Crear una estrategia de marketing de nicho que impulse el crecimiento de su negocio es más que crear un anuncio en las redes sociales o enviar una promoción por correo electrónico semanal.

Si se toma el tiempo de conocer a sus clientes y diferenciar su marca, puede desarrollar una estrategia que atraiga a los compradores adecuados y lo ayude a alcanzar sus objetivos de crecimiento.