Cómo crear una estrategia de descuentos en el comercio minorista (+5 ejemplos)
Publicado: 2023-09-28
Cuando diriges un negocio, no basta con tener el mejor producto que existe. La mayoría de las veces, también necesitas darle vida a las cosas con una estrategia de descuento en el comercio minorista para asegurarte de que tu tienda realmente brille. Esto no sólo atrae a los clientes sino que también los hace volver por más en el futuro.
¡La buena noticia es que cuando usas WooCommerce, manejar descuentos o cupones se convierte en un paseo por el parque! Tienes la libertad de realizar cualquier tipo de promoción que desees, siempre que tengas las herramientas adecuadas a tu alcance.
Pero no se preocupe, porque en este artículo lo tenemos cubierto. Exploraremos la importancia de una estrategia de descuentos y te guiaremos a través de algunos ejemplos promocionales que puedes aplicar en tu tienda. También le mostraremos cómo lograr esto con un complemento de descuento ideal. ¡Vamos a sumergirnos de lleno!
Diferencia entre descuentos minoristas y mayoristas
Primero lo primero, aclaremos algo importante: los descuentos minoristas y los descuentos mayoristas son dos estrategias de precios diferentes que se utilizan en la cadena de suministro. Esto significa que tienen diferentes propósitos.
Ahora bien, ¿por qué es esencial saber esto?
Bueno, en un modelo de negocio mayorista, la idea es incentivar a los clientes a comprar en grandes cantidades. Por otro lado, en el mundo minorista, los descuentos tienen como objetivo atraer a compradores individuales o a gente común como usted y yo. Estas son las ofertas que ve en productos destinados a compras de una sola unidad.
Entonces, ¿cuál es el resultado final aquí?
Cuando se elaboran descuentos minoristas, la clave es hacerlos lo suficientemente atractivos como para atraer a los clientes a comprar el producto. Sin embargo, es importante lograr un equilibrio para que el descuento o la promoción no afecten significativamente sus ganancias.
Ahora bien, este enfoque cambia cuando se diseñan descuentos al por mayor. En el comercio mayorista, los descuentos suelen superar el 50% del precio minorista porque el objetivo es motivar las compras al por mayor.
Asimismo, cuando se trata de descuentos minoristas, estos deben fijarse y anunciarse al público en general. Por lo general, estos acuerdos no están sujetos a negociación. Esto difiere de los descuentos mayoristas, que a menudo se regatean entre el mayorista y la empresa compradora.
En términos simples, los descuentos minoristas se emplean principalmente para impulsar las ventas, atraer clientes, vaciar el inventario o crear una sensación de urgencia entre los compradores individuales.
Por el contrario, los descuentos mayoristas están orientados a fomentar relaciones a largo plazo con otras empresas, fomentar los pedidos al por mayor y garantizar un suministro constante de productos a los minoristas o distribuidores.
5 ejemplos de descuentos para su tienda WooCommerce
Ahora que tiene una comprensión básica de por qué los descuentos minoristas son importantes, exploremos algunos ejemplos específicos que puede poner en práctica para su tienda WooCommerce:
1. Descuentos porcentuales
Este tipo de descuento implica bajar el precio en un porcentaje específico del coste original.
Por ejemplo, si tienes un producto con un precio de $100 y aplicas un descuento del 50%, los clientes podrán comprarlo por $50.
La idea es bastante sencilla. Sin embargo, si desea asegurarse de no incurrir en pérdidas y al mismo tiempo ofrecer descuentos atractivos, puede establecer un monto máximo de descuento. Esto significa que los clientes sólo obtendrán una determinada reducción, incluso si aún no han alcanzado el porcentaje de descuento especificado.
2. Descuentos fijos en el carrito
Al igual que los descuentos porcentuales, los descuentos en carritos fijos son una estrategia simple y comúnmente utilizada en el comercio electrónico. Sin embargo, a diferencia de los descuentos porcentuales, los descuentos de carrito fijo ofrecen una reducción de un monto específico en dólares, independientemente del precio total de compra.
Es una suma constante e invariable que no depende del total del pedido.
Por ejemplo, podría ofrecer un descuento fijo de $50 en el carrito. Esto simplemente significa que los clientes disfrutarán de una reducción de $50 en el monto total de su carrito durante el proceso de pago.
3. Descuentos fijos en productos
Otro tipo de descuento de precio fijo se conoce como descuento de producto fijo. Básicamente, esto ofrece una cantidad fija y específica de descuento sobre el precio normal de los productos.
Por ejemplo, supongamos que opera una tienda de ropa y desea ofrecer un descuento en su chaqueta recién lanzada. En este escenario, podrías optar por un descuento fijo en el producto para este modelo específico.
El importe del descuento se mantiene constante y no varía según la cantidad del producto comprado. Ya sea que un cliente compre uno o diez de los productos con descuento, recibirá el mismo monto de descuento fijo para cada artículo.
4. Compre X, obtenga X oferta (BOGO)
Este enfoque de descuento le permite ofrecer un descuento basado en la cantidad de un producto comprado.
Por ejemplo, en el caso de las ofertas BOGO (Compre uno, obtenga uno), los clientes tienen la oportunidad de comprar una cantidad específica de un producto y obtener una cantidad adicional del mismo producto o de un producto relacionado con un descuento o incluso sin costo.
Hay varias formas de implementar este tipo de estrategia de descuento, además de los BOGO:
- Compre uno, obtenga otro con descuento (BOGO X% de descuento) : los clientes compran un producto a su precio habitual y obtienen un segundo producto a un precio reducido, rebajado en un porcentaje determinado.
- Compre uno, obtenga otro por un precio fijo (BOGO por $X) : los clientes compran un artículo a su precio regular y tienen la opción de comprar un segundo artículo por un precio fijo reducido, independientemente de su costo original.
Vale la pena señalar que, si bien las ofertas BOGO pueden aumentar el valor promedio de los pedidos, es crucial contar con un sistema de descuento bien estructurado. Esto garantiza tanto la rentabilidad como la satisfacción del cliente al implementar estas promociones.
5. Descuentos por devolución de dinero
¿Tienen un programa de fidelización en su tienda? Si es así, deberías consultar los descuentos en efectivo.
Con los descuentos de devolución de efectivo, sus clientes recuperan un cierto porcentaje de lo que gastan en efectivo o crédito en la tienda. Por ejemplo, si ofreces una oferta de reembolso del 20% y tu cliente recientemente derrochó $100 en tu tienda, recibirá $20 de vuelta en su bolsillo.
Es genial porque anima a la gente a seguir regresando. Después de realizar una compra, recuperan parte de su dinero, que pueden utilizar para su próxima compra en su tienda.
Cómo configurar un descuento en WooCommerce usando cupones
Si observa las funciones de descuento predeterminadas de WooCommerce, encontrará que están algo restringidas. Por lo tanto, si desea ejecutar promociones minoristas flexibles, necesitará un complemento como Cupones avanzados.
Cupones avanzados agrega más tipos de cupones de descuento y todas las funciones avanzadas que deseaba para sus cupones de WooCommerce. Además de esto, te permite:
- Establecer condiciones de carrito flexibles
- Agregue automáticamente un código de cupón cuando las condiciones del carrito coincidan
- Proporcionar a los clientes cupones URL
- Crea mejores ofertas de envío
- Regale un código de cupón que agregue productos automáticamente
- Establecer restricciones y límites de uso de descuentos
- ¡Y muchos más!
Ahora que ya tienes esa parte resuelta, profundicemos en la parte interesante: ¡configurar descuentos!
Paso 1: crea un nuevo cupón
Suponiendo que ya tiene Cupones avanzados en funcionamiento, simplemente vaya a su panel de WordPress, haga clic en "Cupones" y luego elija "Agregar nuevo":
Ahora, el paso inicial es darle un nombre a tu cupón. Puede crear un código de cupón personalizado o dejar que el sistema genere uno por usted:
Paso 2: seleccione un tipo de descuento
Una vez resuelta esa parte, ahora puede continuar con la configuración de los detalles de su cupón. Para comenzar, elija el tipo de descuento e ingrese el monto del descuento:
Una vez que haya elegido un tipo de descuento, se le presentarán configuraciones adicionales adaptadas al descuento elegido. Por ejemplo, si opta por "Descuentos porcentuales", verá un nuevo campo llamado "Límite de descuento porcentual" a continuación:
Por el contrario, si opta por descuentos BOGO (Compre uno, obtenga uno) , obtendrá acceso a campos adicionales como "El cliente compra" y "El cliente obtiene" :
En pocas palabras, estas indicaciones le brindan la flexibilidad de ajustar su descuento para que coincida con la forma en que desea ejecutar su promoción.
Paso 3: Explora las condiciones del carrito
Una vez que se haya ocupado de la configuración general, puede profundizar en otras configuraciones de datos de cupones que considere esenciales. Esto incluye definir límites de uso, horarios, restricciones de roles y más:
Sin embargo, para obtener aún más precisión y eficacia, es una buena idea configurar las Condiciones del carrito. Esto le permite establecer criterios específicos que los clientes deben cumplir antes de poder aplicar el descuento:
Además, las condiciones del carrito resultan útiles porque eliminan la necesidad de aplicar descuentos manualmente y garantizan que su rentabilidad permanezca intacta.
Por último, una vez que haya configurado todo a su gusto, simplemente presione el botón "Publicar".
Conclusión
Adoptar un enfoque estratégico con respecto a los descuentos puede marcar una gran diferencia tanto en sus resultados como en la lealtad de sus clientes. Si no está seguro de por dónde empezar, hemos compilado una lista de cinco ejemplos de descuentos comprobados para que los considere:
- Descuentos porcentuales
- Descuentos fijos en el carrito.
- Descuentos fijos en productos.
- Compre X, obtenga X oferta (BOGO)
- Descuentos de devolución de dinero
Además, los cupones avanzados facilitan la implementación de este tipo de descuentos. En este artículo, describimos cómo puede configurarlos en WooCommerce en solo tres simples pasos:
- Crear un nuevo cupón
- Seleccione un tipo de descuento
- Explorar las condiciones del carrito
¿Tiene alguna pregunta sobre este artículo? ¡Háganos saber en los comentarios!