¿Las publicaciones de blog se dirigen esencialmente a compras? [Nuevos datos]

Nuestro Informe de tendencias de marketing de 2023 muestra que el 29 % de los empresarios utilizan un sitio web o un blog para atraer y transformar clientes potenciales.

El valor duradero posicionado en los blogs no es sorprendente. Los weblogs son parte integral de la mayoría de las ideas de marketing electrónico, ya que pueden:

• Fortalecer el marketing de motores de búsqueda
• Mejore el tráfico general dirigido al sitio web y la existencia de una marca en la web
• Permita que los clientes potenciales descubran más sobre su industria, modelo, solución o soporte

Dicho esto, iniciar y administrar un sitio web poderoso que genere tráfico requiere mucho tiempo y energía eléctrica. Además, si es un gerente de publicidad y marketing con fondos restringidos, es posible que se pregunte: "¿Las publicaciones de blogs guiarán esencialmente las compras?"

Para remediar el problema, esta es una investigación que realizamos para ayudarlo a determinar si un sitio web corporativo se ajusta a su estrategia de marketing.

Importantes estudios de sitios de blogs que los especialistas en marketing deben saber

¿Las publicaciones de blog se dirigen a compras?

Por qué Weblogs Guía de compras

Cómo guiar a los espectadores a las compras

Generando tu Blog Nurturing Curso de acción

Estadísticas importantes de blogs que los especialistas en marketing realmente deberían saber

Como se señaló anteriormente, los blogs siguen siendo importantes para muchos procesos de publicidad, y hay datos que muestran por qué. A continuación se enumeran algunos datos de weblog que recopilamos de nuestro Informe de tendencias publicitarias:

• Uno de cada tres empresarios está aprovechando su sitio de blog o sitio web tan bien como la optimización web para aterrizar en SERP.
• Los blogs, los instrumentos de compra en las redes sociales y la promoción de personas influyentes están vinculados para obtener el mejor retorno de la inversión de cualquier canal de marketing.

• El 33% de los empresarios están aprovechando las publicaciones del sitio en su enfoque de publicidad y marketing.
• Las publicaciones en sitios de blogs, entrevistas, fotografías y podcasts serán significativos para comenzar con el uso del tiempo entre los empresarios en 2023.

¿Las publicaciones del sitio web se dirigen directamente a las compras?

El avance de otros métodos materiales, como la promoción de videoclips, podría hacerle sentir que los compradores solo comprarán productos después de verlos en otras plataformas.

Sin embargo, cuando encuestamos a 300 compradores usando Lucid y les preguntamos: "¿Alguna vez ha comprado algo de una corporación después de revisar la publicación de un sitio web?" un sorprendente 56% dijo: "Ciertamente".

Además, de acuerdo con nuestro informe de tendencias, las publicaciones del sitio se encuentran entre los formatos de medios con el ROI más alto, junto con películas, fotos y podcasts.

Por qué Weblogs Guía de compras

Si su organización tiene un sitio web que analiza su mercado o cómo sus opciones pueden ayudar con los factores de incomodidad diarios del lector promedio, sus audiencias pueden descubrir y confiar en las capacidades de su marca. Que tengan confianza y credibilidad finalmente podría conducir a compras.

¿Por qué? Supongamos que un prospecto confía en los consejos o la información y los hechos ofrecidos en las publicaciones de su sitio web. En ese escenario, podrían confiar en que sus ofertas son de mayor calidad que las de su competidor debido a que su marca está familiarizada con el sector, lo que buscan los clientes y los detalles de incomodidad que resuelven sus productos o soporte.

Incluso si desea videos en línea, redes sociales o técnicas visibles de marketing en Internet, es importante recordar que los blogs pueden ayudarlo a proporcionar elementos de maneras que otras variedades de contenido no pueden.

Los videos y las fotografías, por ejemplo, solo pueden dar a los posibles compradores una idea de cómo funciona un producto o servicio. Por otro lado, las publicaciones en sitios web pueden proporcionar datos detallados que podrían o bien ser cortados de videoclips e ilustraciones o fotos para evitar frustrar a los espectadores en las redes sociales.

Las publicaciones del sitio también pueden mejorar su apariencia para la clasificación y permitir que más opciones se vinculen directamente a una página web de inicio o destino. Los compradores pueden encontrar su contenido a través de una búsqueda, luego leer su artículo y hacer clic sin esfuerzo en una página de compra de productos inmediatamente después de que su contenido los convenza de comprar un producto.

Además, debido a que la mayoría de los sitios web de blogs le permiten insertar videos, podcasts e imágenes, el blog de su empresa también puede ser una excelente posición para promocionar sus otros bienes publicitarios y de marketing al continuar informando a los clientes potenciales sobre su marca.

Cómo llevar a los visitantes del blog a comprar

En el próximo año, busque una mezcla de marketing de contenido escrito que incluya blogs. ¿Cómo persuades a los compradores con las publicaciones de tu sitio web? Aquí hay un par de recomendaciones rápidas.

Área estratégica de enlaces unidireccionales y CTA de la página web del producto.

Mencionar a su fabricante, producto o proveedor de forma puramente natural en las publicaciones de su blog es una forma fantástica de generar oportunidades de venta y compras.

Sin embargo, también puede usar hipervínculos para vincular a páginas de productos o botones de CTA que atraigan algo más de interés a una solución o proporcionen sin desviar significativamente la atención del lector del sitio web publicado.

En HubSpot, generalmente colocamos al menos 3 CTA asociados a un tema de blog en casi todos los artículos:

• Una llamada a la acción basada en texto en la introducción
• Un gráfico de banner más grande en la parte inferior
• Una llamada a la acción deslizable que muestra el aspecto de su texto a medida que se desplaza por la mitad del artículo.

Esto permite 3 menciones de un producto o servicio o suministro sin interrumpir la experiencia práctica del lector.

La imagen de abajo es un ejemplo de nuestras llamadas a la acción.

De mejor a abajo: una llamada a la acción principalmente basada en texto, una llamada a la acción deslizable y una llamada a la acción inferior. ( Recurso gráfico )

Regala un recurso totalmente gratuito:

Seguramente notó que las ilustraciones superiores a CTA involucraban enlaces entrantes a fuentes gratuitas. Aunque pueda parecer contraproducente, las fuentes totalmente gratuitas pueden ayudar a los clientes directos de su sitio a realizar compras. Aquí es cómo:

Si su marca vende una suscripción, asistencia o productos que son más caros o exigen la aprobación del liderazgo de su empresa, es posible que la audiencia del sitio web necesite mucho más que un puñado de publicaciones de blogs para tener confianza en su marca e invertir en sus productos. En esa situación, debe centrarse en la crianza de clientes potenciales en lugar de enviar a la audiencia del blog específicamente a un sitio web de compras.

HubSpot y muchos otros blogs han desarrollado sus listas de llamadas y guías experimentadas simplemente creando un recurso útil descargable gratuito, como un libro electrónico, una plantilla o un informe de investigación, y presentándolo a través de CTA al final de las publicaciones del blog. .

A continuación se muestra una ilustración de un recurso útil de informe de exploración gratuito actual que presentamos al final de una de nuestras publicaciones en el sitio web de ventas de productos:

Para acceder a ofertas totalmente gratuitas, pero cerradas, los visitantes deben proporcionar información estándar sobre ellos y su empresa. A partir de ahí, reciben un correo electrónico automatizado o una descarga rápida del recurso útil, aunque también se convierte en un contacto, o una guía, e ingresan a nuestro proceso de calificación de guía para ver si pueden ser una gran oportunidad para llegar a fuera de.

La estrategia de recursos gratuitos del Blog de HubSpot da como resultado miles de clientes potenciales capaces por año que podrían convertirse en compradores de HubSpot. Puede obtener más información sobre cómo aplicarlo en su sitio web en este artículo.

Tenga en cuenta que la calidad supera a la comercialización.

En otra encuesta actual de Lucid , solo un tercio de nuestros encuestados consumidores estándar suelen leer publicaciones de blogs para "descubrir algo nuevo". Mientras tanto, aproximadamente el 20% estudia las publicaciones de blog por diversión.

Es muy importante recordar que los lectores probablemente encontrarán su sitio porque están buscando información y hechos relacionados con un sector en el que trabajan. Es posible que también quieran aprender algo relevante para sus pasatiempos o necesiten soluciones. por un problema de agonía en su vida diaria o profesional.

Lo más probable es que no estén buscando exclusivamente contenido promocional. Si un lector visita su sitio web de blog y no encuentra nada más que publicaciones del sitio web cargadas con imágenes de productos o servicios y lenguaje publicitario cursi, es muy probable que pierdan interés en su contenido y es posible que no creen la sensación de tener confianza. en necesario para hacer una compra.

Es realmente inteligente detectar un par de llamadas a la acción no intrusivas en las publicaciones de tu blog y mencionar tus productos o servicios cuando se considere pertinente. Asegúrese de que su material ofrezca principalmente ayuda valiosa, consejos e información para permitir que su lector cumpla con sus requisitos.

Por ejemplo, en este artículo sobre aplicaciones de redes sociales de IA, brindamos detalles valiosos sobre el uso de tecnología basada principalmente en IA en un sistema de redes sociales, aunque enumeramos a HubSpot como una de las herramientas que la audiencia puede usar.

Si bien aún señalamos nuestras ofertas, el artículo tiene como objetivo mostrar a los visitantes cómo varios equipos de IA pueden optimizar un sistema de publicidad.

Creación de su enfoque de crianza de sitios web

Cada marca se concentra en espectadores con diferentes pasiones y deseos de contenido escrito. Aunque solo un sistema de blog, como fuentes totalmente gratuitas, funcionará perfectamente para generar clientes calificados experimentados para un negocio B2B, otras tácticas, como simplemente vincular a un producto o servicio en publicaciones de blog, podrían ser mucho más beneficiosas para consumidor-tratando con los fabricantes.

A medida que se concentre más en convertir el tráfico dirigido de su blog en ganancias, siga teniendo en cuenta estas preguntas:

• ¿Qué información y hechos son beneficiosos para mi audiencia?
• ¿Requiere mi solución para la crianza de guías, este tipo de servicios cerrados?
• ¿Parecerá que la táctica con la que estoy trabajando se centra en el marketing o en desconectar a mis espectadores?

¿Quiere saber más sobre cómo el weblog de HubSpot genera prospectos? Mire esta publicación de uno de nuestros administradores de adquisición de datos. O bien, siga estos consejos sobre cómo ganar dinero con un blog.

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