¿Rich Media en las páginas de productos ayuda a los ingresos?

Los medios enriquecidos, incluidos videos, gifs, grabaciones de audio e infografías, son una herramienta popular que se utiliza para convertir a los usuarios en las páginas de destino y en los anuncios digitales.

¿Tiene el mismo impacto en las tasas de conversión y los ingresos en las páginas de productos? Esa es la pregunta del millón para muchos propietarios de sitios web de comercio electrónico y comerciantes que buscan aumentar la tasa de conversión de sus propias páginas de productos.

Entonces, si se está preguntando, "¿debo dejar espacio para medios enriquecidos en las páginas de mis productos?", encontrará la respuesta a esa pregunta y más a continuación.

¿Por qué es importante Rich Media?

Rich media es cualquier función o elemento de un sitio web que anima a los usuarios a interactuar con él. Este tipo de contenido se usa a menudo en páginas de destino, en anuncios digitales y en páginas de productos.

El ejemplo más utilizado de medios enriquecidos en las páginas de productos es el vídeo.

Entonces, ¿por qué es importante Rich Media?

En el comercio electrónico, los medios enriquecidos permiten al espectador interactuar con el producto antes de realizar la conversión. Esto incluye visualizar la instalación del producto, ver el producto en uso e incluso aprender consejos y trucos para un mejor uso del producto.

Esta no es una nueva tendencia. Los videos de YouTube para el comercio electrónico existen desde hace años. Sin embargo, la importancia de los medios enriquecidos en la venta de productos solo parece crecer.

Más allá del compromiso, los videos de productos y otras formas de medios enriquecidos pueden generar confianza con los clientes potenciales. Después de todo, ver es creer. Los videos de productos pueden ayudar a aliviar las preocupaciones de los usuarios o incluso resaltar características que hacen que los clientes potenciales se entusiasmen más con el producto. Básicamente, esto significa que puedes vender más con tus videos.

Quizás lo más importante, especialmente en lo que se refiere al tema en cuestión, es que Google prioriza cada vez más las páginas web con contenido de video. De hecho, Google puede incluso convertir páginas web con contenido de video en fragmentos enriquecidos. Con una tasa de conversión promedio del 58 % en comparación con el 41 % de los resultados no enriquecidos, es fácil ver cómo su sitio web puede beneficiarse de más contenido de video.

Métodos comunes de conversión de páginas de productos

El uso de medios enriquecidos en las páginas de productos no es el único método de conversión que pueden utilizar los propietarios de sitios web.

Algunos otros métodos incluyen:

• Insignias de confianza, como un ícono de Better Business Bureau
• Copia convincente del producto
• Calificaciones y reseñas de clientes
• Contenido generado por el cliente (por ejemplo, imágenes de productos, videos de productos)
• Preguntas frecuentes
• Fechas de entrega estimadas
• Mensajes de inventario bajo (por ejemplo, "¡Solo quedan 3!")

Hay muchas maneras de aumentar las tasas de conversión en la página de su producto. Recomendamos pruebas divididas para determinar realmente qué tan efectivo es cada uno de los métodos anteriores con su audiencia.

Rich Media: ¿aumenta los ingresos de las páginas de productos?

Sabemos que hay muchos beneficios, como se describió anteriormente, al incluir medios enriquecidos en las páginas de productos. También sabemos que los anuncios de Rich Media tienden a obtener mayores tasas de conversión e ingresos que sus contrapartes que no son de Rich Media. De hecho, se ha demostrado que los anuncios rich media superan a los anuncios estándar hasta en un 267 %.

Sin embargo, para comprender realmente si los medios enriquecidos tienen un impacto en el rendimiento de la página del producto, debemos realizar un análisis en varios sitios web.

Lo que nos muestran nuestros datos

Para nuestro análisis, seleccionamos seis sitios web de las principales marcas de la industria de sacos de dormir para bebés. De estos seis sitios web, elegimos las páginas con mejor rendimiento de cada uno al 19 de agosto de 2022. El objetivo de este análisis era determinar si los videos ayudaron a aumentar los ingresos de tráfico estimados, entre otras métricas relacionadas.

Además de los medios enriquecidos, también hemos incluido otros factores que pueden afectar el rendimiento de la página web.

Rich Media, esquema de producto e información de calidad: Kyte Baby

En la página del producto Kyte Baby para Sleep Sack en Sage 1.0, hay un video disponible.

El sitio web se clasifica para 310 palabras clave orgánicas con 2,4 mil visitas de tráfico orgánico por mes. En cuanto al valor del tráfico orgánico, o los ingresos atribuidos a las visitas de tráfico orgánico, esta página genera $21 al mes.

Consideremos qué más podría hacer bien la página del producto.

En primer lugar, Kyte Baby tiene un esquema de producto implementado. El esquema del producto, o los datos estructurados del producto, permiten a Google mostrar listados de productos de una manera más rica. Con el esquema del producto, Google puede mejorar tanto los fragmentos de producto en resultados enriquecidos como las experiencias de listado de comerciantes.

Esto incluye mostrar precios, disponibilidad e incluso calificaciones y reseñas:

Además, la página del producto Kyte Baby también contiene una gran cantidad de palabras (1284 palabras en la página, SIN incluir las 6524 reseñas del producto). Esto ofrece una amplia oportunidad para optimizar la lista para los motores de búsqueda al tiempo que proporciona toda la información necesaria a los clientes.

Reseñas de productos Agregue más de 1000 palabras a las páginas de productos de Love to Dream

La segunda página de productos de nuestra lista, Love to Dream, también presentó un video en la página de descripción del producto durante el tiempo de nuestro análisis. Parece que el video se eliminó más recientemente, aunque nuestro análisis solo se enfoca en el momento en que el video estuvo presente.

La URL se clasifica para 579 palabras clave orgánicas, atrae 3000 en el tráfico mensual promedio y tiene un ingreso de tráfico orgánico de $ 977.

Similar a Kyte Baby, Love to Dream tiene un esquema de producto implementado. La página del producto Love to Dream tiene un recuento de palabras bastante bajo (653 palabras), aunque también se encuentran reseñas de productos en la página que agrega 1,134 palabras adicionales a la lista.

Aden + Anais: cómo una pequeña galería de imágenes de productos y un bajo número de palabras perjudican el rendimiento

El primero en nuestra lista que no incluye un video en la página de descripción del producto, el saco de dormir ligero de muselina de algodón Aden + Anais Boutique presenta una galería mínima con solo dos imágenes.

La página del producto se clasifica para 98 palabras clave orgánicas con un tráfico orgánico mensual promedio de 122. El dólar neto estimado en ingresos por tráfico orgánico es de $39, lo que significa que esta página del producto es la segunda con el desempeño más bajo en nuestra lista.

Además de la galería de imágenes mínima, la página contiene un recuento mínimo de palabras (346 palabras) que no incluye el recuento de palabras de las 63 reseñas.

Una cosa a tener en cuenta aquí es que las reseñas promedian 3.1 estrellas, lo que puede explicar el bajo rendimiento que estamos viendo. Es probable que un recuento de reseñas promedio bajo tenga un impacto negativo en la conversión. Después de todo, el 93% de los consumidores dice que las reseñas en línea afectan su decisión de compra. Además de eso, la mayoría no se involucrará con una calificación de negocio o producto inferior a 3,3 estrellas.

Bebé durmiendo: los factores invisibles que afectan las SERP

La página de descripción del producto The Classic Heather Zipadee-Zip Swaddle Transition de Sleeping Baby tiene una galería modesta (solo cinco imágenes, incluida una guía de tallas) sin video u otro contenido rico disponible.

Con 23 clasificaciones de palabras clave orgánicas, 11 en promedio de tráfico orgánico mensual y un estimado de $3 en ingresos por tráfico orgánico, Sleeping Baby es la página de descripción de producto con peor desempeño en nuestro análisis.

Esta es una anomalía entre nuestras páginas analizadas ya que se implementa el esquema del producto, la página tiene un recuento de palabras decente (401 sin incluir las reseñas de productos) y tiene más de 2400 reseñas. En igualdad de condiciones, es posible que espere mejores resultados de rendimiento. Sin embargo, como sabemos, es probable que Google esté considerando docenas de factores ocultos.

Magic Merlin: cuán pocas reseñas y escasas descripciones de productos afectan directamente las clasificaciones de las páginas de productos

La página de descripción del producto para Baby Merlin's Magic Sleepsuit in Cream tiene una galería de imágenes variadas, incluidas aquellas con características clave del producto de texto a contorno. La página no incluye un video u otras formas de contenido enriquecido. La página de descripción del producto tiene un esquema de producto implementado.

Con 63 palabras clave orgánicas, 90 visitas de tráfico mensual promedio y un valor de tráfico de solo $ 6, Magic Merlin es nuestra página de producto con el segundo peor rendimiento en nuestro análisis.

Al considerar otros factores que pueden desempeñar un papel en el bajo rendimiento, tenga en cuenta que solo hay 112 palabras en la página y no hay reseñas del producto.

De los seis listados que hemos analizado, Magic Merlin es el único que recibió un puntaje de aprobación para Core Web Vitals. Estos son un conjunto de factores que Google considera al evaluar la experiencia general del usuario de la página. Específicamente, Core Web Vitals mide:

• Pintura con contenido más grande: cuánto tiempo tarda en cargarse el contenido principal de una página web.
• Retraso en la primera entrada: el retraso en el tiempo desde que un visitante interactúa por primera vez con la página (por ejemplo, hace clic en un enlace, se desplaza por un carrusel) hasta que el navegador puede reaccionar.
• Cambio de diseño acumulativo: una medida del cambio de elementos del sitio web (por ejemplo, fuente, botones, imágenes) mientras la página aún se está cargando. Esto puede desorientar a los visitantes.

Entonces, si bien Magic Merlin funciona bien en la experiencia del usuario, podemos ver que otros factores (p. ej., sin contenido enriquecido, bajo número de palabras, sin reseñas) pueden desempeñar un papel más importante.

Dreamland Baby Co.: Rich Media y Product Schema son necesarios para las páginas de productos

El último en nuestra lista es la página de productos de Dreamland Baby Co. para el saco de dormir con peso Dream.

La página del producto tiene una galería de más de 15 imágenes, pero no se incluye ningún video del producto. La página del producto clasifica para 538 palabras clave orgánicas con 3.8 mil en tráfico orgánico mensual promedio y un ingreso neto estimado de $ 640 en tráfico.

Dreamland Baby Co. parece darle la vuelta a los resultados anteriores, ya que supera a los dos listados con videos presentes en lo que respecta a clasificaciones de palabras clave orgánicas y tráfico orgánico mensual.

Para despertar más intriga, Dreamland Baby Co. no tiene un esquema de producto implementado, por lo que no se beneficia de ninguna lista mejorada de resultados de búsqueda de Google. Contiene un conteo de palabras decente en la página (1029 palabras, sin incluir el conteo de palabras de las más de 3000 reseñas).

Información sobre Rich Media y páginas de productos

Si los medios enriquecidos fueran lo más importante para la conversión de páginas de productos, esperaría que sitios como Kyte Baby y Love to Dream superaran a los demás en nuestra lista. Sin embargo, ese no es el caso.

Kyte Baby y Love to Dream fueron la tercera y segunda página web con mejor desempeño, respectivamente. Dreamland Baby Co., una página web sin video e incluso sin un esquema de producto establecido, tuvo el mejor desempeño entre los seis sitios web analizados al observar el universo general de palabras clave orgánicas.

¿Por qué podría ser eso?

Con la friolera de 3000 reseñas, Dreamland Baby Co. obviamente tiene un alto compromiso y una alta satisfacción del cliente. Estos probablemente juegan un factor en su éxito dentro de los resultados de búsqueda orgánicos.

Entonces, ¿los videos pueden aumentar las conversiones?

Si bien el video puede ser una herramienta de conversión útil para generar ingresos, es mejor usarlo en páginas que ya están bien construidas y son funcionales. Un video no puede compensar una puntuación de Core Web Vitals deficiente o prácticas de SEO deficientes, como la falta de un esquema de producto. Cambie su enfoque a la estructura de su página web en primer lugar antes de agregar contenido extraño, como videos.

preguntas frecuentes

¿Todavía tiene preguntas sobre los medios enriquecidos en las páginas de productos? Aquí hay algunas respuestas a las preguntas más frecuentes.

Conclusión

No hay duda de que los medios enriquecidos, especialmente los videos, pueden elevar las páginas de sus productos. Sin embargo, eso supone que se han implementado y considerado todos los demás elementos y factores importantes de una página de producto.

Para obtener los mejores resultados, debe agregar videos a las páginas de productos que ya se han optimizado para la experiencia del usuario y el SEO. Esto incluye considerar su puntaje en Core Web Vitals y si tiene un esquema de producto configurado para la optimización del motor de búsqueda.

¿Ha visto un crecimiento en las conversiones desde que agregó medios enriquecidos a sus páginas de productos?

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