Precios de comercio electrónico: 8 estrategias que debe conocer para obtener precios de comercio electrónico perfectos en 2022

Si bien la fijación de precios es una de las fuerzas impulsoras más efectivas para las decisiones de compra y las ventas de los consumidores en una tienda de comercio electrónico, creemos que la estrategia de fijación de precios podría convertirse en una cuestión de éxito o fracaso.

Para ser precisos, la calidad de su producto y la atención al cliente no importarían en este mercado competitivo si no puede establecer una estrategia de precios perfecta.

En esta lectura, vamos a explicar 8 de las estrategias de precios más importantes que debes conocer para el futuro.

Comencemos con lo que es la estrategia de precios de comercio electrónico.

Relacionado: Aprenda a crear un sitio web de comercio electrónico desde cero: guía simple de 6 pasos para el desarrollo de comercio electrónico

Estrategia de precios de comercio electrónico

En pocas palabras, una estrategia de precios de comercio electrónico es un plan pensado y bien definido que una marca o empresa aprovecha para fijar el precio de sus productos de tal manera que aumente sus ventas sin dejar de ser competitivo en un mercado denso.

Según factores como el tipo de producto, la demanda y la competencia, existen múltiples estrategias de precios que podrían implementarse.

Aquí hay una lista de las 8 mejores estrategias que puede aprovechar para obtener precios de comercio electrónico efectivos.

#1. Modelo de fijación de precios de costo más/basado en el costo

#2. Modelo de precios basado en la competencia

#3. Modelo de fijación de precios basado en el valor/basado en el cliente

#4. Modelo de descremado de precios

#5. Modelo de precios de líder de pérdidas

#6. Modelo de precios dinámicos

#7. Modelo de precios premium

#8. Modelo de precios de paquete

Por suerte para usted, discutiremos estas estrategias de precios de comercio electrónico más adelante en esta lectura.

Vamos a empezar.

Relacionado: Lo que necesita saber para el rediseño de un sitio web de comercio electrónico en 2022

9 estrategias que debe conocer para establecer precios de comercio electrónico efectivos en 2022

1. Modelo de fijación de precios de costo más/basado en el costo

La estrategia de fijación de precios basada en costos o de costo incrementado es la estrategia de precios más sencilla que suma un margen porcentual fijo sobre el costo de los productos para generar ganancias.

En palabras más simples, es más una estrategia de precios centrada en el negocio que en el cliente.

Es una estrategia de fijación de precios muy común que es ampliamente utilizada por tiendas nuevas o más pequeñas; principalmente porque la fórmula simple hace que los cálculos sean mucho más eficientes.

Supongamos que eres una marca que vende camisetas en línea. Para implementar la estrategia Cost-plus, primero debe recopilar todos los aspectos para determinar su costo.

aquí hay un ejemplo

• Materiales: $5
• Mano de obra: $10
• Costos fijos: $20
• Costo total: $35

Ahora no puede vender su producto por $ 35.01 porque el verdadero costo por producto no está involucrado aquí, lo que incluye los gastos de envío, adquisición de clientes e impuestos, etc.

En general, las tiendas de comercio electrónico tienen un margen de beneficio de alrededor del 50 % al 100 % . Por lo tanto, para lograr una ganancia del 50% , debe fijar el precio de una camisa en $ 70 porque aquí se incluye el costo real por producto.

Ventajas de la fijación de precios de costo más/basada en el costo

• Popular por su facilidad de cálculo.
• Más fácil de configurar y realizar un seguimiento del rendimiento de la empresa.
• La opción perfecta para tiendas de comercio electrónico nuevas y pequeñas.

Contras de la fijación de precios de costo más/basada en el costo

• A pesar de su facilidad de implementación, existen altas posibilidades de cometer errores, lo que en última instancia resulta en una pérdida.
• Las ganancias disminuirían si el costo del material aumenta pero el precio del producto sigue siendo el mismo.
• Se vuelve más difícil mantener el modelo de costo adicional a medida que su tienda crece.

2. Modelo de precios basado en la competencia

La fijación de precios basada en la competencia es otra estrategia sencilla para fijar el precio de sus productos. Sin embargo, a diferencia del modelo de costo adicional, debe investigar a sus competidores y sus hábitos de fijación de precios para productos similares a los suyos.

Ahora basado en los precios de sus competidores, la configuración y el precio promedio de su producto. Sin embargo, debe asegurarse de no caer por debajo del promedio, ya que esto provocaría una carrera por precios más bajos entre los vendedores.

Use la siguiente fórmula para implementar una estrategia de precios basada en la competencia de manera efectiva.

Beneficio = Precios promedio de la competencia – Costo del Producto

aquí hay un ejemplo

• Precio de venta promedio de los competidores: $15
• Tus costos: $8
• Tu ganancia potencial: $7

Ventajas del precio basado en la competencia

• Le da una ventaja sobre la competencia al atraer a sus clientes con precios más bajos.
• Una excelente opción para las nuevas tiendas que intentan acceder al mercado.
• Diferentes aplicaciones de precios pueden facilitar la investigación de su competidor.

Contras de la fijación de precios basada en la competencia

• Bajar los precios puede provocar una carrera a la baja entre los vendedores, lo que significa que no hay ganador.
• Si no puedes seguir bajando los precios, empezarás a perder clientes.
• No puede funcionar a largo plazo ya que los costos aumentan.

3. Modelo de fijación de precios basado en el valor/basado en el cliente

La fijación de precios basada en el valor es comparativamente complicada que el modelo de Costo y competencia, ya que se enfoca en el valor que está brindando y cuánto está dispuesto a pagar un consumidor por un producto.

En palabras más simples, es una estrategia de precios de comercio electrónico que está más centrada en el cliente y en el negocio.

Técnicamente, los clientes basados ​​en el valor comparan la calidad de sus productos con lo justos que son sus precios.

Por ejemplo, las personas generalmente no estarían dispuestas a pagar una cantidad alta por bisutería porque saben que están hechas con medios baratos. Sin embargo, los mismos clientes tienen una idea clara de que un anillo de una marca como Tanishq sería muy costoso debido a su calidad superior y diamantes; por lo tanto, felizmente pagarían un alto precio por ello.

La idea aquí es elegir precios inteligentes según el valor percibido del producto.

Una excelente manera de hacerlo es averiguar el precio más bajo por el que puede vender su producto y también el precio promedio. Ahora puede agregar USP (propuesta de venta única) al precio de venta y aumentar el valor de su producto para los consumidores.

Ventajas del precio basado en el valor

• La fijación de precios basada en el valor se puede implementar en cualquier tipo de producto.
• Siempre puede agregar una nueva línea de productos con precios más altos.
• Es la mejor opción para tiendas experimentadas que fomentan la fidelización de los clientes.

Contras de la fijación de precios basada en el valor

• No es un modelo muy fácil de implementar, ya que requiere toneladas de investigación y experimentación.
• No apto para tiendas de principiantes.
• El valor percibido del producto puede cambiar con el tiempo; por lo tanto, necesita hacer cambios constantes.

4. Modelo de descremado de precios

El descremado de precios es otro modelo de fijación de precios sencillo en el que disminuye el precio de venta inicial del producto con el tiempo.

Ahora, normalmente hay dos formas de implementar esta estrategia. Primero, en el caso de productos obsoletos. Por ejemplo, los productos tecnológicos se vuelven menos costosos cuando se introducen nuevos modelos o tecnologías. Puede disminuir sus precios iniciales y aumentar sus ventas.

Otra forma de implementar el descremado de precios es creando un sentido de urgencia. Por ejemplo, dar una oferta exclusiva sobre un producto. Aquí introduce un producto a un precio alto para aprovechar el hecho de que es exclusivo o nuevo para maximizar las ganancias de inmediato.

Pros del desnatado de precios

• Una gran estrategia para aquellos que venden productos muy demandados.
• Funciona para todas las tiendas de comercio electrónico que desean maximizar las ganancias desde el primer momento.
• Perfecto para tiendas de comercio electrónico que venden equipos tecnológicos.

Desventajas del desnatado de precios

• No es una gran opción para las tiendas más nuevas.
• Funciona solo si tiene una base de clientes leales.
• No es una opción para aquellos que venden productos cotidianos o productos básicos.

5. Modelo de fijación de precios del líder de pérdidas

Un líder de pérdidas es una estrategia de precios de comercio electrónico simple en la que vende sus productos con pérdidas. La idea detrás de estos precios es atraer a los clientes para que compren sus ofertas.

La pérdida en este caso se cubre con la venta de otras ofertas a precios elevados.

Aquí hay un ejemplo. Suponga que está vendiendo máquinas de afeitar con hojas de muestra gratis con pérdidas. Sin embargo, cuando un cliente regresa para comprar hojas nuevas para la rasuradora, las obtiene a precios superiores.

Pros del líder de pérdida

• Una gran estrategia para hacer que los clientes hagan una compra inicial.
• Una excelente manera de ganar lealtad a la marca.
• Aumenta el valor de por vida del cliente (LTV).

Contras del líder de pérdida

• Estará perdido si los clientes no hacen una segunda compra.
• No recomendado para tiendas más nuevas.
• Debe garantizar una experiencia de compra épica para que los clientes realicen otras compras.

6. Modelo de precios dinámicos

A menudo denominado Surge pricing, Dynamic pricing es una estrategia de comercio electrónico en la que los precios no se mantienen constantes. En cambio, estos precios siguen cambiando en función del aumento y la disminución de la demanda.

El modelo de precios de Uber y Careem es un ejemplo perfecto de una estrategia de precios dinámicos.

Pros del precio dinámico

• Puede aumentar las ventas en cualquier momento disminuyendo los precios.
• Cuando aumenta la demanda, puede maximizar sus ganancias aumentando los precios.
• Se puede combinar el modelo de precios competitivos para destacar la competencia.

Contras de los precios dinámicos

• Dado que los precios cambian constantemente en este modelo de precios, hay posibilidades de que su tasa de conversión disminuya significativamente.
• Cambiar los precios de vez en cuando lleva bastante tiempo.

7. Modelo de precios premium

Puedes decirle a este con el nombre. La estrategia de precios premium es cuando vende productos de alta gama y calidad premium. En palabras más simples, está enviando un mensaje de que el precio de sus productos arroja sus valores.

Algunos buenos ejemplos incluyen vestidos de diseñador y productos de alta tecnología.

Ventajas del precio premium

• Con una orientación de audiencia adecuada, tendrá que gastar costos publicitarios más bajos y tener un ROI más alto.
• Dado que se dirige a personas ricas, la fijación de precios premium es una estrategia muy rentable.
• Ser premium significa que sus productos también son utilizados por personas famosas, que pueden convertirse en una referencia gratuita.

Contras del precio premium

• El número de sus clientes es limitado.
• Si apunta a un mercado equivocado, tendrá que soportar grandes pérdidas.
• Los precios más altos significan que sus clientes esperarían el mismo valor de los productos.

8. Modelo de precios de paquetes

La estrategia de fijación de precios del paquete es simple. Como sugiere su nombre, usted agrupa una serie de productos para hacer un kit y venderlo a precios altamente competitivos, creando un alto valor para los clientes y ganancias para usted al mismo tiempo.

Es un enfoque perfecto si tiene una tienda en una plataforma de terceros como Amazon.

Ventajas del precio del paquete

• Puede aumentar el valor medio de los pedidos de los clientes.
• La experiencia de compra mejora ya que sus clientes pueden comprar todo lo que necesitan en una sola transacción de manera práctica.

Contras del precio del paquete

• El margen de beneficio con el precio del paquete es comparativamente más bajo.

Prepárense para el futuro

Ahora que conoce los 8 modelos de precios más efectivos, es hora de seleccionar la estrategia de precios perfecta para su negocio de comercio electrónico.

Tenga en cuenta que la estrategia de precios para su negocio de comercio electrónico depende en gran medida de factores como el tipo de producto, el tamaño de su tienda y su credibilidad.

Si disfrutó de la lectura, consulte nuestras otras guías relacionadas con el comercio electrónico, como ' Big Cartel Vs Shopify ' y ' Cómo pausar/cerrar su cuenta de vendedor de Shopify ' para aumentar sus conocimientos sobre el tema.