Cómo ejecutar una venta efectiva de fin de temporada (que funciona)

Una venta de fin de temporada puede ser una excelente oportunidad para comenzar de nuevo con su negocio en línea. También puede ayudarte a entrar en la próxima temporada con algo de dinero en el bolsillo. Sin embargo, con tantas empresas de comercio electrónico compitiendo por los clientes, es posible que le preocupe tener una venta que realmente funcione.

La buena noticia es que hay algunas tácticas que puede emplear para que su venta sea rentable. Al utilizar el complemento Cupones avanzados para implementar códigos de cupones y otros descuentos de manera estratégica, puede colocarse en una posición sólida para competir por los clientes.

En este artículo, discutiremos por qué es posible que desee tener una venta de fin de temporada en 2021. Luego, compartiremos cuatro consejos para brindarle la mejor oportunidad de éxito. ¡Empecemos!

Por qué es posible que desee realizar una oferta de fin de temporada

Realizar una venta al final de la temporada puede ser una forma eficaz de liquidar las existencias antiguas y dejar espacio para nuevos productos. Las ventas también pueden alentar las compras durante lo que normalmente podría ser una época lenta del año. Al ofrecer descuentos, incluso puede alejar a los clientes de la competencia.

Para maximizar sus posibilidades de éxito, querrá prestar atención a las fechas ideales de venta de fin de temporada, para que pueda comenzar a planificar con anticipación. Por lo general, se considera que el final de la temporada es aproximadamente tres meses después de su comienzo. Además, tenga en cuenta que las estaciones en los hemisferios norte y sur son opuestas entre sí.

En el hemisferio norte, los artículos de primavera y verano suelen salir a la venta en junio, mientras que los productos de otoño e invierno suelen reducirse justo después de las vacaciones de invierno en enero. El final de la temporada de verano en el hemisferio sur es hacia finales de febrero, mientras que el invierno termina a finales de agosto.

Cómo realizar una venta efectiva de fin de temporada (4 consejos)

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos de cómo funciona una venta de fin de temporada, veamos cómo ejecutar su propia promoción en 2021.

1. Moviliza a tus vendedores afiliados

El marketing de afiliación es una poderosa herramienta publicitaria. El uso de una red de comercializadores afiliados puede ayudar a obtener más atención sobre su venta.

Para comenzar con esta estrategia, intente preparar su red con anticipación haciéndoles saber qué artículos estarán en oferta y qué tipo de descuentos pueden esperar los compradores. Incluso puede ofrecer uno de sus productos de venta de forma gratuita, para que sus afiliados puedan compartirlo con sus seguidores.

Puede configurar esto fácilmente usando el complemento de cupones avanzados. Comience navegando a Cupones > Agregar nuevo . En la sección Datos del cupón , haz clic en la pestaña Añadir productos . Busque el producto, establezca el descuento al 100 por ciento y haga clic en el botón Agregar :

Es probable que tenga más éxito si comparte este código de cupón con sus afiliados mucho antes del inicio de la venta. Esto debería darles suficiente tiempo para recibir el producto y crear contenido a su alrededor.

2. Evita poner productos nuevos en tus rebajas de fin de temporada

Puede ser tentador ofrecer descuentos en productos nuevos para fomentar la compra anticipada. Sin embargo, esto puede potencialmente abaratar su marca. Al igual que con las ventas con demasiada frecuencia, es posible que sus clientes no estén dispuestos a pagar el precio total si los capacita para esperar los descuentos.

Si realmente desea obtener descuentos en artículos nuevos, intente ofrecer estas ofertas solo a los miembros de su programa de fidelización. También puede ofrecer descuentos en productos nuevos solo a los clientes que han gastado mucho dinero en su tienda. En cualquier caso, querrá mantener el descuento modesto y asegurarse de obtener algo a cambio.

Para ello, cree un nuevo cupón utilizando Descuento porcentual como tipo de descuento. A continuación, haga clic en la pestaña Restricción de uso . Puede agregar productos individualmente en el campo Productos o una categoría completa en el campo Categorías de productos:

Luego, desplácese hacia abajo hasta la sección Condiciones del carrito y seleccione Gasto total del cliente en el menú desplegable. En este ejemplo, el cliente puede usar este cupón si ha gastado al menos $500 con nosotros en el último año:

Con esta táctica, puede limitar los descuentos en artículos nuevos solo a sus mejores clientes.

3. Crea un sentido de urgencia

Si las personas sienten que tienen un tiempo limitado para comprar, es más probable que actúen. Hay algunas formas en que puede crear este sentido de urgencia motivador durante su venta.

Si normalmente no muestra las cantidades de existencias en sus listados de artículos, es posible que desee hacerlo durante la venta. Esto crea escasez y puede inspirar a un comprador a comprar para evitar perderse un producto. Si no planea reabastecer el artículo, es posible que desee agregar esa información a la descripción de su artículo.

Otra táctica que podría probar es imponer límites de cupones utilizando el complemento Cupones avanzados. Al establecer un límite diario sobre cuántas veces se puede usar un cupón, puede alentar a los compradores a actuar rápidamente.

Puede hacer esto navegando a Cupones> Agregar nuevo desde el tablero de WordPress. Luego complete la sección de datos del cupón con el descuento que desea ofrecer. En este ejemplo, daremos a los compradores un descuento del 25 por ciento:

A continuación, haga clic en la pestaña Límites de uso . Puede definir cuántas veces se puede usar un cupón por cliente en un período de tiempo determinado. También puede limitar el uso a un número específico de elementos:

En este ejemplo, el descuento se aplica a todo el carrito del comprador. El cupón solo se puede utilizar 100 veces al día.

También puede ofrecer un cupón de próximo pedido para atraer a los clientes a comprar ahora y volver a comprar más tarde. Este tipo de cupón otorga un descuento a los clientes la próxima vez que compren contigo.

Primero, configure su cupón como antes, usando la pestaña General en Datos del cupón . Puede usar cualquier tipo de descuento que desee para este tipo de cupón.

A continuación, desplácese hacia abajo hasta la sección Condiciones del carrito . En el menú desplegable, seleccione Dentro de horas después del último pedido del cliente , luego haga clic en el botón Agregar :

Allí, puede definir cuántas horas deben pasar hasta que caduque el cupón. Querrás asegurarte de darles a tus clientes suficiente tiempo para regresar y comprar para que no se sientan apurados. Usaremos 720 horas, que es un mes:

Cuando haya terminado, haga clic en Guardar condiciones del carrito .

4. Ofrezca mayores descuentos con el tiempo

Puede ser difícil lograr un equilibrio entre ofrecer un trato demasiado bueno y no mover el inventario obsoleto. Si proporciona descuentos importantes demasiado pronto, podría estar dejando dinero sobre la mesa. Es posible que desee ofrecer descuentos progresivamente mejores a medida que se acerca al final de la venta o cuando el inventario se reduce.

Una forma de hacerlo es programando descuentos por adelantado. Puede configurar esto usando el complemento de cupones avanzados. Una vez que haya manejado la configuración general de su cupón, haga clic en la pestaña Programador . Complete las fechas en las que desea que se aplique el descuento:

Durante los primeros días de su venta de fin de temporada, es posible que desee ofrecer un descuento modesto. Luego, puede crear un segundo cupón con un descuento mayor y programarlo para que comience a ejecutarse cuando expire el primer cupón. Puede hacer esto tantas veces como desee durante su venta.

Los cupones avanzados incluso le permiten agregar automáticamente el descuento sin que su cliente ingrese un código de cupón. Puede aprovechar esta función marcando la casilla Habilitar aplicación automática para este cupón a la derecha de la pantalla:

También puede enviar cupones hacia el final de la venta, para que pueda adaptar la oferta al inventario que le quede. Este también es un excelente momento para reorientar a las personas que pueden haber mirado un producto pero no han realizado una compra o aquellos con carritos abandonados.

Conclusión

El final de la temporada puede ser un momento emocionante y rentable para un minorista en línea. Con un poco de planificación avanzada, descuentos estratégicos y algo de ayuda del complemento Cupones avanzados, puede terminar la temporada con fuerza.

Tenga en cuenta estos consejos cuando esté planeando su próxima venta de fin de temporada:

1. Moviliza a tus vendedores afiliados.
2. Evite poner nuevos productos a la venta.
3. Crear un sentido de urgencia.
4. Ofrezca mayores descuentos con el tiempo.

¿Tienes algún consejo para celebrar una venta de fin de temporada? ¡Comparte con nosotros en la sección de comentarios a continuación!