Todo lo que necesita saber (+ 10 consejos útiles)

Si es una organización sin fines de lucro, debe ser miembro de Google for Nonprofits, un programa que incluye una membresía gratuita y acceso a varios productos. Un producto que debería estar en su radar es Google Ad Grants.

Con Google Ad Grants, las organizaciones sin fines de lucro calificadas tienen acceso a hasta $10,000 por mes en anuncios de búsqueda que se muestran en Google.com. Organizaciones sin fines de lucro como DonorsChoose, Days for Girls y We Care Animal Rescue utilizan Google Grants en sus campañas y generan más tráfico a través de la búsqueda orgánica.

Puede utilizar Google Grants para:

• Llegue a donantes, voluntarios y consumidores cuando busquen palabras clave relevantes para su organización sin fines de lucro.
• Aumente la conciencia eligiendo palabras clave relevantes y creando anuncios únicos para resaltar su trabajo
• Realice un seguimiento de las donaciones en línea, las suscripciones a boletines y las inscripciones de voluntarios
• Promocione el sitio web de su organización en Google con publicidad de AdWords en especie

Según el Soporte de Google, existen algunas limitaciones para Google Ad Grants, incluido un costo máximo por clic de $ 2.00, pero eso se puede evitar utilizando la estrategia Maximizar conversiones. Otra regla es que sus anuncios se mostrarán debajo de los anunciantes de pago de AdWords.

Muchos miembros de Google Ad Grant gastan menos de su presupuesto, y un destinatario promedio gasta aproximadamente $330 al mes (de $10,000). Para ayudarlo a aprovechar al máximo Google Ad Grants, esto es lo que necesita saber sobre la elegibilidad, además de 10 consejos útiles.

¿Quién es apto para Google Ad Grants?

Consejo n.º 1: Cree una campaña para cada objetivo o proyecto de la organización.

Consejo n.º 2: utilice herramientas de investigación de palabras clave para ampliar su lista de palabras clave.

Consejo n.º 3: utilice las tres opciones de tipo de concordancia al crear su lista de palabras clave.

Consejo #4: Escriba una copia convincente y sucinta.

Consejo n.º 5: coloque a los usuarios en la página más relevante de su sitio web.

Consejo #6: Mantén los formularios de suscripción y contacto lo más cortos posible.

Consejo #7: Dirija el tráfico a una página de destino en lugar de a su página de inicio.

Consejo #8: Usa estadísticas para presentar el problema.

Consejo n.º 9: Comparta la información que desean los seguidores potenciales.

Consejo #10: Mantenga los formularios lo más cortos posible.

¿Quién es apto para Google Ad Grants?

Para ser elegible para Google Ad Grants, una organización sin fines de lucro debe:

• Estar registrado como una organización benéfica en un país donde esté disponible Google para organizaciones sin fines de lucro.
• Cumplir con los requisitos en su país
• Acepto las Condiciones de servicio adicionales de Google para Organizaciones sin Ánimo de Lucro

Una organización sin fines de lucro no es elegible si:

• Es una entidad u organización gubernamental.
• Son elegibles un hospital o una organización de atención médica, pero las organizaciones benéficas o fundaciones asociadas con organizaciones de atención médica son elegibles.
• Una escuela, institución académica o universidad, pero las ramas filantrópicas de organizaciones educativas son elegibles.

Ahora que sabe quién es elegible, estos son algunos consejos que debe tener en cuenta:

Consejo n.º 1: Cree una campaña para cada objetivo o proyecto de la organización.

Sus grupos de anuncios deben tener de 15 a 30 palabras clave similares que se alineen con una página específica del sitio web. Cuanto más enfocado esté el grupo de anuncios, mejor será la orientación de los anuncios. Para obtener el tráfico correcto para su sitio web, aquí hay algunas cosas que debe y no debe hacer al desarrollar sus listas de palabras clave para su(s) campaña(s):

• Hacer: crear una lista sólida de palabras clave. Nunca se sabe a qué responderán los usuarios.
• No: Comience con una pequeña lista de palabras clave y espere a expandirse.
• Hacer: aproveche todas las variaciones de los términos de marca, producto y servicio como palabras clave.
• No: suponga que los usuarios objetivo están familiarizados con su marca.
• Sí: incluya palabras clave orientadas a problemas y soluciones.
• No: suponga que todos los usuarios objetivo tienen las mismas tendencias de búsqueda.

Consejo n.º 2: utilice herramientas de investigación de palabras clave para ampliar su lista de palabras clave.

Sus palabras clave deben ser específicas para el contenido del sitio web o la página de destino a la que envía a sus visitantes. El uso de una herramienta de investigación de palabras clave le permitirá identificar las palabras clave que le darán los mejores resultados y una clasificación más alta en Google. Obtenga una buena combinación de palabras clave de cola corta y larga para ayudar a capitalizar el tráfico para el que es difícil clasificar y el tráfico altamente calificado que ayudará a sus conversiones.

Consejo n.º 3: utilice las tres opciones de tipo de concordancia al crear su lista de palabras clave.

Utilice la concordancia amplia, la concordancia de frase y la concordancia exacta para encontrar palabras clave con un mayor volumen de búsqueda. Los diferentes tipos de concordancia para sus palabras clave activarán su anuncio para la búsqueda de un visitante potencial de diferentes maneras. Es una buena idea usar estos tres tipos de concordancia para poder atraer a una variedad de audiencias.

Consejo #4: Escriba una copia convincente y sucinta.

No asuma que todo su público objetivo responderá al mismo lenguaje creativo. Los anuncios con lenguaje de alto nivel deben probarse junto con anuncios con lenguaje orientado a usuarios más expertos. Pruebe 3-4 variaciones dirigidas a diferentes tipos de audiencias y vea cuál funciona mejor.

Consejo n.º 5: coloque a los usuarios en la página más relevante de su sitio web.

Antes de crear sus anuncios, considere todos los activos de su organización: artículos de blog, páginas de destino e informes anuales. Proporcione la información que su visitante está buscando cuando hace clic en su anuncio colocándolo en la página más relevante. Esto aumentará la tasa de conversión de su página de destino y reducirá la tasa de rebote de sus campañas de AdWords.

La tasa de rebote es la tasa a la que los visitantes abandonan su sitio sin hacer clic en otra página de su sitio web.

Consejo #6: Mantén los formularios de suscripción y contacto lo más cortos posible.

Para un formulario de suscripción a un boletín o blog, basta con solicitar una dirección de correo electrónico. Los formularios de contacto deben solicitar el nombre completo de la persona, el correo electrónico, el número de teléfono y posiblemente el lugar donde vive, si es necesario. Pero antes de agregar más campos a sus formularios, pregúntese: "¿Necesito esta información en este punto de la relación?" No requiera campos a menos que sea por una buena razón, ya que puede afectar negativamente su tasa de envío.

Consejo #7: Dirija el tráfico a una página de destino en lugar de a su página de inicio.

Asegúrese de que la página a la que envía visitantes sea relevante para el anuncio. La tasa de conversión de la página principal de la organización sin fines de lucro Futures Without Violence fue del 0%. Sin embargo, su anuncio que condujo a una página de destino específica resultó en una tasa de conversión del 12,59 % para esa página, lo que le permitió a la organización sin fines de lucro obtener 1000 direcciones de correo electrónico nuevas.

Consejo #8: Usa estadísticas para presentar el problema.

Dado que las páginas de destino específicas tienen una tasa de conversión más alta para la adquisición de correo electrónico, debe concentrarse en optimizarlas para sus campañas publicitarias. Las estadísticas tienen un impacto significativo y son piezas de contenido digeribles que ayudarán a los visitantes a comprender un poco más sobre su causa y lo que está tratando de lograr. También son captadores de atención que atraen a nuevos visitantes para obtener más información.

Consejo n.º 9: Comparta la información que desean los seguidores potenciales.

Sus campañas de AdWords tienen como objetivo atraer nuevo tráfico, por lo que brindar información básica sobre su causa y organización es una excelente manera de educar a su nueva audiencia. Además, asegúrese de que la información proporcionada en la página de destino sea relevante para el título de su anuncio. Si está ofreciendo una hoja informativa sobre su organización, asegúrese de que la página de destino a la que envía al visitante es donde se encuentra la hoja informativa.

Consejo #10: Mantenga los formularios lo más cortos posible.

Al proporcionar información educativa en forma de descarga, requerir más que una dirección de correo electrónico puede afectar drásticamente su tasa de conversión cuando trabaja con anuncios de PPC. Pero, si planea nutrir a las personas que descargan su contenido por correo electrónico, asegúrese de recopilar su nombre, apellido y dirección de correo electrónico. Cuatro campos de formulario son un máximo razonable para los formularios de su página de destino para nuevos visitantes de PPC.

Google Ad Grants solo está disponible para los miembros de Google para organizaciones sin fines de lucro. Registrarse como miembro de Google para organizaciones sin fines de lucro es gratis, con algunas restricciones que puede revisar en línea antes de presentar la solicitud. Hay otros productos para aprovechar, incluida la nueva aplicación móvil de Google, One Today. También puede ver todas las organizaciones que utilizan Google Grants en la comunidad de Google para organizaciones sin fines de lucro.

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