Guía experta sobre liderazgo intelectual en marketing

Imagínese si fuera el próximo líder de opinión en su industria, como Seth Godin, Gary Vaynerchuk o Tim Ferriss.

¿Qué tienen en común estas figuras notables? Todos ellos tienen una gran reputación como recursos creíbles en sus campos. Esa credibilidad atrae clientes rentables, oportunidades de hablar en conferencias y un éxito general en empresas comerciales.

El marketing de líderes de opinión es poderoso.

Sin embargo, los líderes de opinión no surgen de la noche a la mañana. ¿Cómo puede pasar de ser educado por líderes de opinión a convertirse en uno? ¿Cómo construyes tu reputación para ser reconocido e incluso buscado en tu nicho?

En esta publicación, le mostraré cómo usar estrategias de marketing de líderes de opinión que fortalecerán la reputación de su marca, aumentarán las oportunidades comerciales y lo establecerán como un líder de opinión.

¿Qué es el marketing de liderazgo intelectual?

Contrariamente a la creencia popular, no es necesario ser una celebridad famosa para ser un líder intelectual.

El marketing de liderazgo intelectual es el proceso de compartir conocimientos valiosos sobre su campo con otros para establecer una reputación como experto en la industria. Ya sea que usted sea el director general de una gran corporación o un individuo que dirija una pequeña empresa, las tácticas de marketing de los líderes intelectuales generan credibilidad.

Una cosa que debe tener en cuenta: el marketing de líderes de opinión no es simplemente una plataforma para la autopromoción. Si su contenido parece un anuncio glorificado, los lectores lo notarán. En cambio, use su voz para educar a otros sobre temas dentro de su industria.

Por ejemplo, supongamos que posee una empresa que vende software de ciberseguridad. En lugar de escribir contenido que exponga las diferencias entre su software y el de la competencia, cree materiales que analicen las vulnerabilidades del hardware o consejos para detener a los piratas informáticos. La clave es proporcionar conocimientos útiles a los lectores de una manera fácilmente comprensible.

¿Por qué debería utilizar el marketing de liderazgo intelectual?

Al responder preguntas relevantes y ayudar a otros libremente, en realidad está comercializando rasgos de liderazgo de pensamiento que le dan a su negocio ventajas distintivas.

¿No está seguro de si el marketing de líderes de opinión puede impulsar su negocio? Estoy aquí para mostrar algunos de los principales beneficios que necesita saber.

1. Mejorar el conocimiento y la exposición de la marca

Con una sobreabundancia de competencia en la mayoría de las industrias en estos días, el conocimiento y la exposición de la marca son la fuerza vital de cualquier empresa. Después de todo, las personas no pueden comprar tu producto si no saben que existes.

¡Al escribir contenido útil e informativo sobre su industria, obtiene exposición a clientes potenciales que están buscando activamente información relacionada con su producto o marca! Cada pregunta que responde aumenta el conocimiento de su marca.

Cada problema que ayuda a alguien a evitar o resolver aumenta el conocimiento de la marca.

No confíe solo en mi palabra: deje que los números hablen por sí mismos.

Un estudio B2B de LinkedIn encontró que el 65 % de los compradores se sentían mejor con respecto a una empresa después de leer sus artículos de liderazgo intelectual de marketing. Esencialmente, cuando proporciona información valiosa, las personas lo ven mejor.

El contenido de liderazgo de pensamiento también es una excelente manera de atraer a los tomadores de decisiones.

En una encuesta de tomadores de decisiones realizada por LinkedIn, el 58 por ciento de los encuestados lee una o más horas de liderazgo intelectual por semana. Esto significa que invertir en contenido de liderazgo intelectual podría hacer que los responsables de la toma de decisiones de las grandes empresas se fijaran en su negocio.

2. El marketing de liderazgo intelectual atrae oportunidades comerciales

A medida que más personas descubran su marca a través de su contenido de liderazgo intelectual, atraerá más oportunidades comerciales.

Cuando eres un líder de pensamiento en tu industria, es fácil que las personas asocien esa credibilidad con el resto de tu negocio. Cuanto más comparta su experiencia con el mundo, mayores serán las posibilidades de que vean el valor de comprar sus productos.

Consulte estas estadísticas que prueban que el marketing de liderazgo intelectual puede impulsar los negocios:

• Casi la mitad de los ejecutivos de C-suite comparten su información de contacto al leer liderazgo intelectual.
• El cincuenta y ocho por ciento de los tomadores de decisiones dicen que seleccionan empresas en función de su contenido de liderazgo intelectual.
• El sesenta y uno por ciento de los tomadores de decisiones están de acuerdo con pagar precios superiores para colaborar con una marca que aprovecha el marketing de liderazgo intelectual.

Invierta en marketing líder de pensamiento para generar más oportunidades comerciales que con las estrategias de marketing tradicionales.

3. Atraiga oportunidades para hablar en público con marketing de liderazgo intelectual

Una reputación sólida significa que más personas están dispuestas a escuchar las ideas y los consejos que ofrece.

A medida que crea conciencia de marca a través de anuncios pagados, también atraerá oportunidades para hablar en conferencias y eventos con su público objetivo deseado.

¿Porque es esto importante?

El marketing de líderes de pensamiento tiene que ver con desarrollar una reputación como experto. ¿Qué mejor manera de mostrar su experiencia que como orador frente a una audiencia en vivo? Cuando las organizaciones anuncian sus conferencias y eventos, también pueden incluir su rostro, nombre y credenciales en su contenido promocional. Por supuesto, esto también significa más publicidad para su marca como líder de opinión.

Las primeras impresiones lo son todo. Considere esta publicación del Foro Mundial de Protección de Datos, que incluye una foto de rostro y las credenciales de su orador. Al dar la primera impresión, las personas tienden a calificar negativamente las cosas y las personas simples o aburridas. Por eso es importante poner un poco de esfuerzo en su imagen para verse profesional y presentable. Incluso si parece una promoción menor, más publicidad siempre es buena publicidad cuando se trata de establecerse como un líder de pensamiento.

Cómo usar el marketing de liderazgo intelectual

Así que sabe que el liderazgo innovador en marketing puede ayudar a que su negocio crezca. Pero, ¿cómo se crea contenido de liderazgo intelectual que se destaque entre la multitud?

Aquí hay algunos consejos que necesita saber:

1. Comprende a tu audiencia

Si no conoces a tu audiencia, es mejor que estés volando a ciegas. Los miembros de su audiencia son sus clientes actuales y futuros. Al crear una personalidad de comprador, puede averiguar qué necesita su público objetivo, qué piensan y qué les interesa.

Un buen consejo es crear encuestas o aprovechar las herramientas de escucha social para obtener las respuestas. Revise los comentarios en sus publicaciones en las redes sociales (o las publicaciones de su competencia) para conocer los puntos de enfoque. Busque preguntas recurrentes que puedan convertirse en tutoriales útiles. ¿Hay varias personas experimentando problemas similares? Su próximo artículo sobre liderazgo intelectual en marketing podría ayudar.

Con esta información, puede crear anuncios de marketing de liderazgo intelectual que resuenen con sus compradores. A medida que su negocio crezca, reevalúe a sus compradores para que se alineen con las necesidades del cliente.

2. Incluye una foto profesional

Al igual que su logotipo, sus materiales de marketing de liderazgo intelectual pueden ser el primer contenido relacionado con la marca que vean los tomadores de decisiones y los consumidores.

Usa una foto profesional para causar una buena primera impresión.

Usa ropa que represente tu marca personal. Si su base objetivo consiste en profesionales B2B o directores ejecutivos, probablemente no quiera usar una foto con una camiseta y jeans. Del mismo modo, si se dirige a los patinadores, un traje y una corbata pueden alejar a su audiencia.

Tim Ferriss, autor del libro " La semana laboral de 4 horas ", alienta a los espectadores a leer su contenido, como libros, dispositivos, álbumes y artículos. También parece relajado y vestido con una camisa informal. La foto en su publicación a continuación puede parecer simple, pero en realidad representa la vida que su audiencia podría llevar siguiendo sus enseñanzas de trabajar menos y ganar más.

3. Ofrecer Información sobre Productos y Servicios

Parte del marketing de su líder de pensamiento debe proporcionar información sobre los productos y servicios que ofrece.

Esto garantiza que los clientes sepan qué esperar de su negocio.

No seas vago o tímido aquí: ¡tienes un gran producto y tu audiencia necesita escuchar sobre él! Si no puede hablar sobre sus servicios con claridad, los clientes potenciales avanzarán rápidamente.

Por ejemplo, el anuncio de Dave Ramsey para su seminario web en vivo presenta los beneficios que obtendrán los clientes al suscribirse a su capacitación maestra para aspirantes a entrenadores financieros.

4. Supervisar a los competidores

Eche un vistazo a lo que están haciendo sus competidores.

¿Sobre qué escriben tus competidores? ¿Qué artículos tienen el compromiso más alto? ¿Qué palabras clave están usando en su contenido? Supervisar y analizar el contenido de los competidores puede ayudarlo a descubrir oportunidades para su propio marketing líder de pensamiento.

¿Cómo encuentra el contenido de marketing de liderazgo intelectual de la competencia? Puede comenzar buscando en sus cuentas de redes sociales. Otra forma es escribir las palabras clave de su industria en un motor de búsqueda como Google y ver cuáles son los mejores resultados.

¿No está seguro de qué palabras clave buscar? Intente usar mi herramienta Ubersuggest, una excelente opción para encontrar las mejores palabras clave por volumen de búsqueda, ubicación, niveles de tendencias y más. Incluso ofrece ideas de palabras clave basadas en sus búsquedas. Ubersuggest te permite saber qué ideas de contenido relacionado se están difundiendo, para que puedas dedicar más tiempo a escribir las piezas que más le importan a la gente. Lo bueno es que en realidad te muestra listas de artículos publicados que han usado las palabras clave que buscas, junto con la frecuencia con la que se han compartido en las redes sociales.

¿La mejor parte? Ubersuggest es rápido. Incluso puede agregar Ubersuggest como una extensión gratuita de Chrome, para que su misión de monitoreo sea aún más accesible cuando la necesite.

5. Ofrece contenido valioso

Ofrecer contenido valioso a su audiencia es una forma segura de ascender en las filas de los líderes de opinión en su campo.

¿Qué se considera contenido valioso?

• Soluciones a los problemas que enfrentan los miembros de su audiencia.
• Información sobre las últimas innovaciones dentro de su industria.
• Discusiones que provocan conversaciones.
• Consejos útiles sobre aspectos del campo en el que trabaja.

Compartir contenido valioso presenta su marca de manera efectiva y lo establece como un experto confiable.

Algo que a menudo se pasa por alto es la necesidad de actualizar el contenido antiguo. Lo que era nuevo y relevante en un momento puede volverse obsoleto después de un año o menos. Cree el hábito de revisar el contenido anterior para actualizar el material obsoleto.

6. Sea genuino

Lo último que desea es que su audiencia dude de su credibilidad como experto. La forma más rápida de hacerlo es convertir cada artículo en un argumento de venta.

Algunas de las formas de ser genuino ya se han mencionado anteriormente. Al comprender a su audiencia, sabe qué tipo de ayuda necesita. Al crear contenido de calidad, demuestras que realmente sabes de lo que estás hablando.

Hay algunos otros consejos que puedes implementar para ser genuino a los ojos de tu audiencia. Responda a los comentarios, buenos y malos, en las redes sociales de manera oportuna. Sea consistente con sus respuestas y su contenido, para no dar información contradictoria o confusa.

¡Ser uno mismo! Habla y escribe con tu propia voz auténtica. Obviamente, debes ser profesional (no maldecir ni atacar verbalmente a los comentaristas), pero habla sobre tu contenido a tu manera.

Dé una mirada tras bambalinas a su marca compartiendo momentos interesantes o entretenidos en su trabajo.

Ponte ahí fuera. El autor Malcolm Gladwell publicó un video que brinda información humorística detrás de escena para su próximo audiolibro. Si bien es posible que no esté vendiendo un nuevo audiolibro (todavía), puede generar entusiasmo por su próximo trabajo o alentar a los espectadores a volver a visitar sus trabajos anteriores más vendidos. Al pedirle a su audiencia que le envíe un mensaje de texto para obtener actualizaciones, se relaciona con ellos a nivel personal.

Ejemplos de Marketing de Liderazgo de Pensamiento Exitoso

¿Aún no está seguro de cómo aprovechar el marketing de los líderes de opinión? Aquí hay algunas historias de éxito para inspirar la suya propia:

1. Simón Sinek

Simon Sinek es un orador inspirador que cubre temas como el liderazgo y la estructura organizacional. Regularmente organiza clases y talleres en línea para ayudar a las personas a sentirse seguras, inspiradas y realizadas.

El feed de Twitter de Simon está lleno de citas motivacionales que son perspicaces y van directo al grano. Estos aperitivos de información son puertas de entrada a sus sesiones de capacitación en vivo y suscripciones en línea.

2. Seth Godín

Seth Godin es un autor de bestsellers internacionales y un orador de renombre. A lo largo de 35 años, se ha hecho con el título de líder intelectual en el mundo del marketing. Su contenido está disponible en muchos formatos, lo que hace que su trabajo sea digerible para todos los profesionales del marketing.

Cuenta con la impresionante cantidad de 8,000 publicaciones de blog, más de 200 entrevistas de podcast, videos, discursos y más, todos los cuales son fácilmente accesibles con solo un clic.

3. Grant Cardone

Grant Cardone se especializa en el mundo de los negocios, razón por la cual tiene un seguimiento impresionante en múltiples plataformas que se alinea perfectamente con los productos y servicios que ofrece.

Muestra su credibilidad compartiendo contenido valioso en las redes sociales con regularidad. Esa experiencia se ve reforzada por su audiencia, que a su vez convence a los nuevos espectadores para que sigan sintonizando.

Preguntas frecuentes

Conclusión

No hay duda de que el marketing líder de pensamiento es imprescindible para cualquier empresa que quiera mantenerse por delante de la competencia. Si desea ser un líder de opinión en su campo, cree contenido de calidad para aumentar el conocimiento de la marca y atraer más oportunidades comerciales.

Conozca a su audiencia, descubra lo que están buscando y sea la marca que los ayude a encontrarlo.

A medida que atrae a más personas a su marca personal, también puede adquirir lucrativas oportunidades comerciales y ser invitado como orador en conferencias.

¿Cómo utilizará el marketing de liderazgo intelectual en su negocio ?

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