Cómo las marcas famosas aumentan los ingresos del marketing por correo electrónico hasta en un 305 %

Generar ingresos es el objetivo principal de cualquier negocio. Si observa las empresas más exitosas, puede ver una combinación de varios elementos. Los ingresos provienen del valor de la marca, el servicio, la visión y la calidad de los productos. Por lo tanto, todos estos elementos pueden funcionar de manera fructífera bajo un marco de marketing poderoso.

Debe utilizar una amplia gama de canales de marketing para atraer clientes, lanzar ofertas, crear marcas para desarrollar relaciones comerciales sostenibles. Pero si desea un canal que lo ayude a combinar todos los elementos necesarios que hemos mencionado anteriormente, el marketing por correo electrónico da en el clavo con todo su potencial.

Muchas marcas exitosas utilizan el marketing por correo electrónico para lograr su objetivo principal: la generación de ingresos. Hay muchas perspectivas y razones que lo convierten en el canal de marketing más rentable con el ROI más alto. Por lo tanto, hemos descubierto un puñado de marcas famosas que aprovechan los beneficios del marketing por correo electrónico para aumentar sus ingresos generales, etc.

¿No crees que es crucial que lo sepas? Sigue leyendo.

La forma en que funciona el marketing por correo electrónico para aumentar los ingresos

El correo electrónico tiene una capacidad que muchos canales no tienen: crear toques personales valiosos, a escala.

david newman

El email marketing es el canal más personal para llegar a tus clientes potenciales. Enviar correos electrónicos aleatorios a personas aleatorias es algo que no funcionará la mayor parte del tiempo. Pero cuando envía un correo electrónico estratégico solo a las personas que tienen más posibilidades de conversión, sus posibilidades de conversión aumentan con seguridad.

Aquí está el secreto. Antes de enviar campañas de correo electrónico, puede crear una lista de personas que están ansiosas por recibir su oferta. La generación de leads es una parte integral del marketing por correo electrónico. Puede recopilar las direcciones de correo electrónico de las personas interesadas de varias fuentes, segmentarlas y comenzar a enviar correos electrónicos.

En una nota diferente, puede aumentar su audiencia de Facebook o suscriptores de YouTube. Pero, ¿realmente puede considerarlos como su propio suscriptor?

Estas plataformas populares tienen sus propias reglas y regulaciones. Además, pueden prohibir su perfil comercial en cualquier momento que lo deseen. No se puede negar el hecho de que estos canales son inmensamente rentables para construir su marca. Aunque el marketing por correo electrónico sigue siendo la principal preferencia entre los especialistas en marketing.

El 87% de los especialistas en marketing de contenido utilizan el correo electrónico como su principal herramienta de marketing. El 59% de los especialistas en marketing B2B dijeron que el correo electrónico es su principal canal de marketing generador de ingresos.

No solo el número de ROI que puso el correo electrónico en la parte superior. Eso sí, es enorme. Según varias fuentes, el ROI del marketing por correo electrónico oscila entre $ 38 y $ 44 por cada dólar gastado. Por lo tanto, el principal potencial permanece entre el canal y su uso adecuado. Vamos a ver eso.

Cómo las principales marcas utilizan el marketing por correo electrónico para aumentar los ingresos

El éxito del marketing por correo electrónico depende de algunos KPI (indicadores clave de rendimiento) específicos. Son tasa de apertura, tasa de clics, tasa de conversión o tasa de rebote, etc. Con estas métricas, puede comprender el rendimiento de sus campañas. Por lo tanto, estas medidas llevan a su negocio a aumentar los ingresos. Como le mostraremos algunos ejemplos de marcas famosas que impulsan sus beneficios a través del marketing por correo electrónico, puede correlacionar todos los puntos de inflexión.

1. The Kitchn Educate Audience por correo electrónico para aumentar la tasa de apertura y el CTR

Fuente: Monitor de campaña

Apartment Therapy es una empresa que ayuda a su audiencia a diseñar su hogar, vivir, cocinar y llevar una vida mejor, hermosa y saludable. The Kitchn es una de sus preocupaciones hermanas que tiene como objetivo ayudar a las personas con varias recetas, hornear y aprender a cocinar.

¿Qué funciona mejor para atraer a sus clientes objetivo? Kitchn y Apartment Therapy confían en la automatización del correo electrónico para hacer el trabajo. Cada vez que alguien se suscribe, envía gradualmente una serie de correos electrónicos muy atractivos y útiles para educar a su usuario potencial. Esto lleva a un suscriptor a esperar el siguiente correo electrónico para pasar a la siguiente fase de aprendizaje sobre los electrodomésticos y los secretos de la cocina.

Todo funciona a lo grande. Puede ver el correo electrónico de Baking School que mostramos arriba. Poco a poco, estos enfoques de marketing por correo electrónico les ayudan a aumentar los ingresos. Pueden desarrollar un grupo cada vez mayor de suscriptores que están súper comprometidos con una tasa de apertura y de clics de más del 55%.

2. Correo electrónico de bienvenida de Drift para aumentar los ingresos

Fuente: Grupo de información privilegiada de marketing

La reconocida marca B2B Drift aumenta su tasa de apertura hasta un 75 % y una tasa de respuesta del 25 % con su simple correo electrónico de bienvenida. Esto se convierte en un excelente ejemplo de cómo se debe hacer un correo electrónico de bienvenida y establecer una conexión personal con los suscriptores.

Si observa detenidamente este correo electrónico de bienvenida, puede señalar fácilmente algunas trampas que lo hacen tan exitoso.

Uno: el correo electrónico manifiesta una impresión honesta. Se decía que estaba automatizado, y lo es.

Dos: a pesar de ser un correo electrónico automatizado, tiene un toque personal que se siente real.

Tres: El compromiso parece lógico y mínimo.

Cuatro: antes de cerrar, el correo electrónico logra involucrar al lector con una pregunta sobre su preferencia.

Todas estas cosas hacen que un simple correo electrónico sea muy impecable y gratificante. No es de extrañar que Drift utilice una poderosa herramienta de automatización de marketing por correo electrónico para aumentar los ingresos con este tipo de campañas por correo electrónico.

3. Dell utilizó GIF animados en campañas de correo electrónico para acelerar el crecimiento

Hace bastante tiempo que los GIF se vuelven tan populares en nuestras atmósferas sociales y en línea. Son divertidos, interactivos y atractivos como los videos cortos. Por lo tanto, no tomará mucho esfuerzo hacer un GIF. El renombrado gigante tecnológico Dell fue pionero en el uso de GIF en su campaña de marketing por correo electrónico.

Dell iba a presentar el Ultrabook convertible XPS 12, que puede ser una computadora portátil y una tableta al mismo tiempo. Fue diseñado no solo para agregar velocidad a la experiencia del usuario, sino también para aumentar la participación de mercado de la empresa. Por lo tanto, la competencia feroz del iPad o la pestaña Galaxy seguía siendo inevitable.

El experto en análisis y estrategia de correo electrónico de Dell, David Sierk, explicó: “Todavía nadie sabe qué es un convertible. No es sinónimo de productos como la tableta ahora ni nada por el estilo”.

Entonces, lo que hicieron para superar este desafío sigue siendo inspirador. Solo mira el ejemplo a continuación:

Fuente: Marketing Sherpa

Este correo electrónico anterior que muestra lo interesante que se vería la computadora fue genial. Dell comenzó a enviar estos correos electrónicos a sus suscriptores y compradores potenciales para obtener resultados extraordinarios.

En comparación con sus puntos de referencia de campaña trimestrales, la primera campaña de correo electrónico de Dell con GIF generó un aumento del 6 % en la tasa de apertura, un aumento del 42 % en los clics y, en general, pudieron aumentar los ingresos al 109 %.

Marketing Sherpa desglosa todo el proceso de la campaña de correo electrónico de esta manera:

En primer lugar, el equipo de marketing por correo electrónico de Dell escribe una copia de correo electrónico muy atractiva.

En segundo lugar, descubra que un GIF sería lo suficientemente bueno para manifestar la característica de su producto. En este sentido, Sierk agregó: "Es una excelente manera para que un cliente obtenga una comprensión completa de cómo funcionará ese producto en sus manos".

Finalmente, envían estos correos electrónicos a su prospecto siguiendo el tiempo adecuado.

Lectura necesaria: cosas que debe saber antes de usar gifs animados en el correo electrónico

4. Envelopes.com aumenta sorprendentemente los ingresos de las conversiones de pago

Fuente: Correo electrónico en ácido

Abandonar carritos es uno de los mayores problemas entre todas las empresas de comercio electrónico. Las personas solo agregan un producto al carrito si les gusta. Pero cuando dejaron el carrito sin comprar, eso seguramente se convirtió en una decepción. Lo sabes aún mejor si ya tienes una tienda de comercio electrónico. La tasa promedio de abandono del carrito se encuentra entre el 56% y el 70%.

Con respecto a este tema en particular, el marketing por correo electrónico ayuda a una marca como Envelopes a aumentar los ingresos a lo grande. Envelope.com vende una variedad de sobres y tiene una base de clientes diversa. Mantener una conexión constante con ellos siempre es un desafío en un negocio como este.

Las personas que buscan tiendas aleatorias para comprar sobres a menudo visitan el sitio web. Tienden a hacer una compra y nunca vuelven. Este era un escenario común. El equipo también vio que hay un grupo de personas que visitan el sitio web muchas veces antes de realizar una acción real. A veces, agregan algo al carrito y se olvidan de completar el proceso.

Por lo tanto, el equipo de marketing de Envelope toma una iniciativa estratégica con el marketing por correo electrónico. Hacen una lista de aquellas personas que dejaron la conversión sin hacer. ¿Qué funciona más? Team Envelope envió tres campañas de correo electrónico de carritos abandonados diferentes. Están -

• Abandono de categoría de producto
• Abandono del carrito de compras
• Abandono de pago

Fuente: Goodtoseo

Así, desde 2011 hasta ahora han generado resultados muy positivos. ¡La tasa de abandono del carrito se reduce a un enorme 40% y las conversiones de pago aumentaron al 65%!

Cómo reducir el abandono del carrito de comercio electrónico y recuperar los clientes potenciales deseados

5. Good Dye Young utiliza el marketing por correo electrónico para aumentar los ingresos de una manera más racional

Good Dye Young es una marca de moda y tintes para el cabello con sede en Nashville. Su gran captura son los productos veganos y libres de crueldad. Las personas que aman su producto inevitablemente entienden el valor central de ser vegano. Pero la marca estaba sufriendo para llegar a un público más amplio, ya que querían expandirse con más variedad. Por lo tanto, comienzan a utilizar el marketing por correo electrónico para aumentar los ingresos y los resultados son sobresalientes.

Su gerente de marketing, Jackie Young, dijo: "Lo vi como una oportunidad, porque sé que el correo electrónico es un generador de ingresos realmente alto".

Su primer desafío fue enviar correos electrónicos muy simples, muy específicos y significativos a sus clientes. Entonces, se enfocaron en cómo su producto agrega más valor, enviando consejos sobre tintes para el cabello y la diversión detrás de teñir el cabello.

Si desglosa sus campañas de correo electrónico, puede encontrar esto:

Uno: la primera vez que enviaron un correo electrónico, casi duplicaron la tasa de suscripción. Esa fue una señal muy positiva.

Dos: después de cierto tiempo, el alcance y el éxito se redujeron significativamente porque a la gente no le gusta recibir 2 o 3 correos electrónicos a la semana.

Como marca que adapta la integración de Mailchimp y WooCommerce, han aprendido más sobre el etiquetado, la segmentación y las posibles formas de reinventar las estrategias de marketing. Luego, comience de nuevo a enviar las campañas de correo electrónico. Y drásticamente, disfrutan de un salto en los ingresos como este:

Fuente: Mailchimp

Esta es una historia increíble de Mailchimp, y también refleja cómo el marketing por correo electrónico puede cambiar la imagen completa del éxito de una marca reconocida. E impulsar el éxito para volverse más relevante.

Acercamiento a las marcas que utilizan el marketing por correo electrónico para aumentar los ingresos

Ahora que estamos cerrando este blog que analiza algunas de las mejores historias de éxito del marketing por correo electrónico, una cosa está clara. El marketing por correo electrónico funciona en muchos niveles para aumentar la reputación de su marca y los ingresos. Por lo tanto, necesita herramientas de automatización de correo electrónico para preparar su proceso y hacer que sus estrategias sean una realidad exitosa.

Por lo tanto, si necesita una solución de marketing por correo electrónico confiable y asequible, hay menos herramientas que se acerquen a weMail. Es una herramienta completa de automatización de correo electrónico de WordPress, que también puede estar disponible como SaaS. Es práctico, simple, ahorra dinero y esfuerzo para enviar poderosas campañas de correo electrónico.

Bueno, creemos que tiene suficiente potencial para elegir lo correcto para mejorar su estrategia de marketing por correo electrónico. No obstante, las historias que hemos discutido pueden ayudarlo mucho a aumentar los ingresos con este canal de marketing inmensamente poderoso.