7 pasos para averiguar si sus ideas de nicho son rentables para el marketing de afiliados Aprenda cómo averiguar si un nicho es rentable

Una vez que haya hecho una lista de nichos potenciales que le gustaría seguir como afiliado, debe averiguar si sus ideas de nicho son rentables y cuáles es poco probable que resistan la prueba del tiempo. Cuando se usa correctamente, una marca de nicho fomenta la lealtad del cliente, fortalece su presencia en línea y le brinda más oportunidades para vender. Afortunadamente, hay siete pasos simples que puede seguir para evaluar la rentabilidad de un nicho. Echemos un vistazo más de cerca a los criterios que debe usar para examinar cada elemento de su lista:

Cómo saber si un nicho es rentable de manera inteligente

1) Investigue los hábitos de compra de los clientes en su industria

Comience identificando los servicios y productos más populares en su mercado. Normalmente, esto es fácil de hacer al ver qué productos son tendencia en Amazon. Esto no siempre revelará los mejores artículos para vender, pero le brinda un punto de referencia útil.

Encuentra nichos rentables con Amazon

Simplemente escriba sus ideas de productos o nichos en la barra de búsqueda de Amazon y observe la cantidad de reseñas de los productos que se muestran. Por supuesto, muchas personas no dejan reseñas de los productos que compran. Por lo tanto, como regla general, debe asumir que, por cada revisión que tiene un producto, hay de diez a 1000 clientes que pagan. Si ve muchos productos con miles o cientos de reseñas, indica un nicho próspero donde la gente compra regularmente.

Digamos que estás interesado en el nicho de la belleza y descubres que la gente suele gastar dinero en humectantes con color. Considere si podría hacer algo diferente para separar los productos que promociona de la multitud. Tal vez podría recomendar un humectante que sea similar a una marca popular, pero que tenga una mejor fórmula para enriquecer la piel. O tal vez podría promocionar humectantes con color que solo contengan ingredientes naturales. Esto atraería a las personas que se consideran conscientes del medio ambiente.

Además, debe tener en cuenta cuántos resultados de búsqueda hay para sus ideas de nicho en Amazon. Cuanto mayor sea este número, mejor, porque los mercados con potencial de crecimiento son aquellos que se vinculan con otros nichos relacionados . Por ejemplo, los muebles de cocina se relacionan naturalmente con los muebles de jardín. Por lo tanto, después de posicionarse como un experto en muebles de cocina, puede comenzar a recomendar muebles de jardín. Lo ideal es que desee tantos productos similares como este como sea posible que pueda promocionar a las personas repetidamente.

Encuentra nichos rentables con Facebook

A menudo se dice que un nicho debe tener un millón de prospectos potenciales o más para ser viable para el marketing de afiliación. Sin embargo, también es vital evaluar cuán comprometida y activa es una audiencia. Tendrás más éxito en un nicho con mil seguidores apasionados que en uno con un millón de prospectos, que solo tienen un interés pasajero en el tema. Para obtener más información sobre su grupo demográfico objetivo, una herramienta como Facebook Audience Insights es extremadamente útil. Esta herramienta le muestra cómo se comporta su audiencia en línea, qué sitios web les gustan y cuál es su edad/género/estado de relación, etc.

2) Consultar otras redes de afiliados

Puedes realizar búsquedas más avanzadas en redes de afiliados . Estas redes son plataformas donde los afiliados y las marcas pueden conectarse. La mayoría de ellos tienen bases de datos o listas de productos que los afiliados pueden promocionar. Estúdielos para obtener más información sobre los tipos de productos disponibles. ClickBank y ShareASale son dos redes de afiliados establecidas con bases de datos de productos que puede buscar.

Consulta la rentabilidad de un nicho con ClickBank

La base de datos de ClickBank se puede utilizar de varias maneras: puede buscar por palabra clave o realizar una búsqueda por categoría . Ambos métodos lo ayudarán a encontrar productos de calidad asociados con su nicho.

Todas las listas de productos incluyen datos útiles, como la refacturación total promedio, el valor de venta inicial y las ganancias promedio por venta, etc. Esto le permite calcular el valor de cada producto desde el punto de vista del marketing de afiliación. Al analizar estas estadísticas, preste especial atención a la puntuación de gravedad . Esta cifra indica el número de afiliados que han vendido el producto durante las últimas doce semanas.

Si el puntaje de gravedad es alto, muestra que el producto tiene demanda, por lo que puede comenzar a promocionarlo de inmediato para ganar dinero. Una vez que haya identificado un producto con ganancias promedio por venta decentes y un puntaje de gravedad alto, visite su página de destino. Una vez allí, aprenderá más sobre el producto y podrá evaluar si se ajusta a su nicho.

Comprueba la rentabilidad de un nicho con ShareASale

En ShareASale, los minoristas independientes ofrecen programas de afiliados donde los consumidores pueden anunciar sus productos. Se asemeja a una red masiva repleta de negocios y nichos de los que puede beneficiarse. Debe registrarse en ShareASale antes de poder ver sus programas de afiliados, y necesita un sitio web propio para hacerlo. Suponiendo que tiene su propio sitio, puede registrarse aquí.

Después de iniciar sesión en su cuenta ShareASale, encontrará miles de productos afiliados de marcas independientes. Muchas de estas marcas son nombres conocidos, como WayFair, Reebok, NFL, ModCloth, OptinMonster y WPEngine, por nombrar solo algunas. Haga clic en el ícono ' Comerciantes ' y en ' Buscar comerciantes ', antes de escribir su idea de nicho en el campo de búsqueda. A continuación, haga clic en ' Productos ' y en el icono de búsqueda azul. Esto le mostrará todos los comerciantes y productos en su industria. Si ve miles de productos y cientos de comerciantes, ha ganado el premio gordo. Sin embargo, incluso cuatro o cinco comerciantes es alentador porque no necesita innumerables programas de afiliados para ganar dinero. De hecho, un solo programa puede ser suficiente.

Puede profundizar aún más con su investigación en ShareASale, haciendo clic en el enlace ' Detalles completos del comerciante ' para cada comerciante que se muestra. Aquí encontrará información sobre el rendimiento de sus programas de afiliados. Las ' Ganancias por clic ', o ' EPC ', indican la cantidad promedio que un afiliado gana de ese comerciante cada vez que un prospecto hace clic en su enlace de afiliado. Cuando hay minoristas en su nicho y evidencia de que los afiliados están ganando comisiones de estas empresas, muestra que el nicho es rentable. Basta con decir que no debería haber nada que le impida ganar dinero con estos minoristas también.

Programas de afiliados más útiles

CJ.com, o Commission Junction, tiene mucho en común con ShareASale, dado que es un sitio web independiente donde las empresas ejecutan programas de afiliados . Marcas famosas, como HostGator, Zappos, VistaPrint, BlueHost, Trip Advisor y Verizon utilizan Commission Junction para atraer afiliados.

Debe registrarse para obtener una cuenta antes de validar su sitio web. Una vez que se apruebe su cuenta, haga clic en el enlace ' Anunciantes ' en la parte superior de la página y escriba su idea de nicho en el campo ' Palabra clave '. Haga clic en ' Buscar ' y, si aparecen cientos de minoristas independientes que venden productos asociados con su nicho, tendrá un ganador. No obstante, solo necesita ver algunos signos de demanda de los clientes, por lo que incluso algunos minoristas pueden indicar un nicho con potencial de ganancias.

OfferVault también le permite buscar programas de afiliados relacionados con nichos , aunque estos se centran en ofertas de CPA (costo por acción). Con este tipo de ofertas, gana dinero enviando clientes potenciales, o datos de clientes, en lugar de ganar comisiones por la venta de productos. El hecho de que estas ofertas sean ligeramente diferentes no es importante, porque solo desea evaluar la rentabilidad de su nicho en este momento. Escriba su idea de nicho en el campo de búsqueda y, si se muestra algún resultado, es una señal positiva. Tome nota de la cantidad y el tipo de resultados que muestra OfferVault para referencia futura. Existe una posibilidad razonable de que no vea ningún resultado en la lista para su nicho, porque algunos nichos no se prestan bien a las ofertas de CPA. Sin embargo, no dejes que esto te desanime. Si ha encontrado evidencia de que su nicho tiene demanda en otra red, todo debería estar bien.

Con un poco de suerte, una vez que hayas visitado algunas plataformas de afiliados, descubrirás una variedad de productos relacionados con el nicho que te interesa. Si no logra descubrir ningún producto, o solo encuentra productos de carácter general, probablemente se deba a que su nicho no es rentable.

3) Evaluar la Competencia y la Demanda

Un nicho rentable para el marketing de afiliación debe tener poca competencia y alta demanda . Para que usted haga una cantidad decente de ventas, tiene que haber suficientes personas que quieran comprar productos en ese nicho. Además, no desea competir con muchos otros afiliados, que podrían capturar la mayor parte del mercado.

El hecho es que hay muchos nichos fascinantes disponibles, casi sin potencial de ganancias. Considere los siguientes dos nichos similares: observación de delfines y observación de aves. Ambos son temas excelentes para usar en un blog que podría atraer a una audiencia de lectores interesados. Podría hablar sobre los mejores lugares para encontrar delfines/aves y proporcionar información sobre sus hábitats y biología, etc.

Sin embargo, en algún momento, debe monetizar ese blog recomendando productos afiliados, y aquí es donde difieren los nichos. Como pasatiempo más popular, la observación de aves tiene muchos productos relacionados que la gente puede comprar. Los ejemplos incluyen binoculares, cámaras, lentes de cámara, etc., todo lo cual puede promocionarse en su blog. Por el contrario, la observación de delfines no tiene el mismo margen de monetización. Aunque podría recomendar lentes de cámara, no hay ninguno diseñado específicamente para la observación de delfines que pueda promover. Por lo tanto, el potencial de ganancias para los afiliados en este nicho es menor.

Los afiliados novatos a menudo preguntan qué tan confiables son las clasificaciones de nicho. Bueno, una búsqueda rápida en Google puede revelar mucho sobre el potencial de ganancias de un nicho. Simplemente escriba "[asunto de nicho] afiliado" en el cuadro de búsqueda y consulte los programas de afiliados que se muestran en las listas de resultados. Si apenas aparecen resultados, esta es una señal segura de que el nicho no es rentable.

Para evaluar adecuadamente la competencia y la demanda de un nicho, se requiere una investigación de palabras clave . Hay muchas herramientas disponibles para ayudarlo a hacer esto, y puede optar por una de su elección. Sin embargo, el Planificador de palabras clave de Google es muy recomendable debido a su análisis útil y datos precisos. Esta herramienta es extremadamente eficiente y muestra información precisa sobre la competencia de palabras clave y el volumen de búsqueda para todas las palabras clave.

Para usar la herramienta, inicie sesión en su cuenta de Google (o regístrese para obtener una si aún no lo ha hecho), haga clic en ' Obtener datos y tendencias del volumen de búsqueda ' y escriba la palabra clave de su nicho. Esto mostrará datos vitales que pueden ayudarlo a evaluar si su nicho tiene suficiente tráfico de motores de búsqueda para ser rentable. Si descubre un nicho de competencia baja con un tráfico bastante decente, puede desarrollar su negocio en línea en torno a esa palabra clave.

Para tomar un ejemplo ficticio, las palabras clave como "marketing en línea" tienen mucha competencia y altos volúmenes de búsqueda, por lo que es difícil posicionarlas en los primeros lugares. Por esta razón, debe buscar palabras clave de cola larga con menos competencia y menores volúmenes de búsqueda, como: "cómo optimizar su página de destino para SEO" o "consejos de redacción para principiantes" (NB: no estamos sugiriendo que estos sean palabras clave de baja competencia).

4) Identificar pasiones y problemas

En la era de las redes sociales, existen comunidades de nicho para prácticamente todas las esferas de la vida humana. Como resultado, los comerciantes afiliados tienen muchas oportunidades para comunicarse con sus audiencias. En plataformas como Twitter, puede descubrir las frases y palabras que se buscan para medir el nivel de interés en los productos que pretende vender. Por ejemplo, si está promocionando libros de recetas vegetarianas, sería alentador un gran volumen de búsquedas de "preparar lasaña sin carne".

Además, vale la pena usar sitios web como Quora y otras plataformas de redes sociales para obtener más información sobre los problemas que enfrentan sus prospectos . Consulte grupos relacionados con nichos en Facebook y Reddit, y use hashtags de Instagram para descubrir lo que la gente está buscando . Haga sus propias preguntas para ver si ha pasado por alto a algún competidor y participe en discusiones grupales para comprender la difícil situación de su audiencia. Al hacer esto, obtendrá información valiosa sobre cómo se pueden resolver estos problemas a través de sus esfuerzos de marketing.

Por supuesto, Google es el motor de búsqueda en línea más grande y la gente lo usa todos los días para dedicarse a sus pasatiempos y encontrar soluciones a sus problemas. Afortunadamente, Google mantiene un registro de búsquedas comunes y las muestra cuando corresponde. Por ejemplo, si realiza una búsqueda en Google de muebles de cocina, es probable que vea preguntas sobre diferentes marcas y el costo de los accesorios. Esto demuestra que el nicho tiene problemas asociados que puedes resolver.

Del mismo modo, si busca en Google un nicho apasionante, como el equipo de ciclismo para hombres, verá preguntas de personas que desean saber cuál es el mejor equipo de ciclismo. Esto puede proporcionar una gran inspiración para un plan de marketing de contenidos. Puede abordar estos problemas a través del contenido de su sitio web y obtener una alta clasificación en Google, para poder interactuar con las personas.

5) Encuentra un hueco en el mercado (esencial)

Además de los problemas, debe encontrar una brecha de mercado en su nicho para poder posicionarse como una autoridad en ese espacio. Si no hay una brecha en el mercado, es posible que tenga dificultades para conectarse con su audiencia, independientemente de lo duro que trabaje. Una brecha de mercado se describe mejor como un ángulo promocional que le permite separarse del resto del grupo. Es una oportunidad de brindar una solución única a algo que la gente no puede encontrar en ningún otro lugar. Esto podría ser un producto innovador, un truco de bricolaje o cualquier otra cosa que la gente requiera.

Una vez que haya determinado qué frases relacionadas con el nicho buscan las personas en Google y las redes sociales, enumere cada tema en una hoja de cálculo. BuzzSumo le permite encontrar el volumen de búsqueda, la competencia y la tendencia de cada tema , e identificar los temas que sus competidores no han cubierto . BuzzSumo es excelente para buscar contenido, ya que muestra información relevante para cada tema. Con la ayuda de esta información, puede ofrecer a su público soluciones mejores y más baratas que nadie más ofrece. A los ojos de sus prospectos, esto aumentará la credibilidad de su marca y los hará más propensos a comprarle. Asegúrese de que haya margen para hacer esto en su nicho, y sus resultados de marketing de afiliación serán más exitosos.

6) Evalúa si tu nicho tiene longevidad

Cuando hayas identificado un nicho con poca competencia y alta demanda, debes verificar que tenga longevidad . Es importante que su nicho sea perenne, para que pueda producir contenido nuevo para su audiencia de manera continua. Un nicho como el de las criptomonedas, por ejemplo, se consideraría perenne en 2021, pero cuando comenzó a surgir en 2011, habría sido arriesgado promoverlo. En aquel entonces, nadie sabía si seguiría existiendo en unos años. Una vez más, Google tiene otra herramienta que puede ayudarte a evaluar la longevidad de tu nicho.

Google Trends es un gran recurso que muestra los patrones de tendencias para las búsquedas de palabras clave . Escriba su idea de nicho en esta herramienta para ver qué tan consistente es la demanda. Un nicho con longevidad tendrá una demanda estable durante todo el año.

No obstante, tenga en cuenta que algunos nichos pueden seguir siendo rentables, incluso si son menos populares que antes. Ciertos productos atraen un gran interés por un corto período de tiempo, si se vuelven virales o obtienen cobertura de los medios. Otros productos son de naturaleza estacional, por lo que no tendrán demanda durante la mayor parte del año. Sin embargo, esto no significa que no puedas ganar dinero promocionándolos, así que siempre establece por qué la demanda ha disminuido antes de decidir si ingresas a un nicho.

No hay nada peor que pasar innumerables horas promocionando un nicho que se vuelve obsoleto un par de años después. Esta es la razón por la que debe evitar hacer crecer un negocio en torno a una tendencia pasajera. Buenos ejemplos de nichos que llegaron para quedarse incluyen la familia (crianza de los hijos, embarazo, etc.), pasatiempos (monopatín, jardinería, etc.) y finanzas (negociación de acciones, planificación de pensiones, etc.). Para obtener los mejores resultados, intente utilizar una combinación de datos de Google Trends y Keyword Planner. Los nichos con altos volúmenes de búsqueda, poca competencia y tendencias constantes son como polvo de oro para los afiliados.

7) Pon a prueba tus ideas de nicho

Hay un límite de cuánto puede aprender interactuando con personas en las redes sociales y verificando la popularidad de los términos de búsqueda en Google. En algún momento, tienes que mojarte los pies para saber definitivamente si tus ideas de nicho funcionan en tu sector. Una manera fácil de probar la rentabilidad de un producto de nicho es crear un embudo de compresión y una página de destino para él. Al menos, una página de destino puede ayudarlo a comprender lo que quieren sus prospectos y lo que les gusta o no les gusta de su idea. Si logras hacer algunas preventas también, entonces mucho mejor.

Con ciertos nichos, encontrará que el potencial de ganancias se puede mejorar ajustando el diseño de la página de destino o cambiando su copia de ventas. En otros casos, encontrará que el nicho simplemente no es tan rentable como predijo. Cuando esto sucede, debe reducir sus pérdidas y seguir adelante.

Cómo saber si su nicho es rentable: pensamientos finales

Los pasos anteriores deberían ayudarlo a reducir considerablemente su lista de ideas de nicho. En este punto, es aconsejable tomar un descanso del ejercicio por un tiempo. De esta manera, puede reflexionar sobre las cosas y decidir qué idea se siente bien para usted y los objetivos de su negocio. No existe una 'bola de cristal' que pueda garantizar su éxito futuro.

Sin embargo, si ha seguido hasta ahora, debe tener suficientes datos para tomar una decisión y una idea de qué enfoque funcionará mejor. Sus próximas tareas son crear contenido, generar tráfico y promocionar nuevos productos. Todos estos tienen sus propios desafíos únicos, pero el proceso es mucho más fácil cuando elige un nicho con un buen potencial de ganancias.