11 ideas de marketing navideño para aumentar las ventas

Para la mayoría de nosotros, el invierno es una temporada de vacaciones alegres y alegres. Sin embargo, para los trabajadores del comercio electrónico, este es un momento para ir más allá e impulsar las ventas, aprovechando el aumento de las compras de los consumidores.

¿Los ciudadanos de qué países gastan más en vacaciones de invierno?

Según Statista, entre los europeos, los residentes de Alemania lideran la nominación de adictos al gasto en la temporada de vacaciones de invierno: gastaron 1.653 dólares por hogar en 2023. Francia y el Reino Unido no se quedan atrás: 1.142 y 1.042 dólares, respectivamente. En Estados Unidos, el gasto medio de los hogares por Navidad es de 1.205 dólares.

Este tipo de indulgencias en las compras representan inmensas oportunidades para los vendedores. Exploremos algunas de las mejores ideas de marketing navideño para aprovechar estas oportunidades e impulsar las ventas de su negocio.

Desenvolviendo la felicidad: la magia de dar regalos

Vale la pena explorar primero en nuestro arsenal de ideas de promoción navideña la felicidad que genera dar y recibir regalos, en particular la intriga asociada con desenvolver un regalo.

Haz tu propia guía de regalos

Con las vacaciones acercándose, muchas personas cazan por todas partes, buscando algo para complacer a sus seres queridos. Ayúdelos ofreciéndoles opciones de regalos ya preparados.

Conoces este sentimiento cuando quieres desesperadamente comprar algo pero no tienes idea de qué exactamente. Tu imaginación te falla.

Esa es una oportunidad que debes aprovechar como vendedor. Cree una guía de regalos de marca, brindando sugerencias sobre qué comprar según preferencias, datos demográficos, nacionalidad, etc.:

• Investigue un poco, hable con sus asesores de ventas o con alguien que esté en contacto diario con personas en tiendas físicas o responda las preguntas de los clientes en línea; ellos tendrán mucha información.
• La página principal de su tienda en línea debe incluir esta guía.

Esta sencilla técnica de marketing impulsará sus ventas y los clientes seguirán viniendo a su tienda en busca de más ideas para regalos.

Presentar regalos teaser

No es una idea nueva, ni de lejos. Sin embargo, es muy eficaz, aunque los vendedores a menudo lo olvidan.

Entregue pequeños obsequios o avances a todos los clientes. Por ejemplo, en una tienda de cosméticos, podrían ser muestras de productos.

¿Qué otra cosa? Calendarios de bolsillo gratis con publicidad de tiendas, souvenirs, imanes… ¡Piénsalo bien! Haga una lluvia de ideas con sus empleados y colegas.

Muestra una promoción con un teaser en tus redes sociales, publica información en la tienda online o física. El alboroto de relaciones públicas y publicidad que cree puede hacer magia en sus ventas.

Además, piense en optimizar su idea teaser para los motores de búsqueda a través de SEO. Una página de destino que contenga un avance y una llamada a la acción efectiva, además de algunas estrategias sólidas de construcción de enlaces, puede ser de gran ayuda.

Si no puede elegir un vínculo de retroceso usted mismo, pregúntele a alguien bueno en esto o contrate a un profesional de SEO para su equipo que sepa dónde comprar vínculos de retroceso y hacerlos funcionar.

Recuerde a los visitantes acerca de los regalos para ellos mismos

¿Sabías que en EE. UU., el 59 % de los consumidores planean gastar más de 100 dólares en regalos para ellos mismos? Convenza a sus visitantes en línea de que merecen darse un capricho y ofrecerles excelentes ideas para regalos.

Puedes enviar un mensaje claro para recordarles que deben comprar algo para ellos mismos cuando realicen una compra o cuando abandonen tu sitio web/tienda online.

Este no tiene por qué ser el producto más caro de su catálogo; más bien, algo pequeño y relacionado con su compra principal. No es difícil hacerlo implementando análisis (como GA4) en su sitio web y rastreando el comportamiento de los usuarios.

Concursos, sorteos y cuestionarios

Crear compromiso en torno a su marca e involucrar activamente a los clientes en sus actividades de marketing siempre vale la pena. Además, considere introducir elementos de gamificación en el recorrido de su comprador.

Realice un sorteo entre los clientes

Sabemos desde la infancia que la Navidad y el Año Nuevo marcan la época de jugar y participar en alegres concursos. Esto se refiere especialmente a la generación X más joven, que es muy susceptible a la gamificación y está acostumbrada a que todo sea automágico.

Entonces, ¿por qué no monetizar este rasgo de comportamiento casi innato? Según DailyStory, puedes monetizar incluso un vídeo o un blog único en la vida, siempre que puedas aprovechar las últimas técnicas de marketing digital y SEO.

Aquí tienes algunas ideas para tu sorteo:

• Un certificado (que muestre sus servicios o productos).
• Un dulce premio (una idea imprescindible para clientes con niños).
• Cesta de regalo de invierno (que contiene artículos acogedores de invierno como velas, mantas y chocolate caliente).
• Saco sorpresa de Papá Noel (lleno de varios obsequios navideños).
• Paquete de noche de juegos familiar (aprovechando la idea de que las vacaciones de invierno son el momento en que las familias se reúnen).

Realice concursos para impulsar la participación

Las competiciones aumentan el compromiso e impulsan las ventas como ninguna otra cosa. Si tienes un canal de YouTube, puedes mostrar tus nuevos productos y anunciar un premio (producto gratis) por sugerir el mejor nombre o logotipo para cada producto o una serie de similares.

A continuación se ofrecen varias ideas adicionales sobre cómo aumentar la participación e impulsar las ventas a través de concursos:

• Organiza un concurso para elegir la mejor foto o un cuento navideño.
• Anuncie un concurso de hashtags: aquellos de sus suscriptores/clientes que más usan los hashtags de su marca obtienen el premio.
• Añade un test de inteligencia a tu tienda online.
• Diseñe y lance un juego en su sitio web, involucrando activamente a los visitantes y motivándolos a comprar.

Mire a los competidores: ¿qué tipo de competencia hacen? Quizás puedas “tomar prestadas” sus mejores ideas de marketing para la temporada navideña. Es importante recompensar a todos en tus competiciones. Incluso el obsequio y el descuento más pequeño le ayudarán a impulsar la motivación y aumentar las ventas.

Descuentos máximos para un excelente ambiente de vacaciones

Los generosos descuentos actúan como imanes que llaman la atención. Cada vez que alguien pase por tu tienda, se detendrá y mirará más de cerca los productos con mayores descuentos. Para su tienda física, haga lo siguiente:

• Configure una mesa separada con los productos con los mayores descuentos.
• Asigne un empleado para realizar este trabajo.
• Haz una decoración navideña o de año nuevo para esta zona.
• Ofrezca a sus visitantes un envoltorio navideño para sus compras.

Cosas similares que puede hacer para su tienda en línea, además de un recorrido creativo por el producto, una función de zoom y un video del producto, por nombrar algunas.

La época navideña es una excelente oportunidad para volver a visitar sus almacenes y ver qué no se ha vendido durante aproximadamente un año. Ofrezca descuentos máximos para estos artículos, como 50 e incluso 70%, y presente estos artículos en su primera página web.

¡No olvide apoyar su campaña de marketing navideña a través de sus cuentas de redes sociales!

Las vacaciones de invierno son una ocasión para promocionar tus redes sociales. Independientemente de los descuentos y concursos que realice en el sitio web o fuera de línea, debe hacer lo mismo con las redes sociales.

Cree un ambiente festivo para sus clientes

Navidad y Año Nuevo tienen que ver con un ambiente festivo. Tanto los adultos como los niños esperan este momento con anticipación de un milagro. Entonces, ¿por qué no creas un milagro para ellos? Al menos la anticipación de un milagro que se producirá al hacer realidad nuestras ideas de marketing festivo.

contar una historia

Piensa en una historia navideña conmovedora que la gente quiera compartir. Podría ser una historia real o una fantasía: un cuento de hadas con héroes de fantasía y su marca y productos en el centro de su narrativa.

Si unir palabras en oraciones no es tu fuerte, deja la idea de contar historias a los profesionales. Hoy en día, puedes subcontratar la redacción de contenidos por un precio asequible, tal como lo haces con el desarrollo de software cuando tú o tu equipo carecen de las habilidades necesarias.

La idea detrás de la narración es que puede volverse viral en las redes sociales si se hace correctamente. Podría convertirse en un catalizador enorme para el conocimiento de su marca e impulsar las ventas.

Oferta envío gratis

Para las tiendas online, el envío gratuito puede ser un poderoso incentivo para animar a los clientes potenciales a comprar, especialmente aquellos plagados de miedos y dudas.

Después de la primera compra con envío gratis, hacer una segunda será mucho más fácil. Se trata de un conocido gancho de marketing, no menos eficaz que un aviso de disponibilidad de existencias o un generoso descuento.

Además, los clientes actuales también apreciarán el gesto.

Sugerir ideas de decoración navideña

Ayude a crear un ambiente festivo para sus visitantes: ofrezca colecciones de adornos navideños para el interior de su casa, apartamento u oficina.

La mayoría de los visitantes de las tiendas durante las vacaciones de invierno buscan artículos de decoración. Algunos quieren probar algo completamente nuevo; otros buscan renovar y actualizar sus colecciones de decoración existentes.

De cualquier manera, captarás su atención y, como recordarás, después de la primera compra viene la segunda, la tercera y así sucesivamente.

Ideas innovadoras de marketing para la temporada navideña

A menudo nos centramos demasiado en las mismas líneas dentro de un mismo tema. El pensamiento innovador es lo que puede ayudarnos. Es más fácil de hacer cuando alguien te guía y te brinda nuevas ideas. Esto es exactamente lo que intentaremos hacer en el capítulo actual.

Calendario para el año venidero

Un calendario de marca con su logotipo corporativo y sus productos puede matar dos pájaros de un tiro: satisfaga la necesidad del visitante de un calendario y aumente la visibilidad de su marca.

Piense de manera más amplia e incluya en su útil calendario días con letras rojas, por ejemplo:

• Día del helado
• Día de la magdalena
• Día del jarabe de arce

O consejos:

• Dónde y cómo pasar el tiempo durante las vacaciones.
• Recetas interesantes para diferentes ocasiones.
• Tradiciones únicas y específicas de una cultura.
• Formas sencillas de desestresarse durante las vacaciones
• Consejos para el cuidado de la piel en invierno, como el valor y el tipo correcto de SPF

Si hace que su calendario sea asequible o incluso gratuito, mágicamente afectará el estado de ánimo de sus visitantes e impactará positivamente en sus ventas.

¡Haz chistes!

Es difícil de creer, pero las prisas navideñas son estresantes, como lo confirman ampliamente los psicólogos.

Aquí hay varias ideas sobre lo que puede hacer al respecto:

• ¡El humor en su boletín informativo por correo electrónico de Navidad le alegrará el ambiente!
• Crea una tira cómica o una lista de regalos sarcástica como folleto para los visitantes de tu tienda física.
• Comparte los mejores chistes que puedas encontrar en línea en tus páginas de redes sociales.

Especialmente en los anuncios, los chistes pueden hacer milagros. ¡Alivian las tensiones, hacen que la gente se relaje y esté más inclinada a pensar positivamente y gastan más dinero en regalos de su tienda!

Recomendaciones finales

Tenemos un par de consejos finales de marketing navideño que compartir para maximizar el impacto de las ideas que ya hemos cubierto.

En primer lugar, empiece a prepararse con antelación para la temporada navideña. Haga una lluvia de ideas con sus colegas y resuma las mejores ideas de promoción navideña en un plan o estrategia. Cuanto más tiempo le quede para refinar sus planes antes de que lleguen las vacaciones, mejor para sus ventas y su negocio.

Por último, no permita que sus mejores ideas y actividades de marketing desaparezcan a medida que pasan las vacaciones. Supervise y analice su desempeño de marketing y haga un seguimiento con los clientes sobre las estrategias de mejor rendimiento.