¿Cómo puede el marketing por correo electrónico impulsar su estrategia general de entrada (consejos y herramientas)?
Publicado: 2022-03-21La práctica del marketing por correo electrónico comenzó en 1978, gracias a Gary Thuerk de Digital Equipment Corp, quien envió correos electrónicos a 400 destinatarios para promocionar las computadoras de su empresa.
En los años siguientes, se hizo cada vez más popular. Y en la actualidad, es una de las estrategias de marketing más populares y efectivas, siendo practicada en casi todas las industrias y negocios.
Ahora, la pregunta es: ¿por qué el marketing por correo electrónico es tan importante para su empresa y cómo puede impulsar el marketing por correo electrónico su estrategia general de entrada?
Si está buscando las respuestas, lo tenemos cubierto en este blog. Además, también discutiremos algunos aspectos básicos sobre el marketing entrante y por correo electrónico, y compartiremos algunos consejos y herramientas importantes. Empecemos.
Tabla de contenido:
- ¿Cuál es la relación entre Inbound y Email Marketing?
- Importancia del Email Marketing para tu estrategia de negocio
- ¿Cómo puede el marketing por correo electrónico impulsar su estrategia general de entrada?
- Los mejores consejos de marketing por correo electrónico para hacer crecer su negocio
- Bonificación: las mejores herramientas de marketing por correo electrónico que puede usar en 2022
Qué es Inbound y Email Marketing, y sus relaciones
El email marketing se aplica tanto en estrategias de marketing entrantes como salientes. Sin embargo, los expertos en negocios prefieren usar el marketing por correo electrónico como parte de una estrategia de entrada. Porque es muy eficaz para desarrollar relaciones a largo plazo con tus clientes objetivo.
Todo quedará claro si echa un vistazo a las definiciones a continuación:
Marketing entrante en pocas palabras
El marketing entrante es una estrategia de marketing que ayuda a llamar la atención y construir relaciones con su público objetivo ayudándolos con información o contenido útil, como blogs, videos o gráficos.
HubSpot introdujo el término "marketing entrante" en 2006. El objetivo de este concepto es promocionar su marca y producto mientras ayuda a su público objetivo, en lugar de impulsar su marca hacia el exterior a través de anuncios o campañas.
El Inbound Marketing es una metodología de negocios que atrae a los clientes mediante la creación de contenido y experiencias de valor a la medida de ellos.
hubspot
Mientras que el marketing saliente interrumpe a tu audiencia con contenido que no siempre quiere, el marketing entrante crea conexiones que están buscando y resuelve los problemas que ya tienen, dice HubSpot.
¿Qué es el marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico es un enfoque de marketing que utiliza el correo electrónico para promocionar sus productos, servicios o promociones mientras desarrolla relaciones con clientes o clientes potenciales. Ejemplo: Envío de newsletters o emails de campañas de venta.
Es una forma eficaz de dar a conocer a su público objetivo sus productos y ofertas, impulsar las ventas y crear una comunidad o una base de fans en torno a su marca.
El marketing por correo electrónico es un elemento de una estrategia de marketing. Implica el uso de correos electrónicos para mantener a los clientes informados sobre noticias de la empresa, ofertas por tiempo limitado, actualizaciones de productos y más.
Universidad de Gobernadores Occidentales
Cuando se realiza de manera efectiva, el marketing por correo electrónico es una herramienta poderosa que puede construir relaciones con clientes potenciales y aumentar sus esfuerzos de ventas, dice Western Governors University.
La relación entre Inbound y Email Marketing
El marketing entrante tiene como objetivo desarrollar relaciones con sus clientes objetivo ayudándolos o informándolos. El marketing por correo electrónico funciona como una herramienta para enviar esa ayuda o información y construir la relación.
Tanto el inbound marketing como el email marketing funcionan de la mano aunque se identifican por separado. En la mayoría de los casos, estas dos estrategias de marketing populares se aplican juntas, ya que sus objetivos y casos de uso son casi los mismos.
Importancia del Email Marketing para tu estrategia de negocio
El marketing por correo electrónico ayuda a hacer crecer su negocio al crear conciencia de marca y aumentar las ventas y el tráfico del sitio web. Genera prospectos, luego desarrolla relaciones con los prospectos; y finalmente, convierte los leads en clientes.
Ahora, discutiremos brevemente la importancia del marketing por correo electrónico en los siguientes puntos:
- Puede llegar a una audiencia amplia ya que casi el 50% de la población mundial usa correos electrónicos
- Forma de comunicación muy común, cada día se envían y reciben 333 mil millones de correos electrónicos.
- El método más preferido para la promoción, el 70% de las personas prefieren el correo electrónico para recibir contenido promocional
- Estrategia comercial popular y próspera , la industria del marketing por correo electrónico está creciendo un 13,3% cada año
- El método de marketing más confiable, el 80% de los profesionales prefieren el marketing por correo electrónico
Fuentes de datos: Statista, MarketingSherpa, ReportLinker, eMarketer
Tendrá más idea sobre la importancia del marketing por correo electrónico y sus contribuciones a su estrategia de marketing si lee la siguiente parte detenidamente. Entonces, quédate con nosotros.
Lea este interesante artículo para obtener más información sobre los datos y las estadísticas del marketing por correo electrónico: Las últimas estadísticas y datos sobre el marketing por correo electrónico que debe saber.
¿Cómo puede el marketing por correo electrónico impulsar su estrategia general de entrada?
Si desea impulsar su estrategia de entrada, el marketing por correo electrónico será su canal de marketing preferido, ya que es muy efectivo. Pero, ¿qué tan efectivo y cómo impulsará su estrategia general de entrada? Tu respuesta está en los siguientes puntos:
- Rentable con el ROI más alto
- La mejor manera de generar clientes potenciales
- Técnica fácil de aplicar pero eficiente
- Gran manera de desarrollar la relación con los clientes
- Puede llegar a un público objetivo muy específico
- Muy eficiente para aumentar el tráfico orgánico y mejorar el SEO
- Recopilar datos de usuario y comentarios para la personalización y la mejora
Ahora, vamos a explicar cada uno de los puntos con las estadísticas relevantes en los siguientes párrafos para que puedas entender y aplicar fácilmente tu aprendizaje en la vida real. Empecemos.
1. Rentable con el ROI más alto
El marketing por correo electrónico es muy económico. Incluso, puedes hacerlo sin costo usando herramientas gratuitas como weMail. Y consiste en las tasas más altas de retorno de la inversión (ROI).
El marketing por correo electrónico genera un ROI asombroso del 4200 %, lo que significa que generará $42 a cambio si gasta solo $1. – Asociación de datos y marketing (DMA)
Por el contrario, otros enfoques de marketing como los anuncios son muy caros y tienen un ROI menor. Por lo tanto, el marketing por correo electrónico puede impulsar fácilmente su estrategia de marketing entrante y general.
2. La mejor manera de generar clientes potenciales
El email marketing es muy efectivo para generar leads. Es el método más popular para generar leads.
Más del 42 % de las empresas consideran el correo electrónico como el canal de generación de leads más importante: ABM estratégico
Los clientes potenciales son muy importantes para la estrategia de marketing entrante y su negocio en general. Porque sus clientes potenciales pueden convertirse en clientes en el futuro, anime a otros y mejore la reputación de su marca.
3. Técnica fácil de aplicar pero eficiente
En la actualidad, no encontrarás un solo profesional o emprendedor que no sepa hacer comunicación por correo electrónico. Sí, debe seguir una estrategia particular para el marketing por correo electrónico, pero lo básico es lo mismo.
Por lo tanto, puede capacitar y asignar a cualquiera de sus personas de marketing para llevar a cabo las actividades de marketing por correo electrónico. No te preocupes. No tendrás que invertir mucho en la formación.
Además, es muy eficiente ya que puedes enviar miles de correos electrónicos a la vez con solo un clic.
4. Gran Manera de Desarrollar la Relación con los Clientes
Si desea desarrollar relaciones con sus clientes, debe elegir el marketing por correo electrónico sin dudarlo. Porque, al igual que el inbound marketing, su objetivo es desarrollar relaciones con los clientes.
Puede desarrollar relaciones con sus clientes ayudándolos a resolver problemas, ofreciéndoles grandes ofertas y saludándolos en diferentes ocasiones como festivales y cumpleaños.
5. Puede llegar a un público objetivo muy específico
El marketing por correo electrónico le permite llegar a su público objetivo de manera muy específica y enviarles mensajes personalizados. Los especialistas en marketing prefieren esta especificación, ya que genera un resultado muy bueno.
Casi el 62,0% de los especialistas en marketing priorizan la segmentación de la audiencia para administrar las campañas. Y las campañas segmentadas generan un aumento del 760 % en los ingresos: eMarketer, Campaign Monitor
La personalización es muy importante para el marketing del siglo XXI. Porque no te molestarás con ninguna promoción si no te parece relevante. Consulta este artículo para saber qué es la segmentación de audiencia y cómo hacerlo.
6. Muy eficiente para aumentar el tráfico orgánico y mejorar el SEO
Cuando ayuda a sus audiencias objetivo con la información o el contenido que necesitan, es muy probable que visiten su sitio web y pasen algún tiempo leyendo o interactuando con ese contenido.
Dichas visitas aumentarán el tráfico orgánico (no pagado) a su sitio web. Y el tráfico orgánico, la interacción del usuario y la duración de la sesión en un sitio son cruciales para mejorar el rendimiento de SEO.
Lea este útil artículo si está interesado en saber más sobre la optimización de motores de búsqueda: Guía de SEO paso a paso para principiantes.
7. Recopilar datos y comentarios de los usuarios para personalizarlos y mejorarlos
Los datos de los usuarios son un activo valioso en el marketing, ya que influyen en casi todos sus esfuerzos de marketing. El marketing por correo electrónico le permite recopilar esos datos a través de encuestas o haciendo preguntas directas.
Al mismo tiempo, con la ayuda del marketing por correo electrónico, puede recopilar comentarios de los usuarios sobre su marca y producto, lo cual es muy importante para futuras mejoras e I + D.
En términos simples, el marketing por correo electrónico se ocupa de casi todo lo que necesita para impulsar su estrategia de entrada, desde llamar la atención de los usuarios hasta aumentar las tasas de conversión.
Los mejores consejos de marketing por correo electrónico para hacer crecer su negocio
Quería saber cómo el marketing por correo electrónico puede impulsar su estrategia general de entrada. Tu aprendizaje quedará incompleto si no te decimos cómo aplicarlo de manera efectiva. Las principales prácticas de marketing por correo electrónico que debe seguir en este momento son:
- Enviar correos electrónicos de bienvenida primero
- Segmenta tu audiencia y envía un mensaje personalizado
- Escriba líneas de asunto y copias convincentes
- Use una herramienta de seguimiento y cree su Buyer Persona
- Incluya un atractivo botón CTA
- Mantenga un horario, no envíe correos con frecuencia y al azar
Analicemos los consejos en detalle para ayudarlo a comprender por qué son tan importantes.
Enviar correos electrónicos de bienvenida primero
No debe comenzar a promocionar sus productos y marcas después de recopilar la información de contacto de su público objetivo. Es mejor enviar primero un correo electrónico de bienvenida, el paso número 1 para desarrollar la relación.
Además, la tasa de apertura del correo electrónico de bienvenida es de alrededor del 50%, la más alta entre otros correos electrónicos.
Segmenta tu audiencia y envía un mensaje personalizado
A nadie le gusta recibir un correo electrónico que no es relevante para ellos y mucho menos revisarlo.
Para hacer que sus correos electrónicos sean más relevantes para su audiencia y aumentar las tasas de apertura, debe enfocarse en la segmentación de la audiencia y personalizar sus mensajes.
Escriba líneas de asunto y copias convincentes
La línea de asunto es la parte más importante de su correo electrónico. Si su línea de asunto no es atractiva, es más probable que sus audiencias no abran esos correos electrónicos.
Al mismo tiempo, debe escribir copias atractivas pero breves para aumentar la interacción del usuario.
Use una herramienta de seguimiento y cree su Buyer Persona
Es muy importante conocer mejor a tu audiencia para que tus esfuerzos de marketing por correo electrónico sean fructíferos. Dibujar una personalidad de comprador puede ayudarte a hacer eso.
Por lo tanto, debe usar peajes y métricas de seguimiento para recopilar datos de usuario y construir la persona.
Incluya un atractivo botón CTA
¿Quiere que su audiencia interactúe con su correo electrónico y obtenga algunos clics y tráfico a su sitio web?
Luego, debes prestar especial atención a los botones de llamada a la acción (CTA). Debes incluir un botón CTA (es mejor no incluir varios) en cada correo electrónico y hacerlos muy atractivos.
Mantenga un horario, no envíe correos con frecuencia y al azar
Mantener una comunicación continua con sus audiencias es una parte muy importante de una estrategia de marketing por correo electrónico entrante. Pero eso no significa que pueda enviar correos electrónicos uno tras otro cuando lo desee.
Por lo tanto, debe mantener un horario en lugar de molestarlos con correos electrónicos frecuentes y aleatorios.
Artículos relevantes para leer: 7 consejos comprobados de marketing por correo electrónico para aumentar sus ventas u 8+ mejores prácticas de marketing por correo electrónico para aumentar sus ventas.
Bonificación: las mejores herramientas de marketing por correo electrónico que puede usar en 2022
El éxito de sus esfuerzos de marketing por correo electrónico y sus impactos en su estrategia de entrada depende principalmente de cómo lo haga. Como ya conoce las mejores prácticas, ahora necesita algunas herramientas para aplicarlas de manera efectiva.
Las mejores herramientas de marketing por correo electrónico que puede usar en 2022 son:
- Mailchimp: el mejor en general y el más popular
- Hubspot: la mejor suite de marketing todo en uno
- weMail: la herramienta más sencilla y rentable
- MailPoet: el más popular para boletines
- OptinMonster: el más popular para ventanas emergentes y formularios
Puede obtener más información sobre estas herramientas y sus usos siguiendo este artículo: Principales proveedores de marketing por correo electrónico de WordPress.
Pensamientos finales
Creemos que nuestros esfuerzos lo han ayudado a comprender correctamente cómo el marketing por correo electrónico puede impulsar su estrategia general de entrada. Esperamos que aplique sus aprendizajes en la vida real.
Para que su marketing por correo electrónico sea más sólido, le recomendamos que integre la gestión de suscripciones junto con él. Lea este artículo para saber más: Marketing por correo electrónico y gestión de suscripciones en 2022 (solución integral o independiente).
No dude en hacérnoslo saber en la sección de comentarios si tiene alguna consulta o sugerencia, y manténgase conectado con nosotros en las redes sociales.