Cómo Hunter obtuvo más de 100 menciones en 3 meses con Cold Outreach

Los factores de clasificación de Google cambian constantemente, pero los enlaces siguen siendo uno de los factores más críticos utilizados por los motores de búsqueda.

Si desea que las páginas de su sitio web se clasifiquen en la búsqueda y atraigan toneladas de tráfico orgánico, sin duda necesitará enlaces.

Los buenos enlaces son como "votos", que ayudan a los motores de búsqueda a identificar el mejor contenido para mostrar en consultas de búsqueda específicas.

Hay toneladas de estrategias de creación de enlaces que puede probar según sus objetivos y necesidades. Con algunas estrategias, puede obtener esos "votos" importantes y aumentar el tráfico de referencia y obtener más visibilidad para su empresa.

En Hunter, estamos mejorando constantemente nuestro perfil de enlace y obteniendo más visibilidad para nuestra marca. Hemos probado toneladas de estrategias de construcción de enlaces, y hay una que nos mostró los mejores resultados: la construcción de enlaces a través de listas de "mejores".

En menos de tres meses, obtuvimos 96 nuevos enlaces de 54 dominios , fuimos mencionados en 33 nuevos listados de productos y mejoramos nuestras posiciones en 17 listados .

¿Cómo lo hicimos? Lea esta guía y le mostraré cómo implementamos esta estrategia paso a paso.

Lo primero es lo primero: ¿Qué son las "listas"?

Una "lista" es un artículo hecho de una lista, generalmente con algún tipo de detalle adicional debajo de cada elemento. Este es un formato popular para revisar productos o servicios, ya que es fácil de hojear para encontrar información importante.

Los títulos le indican qué esperar (p. ej., cada título podría ser el nombre del producto o servicio), y cada párrafo/capítulo tiene un formato similar, lo que facilita la comparación rápida de muchos elementos.

Este es un excelente ejemplo de una lista creada por HubSpot: Prospección de ventas: 26 consejos, técnicas y herramientas para triunfar.

Esta es una revisión de las mejores técnicas y herramientas para la prospección, que tiene una estructura y enfoque similar para cada producto.

¿Por qué es esencial para ti aparecer en las listas?

Las listas son herramientas poderosas para la comparación de productos y vistas independientes sobre productos o servicios específicos.

Imagínese: usted es nuevo en la prospección de ventas. Apenas sabe nada sobre las herramientas populares en el mercado y necesita encontrar la mejor para su equipo. Para obtener información sobre el tema del que no sabe mucho, normalmente va a Google y escribe algo como "mejores herramientas de prospección" o "revisión de las mejores herramientas de prospección de ventas".

Hace clic en "buscar" y se topa con una página de resultados de búsqueda similar que consiste principalmente en listas:

En Hunter, nuestro producto clave está relacionado con la prospección de ventas, y queríamos estar presentes en muchas listas (especialmente aquellas que generan un alto tráfico orgánico).

Al aparecer en esas listas, puede obtener:

• Más visibilidad para su marca: imagínense a alguien buscando “mejor [su producto/servicio]”. Apareces como el número uno en Google en la primera lista independiente y se te menciona en todas las posiciones principales en las listas siguientes.
• Nuevos vínculos de retroceso: al aparecer en esas listas en el 95% de los casos, obtendrá uno o un par de vínculos de retroceso a su sitio web (solo en raras ocasiones los editores no incluyen enlaces externos).

También hay casos en los que ya puede aparecer en la lista de las "10 mejores [herramientas/productos] para XYZ" como el elemento número 10 que obtiene una visibilidad mínima. Por lo tanto, su objetivo también podría ser mejorar su posición en esa lista.

Ahora, pasemos directamente a los pasos y estrategias exactos que lo ayudarán a obtener docenas de menciones en las listas en muy poco tiempo.

Paso 1: Recopile prospectos para divulgación.

El primer paso para esta estrategia sería encontrar todos los prospectos relevantes para el alcance de la mención en la lista.

Hay dos enfoques para hacerlo: manual y automatizado.

Usando un enfoque manual, busca en Google todas las búsquedas relacionadas con su producto o servicio con modificadores.

Por ejemplo: "mejor + [la categoría de su producto]" o "las mejores herramientas para [la categoría de su producto]".

Los modificadores más populares para encontrar listas serían:

• Mejor
• Lista
• Instrumentos
• Parte superior
• Software
• Revisar
• Libre
• Caja de herramientas
• Servicios

Puede usar estos modificadores en combinación con su categoría de producto o servicio.

En Hunter, creamos una hoja de cálculo simple que enumeraba todo lo relevante para los términos de nuestros productos y una lista de modificadores que se pueden usar con esos términos. Luego, se generan las combinaciones más exitosas como “mejores herramientas para buscar correos electrónicos” o “mejor software gratuito para verificar correos electrónicos”.

Es posible que prefiera utilizar un enfoque automatizado, que le permite encontrar más prospectos en menos tiempo (en comparación con buscarlo todo en Google manualmente).

Necesitas una cuenta de Ahrefs para ello. Si no tiene una suscripción, hay una prueba de $ 7 por semana, por lo que podría ser suficiente para que encuentre todos los prospectos que necesita.

En Ahrefs, ingrese sus palabras clave en el Explorador de palabras clave y exporte los resultados en CSV.

Repítalo para todas las ideas de palabras clave que genere con su hoja de cálculo. Luego, combine todos los CSV que recopiló con Ahrefs en uno.

En el CSV fusionado, asegúrese de eliminar los duplicados (desde este punto, sugiero usar Hojas de cálculo de Google). Aquí puede encontrar una guía rápida sobre cómo eliminarlos.

Después de eso, es hora de hacer un poco de trabajo manual, que lleva un poco de tiempo pero es muy gratificante al final.

Abra cada URL que exportó. Elimina las irrelevantes o las que no son listas. Agregue una etiqueta de secuencia para cada correo electrónico. Lo usará para personalizar el alcance.

En nuestro caso, utilizamos cuatro etiquetas clave:

• Hunter no mencionado (nuestro producto no se menciona en la lista)
• Hunter mencionado a continuación (la posición de nuestro producto está por debajo del número 1 en la lista)
• Hunter mencionó el n. ° 1 sin enlace (no es necesario presentar el producto, solo solicite agregar un vínculo de retroceso)
• Hunter mencionó el número 1 con un enlace (no es necesario ponerse en contacto con este sitio web)

Además de agregar una etiqueta de secuencia para cada lista relevante, querrá agregar una oración de personalización a su hoja de cálculo que usará en su secuencia de divulgación automatizada como rompehielos.

Así es como se veía en nuestra hoja de cálculo:

Recomiendo exportar desde Ahrefs el tráfico mensual y la autoridad de dominio de las URL que recopilaste. Eso ayuda a establecer mejor las prioridades de su equipo. Debe centrarse en las páginas con mayor tráfico y mayor autoridad de dominio.

Una vez que complete este paso, es hora de encontrar a los responsables de la toma de decisiones en esas empresas y sus correos electrónicos.

Como notamos, la tasa de respuesta más alta para el alcance de la lista fue de los editores del blog y los administradores de contenido, por lo que recomiendo centrarse en estas posiciones. En las pequeñas empresas, podrían ser comerciantes y dueños de negocios.

Puede encontrar fácilmente el nombre completo del responsable de la toma de decisiones de una empresa específica con solo consultar el perfil de LinkedIn de la empresa.

Una vez que sepa el nombre completo de su cliente potencial, ingréselo en el Buscador de correo electrónico junto con el dominio de una empresa. Obtendrá una dirección de correo electrónico verificada en segundos. Con Email Finder, puede buscar 25 correos electrónicos al mes de forma gratuita.

Otra forma rápida de encontrar las direcciones de correo electrónico de los autores de listas es utilizar el Buscador de autores. Si instala una extensión de Chrome gratuita, puede simplificar aún más el proceso de búsqueda de correo electrónico.

Simplemente abra la URL de la lista y haga clic en el icono de la extensión. Obtendrá la dirección de correo electrónico del autor de la lista.

Agregue columnas a su hoja de cálculo, como el nombre, la empresa y la dirección de correo electrónico del cliente potencial. Lo usará más adelante para personalizar el alcance.

Nota: Si encuentra correos electrónicos con otros proveedores, verifíquelos. El uso de correos electrónicos no verificados puede causar rebotes , lo que puede perjudicar sus tasas de entrega.

Paso 2: Prepare la copia del correo electrónico.

Ahora es el momento de preparar una copia de correo electrónico para su divulgación en frío.

Es esencial segmentar sus secuencias de alcance, personalizar sus correos electrónicos a un alto nivel y brindar el máximo valor a sus prospectos.

Para nuestro alcance, creamos tres secuencias:

• Los que no mencionaron nuestro producto
• Aquellos que mencionaron nuestro producto pero debajo de otros productos
• Y para aquellos que mencionaron pero no se vincularon con nosotros

Este es un ejemplo del correo electrónico que enviamos para aquellas listas que mencionaban otros productos de nuestro nicho pero no nos mencionaban a nosotros.

Hay algunas cosas críticas que debe incluir en su copia de correo electrónico cuando se comunique con las listas:

1. Línea de asunto corta y pegadiza. Nadie te responderá nunca si nadie abre tu correo electrónico en primer lugar. Por lo tanto, lo primero que debe hacer mientras trabaja en una nueva campaña de correo electrónico frío es crear la línea de asunto perfecta. Manténgalo breve y atractivo para que su lector no se sienta abrumado o perdido. En cambio, haz que se sientan intrigados y comprometidos.
2. Introducción rápida y línea de apertura pegadiza. Después de la línea de asunto, la línea de apertura es la segunda oración más importante en su correo electrónico frío. Debido a que escribió una línea de asunto exitosa e hizo que los prospectos abrieran su correo electrónico, el siguiente paso sería hacer que lean su mensaje. Si comienza con algo borroso, aburrido y genérico, es probable que nunca obtenga una respuesta de su prospecto. En este paso, es esencial agregar un rompehielos personalizado. (Esta es la razón por la que agregamos esta línea personalizada sobre cada artículo a nuestra Hoja de Google anteriormente).
3. Personalice a escala con atributos personalizados. Cuando envía docenas de correos electrónicos simultáneamente, puede llevar mucho tiempo hacerlo todo manualmente. Aquí es donde las herramientas de automatización de divulgación en frío son útiles. Cree una hoja de cálculo con todos los datos para personalizar sus correos electrónicos y luego agregue atributos personalizados a la copia del correo electrónico. Tus correos electrónicos se personalizarán a un alto nivel automáticamente y no necesitarás hacer toneladas de trabajo manual.
4. Proporcionar valor a cambio. No puedes pedirle una oferta a un extraño y no dar nada a cambio. Ofréceles la opción de participar en tu programa de afiliados o ayuda con la actualización o promoción del contenido. Piensa en cualquier cosa que pueda aportarles valor.
5. Finaliza tu correo electrónico con una llamada a la acción potente. Es esencial cómo finaliza sus correos electrónicos, ya que afecta directamente la tasa de respuesta. Haga una pregunta abierta que no requiera tiempo para obtener una respuesta. Hágalo claro y directo.

Paso 3: Configure la campaña de divulgación.

El alcance en frío es un proceso que requiere mucho tiempo, pero cuando encuentra el enfoque correcto para automatizarlo, no necesitará dedicar tanto tiempo a sus campañas.

Para nuestra campaña de divulgación de listas, sabíamos dos cosas que planeábamos hacer:

• Necesitaríamos enviar correos electrónicos altamente personalizados a nuestros prospectos.
• Tendríamos que enviar seguimientos, ya que aumentan significativamente la tasa de respuesta (normalmente).

Cuando tiene cientos o incluso miles de prospectos para comunicarse, lo que no quiere hacer es escribir cada correo electrónico desde cero.

Además, puede que le resulte abrumador recordar cuándo necesita hacer un seguimiento de cada cliente potencial. Cuando tiene más de un seguimiento para cada uno, hacerlo manualmente puede sonar como una pesadilla.

Entonces, este es el punto donde necesita usar la automatización inteligente.

Para el alcance de la lista, utilizamos Campañas, una herramienta gratuita que ayuda a automatizar el envío de correos electrónicos en frío directamente desde su cuenta de Gmail.

Como mencioné anteriormente, usamos atributos personalizados para automatizar la personalización a escala. Debe dedicar tiempo a recopilar todos los datos para la personalización antes de la divulgación. Luego, simplemente impórtalo desde tu hoja de cálculo y recibe correos electrónicos altamente personalizados con un solo clic.

Así es como se veía el correo electrónico final que enviamos: personal y relevante para el prospecto.

También agregamos dos seguimientos automatizados a la secuencia que usaba la personalización de la hoja de cálculo. La regla era enviar el primer seguimiento en tres días a todos aquellos que no respondieron, y un segundo en seis días después del correo electrónico inicial.

Al programar seguimientos en frío, es esencial:

1. No programar demasiados seguimientos. Nuestra regla crucial es concentrarnos en escribir correos electrónicos irresistibles en lugar de agregar demasiados seguimientos. Por lo tanto, recomendamos limitarlo a tres seguimientos para sus campañas de correo electrónico en frío. Si envía demasiados seguimientos a alguien que nunca ha oído hablar de usted, puede parecer una persona molesta y dañar la reputación de su marca.
2. Utilice el mismo hilo para todos los correos electrónicos. De esta manera, a los prospectos se les recuerda rápidamente la oferta del correo electrónico anterior. Además, puedes utilizar los seguimientos para seguir contando la historia u ofreciendo beneficios adicionales, en este caso.
3. Tenga en cuenta un horario de envío. Según muchos estudios, cuando automatice el alcance, querrá asegurarse de excluir de su ventana de envío los fines de semana y los días festivos.

Paso 4: Sea proactivo en las negociaciones.

Su campaña de divulgación en frío no termina cuando presiona "enviar". Sus habilidades de negociación y proactividad determinan el éxito de su campaña de divulgación.

En el mundo perfecto, cada respuesta que recibe a la campaña de divulgación de listicle se ve así:

La cuestión es que no vivimos en un mundo perfecto, y la mayoría de los prospectos intentarán obtener más beneficios para ti a cambio de un enlace, una mención de producto o una mejora de posición. Entonces, ¡prepárate para negociar!

Aquí hay algunos consejos que nos ayudaron a obtener la mayor cantidad de menciones después de recibir respuestas de nuestros prospectos:

1. Sea rápido y proporcione lo que ofreció de inmediato. No significa que tengas que saltarte el sueño y actualizar tu bandeja de entrada regularmente. Simplemente responda tan pronto como vea un correo electrónico.
2. Se Flexible. Si se comunicó con un sitio web de DR 90 y el tráfico a la lista deseada es de 1K sesiones, sea flexible en las negociaciones. No querrás perder un "pez gordo".
3. Haz algo por ellos. Tienes más posibilidades de aparecer si proporcionas aún más valor a cambio. Ofrezca compartir contenido después de la actualización o brinde una consulta gratuita sobre algo en lo que sea bueno.
4. No olvides hacer un seguimiento. Asegúrese de programar seguimientos manuales para aquellos que mostraron interés. A veces, las personas simplemente están ocupadas en el momento en que envías un correo electrónico o pueden olvidarse de la conversación. Está bien. Solo asegúrese de hacer un seguimiento de su conversación con delicadeza. Puede usar la funcionalidad de Gmail para posponer conversaciones y recibir un recordatorio para hacer un seguimiento en una fecha específica.
5. Seguimiento de todas las negociaciones. Actualice su hoja de cálculo periódicamente y realice un seguimiento de todas las negociaciones. Si tiene demasiados prospectos para manejar, use un CRM.

La construcción de enlaces a través de listas de "mejores" es una estrategia efectiva que puede ayudar a obtener toneladas de menciones y enlaces para su negocio, si lo hace bien.

Asegúrese de dedicar suficiente tiempo a investigar a sus prospectos potenciales y recopilar información detallada sobre ellos.

Prepare secuencias de correo electrónico que sean únicas y relevantes para cada segmento, y agregue elementos para romper el hielo e información pertinente para aportar valor a sus prospectos.

Automatice el trabajo de rutina mediante el uso de herramientas para el alcance en frío y, al mismo tiempo, dedique todo el tiempo que sea necesario a las negociaciones.

Con suerte, comenzará a ver resultados poderosos de su alcance de listas casi de inmediato.