Cómo los líderes de marketing están navegando la recesión económica [Nuevos datos]

En los últimos 6 meses, las encuestas de desarrollo económico que hemos ejecutado revelaron que el 37 % de los empresarios están reportando recortes financieros, posiblemente debido a nuestra economía general cambiante.

Como comercializador, reconocer el lugar que su personal de liderazgo tendrá que dividir puede ayudarlo a prepararse para pasar a técnicas con menos recursos. Y, si guía a un equipo, es muy probable que se pregunte cómo los líderes de marketing en Internet navegan esta vez hacia mis mejores opciones para su equipo y su organización en casos inciertos.

Para ayudarlo a navegar minimizando su presupuesto de gastos de marketing en 2023, utilizamos herramientas como Glimpse para estudiar a más de 500 líderes de publicidad y marketing en sus principales enfoques para reducir costos. También les preguntamos en qué canales esperan retirarse primero, para que pueda obtener un plan de qué asumir.

Cómo están girando actualmente los líderes de marketing y publicidad

Nuestro informe integral, el Libro de jugadas para líderes de marketing y publicidad, descubrió que el 80 % de los líderes ya han tomado medidas para planificar o prepararse para una recesión, así que profundicemos y veamos qué podemos aprender.

Cómo los líderes de marketing en Internet están recortando gastos en 2023

Los líderes en promoción dicen que apoyarse en los medios adquiridos, aprovechar la automatización o la IA, buscar prospectos de publicidad y marketing en aumento, utilizar canales orgánicos de marketing y publicidad, y optimizar su combinación de medios son los mejores métodos para reducir los gastos, así que echemos un vistazo a casi cada en más detalle debajo.

1. Aprovechar los medios ganados en exceso de los medios pagados

Aprovechar los medios ganados es una oportunidad excelente (y gratuita) de desarrollar su alcance cuando se avecinan recortes en el plan de gastos.

Las ilustraciones tradicionales de los medios ganados incluyen cómo hacer que su modelo sea destacado por una publicación de noticias o calificado por un sitio web de revisión. No solo es gratuito, sino que el simple hecho de que proviene de una fuente imparcial brinda credibilidad a su marca.

Otro activo de medios ganado impresionante es el contenido de sus clientes de contenido que realmente pueden compartir sus buenas actividades en las redes sociales, sitios web de revisión u otros canales.

También reconocidos como información generada por personas, los activos producidos por consumidores encantados son una manera maravillosa de respaldar su marca de manera confiable y creíble. ¡Compartir e interactuar con UGC en su página web oficial también profundizará su vínculo con sus prospectos e incentivará a otras personas a compartir sus historias también!

2. Aprovechar la inteligencia artificial y la automatización a precios razonables

Hagamos que la IA (cortesía de OpenGPT) produzca este segmento sobre cómo la IA puede ayudar a los especialistas en marketing:

“Los especialistas en marketing pueden usar la IA para dividir los precios en bastantes estrategias. En ocasiones, pueden usar IA para automatizar tareas repetitivas, como la entrada y el examen de detalles, lo que puede ayudar a ahorrar tiempo y reducir la necesidad de mano de obra humana.

Además, la IA se puede utilizar para mejorar las estrategias de marketing y publicidad, lo que ayuda a dirigirse a la audiencia correcta y aumentar la eficiencia de los esfuerzos de marketing y publicidad, lo que puede reducir la cantidad de dólares gastados en las actividades de marketing en Internet.

Además, la IA se puede utilizar para fortalecer la experiencia práctica del comprador, principalmente para aumentar el cumplimiento y la lealtad del comprador, lo que puede ayudar a reducir el precio de conseguir nuevos compradores”.

Sí. La escritura mejor que no es excelente. Pero puede hacer los detalles esenciales y solo requiere algunos ajustes para ser fantástico.

Si bien la IA simplemente no está completamente lista para redactar publicaciones de sitio completas e intrigantes por sí sola, y realmente no aprobamos cambiar su equipo con IA, los especialistas en marketing y los líderes pueden aprovechar la automatización, como el Asistente de información de HubSpot, para ayudar a ahorrar tiempo y dinero. en una amplia variedad de medios, como:

• Aplicación de IA para la investigación básica de la World Wide Web
• Creación de esquemas de publicación
• Desarrollar meta descripciones rápidas o descripciones de redes sociales.

La inteligencia sintética podría ser una evolución tan importante en la economía y la oficina actuales, que es incluso el tema de nuestro futuro informe y serie de estudio, que abordará El estado de la IA en sociedad. Marque este sitio para examinar los aspectos más destacados de la publicidad de nuestra encuesta.

3. Aprovechar las posibilidades de promoción emergentes

Desde la IA hasta las redes sociales, la publicidad está en constante evolución, con nuevas aplicaciones y opciones que aparecen continuamente.

Por lo general, su uso es gratuito y permanecer entre los primeros modelos para subirse a un nuevo patrón ofrece una oportunidad sustancial.

Por ejemplo, adoptar BeReal, un nuevo sistema de redes sociales común entre la Generación Z, puede causar sensación en ese grupo demográfico en un lugar que los fabricantes aún no han saturado. También puede probar las nuevas capacidades de las redes sociales, como los recursos de compra de Instagram, que les ofrecen a los empresarios un retorno de la inversión superior a medida que los millennials y la generación Z continúan obteniendo productos (y obteniéndolos) a través de las redes sociales.

4. Inclinarse hacia el contenido natural de las redes sociales

Aprovechar las redes sociales para obtener una conciencia libre, orgánica y natural es una obviedad en la actualidad, especialmente para los líderes que encuestamos. En lugar de invertir tiempo y dinero en generar anuncios compensados, puede crear excelentes datos personalizados según los intereses de su audiencia y permitir que los algoritmos sociales se concentren por usted.

Y como veremos más adelante, los datos pagados de las redes sociales son la primera estrategia de los líderes de marketing de canales para recortar en una recesión, por lo que lo natural y lo orgánico pueden ser más importantes que nunca.

La buena noticia es que ya no necesitas tener una cámara profesional y la configuración perfecta para entrar en las redes sociales. Hoy en día, la autenticidad y la identificación van mucho más allá, especialmente con Gen Z y Millennials.

Haga una lluvia de ideas sobre un par de estrategias, tome su teléfono celular o abra Canva y presione el botón de publicar. Evalúe sus efectos, duplique las funciones y observe cómo mejora su audiencia.

5. Optimización de mezclas de medios

Optimizar su combinación de medios se trata de averiguar qué es efectivo (y qué no) y cambiar su gasto en consecuencia.

Examine el rendimiento general de sus canales publicitarios y amplíe los que le proporcionen el mayor ROI. Al mismo tiempo, puede reducir drásticamente los canales de bajo rendimiento o cambiar su método.

Hablando de reducir los canales publicitarios de bajo rendimiento, echemos un vistazo a dónde los líderes publicitarios esperan ver recortes de fondos si llegara a ocurrir una recesión.

El lugar donde los líderes publicitarios podrían minimizar los costos

Si nuestro clima económico empeora, la mayoría de los líderes de publicidad y marketing esperan ver recortes presupuestarios en su contenido escrito compensado en las redes sociales, seguido de artículos sociales naturales y orgánicos, anuncios impresos, marketing por correo electrónico e información en video.

Dado que estos se encuentran entre los canales de marketing más populares, no sorprende que los recortes de precios los afecten de manera desproporcionada, simplemente porque la verdad es que muchos más empresarios los usan en un primer momento.

Dicho todo esto, una cosa que vale la pena tener en cuenta es que la información anterior no implica automáticamente que los líderes de promoción se desharán de elementos como las redes sociales o el correo electrónico por completo: es posible que gasten en ellos de otra manera y mucho más rigurosamente.

Por otro lado, los líderes de marketing y publicidad anticipan menos actividades digitales, podcasts, SMS y anuncios físicos reales para ver recortes presupuestarios en una recesión, tal vez porque estos se usan con menos frecuencia. Incluso ahora, alrededor de uno de cada cinco líderes todavía cree que estos canales estarían en el tajo.

Un descubrimiento definitivo es que los blogs también se encuentran entre los menos propensos a reducirse, a pesar de ser actualmente el segundo canal de marketing más común. Centrados en eso, podemos suponer que los blogs verán un retroceso mucho menor que otros canales de marketing igualmente conocidos, como las redes sociales, el correo electrónico y los videos.

Obtenga por adelantado con Essential Financial Insights

Con solo uno de cada tres especialistas en marketing que declaran una recesión tendrán una impresión aún mayor en sus rutinas de marketing en Internet que COVID-19, la planificación y el monitoreo constante serán fundamentales para los logros.

Ahora que sabe cómo programan los líderes de publicidad y marketing para reducir los costos, sumérjase en el éxito del estudio integral consultando el Libro de estrategias para líderes de marketing en Internet.

También encuestamos periódicamente a los especialistas en marketing sobre cómo les está afectando la recesión económica y las tácticas con las que están trabajando para perseverar.

Inmediatamente después de leer los artículos de nuestro blog, descubra los últimos desarrollos, mejoras y otros desafíos actuales en la sala de publicidad descargando nuestro informe de puntos de marketing y publicidad totalmente gratuito a continuación.