¿Cuánto debería gastar su equipo en 2023? [Por industria]
Publicado: 2022-11-28Como especialista en marketing, siempre está presentando nuevas ideas a su equipo. Y también se ha enfrentado a una pregunta de seguimiento consistente: "¿Cuánto de nuestro presupuesto de marketing necesitamos ejecutar?"
En última instancia, ser un vendedor exitoso no se trata solo de pensar estratégicamente. También se trata de cumplir con un presupuesto estricto, lograr nuevos niveles de crecimiento y elegir las opciones más rentables para su empresa.
Exploraremos cómo puede hacer esto y determinaremos cómo su presupuesto se compara con el de la competencia. Esto es lo que cubriremos:
Lea la pieza completa para más. También puede aprender cómo el vicepresidente sénior de marketing de HubSpot gastará un presupuesto de marketing de $ 10 millones en el podcast a continuación.
Por qué necesita un presupuesto de marketing
El panorama del marketing actual es complicado. Con la recesión que se avecina, los recortes presupuestarios se han vuelto comunes y los especialistas en marketing de bajo rendimiento caen rápidamente bajo el hacha. La creación de un presupuesto de marketing integral es su bala de plata para evitar estos resultados y tener efectivo para ejecutar su estrategia de marketing.
Desarrollar un presupuesto de marketing también lo ayuda a:
- Priorizar proyectos en los que invertir.
- Asignar fondos para compras de software.
- Compare su progreso año tras año.
- Asignar fondos para proyectos por adelantado.
- Justificar la importancia de proyectos específicos.
- Calcula el ROI de tus proyectos de marketing.
- Muestre el valor de los proyectos de marketing propuestos a sus superiores.
- Muestre un ROI positivo, lo que puede ayudarlo a obtener un mejor presupuesto en el futuro.
- Asigne fondos para autónomos y empleados de tiempo completo que ejecutarán su estrategia.
Dentro de un presupuesto de marketing típico
El marketing comprenderá aproximadamente el 13,6% del presupuesto total de una empresa en 2023, según la Encuesta anual de CMO de Deloitte. Eso es un 3,9% más que los dos años anteriores.
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Incluso con una recesión que se avecina, muchos especialistas en marketing esperan que sus presupuestos anuales aumenten en 2023.
En una encuesta de HubSpot de 1000 especialistas en marketing, el 47 % de los encuestados informó que su presupuesto aumentaría. Otro 45% espera que sus presupuestos se mantengan más o menos iguales en el nuevo año.
La priorización de los canales de marketing también está cambiando. La publicidad tradicional representará menos del presupuesto de marketing de 2023, informa Deloitte, con una reducción del 0,7%. En cambio, los especialistas en marketing planean gastar más dinero en redes sociales y nuevas plataformas de medios.
Por ejemplo, los especialistas en marketing planean invertir más en marketing de Facebook en 2023. Si bien muchos especialistas en marketing ya cuentan con una sólida estrategia en Facebook, el 25 % de los especialistas en marketing encuestados por HubSpot invertirán en la plataforma por primera vez el próximo año.
Además, el video será una inversión mayor en los presupuestos de muchos vendedores. HubSpot descubrió que el 91 % de los mercados planea aumentar o mantener su inversión en YouTube el próximo año.
Mientras tanto, en TikTok, el 56 % planea aumentar su inversión en TikTok en 2023, el aumento más alto de cualquier aplicación de redes sociales. Otro 34% planea mantener su presupuesto actual de TikTok.
El marketing de influencers es otra táctica de generación de leads que vale la pena invertir. Según nuestro Informe sobre el estado del marketing, el 68 % de los profesionales del marketing trabajaron con influencers en 2022 y el 88 % tiene un presupuesto dedicado al marketing de influencers.
Esta tendencia continuará en 2023. De hecho, el 89% de los especialistas en marketing planean aumentar o mantener su inversión en marketing de influencers el próximo año. Un 17% adicional invertirá en esta táctica de marketing por primera vez.
Hemos explorado cómo las empresas pretenden gastar el presupuesto del próximo año. A continuación, aprenderá cómo se relacionan los gastos de marketing con los ingresos de una marca. Sumerjámonos.
Presupuesto de marketing como porcentaje de los ingresos
La cantidad de ingresos que las empresas asignan al marketing ha crecido en los últimos 12 años, con un promedio del 13,8 % de los ingresos generales de la empresa en 2022. Eso representa un crecimiento de más del 5 % desde 2011.
Las industrias de productos B2B asignan, en promedio, aproximadamente el 7,8% de los ingresos al marketing. Esto es similar a los servicios B2C (6,5%) y los servicios B2B (5,9%). El producto B2C asigna la cantidad más alta con un 15,1 % de los ingresos totales.
Las pequeñas empresas también están gastando. En una encuesta de 85 propietarios de pequeñas empresas y vendedores, el 52 % dijo que gasta entre $5 y $15 000 por mes en marketing.
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Las decisiones relacionadas con la asignación del presupuesto de marketing siguen siendo en gran medida específicas de la industria. Para determinar información más precisa para su negocio, exploremos los presupuestos de marketing por industria.
Presupuestos de marketing por industria
Deloitte realizó recientemente una encuesta que muestra el porcentaje de ingresos que las industrias deberían gastar en marketing. Aquí están los datos.
INDUSTRIA | PRESUPUESTO DE MARKETING (% SOBRE INGRESOS DE LA EMPRESA) |
Banca y Finanzas, Seguros y Bienes Raíces | 8% |
Medios de comunicacion | 10% |
Bienes de consumo envasados | 9% |
Servicio al consumidor | 6% |
Educación | 3% |
Energía | 1% |
Cuidado de la salud | 18% |
Fabricación | 13% |
minería y construcción | 3% |
Venta al por mayor al por menor | 14% |
Consultoría de servicios | 21% |
Tecnología | 21% |
Transportación | 6% |
Como especialista en marketing, es importante que utilice estos porcentajes como puntos de referencia, especialmente para las industrias que asignan presupuestos de marketing bajos.
Si su industria es reacia a gastar en iniciativas de marketing, esa es una oportunidad para que su equipo brille.
Una vez que convenza a los superiores sobre lo que necesita para ejecutar sus mejores estrategias, eclipsará fácilmente a otros en su industria y hará de su empresa una referencia sobre cómo otros equipos deben hacer marketing.
6 consejos de expertos para aprovechar al máximo su presupuesto de marketing
1. Comprenda el viaje de su cliente.
El viaje de un cliente no es tan sencillo como buscar un término en Google, saltar a una lista de correo electrónico y luego convertir. El viaje está lleno de giros y vueltas.
Averiguar cómo sus clientes pasan del conocimiento del producto a la compra varía según las industrias. Lo que funciona para las marcas B2B puede no funcionar para B2C o para las pequeñas empresas.
Esta es la razón por la que David Hoos, gerente de marketing de rendimiento B2B de The Outloud Group, dice que debe tomarse el tiempo para comprender el viaje de su cliente antes de gastar un centavo de su presupuesto de marketing. Si invierte primero en esta investigación, descubrirá:
- En qué canales gastar su presupuesto.
- Qué plataformas para llegar a tu público objetivo.
- Qué mensajes resonarán con ellos.
- Qué creativo los entretendrá y los educará.
- Qué solución los convertirá.
Comprender el viaje de su cliente es clave para desbloquear los esfuerzos de ROI más altos. Bien hecho, esto garantiza el mejor uso de su presupuesto de marketing.
2. Contrate una agencia de marketing cuando sea necesario.
Puede ser difícil supervisar múltiples proyectos de marketing sin ayuda, incluso cuando tiene un equipo de marketing interno.
Además del tiempo requerido para contratar, capacitar e incorporar a un equipo, pagará salarios y ofrecerá algunos beneficios. Todo esto puede ser una exageración si su presupuesto no puede satisfacer a un gran equipo o si no tiene tiempo para supervisarlos. Aquí es donde entran las agencias de marketing.
Si bien las agencias no son baratas, eliminan algunos de estos desafíos y pueden funcionar como un brazo extendido de su equipo. Asociarse con agencias de marketing también le brinda acceso a un equipo de especialistas que pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos más rápido y sin desperdiciar su presupuesto de marketing.
3. Obtenga un equipo de marketing interno.
Confiar en una agencia para ejecutar todos sus proyectos no es el uso más inteligente de su presupuesto de marketing. Marla Malkin, vicepresidenta de marketing y asociaciones estratégicas de Attivo ERP, está de acuerdo.
4. Invierta en la reutilización y actualización de contenido.
Charlie Southwell, director de marketing y especialista en SEO de Let's Talk Talent, señala que crear contenido único y valioso es costoso. Por esta razón, el equipo de Charlie intenta reutilizar todo lo que crea.
Su primer paso es producir contenido permanente que seguirá siendo valioso durante al menos dos años. Después de crear estos activos, el equipo los reutiliza y los promociona en múltiples formatos de contenido.
Si ha publicado algunos activos perennes hace un tiempo, considere actualizarlos. Además de proporcionar información actual para su audiencia, una actualización de contenido puede hacer que sus piezas suban en los SERP.
La mejor parte de la reutilización y actualización del contenido es la libertad de acción para volver a promocionar sus activos varias veces al año. En palabras de Charlie, "No hacer esto es una oportunidad perdida que impide que el contenido obtenga suficiente kilometraje y maximice el valor de su presupuesto de marketing".
5. Quite la prioridad a los canales de bajo rendimiento.
Comprender los canales que generan la mayor cantidad de ingresos para su negocio es fundamental para la optimización del presupuesto de marketing.
Las empresas deben evaluar constantemente sus campañas para descubrir aquellas que tienen un rendimiento inferior, dice Sidharth Kumar, director de marketing de productos de Exoprise Systems. Si lo hace, ayudará a optimizar el gasto en la dirección correcta y a eliminar gradualmente las campañas que no generan ningún ROI.
Si tiene datos que sugieran que algunos canales de bajo rendimiento aún podrían funcionar, use esos canales para experimentar y aplique la regla 70-20-10 al presupuestarlos.
Aquí, el 70 % de su presupuesto de marketing se destina a estrategias probadas, el 20 % se destina a estrategias nuevas y el 10 % se destina a estrategias experimentales, que podrían resaltar oportunidades de crecimiento futuro.
6. Reevalúe constantemente su estrategia de marketing.
Una estrategia de marketing bien hecha tendrá objetivos y resultados clave, que seguirán el marco SMART. Esto es importante para la optimización del presupuesto, ya que los objetivos y métricas SMART lo ayudan a realizar un seguimiento del progreso e identificar los canales y las campañas que funcionan.
“Revisar y reevaluar constantemente su estrategia de marketing lo ayuda a saber cuándo mantener el rumbo o cambiar”, dice Thomas Simon, gerente de marketing de Monitask. “También le permite usar tácticas efectivas y no seguir ciegamente un plan en particular sin los datos o resultados que respalden su decisión”.
Pero, ¿con qué frecuencia debe hacer una revisión?
Corey Haines, cofundador de SwipeWell, recomienda a los especialistas en marketing que realicen una revisión quincenal o mensual de la asignación presupuestaria. “Las revisiones periódicas lo ayudan a reducir gastos innecesarios, reasignarlos a campañas de alto rendimiento y decidir cuándo aumentar o disminuir los costos variables, como la inversión publicitaria”, dice Corey.
Administre su presupuesto de marketing de la manera correcta
Ahora que conoce el porcentaje típico de un presupuesto de marketing por porcentaje e ingresos, el siguiente paso es aprender a administrar su presupuesto de marketing.
Consulte nuestra guía para administrar su presupuesto de marketing para perfeccionar su plan estratégico para 2023.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en marzo de 2021 y se actualizó para que sea más completa.