La publicidad en LinkedIn es un proceso de dos pasos: 1) configurar su campaña de LinkedIn y 2) crear sus anuncios de LinkedIn.

En esta sección, explicamos cómo configurar una campaña y crear sus anuncios, además de algunas prácticas recomendadas y consejos para cada uno.

1. Crea tu campaña publicitaria de LinkedIn.

Sus campañas publicitarias de LinkedIn se ubicarán en una plataforma independiente del LinkedIn que ve todos los días: la plataforma LinkedIn Marketing Solutions. Visite esta página para comenzar con su campaña y seleccione Crear anuncio .

Desde allí, se le pedirá que cree una cuenta de Administrador de campañas de LinkedIn (si aún no lo ha hecho). Asegúrese de ingresar a su página de empresa de LinkedIn asociada, si tiene una.

A continuación, accederá a su panel de miembros. Si no ha ingresado su información de facturación, deberá hacerlo para desbloquear su cuenta.

No se preocupe, no se le cobrará hasta que su campaña esté activa; a partir de ahí, se le cobrará periódicamente por los clics en anuncios y otras interacciones.

En su panel de control, o “Administrador de campañas”, como se le llama formalmente, verá una pestaña Campaña. Haga clic en la pestaña Campaña y verá un botón Crear.

Haga clic en ese botón y verá opciones para crear una campaña, un grupo de campañas o una cuenta.

Nota : LinkedIn también tiene una "experiencia de creación de campañas basada en objetivos". Cubriremos ese proceso en este artículo; para obtener más información, consulte esta página.

Haga clic en Grupo de campañas y asigne un nombre a su campaña. Los grupos de campaña le ayudan a organizar su campaña. Puede dejar el grupo de campaña predeterminado como está o crear un grupo nuevo.

En cuanto al nombre de la campaña, solo son visibles internamente, por lo que le recomendamos que elija un nombre muy informativo, especialmente si tiene varias personas diferentes trabajando en la campaña.

Por ejemplo, si estuviera realizando una prueba para determinar el mejor tipo de orientación demográfica, podría usar el título "Prueba de anuncios de comida de unicornio: Norteamérica, de 18 a 24 años, mujer".

Ese nombre describe exactamente a quién me dirijo sin tener que ver sus detalles. Compare esto con algo como “Prueba de comida de unicornio 1”, que no indica nada sobre a quién se dirige el anuncio.

Una vez que elija su grupo de campaña y su nombre, podrá comenzar a configurar su campaña de LinkedIn.

2. Establezca el objetivo de su campaña publicitaria de LinkedIn.

A continuación, elija el objetivo de su campaña.

Su objetivo es lo que quiere que la gente haga cuando vea sus anuncios.

Según LinkedIn, elegir un objetivo les ayuda a "personalizar la creación de su campaña, ofrecer el mejor retorno de la inversión para su objetivo establecido y mostrarle informes relevantes".

Hay tres temas generales de campaña: conocimiento, consideración y conversiones. Bajo esos temas, algunos objetivos de campaña disponibles son:

• Las visitas al sitio web generarán tráfico a su sitio web y a sus páginas de destino. Según LinkedIn, este tipo de campaña también aumentará el conocimiento de la marca (al menos mientras esa opción objetiva no esté disponible).

• La participación aumentará la participación en su contenido y aumentará los seguidores en su página de empresa de LinkedIn.

• Las vistas de video aumentarán la exposición de sus videos a las personas que probablemente interactúen con ellos.

• La generación de leads mostrará un formulario de generación de leads de LinkedIn con datos de perfil de LinkedIn precargados a aquellos usuarios de LinkedIn con más probabilidades de interactuar con el formulario.

3. Designe su audiencia publicitaria de LinkedIn.

A continuación, elija los parámetros de su público objetivo. Dirigirse a quién ve su anuncio puede ayudarlo a cumplir el objetivo de su campaña: cuanto más específico y relevante sea para su audiencia, mejor funcionará.

LinkedIn le permite segmentar según algunas categorías diferentes; consulte nuestros puntos sobre las opciones de segmentación que revisamos anteriormente.

No es necesario utilizar todas las opciones de orientación de LinkedIn, pero cuanto más específicos sean los criterios de orientación, más relevantes serán para la audiencia que seleccione.

Y, por tanto, más probabilidades tendrás de obtener un mejor retorno de la inversión.

Fuente

4. Decide el formato de tu anuncio de LinkedIn.

A continuación, elija el formato de su anuncio. En la siguiente sección, desglosamos los diferentes tipos de anuncios de LinkedIn que puedes crear como parte de tu campaña.

Cuando alterna entre los tipos de anuncios, verá que el cuadro Resultados previstos en el lado derecho cambiará.

Fuente

Esta función analiza los parámetros de su campaña (oferta, presupuesto, orientación, fechas de inicio/finalización, etc.) y tiene en cuenta campañas y anunciantes similares. También estimula la subasta de anuncios para generar los números mostrados.

Esté atento a este cuadro mientras elige su tipo de anuncio de LinkedIn. Si es la primera vez que comienza, decidir qué tipo de anuncio desea elegir puede depender del presupuesto.

Describe tus prioridades y luego podrás decidir qué tipo funciona mejor para ti.

Además, algunos tipos de anuncios requieren que vincules tu página de empresa de LinkedIn y algunos acceden a los servicios de traducción de LinkedIn.

5. Elija la ubicación de su anuncio de LinkedIn.

A continuación, decida si desea que su anuncio se muestre en LinkedIn Audience Network, lo que le da a su campaña más alcance y exposición entre las plataformas y sitios de terceros de LinkedIn.

Fuente

Nota: Esta opción no está disponible para todos los tipos de anuncios.

También puede optar por excluir o bloquear ciertas categorías, aplicaciones y sitios en la Red si así lo desea.

6. Establezca su presupuesto y cronograma publicitario.

A continuación, configure el presupuesto, la programación y las opciones de oferta que mejor se adapten a sus necesidades.

Presupuesto

Establezca un presupuesto diario que funcione mejor para los gastos de marketing de su empresa. Antes de invertir mucho en una campaña, pruebe y mida el éxito de cada campaña y variación del anuncio.

No querrás invertir miles de dólares, por ejemplo, en un anuncio que no resuene con tu público objetivo.

Digamos que es el vicepresidente de marketing de una empresa floral de alto nivel. Asumes que la mayor parte de tu mercado objetivo está formado por futuras novias, por lo que diriges tus anuncios de LinkedIn a grupos de novias.

Pero después de gastar miles de dólares, sólo genera el 10% de los clientes potenciales que esperaba.

Su investigación posterior muestra que este fue un movimiento equivocado y luego descubre que las personas cercanas a su tienda que están en LinkedIn en realidad están buscando flores para eventos corporativos.

Hubiera sido bueno saberlo antes de gastar una gran cantidad de su presupuesto en anuncios de LinkedIn, ¿verdad?

Dicho esto, debido a sus amplias oportunidades de orientación, LinkedIn Ads puede dirigirse con éxito a nichos de mercado.

Pero es fundamental realizar una experimentación con precaución desde el principio: si observa que una campaña funciona bien, puede asignarle un presupuesto mayor.

Cronograma

Elija una fecha para que comience su campaña. Puedes indicar que tu campaña se muestre de forma continua hasta una fecha de finalización.

Tipo de oferta

En este apartado las tres opciones que tienes son:

• Oferta automática , que permite a LinkedIn determinar qué cantidad maximizará el objetivo de su campaña y la opción que elija (clics, impresiones o conversiones).

• Oferta de costo por clic (CPC) máximo , donde se le cobrará cada vez que alguien haga clic en su anuncio.

LinkedIn sugerirá un rango de oferta según su presupuesto y la competencia por sus anuncios: cuantos más anunciantes oferten por una campaña similar, mayor deberá ser su oferta.

Esta oferta es la máxima que se le cobrará. Si la tarifa actual es inferior a su oferta máxima, solo se le cobrará la tarifa actual.

• Oferta máxima de pago por 1000 impresiones (CPM) , donde se le cobrará una determinada cantidad cada vez que su anuncio sea visto por cada 1000 personas en LinkedIn. Esta opción no está disponible si estás utilizando la opción LinkedIn Audience Network.

Decidir cuál es la mejor oferta máxima puede resultar complicado. Al decidir entre CPC y CPM, piense en su objetivo final. ¿Está intentando que la mayor cantidad de personas posible vean su anuncio para ayudar con algo como una campaña de marca?

Si es así, CPM podría ser tu mejor opción.

Por otro lado, si desea que más personas hagan clic en sus anuncios para atraer tráfico a su sitio web o generar nuevos clientes potenciales, el CPC podría ser mejor para usted.

En cuanto a su oferta máxima óptima, es posible que sea necesario realizar algunas pruebas y errores. LinkedIn le dará una oferta sugerida, que es un buen lugar para comenzar.

Luego, piense en cuándo es más probable que su audiencia esté en línea. Querrá ofertar más alto durante ese momento en particular para asegurarse de que sus anuncios sean los que se vean.

Y asegúrese de que LinkedIn también sea el mejor lugar para llegar a ellos: pruebe con sus ofertas y vea cuándo obtiene el mayor rendimiento por el dinero gastado.

7. No olvides el seguimiento de conversiones.

Por último, tiene la opción de configurar el seguimiento de conversiones para su campaña de LinkedIn, que rastreará y medirá las acciones que realizan las personas después de hacer clic en sus anuncios.

El seguimiento de conversiones es una parte opcional de la configuración de su campaña publicitaria en LinkedIn, pero es muy valioso para su negocio.

Si elige configurar el seguimiento de conversiones, haga clic en + Agregar conversiones .

Aparecerá una nueva ventana, donde usted asignará un nombre a su conversión, elegirá su configuración de conversión y decidirá cómo realizará el seguimiento de las conversiones.

Nota: La información en el lado derecho de la ventana es muy útil: responderá cualquier pregunta que tengas y te guiará a través del proceso.

Y para obtener más ayuda para implementar y administrar sus conversiones de LinkedIn, visite esta página de ayuda.

¡Bravo! Configurarás oficialmente tu campaña publicitaria en LinkedIn... pero aún no has terminado. Cuando esté listo para continuar, haga clic en "Guardar".

Cuidado: el objetivo y el formato del anuncio no se pueden cambiar una vez que los guardas, así que asegúrate de tus opciones antes de seguir adelante.

8. Cree su anuncio de LinkedIn.

Esta sección corresponde a qué tipo de anuncio de LinkedIn elegiste para tu campaña.

Una vez que establezca los parámetros básicos para su anuncio en el paso uno, se le pedirá que comience a crearlo y elija cómo LinkedIn mostrará y rotará sus variaciones de anuncios, si crea más de una.

Para comenzar, haga clic en Crear nuevo anuncio .

Aparecerá una pantalla con el título "Crea un nuevo [tipo de anuncio elegido] para esta campaña", en la que crearás el texto de tu anuncio, lo vincularás con una imagen y obtendrás una vista previa de las diferentes opciones de diseño.

Por supuesto, existen algunas pautas sobre la copia que sugerimos:

• Imagen del anuncio , que es la obra de arte o el gráfico que verá su audiencia en su anuncio. Debe tener 100×100 píxeles y cargarse como un archivo .jpg o .png de 2 MB o menos.

  

• Título del anuncio , que es el mensaje principal que verá tu audiencia. No puede tener más de 25 caracteres.

• Descripción del anuncio , que es el cuerpo de su anuncio. Puede tener hasta 75 caracteres y debe ser relevante tanto para la persona que ve el anuncio como para la oferta o página a la que lo envía.

• URL de destino , que es adonde irá su audiencia cuando haga clic en su anuncio. Verifique que la URL sea precisa.

Una vez que ingrese esta información, la verá reflejada en el cuadro Vista previa a la derecha.

Una vez que haga clic en Crear , se le dirigirá de nuevo a la pantalla anterior del Administrador de campañas. Desde allí, puede crear más anuncios y, eventualmente, revisar y enviar su pedido.

Nota: LinkedIn revisa todos los pedidos de campaña enviados, por lo que no espere ver sus anuncios publicados de inmediato.

Para ver los mejores resultados para sus anuncios, considere crear un anuncio diferente para cada uno de sus compradores y modifique el texto en consecuencia.

Por ejemplo, al promocionar un libro entre profesores universitarios, encabezar el título con las palabras "Guía para profesores universitarios para..." puede generar un CTR más alto que los titulares y textos genéricos y no específicos.

Estos son algunos de nuestros mejores consejos de redacción para anuncios de LinkedIn.

llamada a la acción

Incluir una CTA procesable dentro del texto de su anuncio también lo ayudará a mejorar la tasa de clics (CTR) de su anuncio. Considere pedirle a la gente que "Descargue su libro electrónico ahora" o "Haga clic ahora para obtener muestras gratuitas" en lugar de escribir un texto que no incluya los siguientes pasos prácticos.

Valor

Incorpore su propuesta de valor en el texto de su anuncio; esto puede hacer que sea más probable que las personas hagan clic en su anuncio. Al presumir de algo como “20 % de descuento en tu primera compra” o “La venta de liquidación finaliza hoy; compra ahora”, estás enviando una señal clara de lo que alguien obtendrá específicamente cuando haga clic en tu anuncio.

Pruebas

No tenga miedo de probar el texto de su anuncio. Puede crear múltiples variaciones de su anuncio en cada campaña, lo que le permite probar diferentes imágenes y copiarlas dentro de los anuncios para encontrar la que funciona mejor para su audiencia.

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