Cómo ser un freelancer exitoso

Como trabajador independiente, eres tu propio jefe, y eso implica muchas tareas mundanas que requieren un buen juicio sobre cómo haces las cosas. Es realmente importante aprender a ser un profesional independiente exitoso si desea salir adelante en los momentos difíciles y difíciles.

Algunos de estos consejos van a parecer de sentido común, pero pueden ser el recordatorio que necesita para refinar su proceso de trabajo. Espero que puedas encontrar algún valor en estos consejos, sin importar dónde te encuentres con tu carrera independiente.

1. Proyectos basados ​​en contratos

¿Siempre debe hacer que un cliente firme un contrato, incluso si es un trabajo pequeño? ¿Cómo armar o encontrar el contrato adecuado para cada trabajo? Demasiados trabajadores independientes se ven atrapados en los detalles de los contratos y, en última instancia, están perdiendo mucho tiempo que debería dedicarse a ganar dinero.

Todo lo que necesita por el momento es un acuerdo general que cubra algunos términos básicos pero importantes que tanto usted como el cliente deben acordar. En su forma más simple, los términos de su contrato deben cubrir:

• el trabajo que produce es original y no plagiado.
• la información de propiedad del cliente se mantiene confidencial.
• sus condiciones de pago. (Cuánto le pagarán y cuándo durante el proceso).
• que una vez que el cliente acepta el trabajo terminado, acepta toda la responsabilidad de cualquier otro proceso en el que se utilice el trabajo (por ejemplo, impresión, uso del logotipo, etc.)
• usted y el cliente tienen derecho a rescindir los servicios, y lo que eso implica para ambos.

Tener algunos términos básicos establecidos para cada proyecto lo ayudará a protegerlo, pero lo que es más importante, ayudará a informar al cliente sobre cómo trabaja.

Una vez que tenga su contrato, su cliente puede imprimir, firmar y devolver físicamente, o firmar digitalmente.

No soy un profesional del derecho ni el ejemplo anterior cubre todas las situaciones. Si las cosas están comenzando a despegar y está ganando grandes cantidades de dinero con un solo proyecto, es posible que desee involucrar a un profesional legal para que elabore un contrato específico para el trabajo.

2. Comience siempre con un pago

Uno de los mayores problemas que escuchas sobre el trabajo independiente es que no te pagan a tiempo o que el cliente te estafa. Afortunadamente, nunca he experimentado esto, pero eso se debe a que sigo un proceso simple al iniciar un proyecto.

Para garantizar el pago el 100% del tiempo, debe solicitar un pago inicial. Para todos los proyectos que asumo, requiero el 50 % por adelantado antes de comenzar cualquier trabajo de diseño oficial, y se lo dejo claro al cliente en nuestras discusiones preliminares y en mis contratos. Si el cliente tiene un problema con esto, eso debería generar una bandera roja. Además, al requerir un pago inicial, el proyecto no avanza sin él, por lo que nunca más se arriesgará a un pago atrasado.

Una vez que he recibido el contrato firmado y el pago inicial, estoy listo para comenzar el trabajo. Luego, antes de entregar cualquier archivo viable, requiero el pago final del 50 %. Hago esto para que el cliente no tome lo que he creado, cancele el proyecto y lo ejecute. Entonces, antes de que haya recibido el pago completo, no envíe ningún archivo maestro o diseño en resolución completa.

Al poner estas prácticas simples en su proceso, puede garantizar que nunca será estafado.

3. Si no puedes hacerlo, di “NO”

Decir que no es difícil, especialmente si eres como yo: eres generoso y quieres que la gente se sienta feliz trabajando contigo. No quieres decepcionar a nadie, así que te ofreces a ayudar de cualquier manera que puedas, sin considerar realmente la carga extenuante que te supondrá.

No importa lo que hagas, decepcionarás a alguien. Ya sea el cliente porque no puede cumplir con la mitad del proyecto, su familia porque trabaja muchas horas o usted mismo porque está muy estresado con el trabajo que ha elegido asumir. Por lo tanto, debe sentirse cómodo rechazando un trabajo si, en última instancia, no es para usted o su disponibilidad. Para ayudar a determinar si debe asumir un proyecto, hágase estas preguntas:

• ¿Me especializo en el trabajo que necesita este cliente?
• ¿Por qué estoy tomando este proyecto? ¿Es un compromiso que debería estar haciendo?
• ¿Por qué estoy agregando ese proyecto a mi plato?

Lo peor de asumir todo lo que se te presente es que tu plato puede terminar lleno, pero con todos los compromisos equivocados. Estás estresado, ansioso y, lo peor de todo, ahora no tienes espacio para aprovechar esa oportunidad de oro. No puedes decirle que sí a tu cliente ideal si nunca dices que no a los equivocados.

La próxima vez que reciba un proyecto, no responda simplemente con un sí. Considere realmente la oportunidad, hágase las preguntas anteriores y proceda con una decisión consciente para su futuro y bienestar.

4. Ser autónomo debe ser tu prioridad

Si ha seguido mis escritos desde hace un tiempo, sabrá que comparto con bastante frecuencia acerca de cómo enfocar su negocio independiente y la importancia de este. Sigo compartiendo este consejo porque regularmente recibo mensaje tras mensaje de freelancers que parecen estar atascados. No pueden encontrar suficiente trabajo y les cuesta dar a conocer su nombre.

Al enfocar la identidad de su marca y el tipo de proyectos que emprende, hará que todo sea mucho más fácil para usted, desde el marketing hasta el trabajo de diseño real.

Elija uno o dos servicios en los que especializarse y solo acepte trabajos que entren en esas categorías. Luego, baja el resto.

Una vez que haya decidido los servicios en los que ahora se especializa, asegúrese de traducir eso en su marca. Vuelva a redactar todo en su sitio web con esas palabras clave y frases, solo muestre ese tipo de trabajo en su cartera independiente y comience a producir contenido en torno a esos servicios para demostrar su experiencia. Todo esto es un subproducto del marketing, que a su vez generará tráfico y nuevos proyectos independientes en tu camino.

5. Muestre el trabajo que desea realizar

Este consejo va de la mano con el consejo anterior de enfocar su negocio independiente, pero creo que es un tema que vale la pena desarrollar.

Muchos freelancers cometen el error de llenar su portafolio con trabajo solo para demostrar que tienen algún tipo de habilidad en diseño. Pero la mayoría de las veces, el trabajo simplemente se ve por todos lados, y solo le hará un flaco favor a su cartera.

Hay una diferencia entre un portafolio de negocios independiente y un portafolio escolar. Su cartera independiente solo debe contener el trabajo en el que se especializa y desea continuar aceptando a través del trabajo del cliente. El trabajo puede consistir en trabajo de clientes anteriores o incluso trabajo personal.

Supongamos que se especializa en diseño de logotipos: si eso es por lo que quiere ser conocido, entonces solo debe exhibir proyectos de logotipos en su cartera independiente. Eso será lo que atraiga y ayude a los futuros clientes a decidirse por usted en lugar de otro diseñador independiente cuya cartera podría estar por todas partes.

6. Sé fiel a tus clientes

Como freelancer, tu negocio es solo tú quien lo maneja de adentro hacia afuera. Eso es algo de lo que debes estar orgulloso, así que no te escondas detrás de una fachada. Sé el nombre y la cara de tu negocio, porque tu negocio eres tú.

Desde la perspectiva de un cliente, si tuviera que contratarlo para brindar un servicio, me gustaría saber a quién le estoy dando mi dinero. Así que asegúrese de inyectar quién es usted en su marca. Puedes darle la forma que quieras, pero la clave es ser más humano.

Además, cuando un cliente esté interesado en trabajar contigo, sé transparente al conversar con él. Si te van a contratar, explícales cómo funciona tu proceso. Muestre su interés en ellos y en su negocio, luego analice lo que pueden esperar al trabajar con usted paso a paso. Esto ayuda a generar confianza y confianza, y puede ser lo que sella el trato en el proyecto propuesto.

7. Acostúmbrese a escribir todo lo que pueda

Este es el consejo más importante que puedo darte para que lleves tu trabajo independiente al siguiente nivel, y es escribir. No me importa si no crees que eres un buen escritor. Escribir es la puerta de entrada para dar a conocer su nombre, hacer que los clientes lo encuentren y realmente crecer como individuo y trabajador independiente.

Personalmente, no creo que sea un gran escritor, y solo puedes imaginar cómo me sentía con respecto a mi escritura hace un año. Viene con la práctica. Todo lo que he logrado este último año se lo debo a mi escritura. Todo lo que hago, ya sea una publicación de blog, un boletín informativo, un libro, un video o un correo electrónico a un cliente, todo comienza con la escritura.

8. ¡Vive en el presente, olvida el pasado, planifica para el futuro!

Vigila tus pies para no tropezar mientras miras el objetivo final. Sabes dónde quieres estar algún día, así que concéntrate en lo que puedes hacer ahora para terminar allí. Demasiados freelancers se obsesionan con envidiar a quienes aspiran a ser.

Si desea tener una base de clientes confiable, un producto que pueda ayudarlo a complementar sus ingresos, o si no quiere tener que depender de un solo cliente para ganarse la vida, ¿qué está haciendo hoy para que eso suceda?

Haga una lista de tareas diarias con tareas pequeñas que pueda completar fácilmente al final del día. El progreso es progreso, y si comienza a dar un paso a la vez hacia sus objetivos a largo plazo, antes llegará allí. Si tiene problemas para completar sus listas de tareas pendientes, un profesional de la salud mental puede ayudarlo. Los terapeutas autorizados de BetterHelp pueden ayudarlo a desarrollar y mantener la motivación necesaria para alcanzar sus metas.

9. Sé ese chico numeroso

Tus esfuerzos como freelance deben tratarse como un negocio y, como negocio, necesitas saber tus números. Como:

• Ingresos comerciales (¿Cuánto necesita ganar por mes para vivir?)
• Tráfico del sitio (¿De dónde viene? ¿Cuál es su contenido más popular?)
• Tasas de conversión de enlaces e interactividad del contenido (¿Qué llamados a la acción funcionan? ¿Qué páginas no obtienen vistas y deben eliminarse por completo?)

Conocer estos números arrojará luz sobre las áreas que funcionan para usted y las áreas que necesitan mejorar. Por ejemplo, eche un vistazo a sus ingresos mensuales. Averigüe de dónde provienen los ingresos de su negocio (qué clientes, tipo de proyectos, ingresos pasivos) y enfóquese más en aquellas áreas que están produciendo más resultados. Si gana constantemente más de $100 al mes vendiendo productos en su tienda Creative Market, entonces considere producir más artículos para vender.

Vea de dónde proviene la mayor parte de su tráfico o qué tipo de contenido es más popular, luego haga más de eso. Por ejemplo, si obtiene mucho tráfico de una publicación de invitado que escribió, comuníquese y escriba otra publicación de invitado.

10. Planifica tus ingresos y ahorros

Si te tomas en serio el trabajo independiente, entonces comienza a separar tus ingresos y ahorra. Por cada dólar que gano relacionado con el negocio, lo divido así:

• 12% a Negocios (para gastos relacionados con negocios)
• 16% a los impuestos comerciales (esto me salvará el trasero cuando llegue el momento de los impuestos)
• 12% a Ahorro Personal
• Lo que sobra va a mi cheque personal para gastos de manutención

No digo que esta sea la manera de manejar y dividir sus finanzas, pero es lo que funciona para mí. Lo importante aquí es poner un mínimo del 16% de cada dólar ganado en impuestos. Es el mismo concepto de un empleador que deduce los impuestos de su cheque de pago. Una vez que llegue el momento de los impuestos, utilizará estos ahorros para pagar lo que debe. (Recomiendo pagar trimestralmente, para que no reciba un pago grande en abril).

Conclusión

Estos consejos no son el fin y el todo para trabajar por cuenta propia, pero, sinceramente, desearía haberlos sabido cuando estaba empezando. Desde que puse estos consejos en mi proceso de trabajo, he visto un gran crecimiento, y espero que hayas podido aprovecharlos.

Espero que haya disfrutado la publicación del blog y, para agregarle más sabor, le sugiero que consulte Cómo funcionan juntos el SEO técnico y WordPress y cómo Quora puede ayudarlo a obtener más de 9,000 usuarios en un mes.