Cómo construir su marca con Instagram: 11 estrategias probadas y verdaderas

Instagram ha demostrado un tremendo crecimiento, con su comunidad llegando a más de 2 mil millones de usuarios mensuales en 2021.

A pesar de su impresionante alcance, muchos empresarios aún pasan por alto su potencial de marketing. Como resultado, están dejando altos niveles de participación, reconocimiento de marca e incluso ganancias sobre la mesa. ¿Pero por qué?

En solo 12 meses, usamos Instagram para obtener 400 000 seguidores para Foundr, lo que se tradujo en más de 70 000 suscriptores de correo electrónico. Al final de ese período, teníamos un promedio de 30 000 clics de llamada a la acción por mes desde Instagram y convertimos al 30 % de los usuarios que llegaron a nuestro sitio web desde nuestra página de Instagram en suscriptores de correo electrónico.

Lo hemos visto funcionar, ahora es el momento de que entres en acción. En este artículo, le mostraremos cómo construir su marca con Instagram. (Si está buscando más herramientas y recursos de marketing para su nuevo negocio, consulte nuestra guía completa sobre cómo iniciar un negocio).

1. Cree una estrategia de Instagram.

Incluimos esto como el primer paso porque es el paso más crucial para construir una marca en Instagram.

Si carece de una estrategia clara, terminará con contenido de bajo rendimiento y un feed disperso mientras lucha por generar nuevas ideas.

Para construir su estrategia de Instagram, deberá hacer cuatro cosas:

• Determina tus objetivos.
• Reduzca su público objetivo.
• Investiga a tu competencia.
• Desarrolle su plan de contenido.

2. Experimente con las características de la plataforma.

Instagram está en constante evolución. De hecho, cada semana, el jefe de Instagram comparte un video que analiza las nuevas funciones y actualizaciones de productos en la plataforma.

En uno de sus últimos videos, anunció que estaban probando una función de suscripción que permitiría a las personas suscribirse a sus creadores favoritos y obtener acceso a Lives and Stories exclusivos.

Además de todas las funciones nuevas que prueba la plataforma social, hay muchas herramientas establecidas, como Live Rooms, publicaciones que se pueden comprar, Lives programadas y hashtags, solo por nombrar algunas.

Nuestro consejo es elegir una o dos funciones para probar cada mes. Esto evitará que se sienta abrumado y le permitirá medir el impacto de cada función.

Por ejemplo, los hashtags pueden ayudarlo a llegar a usuarios que no lo siguen pero que podrían estar interesados ​​en sus productos y servicios.

¿No sabes cuántos usar? Los datos de nuestro último Informe de compromiso de Instagram sugieren que las marcas solo deben usar un hashtag por publicación.

Otra razón para probar las funciones de Instagram es que puede ayudarlo a llegar a más usuarios. La plataforma ha admitido dar prioridad a las cuentas que utilizan funciones que la marca quiere destacar, como Reels.

Es una victoria en todos los sentidos: se mantiene a la vanguardia, descubre qué funciones funcionan para usted y puede ampliar su alcance en el proceso.

3. Aprovecha las tendencias.

En las redes sociales, todo lo que se necesita es el video o el sonido de una persona para volverse viral para que el resto del mundo se una con su propia versión.

La mayoría de estas tendencias son divertidas e inofensivas con una vida útil de unas tres semanas o menos.

¿Por qué deberías unirte? Bueno, es una oportunidad para conectar con tu audiencia de una manera creativa y divertida. Si salta cuando la tendencia va en aumento, también puede darle un impulso rápido en el compromiso y el alcance.

Al considerar unirse a cualquier tendencia, hay dos cosas que desea preguntar:

• ¿Cómo puedo traer esto de vuelta a mi negocio y/o industria para que mi audiencia se relacione con él?
• ¿Cuál es el origen de esta tendencia y podría ir en contra de los valores de nuestra empresa?

4. Invierta en activos creativos de alta calidad.

Una excelente publicación de Instagram se puede reducir a una fórmula y requiere dos elementos: bellas imágenes y texto atractivo.

Imágenes hermosas

Elija imágenes que cuenten una historia o provoquen emociones. Esta imagen que compartimos no solo es convincente e interesante, sino que también provoca emociones y, por lo tanto, impulsa el compromiso de nuestros seguidores.

El aspecto que tendrá esto para su negocio dependerá de su industria, pero piense más allá de publicar imágenes de sus propios productos y servicios.

Publicar sobre ti repetidamente en las redes sociales es como ser esa persona en una fiesta que habla constantemente de sí misma. Además, tenga cuidado con los problemas de derechos de autor.

Si la imagen no es suya, solicite permiso para usarla u obtenga fotos que no requieran atribución. (Echa un vistazo a esta increíble lista de fotos libres de regalías aquí).

Copia atractiva

Si bien no tiene que agregar texto a sus publicaciones de Instagram, hacerlo tiene un impacto que solo una imagen no proporcionará.

Piense en su título como una forma adicional de atraer a sus seguidores y mantenerlos comprometidos. Es un lugar para agregar contexto, compartir más información, hacer una pregunta e invitar a comentarios.

5. Aprovechar las asociaciones estratégicas.

Una de las mayores frustraciones para la mayoría de los especialistas en marketing que profundizan en Instagram es que no saben cómo generar seguidores. Después de todo, sin una gran cantidad de seguidores, ¿cómo puede ser un canal de marketing efectivo?

Hay una táctica en particular que usamos para aumentar rápidamente nuestros seguidores de Instagram a 10,000 en solo un par de semanas: asociarnos con otras cuentas de Instagram.

¿Hablamos de co-marketing o marketing de influencers? Ambos porque conducen al mismo resultado: ampliar su alcance.

Además, ambos requieren que:

• Realice una investigación para ver si su audiencia se alinea con la suya.
• Revise sus objetivos comerciales y determine los KPI para la asociación.
• Colabore en una estrategia de contenido.

Por ejemplo. HubSpot se asoció recientemente con @ntwrk para celebrar el Mes de la Historia de la Mujer y promover la misión Grow Better.

Fuente de imagen

Ahora que Instagram permite que dos perfiles compartan la misma publicación, las marcas pueden comercializar conjuntamente fácilmente en la plataforma. Los seguidores de ambas cuentas verán la publicación, aumentando el alcance y la participación de cada uno.

6. Fomentar una comunidad de seguidores altamente comprometidos.

La participación en Instagram se presenta de muchas formas, incluidos los seguidores que comparten su contenido, les gusta y comentan, etiquetan a sus amigos y hacen clic en sus llamadas a la acción. En esta sección, repasaremos algunas de nuestras tácticas para fomentar una comunidad.

Publica cuándo tus seguidores realmente verán tu contenido

¿Alguna vez has publicado algo en las redes sociales que crees que funcionará muy bien, solo para encontrarte con grillos? Pocos me gusta, pocos compartidos y los únicos comentarios que recibió fueron de spambots.

Si bien es fácil suponer que calculó mal el potencial de la publicación, podría ser que haya publicado la actualización en el momento equivocado.

La forma más fácil de saber cuándo sus seguidores estarán activos en la aplicación es dirigirse a su panel de información. Si tiene una cuenta comercial (debería), puede obtener información valiosa sobre la demografía y el comportamiento de su audiencia en la aplicación, incluida la ubicación, la edad, el sexo y la actividad.

Desde allí, puede programar sus publicaciones en función de los días y horas más activos de su audiencia.

invitar al compromiso

Muchas marcas abren cuentas de Instagram y se frustran cuando las personas no interactúan con su contenido.

Parece tan obvio y simple, pero a veces pedirle a tu audiencia que participe marca la diferencia. Puede incluir la acción que desea que realicen sus seguidores como parte de la imagen o incluirla en el pie de foto.

Echa un vistazo a este ejemplo de la marca de ropa Grass Fields.

Fuente de imagen

En su publicación, comparten imágenes de diseño y piden a sus seguidores que nombren sus favoritos en los comentarios. No solo reciben comentarios en tiempo real sobre su producto, sino que también obtienen una gran participación en la publicación.

7. Publica regularmente.

Cuando un usuario se desplaza por la aplicación, estás compitiendo por su atención junto con millones de otras marcas.

Por eso, la visibilidad es clave. Con tantas formas de compartir contenido, desde Reels hasta Stories y Lives, hay muchas oportunidades para llegar a su audiencia, cada una de las cuales exige un nivel diferente de esfuerzo y preparación.

Esta es una buena noticia para las marcas, especialmente para las pequeñas. Si bien se recomienda que comparta en la plataforma todos los días, puede elegir cómo comparte en función de su ancho de banda y qué métodos ofrecen el mejor ROI.

Por ejemplo, es probable que una publicación en el feed requiera más trabajo que una historia, ya que vivirá en su perfil.

Con una Historia, puede atraer rápidamente a su audiencia a través de una encuesta rápida, una pregunta, una publicación compartida sabiendo que desaparecerá después de 24 horas.

Una buena regla general: publique una publicación en el feed tres o cuatro veces por semana y compártala en Historias todos los días.

8. Revise sus datos y optimice su enfoque.

Si ya está siguiendo todos los consejos que hemos descrito anteriormente y todavía tiene dificultades para obtener una tracción significativa en la aplicación, la respuesta podría estar en sus datos.

Con demasiada frecuencia, las marcas se atascan en un enfoque y no revisan sus datos para ver si realmente funciona.

Su panel de Instagram Insights ofrece una gran cantidad de información sobre el rendimiento de cada publicación, incluidas las impresiones, las cuentas alcanzadas, las interacciones de contenido y la actividad del perfil.

Por ejemplo, supongamos que ha estado publicando imágenes durante el último mes, luego publica un video y supera el 60% de sus publicaciones anteriores. Esa es una indicación de que su audiencia puede responder mejor al contenido de video. Vale la pena experimentar con más videos.

Si no analiza su rendimiento y busca oportunidades de optimización, es muy probable que llegue a un punto muerto sin tener idea de cómo salir de él.

9. Comparte tu perfil de Instagram en otros canales.

A medida que trabaja para aumentar su número de seguidores en Instagram, también puede dirigir el tráfico a su perfil de forma externa.

Una forma de atraer a los usuarios para que sigan su página en esa plataforma es organizando un sorteo o compartiendo contenido exclusivo.

Además, no tengas miedo de promocionar tu Instagram en otras plataformas sociales. Por ejemplo, su sitio web podría incluir una sección con su feed de Instagram junto con un llamado a la acción para seguir su página. También puedes incluir un enlace a tu perfil de Instagram en tus campañas de email marketing.

Dondequiera que tenga presencia en línea, asegúrese de compartir el enlace a su perfil para que su audiencia sepa dónde encontrarlo.

10. Convierte a tus seguidores en suscriptores.

Como sabe, el marketing por correo electrónico es crucial para un negocio próspero.

Instagram ha sido un impulsor importante de suscriptores de correo electrónico para Foundr, convirtiendo alrededor de 15 000 a 30 000 seguidores en suscriptores cada mes, según nuestras promociones.

Si está familiarizado con las limitaciones de Instagram, es posible que se pregunte cómo es posible. Después de todo, Instagram no permite enlaces en las descripciones de las fotos.

Ahí es donde entra en juego una biografía bien elaborada.

A muchas empresas les resulta difícil lograr que los seguidores hagan clic en los enlaces de sus biografías porque la tendencia es sobrecargar las biografías con... bueno, basura. Rompe ese patrón escribiendo tu biografía como si escribieras un Tweet: corto, útil y lleno de intención.

Esto es lo que hemos elegido como nuestra biografía:

En su biografía, puede incluir una URL que lleve a los usuarios a un árbol de enlaces o un enlace directo a la página de destino de su suscripción.

Una vez que haya implementado los sistemas, comience a atraer seguidores a su biografía al incluir llamadas a la acción en su contenido.

11. Optimiza tu biografía.

Cuando se trata de Instagram, muchos pasan por alto las biografías y se enfocan en tener un gran contenido. Pero tu biografía es un punto clave de descubrimiento, por lo que es esencial que también le des un poco de amor.

Digamos que alguien está buscando algo específico en la plataforma, con una biografía optimizada, te asegurarás de que tu perfil aparezca en los resultados de búsqueda. Esto significa incluir una categoría comercial, una breve descripción de su marca y algunas palabras clave relacionadas con su marca o industria.

¿Cuántos seguidores necesitas para construir una marca en Instagram?

La belleza de las redes sociales es que no hay un requisito mínimo para comenzar. Esto significa que no necesita seguidores para comenzar a construir su marca.

De hecho, así es como comienzan la mayoría de las marcas. A menos que esté lanzando una submarca o utilizando su marca personal para promocionar su nueva marca, tendrá que hacer crecer orgánicamente a sus seguidores utilizando las estrategias descritas anteriormente.

La clave del éxito es la constancia. Nada funcionará si lo haces durante un mes y te rindes. Al permanecer constante, aumenta sus posibilidades de llegar a su audiencia y construir una comunidad.

La mejor manera de construir una marca en Instagram

Instagram es una plataforma social con un tremendo potencial para las empresas en casi cualquier industria.

Todo lo que se necesita es una estrategia sólida, contenido de alta calidad y la capacidad de pivotar cuando sea necesario.

No sucederá de la noche a la mañana, pero mientras se mantenga constante, comenzará a ver crecer a sus seguidores y a construir su comunidad.

Esto puede tener un impacto significativo en su alcance, reconocimiento de marca y, en última instancia, en los ingresos de su empresa.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en diciembre de 2015 y se actualizó para que sea más completa.