Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos: guía completa

Crear contenido para su sitio web, blog o cuentas sociales puede parecer una tarea sencilla. Sin embargo, sin una planificación y coherencia adecuadas, es poco probable que logre sus objetivos de contenido. Por lo tanto, si eres una empresa nueva o en crecimiento, quizás te preguntes cómo crear una estrategia de marketing de contenidos.

Afortunadamente, nuestra guía paso a paso le mostrará cómo crear una estrategia de marketing de contenidos. Comenzarás eligiendo tu objetivo de contenido final. Luego, puede desarrollar la historia de su marca, crear un calendario de contenido y evaluar su contenido en función de los indicadores clave de rendimiento.

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos (y por qué necesitas una)?

Una estrategia de marketing de contenidos es una forma eficaz de crear, organizar y gestionar su contenido. Diseñarás tu estrategia en torno a uno (o más) objetivos clave. De esta manera, todo tu contenido tendrá un propósito claro, por lo que es más probable que tenga éxito.

Por ejemplo, podría ser una empresa nueva que quiera centrarse en generar conciencia de marca. En este caso, puede crear una estrategia de contenido que se centre en SEO (optimización de motores de búsqueda) y las redes sociales para ganar más exposición.

Una de las razones por las que una estrategia de marketing de contenidos es esencial es porque, sin una, publicarás contenido nuevo cuando (y si) te conviene. Como tal, puedes producir una gran cantidad de contenido nuevo cuando estés lleno de grandes ideas.

Sin embargo, una vez que tu inspiración disminuye, es posible que pases largos períodos de tiempo sin publicar nuevas publicaciones. Esto dificulta que nuevas audiencias confíen en su marca. Además, es mucho más difícil establecer relaciones con los clientes existentes.

Mientras tanto, como mencionamos, una estrategia de contenido suele ser un esfuerzo a largo plazo para lograr sus objetivos comerciales. Por lo tanto, si busca convertir más clientes potenciales, puede crear una campaña de correo electrónico para enviarla a las bandejas de entrada de los clientes.

Para que esto tenga éxito, deberá planificar exactamente lo que desea lograr en cada correo electrónico. Además, deberá decidir cuándo (y con qué frecuencia) establecer contacto. Todo esto será parte de tu estrategia de marketing de contenidos.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos (en 8 pasos)

Ahora que sabes por qué es importante crear una estrategia de contenidos, te mostraremos cómo crear una estrategia de marketing de contenidos en unos sencillos pasos.

1. Define tu objetivo final
2. Crear personajes de audiencia
3. Desarrolla la historia de tu marca
4. Identificar plataformas clave
5. Establecer un calendario de contenidos
6. Ideas de temas de investigación
7. Crea contenido valioso
8. Evalúe periódicamente el contenido comparándolo con los KPI

1. Define tu objetivo final

Si se pregunta cómo crear una estrategia de contenido, el primer paso es definir su objetivo final de contenido. Por ejemplo, si acaba de crear su negocio (o está realizando un cambio de marca), puede ser una buena idea centrarse en generar conciencia de marca.

Sin embargo, para empresas más establecidas, es posible que desee generar más clientes potenciales, aumentar las conversiones o impulsar las ventas. Dependiendo de su objetivo, su contenido, plataformas y programación pueden verse diferentes.

Puedes elegir más de un objetivo a perseguir, pero asegúrate de que sea claro y alcanzable. Además, es importante asegurarse de que el objetivo se relacione con sus objetivos comerciales generales.

Una de las otras razones para definir un objetivo claro es porque te ayuda a medir el éxito de tu estrategia de contenido. Por ejemplo, después de un cierto número de semanas (o meses), podrás identificar claramente si has logrado lo que te propusiste.

2. Crea personajes de audiencia

Para crear una estrategia de contenido exitosa, es importante desarrollar personajes de audiencia. De esta manera, puede asegurarse de que su contenido sea relevante (y valioso) para sus visitantes, por lo que es más probable que tenga un impacto.

Si no está seguro de quién es su público objetivo, puede realizar una investigación de mercado. Además, puede echar un vistazo a sus segmentos de clientes actuales, prestando especial atención a la demografía y las tendencias de contacto.

Afortunadamente, existen toneladas de herramientas gratuitas que te ayudarán a investigar las personas de tu audiencia. Por ejemplo, puede recopilar datos de audiencia a partir de análisis de redes sociales (como Facebook Audience Insights).

O puedes utilizar Google Analytics:

Luego, concéntrate en detalles como la edad, la ubicación, el idioma, los patrones de gasto, los puntos débiles y más.

Una vez que comprenda a quién le está vendiendo, podrá posicionar sus productos o servicios como la solución a sus problemas. Luego, puede implementar esta estructura de problema-solución dentro de su contenido.

3. Desarrolla la historia de tu marca ‍

Ahora que ha definido su objetivo y ha creado personajes de audiencia, está listo para el siguiente paso en la creación de una estrategia de marketing de contenidos: desarrollar la historia de su marca. No importa el nicho que ocupes, siempre tendrás competencia. Por lo tanto, es importante distinguir tu marca y darles a los clientes una razón clara para elegirte.

Hay varias formas de desarrollar una historia de marca. Para empezar, puedes crear una narrativa en torno al problema y la solución. Puede mostrarles a los lectores que comprende sus puntos débiles y posicionar su contenido (o productos) como la solución.

Además, es útil pensar en qué hace que su marca sea única. Por ejemplo, podría producir productos sostenibles en envases ecológicos:

O bien, puede vender productos hechos a mano que sean exclusivos de su región. Luego, puede incorporar este mensaje en la historia de su marca.

Por último, la historia de su marca puede residir en sus antecedentes o experiencia. Por ejemplo, puede decirles a los lectores de dónde surgió la idea de sus productos:

O puede mencionar eventos y experiencias importantes que alteraron el recorrido de su marca. Esto puede humanizar su negocio y ayudar a los lectores a conectarse con su contenido.

4. Identificar plataformas clave

Con las personas de tu audiencia frescas en mente, podrás identificar las plataformas clave donde publicarás tu contenido. Por supuesto, puedes publicar en todos los canales. Sin embargo, para aumentar sus posibilidades de éxito, es mejor centrarse en tres canales donde su audiencia es más activa.

Por ejemplo, en abril de este año, aproximadamente el 38,5 por ciento de la audiencia global de TikTok eran personas de entre 18 y 24 años. Mientras tanto, el grupo más grande de usuarios de Facebook eran hombres de entre 25 y 34 años ^{[1, 2]} .

Además de pensar en tu audiencia, también es útil considerar el propósito de tu contenido al elegir tus plataformas. Si desea obtener mucha exposición, Facebook está clasificado como el sitio social más popular ^[3] . Mientras tanto, si atiende a una audiencia profesional, LinkedIn es una excelente opción.

5. Establece un calendario de contenidos

Como hemos comentado, uno de los beneficios de crear una estrategia de marketing de contenidos es que garantiza que se cumpla con un cronograma de publicación constante. Esto muestra a los lectores que constantemente estás creando contenido nuevo. Además, puede ser más fácil generar confianza y establecerse como una autoridad.

Sin embargo, es importante asegurarse de que su calendario de contenidos sea sostenible. Teniendo esto en cuenta, quizá sea mejor empezar poco a poco.

Por ejemplo, si eres nuevo en la creación de contenido, puedes comprometerte a publicar solo una publicación por semana. Luego, a medida que se familiarice con el proceso y las plataformas, podrá aumentar su producción.

Además, deberá tener en cuenta las publicaciones en varios canales si utiliza más de una plataforma dentro de su estrategia. En este caso, puede decidir publicar una nueva entrada de blog en su sitio web cada semana. Luego, cree dos publicaciones breves en las redes sociales en sus redes sociales preferidas.

6. Ideas sobre temas de investigación

El siguiente paso en nuestro tutorial sobre cómo crear una estrategia de marketing de contenidos es investigar ideas de temas. Hay muchas maneras de hacer esto.

Por ejemplo, la investigación de palabras clave es un método útil para generar ideas para su blog. Para empezar, puedes utilizar una herramienta como LowFruits o Google Keyword Planner:

De esta manera, puede identificar términos y frases clave que buscan usuarios reales. Luego, puedes incorporar estos términos en tu contenido para ganar más visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda.

Es más, es una buena idea consultar foros como Quora o Reddit para encontrar las preguntas más frecuentes dentro de su nicho. Mientras tanto, si quieres escribir sobre eventos actuales o temas de actualidad, las redes sociales son una excelente opción ya que se actualizan constantemente.

Alternativamente, puede resultar útil estar atento a los sitios web de noticias. O incluso puede echar un vistazo a los blogs y cuentas de redes sociales de sus competidores. De esta manera, es posible que puedas encontrar un nuevo ángulo en una publicación u ofrecer una mirada más profunda a un tema determinado.

7. Crea contenido valioso ️

Con sus ideas de temas preparadas, estará listo para comenzar a crear contenido valioso. Si bien las redes sociales son excelentes para contenido y videos de corta duración, es posible que desees configurar un sistema de administración de contenido (CMS) para crear y administrar el contenido de tu blog.

WordPress es una excelente opción ya que es de código abierto y gratuito:

Además, puede configurar un proveedor de alojamiento web de calidad que instalará WordPress automáticamente.

Luego, puede crear páginas web para sus productos y servicios. Mientras tanto, agregarás nuevas publicaciones para publicar artículos, reseñas, tutoriales y más.

Si desea que su contenido se destaque ante los usuarios (y los motores de búsqueda), es importante asegurarse de que sea valioso. Por lo tanto, si está implementando palabras clave en su publicación, asegúrese de que su contenido coincida con la palabra clave con precisión.

Además, si es útil para los lectores, puede vincular otros contenidos de su blog o incluir un llamado a la acción sobre productos o servicios relevantes. Además, para que su contenido sea más legible, incluya muchas imágenes y divida fragmentos de texto con títulos y subtítulos.

8. Evalúe periódicamente el contenido comparándolo con los KPI ️

Una vez que publique contenido con regularidad, es importante medir el éxito de su estrategia de marketing. Para hacer esto, necesitará identificar algunos KPI que lo ayudarán a evaluar su contenido.

Por ejemplo, si está intentando aumentar la participación, sus indicadores clave de rendimiento podrían ser la cantidad promedio de comentarios por publicación o la cantidad de acciones compartidas en redes sociales. Mientras tanto, si desea realizar un seguimiento de las conversiones, debe observar la cantidad de visitantes que se suscribieron a su boletín.

Es más, si es una empresa nueva, puede estar atento a los KPI, como el tráfico de referencias, para comprender de dónde provienen la mayoría de sus visitantes. O realice un seguimiento del crecimiento de seguidores en sus canales sociales.

Luego, una vez que haya recopilado suficientes datos, podrá utilizar sus hallazgos para mejorar su estrategia de marketing de contenidos. Por ejemplo, si atrae muchos visitantes pero no genera muchos clientes potenciales, es posible que necesite una CTA más sólida.

Consejos finales sobre cómo crear una estrategia de marketing de contenidos

Para comenzar, deberá definir su objetivo final de contenido y crear personas para la audiencia. Luego, puede identificar sus plataformas principales y proponer algunas ideas de temas. En ese momento, estará listo para crear contenido de calidad y evaluarlo con respecto a los KPI para mejorar su estrategia general.

¿Tienes alguna pregunta sobre cómo crear una estrategia de marketing de contenidos? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!