Cómo crear, optimizar y probar meta anuncios (anteriormente publicidad de Facebook)

Como usuario inteligente de Internet, puede pensar que nadie hace clic en los anuncios de Facebook e Instagram.

Estarías equivocado.

En 2021, Meta obtuvo más de $ 114 mil millones en ingresos por publicidad.

Alguien está haciendo clic.

Pero, ¿quién y cómo logra que hagan clic en sus anuncios? Te mostrare.

Muchos especialistas en marketing que probaron los anuncios de Facebook, especialmente en sus primeros días, decidieron que la publicidad de Facebook no funcionaba.

No les creas.

Compartiré todo lo que necesitas saber sobre cómo crear anuncios de Facebook, ahora conocido como Meta para empresas.

Si es completamente nuevo en Facebook, deberá configurar Meta Business Suite, luego volver a esta publicación para profundizar en las mejores prácticas de publicidad Meta.

En esta guía de metapublicidad avanzada, aprenderá qué empresas son las más adecuadas para la plataforma y cómo ejecutar campañas exitosas.

Cubriremos los errores más comunes que cometen los especialistas en marketing y el factor más importante en el éxito de sus anuncios.

¿Cómo funcionan los meta anuncios?

Los meta anuncios funcionan al permitir que los anunciantes lleguen a los usuarios en Facebook e Instagram desde una plataforma.

No podemos hablar de Meta anuncios sin mencionar también los anuncios de Facebook. En octubre de 2021, Facebook se rebautizó como Meta. Están trabajando para convertirse en una empresa de tecnología social, no solo en un gigante de las redes sociales.

Cuando crea anuncios en Meta Business Suite, puede anunciarse a los usuarios de Facebook e Instagram a través de publicaciones, videos, fotos, historias, messenger, carrusel, presentaciones de diapositivas, anuncios reproducibles y experiencias instantáneas.

Los meta anuncios se dirigen a los usuarios en función de su ubicación, información demográfica y de perfil.

Muchas de estas opciones solo están disponibles en Meta. Después de crear un anuncio, establece un presupuesto y una oferta por cada clic o cada mil impresiones que recibirá su anuncio.

Si eso suena abrumador, no se preocupe. Voy a explicar lo que todo eso significa.

¿Quién debería anunciarse en Facebook (ahora Meta)?

Muchas empresas fallan en la publicidad Meta porque no es adecuada para su audiencia. Entonces, antes de invertir tiempo y dinero en Meta anuncios, considere si su modelo de negocio es adecuado para Facebook o Instagram.

En el pasado, los meta anuncios se parecían más a los anuncios gráficos que a los anuncios de búsqueda, aunque las nuevas versiones de los anuncios, como los anuncios de productos, permiten a los anunciantes vender productos directamente a los usuarios.

Aquí hay algunos tipos de empresas que probablemente tendrán éxito con la publicidad a través de Meta..

Cómo crear meta anuncios para empresas con conversiones de baja fricción

Las empresas que tienen más probabilidades de tener éxito con los meta anuncios piden a los usuarios que se registren, no que compren. Debe usar una conversión de baja fricción para tener éxito.

Un visitante de su sitio web no estaba buscando su producto. Hicieron clic en su anuncio por capricho. Fracasará si confía en ellos para comprar algo de inmediato para que el ROI de su anuncio sea positivo.

Los usuarios meta son volubles y es probable que vuelvan a hacer clic en Facebook o Instagram si solicita un gran compromiso (compra) por adelantado. En su lugar, apéguese a conversiones simples como registrarse en su servicio, completar un breve formulario de cliente potencial, enviar una dirección de correo electrónico o convertir dentro de la plataforma usando las compras de Instagram o similar.

Incluso si vende productos, no servicios, debe considerar centrarse en una conversión intermedia como la suscripción a un boletín informativo. Luego puede vender más tarde a través de marketing por correo electrónico o anuncios de retargeting.

Los sitios de ofertas diarias como Groupon, AppSumo y Fab son buenos ejemplos de empresas que pueden tener éxito con la publicidad en Facebook. Después de hacer clic en uno de sus anuncios, solo le piden su dirección de correo electrónico. Te venderán en un trato más tarde.

Modelo de Negocio con Ciclo de Ventas Largo o Compras Pequeñas

Incluso si solo solicita una dirección de correo electrónico inicialmente, eventualmente necesitará ganar dinero con estos usuarios para ser rentable.

El mejor modelo de negocio que se adapta a los anuncios de Facebook obtiene ingresos de sus usuarios a lo largo del tiempo, no todos a la vez. Es posible que un usuario le haya dado su correo electrónico, pero deberá generar más confianza antes de que compre algo.

No debe depender de una gran compra. Varias compras más pequeñas son ideales.

Las ofertas diarias y los sitios de suscripción son excelentes ejemplos de modelos comerciales que pueden prosperar en Meta. Ambos tienen clientes cuyo valor de por vida se extiende a lo largo de seis meses o más.

En Udemy, se enfocan en lograr que los usuarios se registren en su primera visita. Al intentar ser rentables con la inversión publicitaria en seis meses (no en un día), convierten a los usuarios de Facebook en clientes a largo plazo.

Apuntan a una recuperación del 20 por ciento de la inversión publicitaria en el primer día y una recuperación del 100 por ciento en seis meses. Estos números pueden servir como una guía aproximada para su negocio.

Los negocios de moda, libros y otras compras pequeñas también funcionan bien en Meta, especialmente en Instagram.

Cómo segmentar meta anuncios

El error número uno que cometen la mayoría de los especialistas en marketing con los anuncios de Facebook es no orientarlos correctamente.

Las opciones de orientación de anuncios de Facebook no tienen paralelo. Puede orientar por datos demográficos y crear audiencias personalizadas o similares para dirigirse a usuarios similares a sus mejores clientes. También puede usar anuncios de retargeting para dirigirse a los usuarios que han interactuado con su página o han visitado su sitio web.

En Meta, puede dirigirse directamente a los usuarios mediante:

• ubicación
• años
• género
• intereses
• conexiones
• estado civil
• idiomas
• educación
• lugares de trabajo

Cada opción puede ser útil, dependiendo de su audiencia. La mayoría de los especialistas en marketing deben centrarse en la ubicación, la edad, el género y los intereses.

La ubicación le permite dirigirse a usuarios en el país, estado, ciudad o código postal en el que presta servicios.

La orientación por edad y género debe basarse en sus clientes existentes. Si las mujeres de 25 a 44 años son la mayor parte de sus clientes, comience a dirigirse a ellas. Si demuestran ser rentables, puede ampliar su orientación.

La orientación por intereses es la característica más poderosa pero mal utilizada de los anuncios de Facebook. Al crear un anuncio, tiene dos opciones: categorías amplias o intereses detallados.

Maximizar la inversión con una orientación amplia por categorías

Las categorías amplias incluyen temas como jardinería, películas de terror y electrónica de consumo.

Meta también agregó objetivos como Comprometido (1 año), Futuros padres, Lejos de la ciudad natal y Cumple años en 1 semana.

Los intereses amplios pueden parecer una forma eficiente de llegar a una gran audiencia. Sin embargo, estos usuarios a menudo cuestan más y gastan menos. También deberá instalar el Meta píxel.

Esta solía ser una forma ineficaz de llegar a las audiencias porque se dirigía a una audiencia demasiado grande; sin embargo, agregar el metapíxel y los anuncios dinámicos hace que esto sea mucho más efectivo.

Vale la pena probarlo, pero la orientación detallada por intereses suele ser más eficaz.

Orientación detallada: una poderosa estrategia de orientación de meta anuncios

La orientación detallada le permite dirigirse a los usuarios de Meta en función de intereses más detallados y comportamientos en el sitio.

Por ejemplo, puede dirigirse a los usuarios en función de lo siguiente:

• Anuncios en los que han hecho clic.
• Páginas de Facebook o Instagram con las que interactúan.
• Actividades en Meta, incluidas cosas como qué dispositivo usan o preferencias de viaje.
• Datos demográficos más detallados.
• Velocidad de su conexión a Internet.

La segmentación detallada también permite a los meta anunciantes incluir o excluir personas específicas utilizando la segmentación "o"/"y".

Por ejemplo, si puede dirigirse a usuarios que "son" graduados universitarios, puede centrarse en aquellos que "están" interesados ​​en viajar "o" interesados ​​en la comida. Esto le permite obtener muchos más detalles sobre su público objetivo.

Audiencias similares a los meta anuncios

Además de dirigirse directamente a los usuarios, Meta le permite dirigirse a un grupo llamado Audiencias similares.

¿Qué son las Meta Audiencias Similares? Estos son metausuarios que son similares a sus usuarios actuales. Deberá tener Meta Pixel u otros datos de audiencia personalizados, como una lista de correo electrónico. Luego, puedes pedirle a Facebook que busque usuarios similares.

Son altamente personalizables; por ejemplo, puede crear un anuncio de "cliente nuevo" y luego excluir a los clientes actuales para que no vean sus anuncios.

Esta página en Meta lo guía a través de cómo crear audiencias similares.

Reorientación con anuncios de Facebook

Los anuncios de retargeting le permiten llegar a clientes que ya están familiarizados con su marca. Puede duplicar la creación de anuncios dinámicos que muestren a las personas elementos que probablemente les interesen.

Por ejemplo, podría volver a dirigirse a los usuarios que visitaron su sitio, dejaron artículos en su carrito o hicieron clic en un anuncio.

Para crear un anuncio de retargeting, el primer paso es instalar Meta Pixel. Siga esta guía en el Centro de ayuda comercial de Meta para comenzar.

Imágenes para meta anuncios

La parte más importante de su meta anuncio es la imagen. Puede escribir la copia más brillante del mundo, pero si su imagen no llama la atención de un usuario, no obtendrá ningún clic.

No use:

imágenes de baja calidad

fotografía de stock genérica

cualquier imagen que no tenga los derechos de uso

Además, no robes nada de Google Imágenes. A menos que sea una marca famosa, no use su logotipo.

Ahora que hemos dejado de lado los no, ¿cómo deberían los anunciantes encontrar imágenes para usar? Cómprelos, créelos usted mismo o utilícelos con una licencia Creative Commons.

A continuación, aprenderá qué tipos de imágenes funcionan mejor y dónde encontrarlas específicamente.

Use imágenes de personas en sus anuncios

Las imágenes de personas funcionan mejor, preferiblemente sus rostros. Utilice primeros planos de caras atractivas que se parezcan a su público objetivo.

Más joven no siempre es mejor. Si se dirige a jubilados, pruebe imágenes de personas mayores de 60 años. Usar a una mujer de 25 años no tendría sentido.

Las imágenes de anuncios de la barra lateral de Facebook son pequeñas (254 por 133 píxeles), mientras que los anuncios de feed de Instagram no deben tener más de 500 píxeles de ancho. Puede consultar las especificaciones de otros meta anuncios aquí.

Asegúrate de enfocarte en la cara de una persona y recortarla si es necesario. No uses una imagen borrosa u oscura.

Use esta guía de imágenes de anuncios en Facebook para ver los requisitos de tamaño para otros anuncios, como una fuente de noticias de escritorio, una fuente de noticias móvil, artículos instantáneos, historias, etc.

Sugerencia avanzada: use imágenes de personas mirando hacia la derecha. Los usuarios seguirán la línea de visión del sujeto y será más probable que lean el texto de su anuncio.

Además de los modelos, también puede presentar a las personas detrás de su negocio y mostrar a algunos de sus clientes (con su permiso, por supuesto).

La importancia de la tipografía en la publicidad

El tipo claro y legible también puede atraer clics. Los colores brillantes ayudarán a que su anuncio se destaque.

Al igual que con la copia de texto, use una pregunta o exprese un beneficio para el usuario. Trate el texto de la imagen como una extensión de su copia.

También puede combinar texto e imágenes, como este anuncio de un podcast sobre Nashville:

Agregue humor y diversión a sus anuncios

Las imágenes locas o divertidas definitivamente atraen clics. Consulte I Can Has Cheezburger, 9GAG o cualquier página de memes popular.

Desafortunadamente, incluso con un texto de anuncio descriptivo, estos anuncios no siempre generan buenas conversiones. Si usa este tipo de anuncio, establezca un presupuesto bajo y siga de cerca el rendimiento. A menudo atraerá muchos clics de curiosidad que no se convertirán.

Cómo crear imágenes para meta anuncios

Tiene tres opciones de imágenes para usar en sus meta anuncios: cómprelas, encuentre las que ya tienen licencia o créelas usted mismo.

Puede comprar fotografías de archivo en muchos sitios, incluido iStockPhoto. También hay sitios con fotos de stock gratuitas como Pixabay. No uses fotos de stock que parezcan fotos de stock. No se permiten hombres de negocios genéricos o antecedentes completamente blancos, por favor.

Los usuarios reconocen las fotos de archivo y las ignorarán. En su lugar, encuentra fotos únicas y dales personalidad recortándolas o editándolas y aplicando filtros. Puede usar Pixlr, un editor de imágenes en línea, para ambos.

Si no tiene dinero para comprar fotos, busque imágenes con licencia Creative Commons usando Google Imágenes:

La tercera opción es crear las imágenes tú mismo. Si eres diseñador gráfico, esto es fácil. Si no lo está, aún puede crear imágenes tipográficas o usar la edición de imágenes básica para crear algo original a partir de imágenes existentes.

Rotar anuncios

Cada campaña debe tener al menos tres anuncios con los mismos objetivos de interés. El uso de una pequeña cantidad de anuncios le permitirá recopilar datos sobre cada uno. Para una campaña determinada, solo uno o dos anuncios obtendrán muchas impresiones, así que no se moleste en publicar demasiados a la vez.

Después de unos días, elimine los anuncios con las tasas de clics (CTR) más bajas y siga iterando sobre los ganadores para aumentar continuamente su CTR.

Apunta a 0.1% como punto de referencia. Es probable que comience más cerca del promedio de 0.04%.

Redacción exitosa de un anuncio de Facebook (ahora meta)

Después de ver su imagen, los usuarios (con suerte) leerán el texto de su anuncio. Aquí puede venderles su producto o servicio y ganar su clic.

A pesar de los límites de título de 40 caracteres y cuerpo de texto de 125 caracteres, aún podemos usar la famosa fórmula de redacción AIDA.

• (A)tención: atrae a los usuarios hacia el anuncio con un título que llame la atención.
• (I)interés : Haga que el usuario se interese en su producto describiendo brevemente el beneficio más importante de usarlo.
• (D)esire : Cree un deseo inmediato por su producto con un descuento, una prueba gratuita o una oferta por tiempo limitado.
• (A)cción: Termina el anuncio con una llamada a la acción.

AIDA es mucho para caber en 165 caracteres, pero se puede hacer. Escriba cinco o diez anuncios hasta que pueda incluir un argumento de venta sucinto en el anuncio.

Aquí hay un ejemplo para un curso de programación en línea:

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Esto les dice a los usuarios lo que obtendrán, por qué es importante y por qué deberían preocuparse en solo unas pocas líneas.

Pujas en meta anuncios

Al igual que en cualquier red publicitaria, las ofertas estratégicas pueden significar la diferencia entre las ganancias y una prueba fallida en Meta.

Después de crear su anuncio, Meta proporciona un rango de oferta sugerido. Cuando recién esté comenzando, establezca su oferta cerca del extremo inferior de este rango, para que no desperdicie la inversión publicitaria en un anuncio no probado.

Su CTR comenzará rápidamente a dictar el precio que deberá pagar por el tráfico. Si su CTR es alto, sus ofertas sugeridas disminuirán.

Deberá ofertar más por cada clic si su CTR es bajo. Optimice sus anuncios y objetivos para aumentar continuamente su CTR.

Además del volumen de clics, su oferta también determinará a qué parte de su público objetivo puede llegar.

Meta proporciona un gran gráfico para cada campaña que muestra el tamaño de su público objetivo y cuánto de ese público ha alcanzado.

Aumentar su oferta ayudará a que su anuncio llegue a una mayor parte de su público objetivo. Si su anuncio tiene un buen rendimiento pero llega a menos del 75 por ciento de su público objetivo, puede aumentar su oferta para obtener más clics.

Si la penetración de su audiencia es alta, aumentar su presupuesto aumentará la frecuencia de su anuncio: cuántas veces lo verá un usuario objetivo.

Meta también ofrece ofertas automáticas que utilizan IA para determinar qué ofertas hacer. Si utiliza esta estrategia, asegúrese de vigilar de cerca su presupuesto para no gastar de más.

Páginas de destino para meta anuncios

Obtener un clic en su Meta anuncio es solo el comienzo. Todavía necesitas que el visitante se convierta.

Asegúrese de enviar tráfico a una página de destino específica y de alta conversión. Conoces su edad, género e intereses, así que entrega una página que resuelva sus problemas.

La página de destino también debe contener el formulario de registro o el cuadro de envío de correo electrónico que rastreará como una conversión.

Centra la landing page en esta acción, no en la venta posterior. Si desea que los visitantes se suscriban a su boletín informativo, muéstreles los beneficios u ofrezca un obsequio para su correo electrónico.

Cómo realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios meta

Al igual que los anuncios de PPC, querrá realizar un seguimiento del rendimiento de su meta anuncio. Las métricas exactas que son importantes para usted variarán según el objetivo. Por ejemplo, las impresiones de anuncios y los clics son importantes si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca. Si su objetivo es aumentar su lista de correo electrónico, querrá completar más formularios reales.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al realizar un seguimiento del rendimiento de los meta anuncios.

Seguimiento de conversiones

Para realizar un seguimiento de las conversiones, deberá instalar el píxel de Meta. Asegúrese de realizar un seguimiento de las conversiones tanto para anuncios específicos como para campañas publicitarias para obtener una comprensión más profunda de qué anuncios se están convirtiendo. Preste atención tanto a sus anuncios como a su audiencia: dirigirse a la audiencia adecuada a menudo marca la diferencia.

Seguimiento del rendimiento

También necesita monitorear su desempeño dentro de Meta Business Suite. La métrica más importante a seguir es la tasa de clics. Su CTR afecta tanto la cantidad de clics que recibirá como la cantidad que pagará por clic.

Los anuncios con un CTR bajo dejarán de publicarse o se volverán más caros. Los anuncios con un alto CTR generarán tantos clics como se ajusten a su presupuesto. También costarán menos. Vigile de cerca el CTR por intereses y anuncios para saber qué audiencias funcionan mejor y qué anuncios resuenan con ellos.

Recuerde: incluso el mejor rendimiento de los anuncios disminuirá con el tiempo. Cuanto más pequeño sea su público objetivo, más rápido sucederá esto. Por lo general, verá que su tráfico comienza a disminuir en 3 a 10 días.

Cuando esto suceda, actualice los anuncios con nuevas imágenes y cópielos. Duplique sus anuncios existentes, luego cambie la imagen y el texto del anuncio.

No edite el anuncio existente. Elimine cualquier anuncio existente que no obtenga clics. Verá los nuevos anuncios acumulando impresiones y clics al día siguiente.

Supervise el rendimiento de las imágenes a lo largo del tiempo para ver cuál genera el mejor CTR y mantiene su tráfico durante más tiempo. Puede rotar las imágenes de alto rendimiento cada pocas semanas hasta que dejen de hacer clic en ellas.

Usar pruebas A/B en Meta

Las pruebas A/B le permiten cambiar variables en sus anuncios, como el texto del anuncio, las imágenes o la audiencia, para ver qué estrategia funciona mejor. Meta te permite crear pruebas A/B en Ads Manager, por lo que ni siquiera necesitarás usar una herramienta de terceros.

Preguntas frecuentes sobre metaanuncios

Conclusión

A pesar de la curva de aprendizaje, la publicidad Meta puede ser un gran canal de marketing para el negocio adecuado. Las cosas más importantes para recordar son: enfocarse en intereses específicos, usar imágenes llamativas, brindarles a los usuarios una conversión de baja fricción y realizar un seguimiento de todo.

Después de una semana o dos de aprender qué funciona para su negocio, podrá generar una fuente constante de metaconversiones.

¿Cuáles son tus mejores consejos de publicidad Meta? Compártelas en los comentarios.

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