Cómo desarrollar una estrategia sólida de distribución de contenido [Guía]

Si has estado leyendo mi contenido por un tiempo, sabrás que siempre hago hincapié en la importancia de crear contenido excepcional. Tienes que hacer un esfuerzo adicional, cubrir un tema con más detalle y crear algo que realmente valga la pena para el lector.

Pero eso es sólo la mitad de la batalla.

Podrías pasar una semana creando la mejor publicación de blog del mundo. Pero no valdrá mucho si no cuenta con una estrategia de distribución de contenido igualmente buena. De hecho, me atrevería a decir que la distribución de contenidos es más importante que la creación de contenidos.

En esta publicación, le enseñaré los fundamentos de la distribución de contenido empresarial, le presentaré un plan paso a paso que puede seguir para difundir su contenido y compartiré mis consejos y herramientas secretos para distribuir contenido de manera efectiva.

¿Qué es la distribución de contenido?

La distribución de contenido es una forma de atraer la mayor cantidad de ojos posible a su contenido. La distribución de contenido incluye los procesos de publicar, compartir y promocionar su contenido a través de varios canales.

La distribución eficaz de contenido es vital si desea que la gente lea su contenido. La verdad es que cada día se crea tanto contenido nuevo que es difícil destacar. Estas estadísticas no constituyen una buena lectura:

• Solo cada mes se crean 70 millones de nuevas publicaciones de WordPress.
• El 90,63 por ciento del contenido no recibe tráfico de Google
• La tasa de participación promedio de una publicación orgánica en Facebook es solo del 1,52 por ciento.
• Sólo el 5,7 por ciento de las páginas se ubicarán entre las 10 primeras de Google al año de su publicación.

Una estrategia de distribución de contenido puede inclinar las probabilidades a tu favor. Al difundirlo a través de múltiples canales, puede hacer que su contenido llegue a los lectores adecuados en el momento adecuado. Y más ojos deberían significar más ventas.

Los canales de distribución de contenido que necesita conocer

Hay tres canales principales de distribución de contenido que puede utilizar para compartir su contenido: propio, pago y obtenido.

Propiedad

Estos son los canales y propiedades que posee su empresa. Incluye su sitio web, sus canales de redes sociales, su boletín informativo y cualquier otra cosa sobre la que tenga control.

Aquí hay un ejemplo mío usando mi cuenta X (Twitter) para promocionar una publicación de blog. Como puede ver, hasta ahora ha generado más de 10.000 visitas.

Pagado

Los canales pagos son aquellos en los que su empresa paga para distribuir su contenido. Piense en PPC o anuncios en redes sociales, por ejemplo. Los influencers y otras formas de contenido patrocinado también pueden ser canales de distribución de contenido pago.

A continuación se muestra un ejemplo de la empresa de software de ventas Gong que utiliza Google Ads para promocionar su último informe de la industria.

Ganado

Los canales obtenidos son cualquier plataforma de terceros que promociona o comparte su contenido de forma gratuita. A ellos les gusta su contenido y usted se ha "ganado" el derecho a difundirlo, generalmente mencionándolo en las redes sociales o enlazándolo en su blog o boletín informativo. Los clientes, blogueros y otros usuarios de redes sociales son algunos de los tipos más comunes de distribución obtenida.

Aquí hay un ejemplo del boletín de Ahrefs. Cada semana brindan distribución ganada a los mejores artículos de SEO que leen.

Los canales de distribución orgánicos y ganados son los más rentables; son completamente gratis. Pero su contenido puede tardar un tiempo en ganar tracción. Los canales pagos pueden generar resultados rápidamente, pero tienen un precio y la distribución finaliza tan pronto como dejas de pagar por los anuncios.

Distribución de contenido: paso a paso

Siga mis consejos a continuación para crear una estrategia integral de distribución de contenido.

1. Investiga a tu audiencia

Saber quién es su audiencia y dónde pasan el rato en línea es la parte más importante de cualquier estrategia de distribución de contenido. Después de todo, no se trata de lograr que cualquiera vea tu contenido. Se trata de conseguir que los clientes potenciales lo vean.

También debes investigar a qué tipo de contenido reacciona mejor tu audiencia. Puede utilizar una herramienta como Buzzsumo para medir el rendimiento de su contenido anterior o consultar los perfiles sociales de sus competidores para ver qué contenido obtiene más Me gusta y se comparte.

2. Crea un calendario de contenido

Si aún no tienes un calendario de contenidos como parte de tu estrategia de marketing de contenidos, crea uno ahora. Describe qué contenido se publicará, dónde y cuándo, y qué formato adoptará.

Asegúrese de que todos los canales de distribución aparezcan en su calendario de contenido y que la información administrativa (como inicios de sesión y contraseñas) sea accesible.

3. Planifique y adapte la copia a cada plataforma

Deberías crear una copia de distribución de contenido con anticipación, idealmente durante el proceso de creación de contenido. Esto significa que su equipo de publicación no está luchando por crear un tweet en el calor del momento.

La mensajería también debe adaptarse a cada plataforma de distribución. Obviamente, sus anuncios deben verse diferentes a las publicaciones en las redes sociales, pero cada anuncio también debe ser diferente según la plataforma. Un anuncio de Google debería verse diferente de un anuncio X (Twitter), que a su vez debería verse diferente de un anuncio de Outbrain.

Lo mismo ocurre con los canales propios. No publique un seminario web completo en X (Twitter) ni una publicación con muchos textos en Instagram. Cuanto mejor refleje el diseño y el texto de su publicación el canal de distribución, más efectiva será.

Mira este ejemplo de mi propia página de LinkedIn:

Los videos de formato largo no son suficientes aquí, es por eso que solo muestro un clip de 40 segundos. Observe los emojis y la cautivadora primera línea que ayudan a enganchar al lector.

4. Medir y optimizar

Su estrategia de distribución de contenido digital no debería detenerse cuando presiona publicar. Hacer un seguimiento de su éxito es vital para comprender si su estrategia está funcionando y cómo mejorarla en el futuro.

Recomendaría medir algunos de los siguientes KPI:

• Impresiones
• Comparte
• Gustos
• Tráfico por cada canal
• Conversiones
• Tasa de conversión
• Porcentaje de rebote

Asegúrese de analizar los datos y aplicar los conocimientos. En otras palabras, no sigas adelante con una plataforma que no genera vistas, incluso si es una de las principales plataformas sociales.

Mejores prácticas para la distribución de contenido

¿Quiere llevar su estrategia de distribución de contenido al siguiente nivel? Implemente estas tres mejores prácticas.

Automatizar donde sea posible

Hay mucho trabajo por hacer para crear una estrategia de distribución de contenido eficaz. Pero su equipo no tiene que hacer todo el trabajo por sí solo. Deberían utilizar herramientas de automatización tanto como sea posible.

Las herramientas de redes sociales como Hootsuite y Buffer son particularmente poderosas cuando se trata de distribución de contenido.

Puede programar sus publicaciones en las redes sociales de forma masiva con anticipación, lo que reduce significativamente su carga administrativa. Muchas de estas herramientas ahora tienen escritores de IA que también pueden ayudarte a crear publicaciones.

Experimente con cada canal de distribución

Probablemente no encontrará la combinación adecuada de canales de distribución de inmediato. Por eso es importante experimentar con nuevos canales con la mayor frecuencia posible.

Si bien no debes extenderte demasiado, definitivamente deberías incluir un nuevo canal en la mezcla cada vez que presiones publicar.

En particular, experimente con plataformas publicitarias. Los especialistas en marketing de contenidos suelen ignorarlos, pero pueden ser increíblemente poderosos cuando se trata de aumentar rápidamente la cantidad de ojos que recibe su contenido. Solo asegúrese de realizar un seguimiento de los KPI relevantes para poder medir el ROI.

Reciclar contenido antiguo

No es sólo el contenido nuevo el que merece ser distribuido. Si tiene un excelente contenido antiguo, agréguelo a su programa de distribución.

También puedes hacer que el contenido antiguo vuelva a ser nuevo convirtiéndolo a un formato diferente. Una publicación de blog antigua puede convertirse en un episodio de podcast o una infografía, por ejemplo.

Herramientas y plataformas para distribución de contenidos

Si bien hay mucho trabajo manual si deseas distribuir contenido de manera integral, existen bastantes herramientas que pueden ayudarte a automatizar procesos y medir tus resultados. Aquí están cinco de mis herramientas de distribución de contenido digital favoritas:

1. HubSpot

El centro de marketing de HubSpot es una de las herramientas de distribución de contenidos más útiles y prácticas del mercado. No es barato, pero puedes usarlo para programar, publicar y monitorear contenido en una variedad de canales propios, incluidas las redes sociales y el correo electrónico.

Si está buscando utilizar una herramienta para simplificar sus esfuerzos de distribución de contenido, probablemente sea esta.

2. HARO

HARO (Help a Reporter Out) es una plataforma en línea que conecta a periodistas con expertos en la materia. Cuando te registras en Haro como fuente, recibirás correos electrónicos diarios con solicitudes de periodistas. Respóndeles y tendrás la posibilidad de aparecer en un artículo.
Esta herramienta no le ayuda a distribuir contenidos específicos, pero sí ayuda a impulsar la participación periodística y generar menciones en la prensa y vínculos de retroceso.

3. Cerebro extraoficial

Outbrain es una herramienta de medios paga que promociona su contenido al final de otros artículos. Probablemente haya visto esta función en acción la última vez que leyó un artículo que contenía anuncios pagos.

Outbrain es una excelente manera de hacer que su contenido aparezca en sitios altamente relevantes y autorizados. Puede dirigirse a URL y redes específicas con algunos sitios web bastante impresionantes como el New York Times.

4. Medio

Medium es una plataforma de contenido que permite a individuos y empresas publicar y promover contenido para una gran audiencia de lectores. Su uso es gratuito, aunque puedes pagar para aumentar el alcance de tu contenido.

Recomiendo usar Medium además de tu blog para darle a tu contenido un alcance adicional. Solo asegúrese de modificar cada artículo que publique aquí para no crear problemas de contenido duplicado.

5. Google Analytics

No hay mejor plataforma que Google Analytics si desea realizar un seguimiento del impacto de sus esfuerzos de distribución de contenido.

GA4 le mostrará exactamente cuánto tráfico recibe de cada fuente y cómo interactúa cada uno de esos usuarios en su sitio.

Preguntas frecuentes

Conclusión

No dejes que tus esfuerzos queden sin leer. La distribución de contenido puede marcar la diferencia entre que nadie aprecie tu trabajo y que tu contenido se vuelva viral.

Así que conozca dónde pasa el rato su audiencia, cree un cronograma que le asegure dirigirse a todos los canales relevantes y no tenga miedo de pagar para darle un impulso a su contenido.

Si realmente quiere conseguir más lectores y más tráfico, siga este artículo y aprenda cómo puede crear un centro de contenido que facilitará aún más la distribución de contenido.

¡Déjame saber en qué canal te encanta promocionar tu contenido en los comentarios a continuación!

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