Cómo hacer una investigación de palabras clave B2B con Ubersuggest

Cuando se dirige a empresas frente a clientes con sus tácticas de SEO, existen diferentes fórmulas que entran en juego.

Pero la respuesta es siempre la misma: “El contenido importa”.

Esto se aplica especialmente en el mundo de B2B, donde generalmente toma más tiempo para que se produzca una conversión y su cliente promedio tiene más conocimiento de su nicho específico.

Las palabras clave correctas significan que las personas pueden encontrarlo cuando buscan productos y servicios como los suyos.

Entonces, ¿cómo sabe qué palabras clave generarán conversiones? ¿O si vale la pena apuntar a ellos en primer lugar?

Ahí es donde entra en juego la investigación de palabras clave con una herramienta como Ubersuggest.

Es la mejor herramienta que he encontrado para la investigación de palabras clave B2B, y no lo digo solo porque la creé. Muestra los términos relacionados y las palabras clave de cola larga que las personas buscan en línea todos los días.

Vamos a probarlo y ver cómo funciona para usted.

Investigación de palabras clave B2B vs. B2C

Con la investigación de palabras clave B2B y B2C, su usuario o cliente ideal debe estar en el centro de lo que hace.

Con el marketing B2B, te enfocas en varios tomadores de decisiones, como un líder de equipo, un gerente o incluso el director ejecutivo. Con el marketing B2C, el único responsable de la toma de decisiones que le preocupa es el cliente.

Esta es parte de la razón por la cual su conversión B2B típica lleva mucho más tiempo. Hay una gran diferencia entre que alguien compre un par de calcetines y que invierta en un paquete de software para toda una empresa.

La diferencia no siempre es tan grande, pero aun así, los compradores B2B tienen un comportamiento diferente.

La buena noticia es que, de alguna manera, sus mejores prácticas siguen siendo las mismas.

Conozca su producto, luego muévase para comprender su mercado y competencia para crear la mejor lista de palabras clave B2B.

La investigación de palabras clave B2B lo ayuda a ganarse a los tomadores de decisiones, pero esto puede ser complicado.

Hay un impulso diferente a la transacción. Debe adoptar un enfoque diferente para ganar su intención de compra.

Para satisfacer sus necesidades únicas, debe mostrar su experiencia no solo en el nicho, sino también en los puntos débiles de ese nicho. Eso significa elegir las palabras clave adecuadas para su contenido y páginas. Para inspirar su investigación de palabras clave B2B, pregúntese:

• ¿A qué tipo de empresas me dirijo? ¿Qué tan grandes son sus equipos? ¿Están en industrias en las que puedo prosperar?
• ¿Estoy tratando de llegar a las empresas a nivel de ejecutivo, gerente o empleado?
• De los tomadores de decisiones a los que me dirijo, ¿a qué desafíos se enfrentan? ¿Cómo les está fallando su sistema actual?

Si no tiene en cuenta estas preguntas durante su investigación de palabras clave B2B, tendrá dificultades para alcanzar sus objetivos de SEO.

Tomarse el tiempo para hacerlo bien es fundamental para el crecimiento a largo plazo.

Cómo ayuda Ubersuggest a su proceso de investigación de palabras clave B2B

Si bien hay muchas maneras de realizar una investigación de palabras clave B2B, permítame comenzar con Ubersuggest.

Así es como funciona:

Supongamos que está comercializando una marca de ropa deportiva y está listo para crear su estrategia de contenido B2B. En este caso, sus clientes potenciales pueden variar. Tal vez esté buscando que un equipo deportivo local o un programa universitario de atletismo compre su producto. O tal vez una empresa local quiera obtener equipo personalizado para su personal como regalo de agradecimiento a los empleados.

Las palabras clave correctas aseguran que estos compradores B2B vean sus listados primero.

Primero, abre Ubersuggest. En el tablero, haz clic en Investigación de palabras clave. A partir de ahí, veremos la descripción general de palabras clave para "ropa deportiva".

Ahora que tenemos una idea del volumen de búsqueda, veamos el tráfico detrás de esta y otras palabras clave similares.

Así es como haremos el análisis de la competencia.

Con información sobre el rendimiento de su competencia, verá dónde se están perdiendo oportunidades que puede vender para su beneficio. También puede identificar dónde agregar a su estrategia si sus competidores se están desempeñando bien en áreas en las que su marca también podría capitalizar.

Si eres una marca de ropa deportiva como Fabletics o Lululemon, Gymshark y Nike son algunos de tus mayores competidores.

Aquí vemos el posicionamiento de Gymshark y qué palabras clave dominan.

Esta búsqueda nos muestra cómo se posiciona Nike y las palabras clave que dominan.

¿Por qué es esto relevante para el mundo B2B? Su objetivo, al igual que B2C, es mostrar sus páginas y contenido a los clientes apropiados. En este caso, verá que muchas de las palabras clave de ropa deportiva "básicas" están dominadas por algunos de los nombres más importantes en el campo.

Las posibilidades de que compitas con Nike o Lululemon para vender tus sudaderas con capucha y pantalones de chándal son bastante escasas, al menos por ahora.

Entonces, en cambio, especialmente para B2B, debe ser más específico. Una palabra clave como "ropa deportiva personalizable a granel" lo pondría en una mejor posición para atraer a ese cliente comercial que quiere camisetas con todos los nombres de su personal.

Conocer sus puntos de venta únicos y dónde prosperan sus competidores lo ayudará a configurar sus palabras clave B2B. También lo ayudará a comprender cómo moverse con el embudo de marketing y ventas B2B.

Al saber en qué palabras clave enfocarse, puede filtrar las palabras clave y vincular los temas que acompañarán el viaje del comprador.

¿Necesitas algo de inspiración? Recuerda cómo fluye cada etapa del viaje del comprador, desde el conocimiento hasta la decisión final:

Fuente: HubSpot

Recomiendo esta táctica: mapear sus palabras clave y temas en las etapas correctas, para aumentar las ventas B2B. Se siente casi infalible si te alineas con los tomadores de decisiones correctos en el momento correcto.

Por lo tanto, con el lanzamiento de su marca de ropa deportiva para la empresa que busca un pedido personalizado al por mayor, podría enfatizar la importancia del diseño y los materiales de alta calidad. Estos son los principales puntos débiles para este cliente:

1. Asegurándose de obtener todos los nombres personalizados correctamente.
2. Asegurarse de que obtengan equipo personalizado diseñado para durar.

Por lo tanto, sabemos cuál es su cliente ideal y qué está buscando, así como algunas ideas de palabras clave que podrían funcionar. ¿Que viene despues?

Vea a quién puede reunir desde la "búsqueda general", también conocida como la etapa de conciencia. Después de todo, un influencer B2B realiza un promedio de 12 búsquedas antes de visitar el sitio de una marca.

Fuente: Google

Probablemente lo encontrarán a través de una combinación de búsquedas de marca y sin marca antes de interactuar con su marca.

Prepárese para el éxito con palabras clave de marketing B2B que atraigan a sus tomadores de decisiones objetivo al embudo. ¿Qué diferencia a una palabra clave B2B de B2C? Piensa siempre en esa intención de búsqueda.

Captúrelos con una combinación de palabras clave de cola larga y palabras clave iniciales. Las palabras clave iniciales son el punto de partida para desbloquear palabras clave de cola larga en el proceso de investigación de palabras clave (es decir, son lo que escribe en Ubersuggest para generar ideas).

Para trabajar de manera más inteligente y no más difícil, asegúrese de que sus palabras clave B2B estén orientadas a SEO en función de la competencia y el volumen de búsqueda. Eso mata dos pájaros de un tiro SEO.

Mire algunas de estas palabras clave de cola larga creadas a partir de la palabra clave inicial "ropa deportiva". Dependiendo de su valor de SEO, puede usar estos resultados para desarrollar su estrategia de palabras clave B2B.

Usando nuestro ejemplo anterior, si sabe que las chaquetas con cremallera son populares según el MSV, o tienen una alta tasa de conversión debido a la intención de búsqueda, puede comenzar a crear contenido y páginas de productos que muestren que las chaquetas con cremallera personalizadas son parte de las ofertas de su empresa.

Dado que estas palabras clave B2B pertenecen al tipo de palabra clave de productos o servicios, tenga en cuenta que su interacción con la persona que toma las decisiones será principalmente transaccional.

Por lo tanto, querrá una lista de palabras clave B2B que genere conversiones.

Las palabras clave como "conjuntos de ropa deportiva personalizada", "ropa deportiva personalizada para hombres" o "ropa deportiva personalizada" serán identificables y probablemente convertirán a los tomadores de decisiones en estas empresas, al menos, en las páginas de sus productos.

Para completar su lista de palabras clave de SEO B2B, use la herramienta de visualización de palabras clave para encontrar términos de cola larga que se ajusten a su nicho para influir en el comprador.

Como puede ver arriba, tendrá opciones casi ilimitadas para fortalecer su estrategia de palabras clave B2B. Las opciones se basan en lo que los usuarios de la vida real escriben en Google.

Entonces, en función de las consultas que se aplican a su nicho, puede ganarse a su audiencia potencial al ser la solución a sus puntos débiles.

Tenga en cuenta que, con términos destacados como "ropa deportiva para mujer", "pantalones cortos de ropa deportiva para mujer" y "tops de ropa deportiva para mujer", las consultas anteriores se centran más en ropa deportiva diseñada para mujeres. Con eso en mente, puede orientar una sección de su página de destino para resaltar este tipo de artículos para captar la atención de los compradores de inmediato.

Esto es como un salvavidas de los motores de búsqueda. Utilice los datos estratégicamente para seleccionar su lista de palabras clave B2B.

Ahora sabe cómo Ubersuggest puede funcionar para sus necesidades de investigación y creación de contenido. Es hora de comenzar a hablar con quienes toman las decisiones para cerrar el trato.

¿Qué hacer después de tener sus palabras clave?

¿Ahora que?

Usted conoce sus oportunidades de palabras clave. Es hora de ponerlos a trabajar.

Úselos para realizar optimizaciones en la página en la meta descripción o el texto del cuerpo.

Además, al implementar las palabras clave de manera adecuada en áreas como el marcado de esquemas como las preguntas frecuentes o las listas de precios para el comercio electrónico, ambos pueden tener una lista más optimizada y útil. Use Ubersuggest o AnswerThePublic para identificar las preguntas que pueden tener sus tomadores de decisiones objetivo. (Sugerencia: ya los están buscando y estas herramientas le mostrarán cuáles son).

En cuanto a incorporar más palabras clave SEO B2B en su contenido, asegúrese de que el contenido esté directamente relacionado con sus palabras clave B2B objetivo existentes.

Otra forma rápida de optimizar para sus palabras clave de destino es estructurar sus enlaces internos de una manera que cree centros de contenido en su sitio para piezas relevantes para sus palabras clave de marketing B2B.

A continuación, puede ver un punto de contacto del centro de contenido fácil de usar que tengo en mi página de destino:

Siga estos pasos para su estrategia de palabras clave B2B y conviértase en la respuesta a lo que le importa a su comprador.

preguntas frecuentes

Conclusión

Ahora que sabe cómo realizar una investigación de palabras clave B2B con Ubersuggest, puede desbloquear oportunidades ocultas para su marca.

Obtener la configuración del terreno en su nicho ayudará. A partir del análisis de la competencia sobre las palabras clave B2B objetivo, pregúntese: ¿Cuál es su posición? ¿Cómo puede satisfacer a los compradores de una manera que sus competidores no lo hacen?

El objetivo con las tácticas de contenido B2B es posicionarse como la respuesta que necesitan los tomadores de decisiones.

Su investigación de palabras clave le mostrará qué temas atraerán a los compradores, y el contenido que cree ayudará a generar conversiones.

Incluir palabras clave de SEO B2B en su estrategia es un paso fundamental para obtener la atención y la influencia de las marcas a las que se dirige.

Si probó el marketing de contenido B2B, ¿comenzó con la investigación de palabras clave B2B ?

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