Cómo hacerlo bien

Facebook ofrece muchas formas de probar el rendimiento de sus anuncios de Facebook antes de que se publiquen.

Una de las herramientas más populares que ofrece Facebook es la prueba A/B, que te permite descubrir qué imágenes y texto resuenan más con tu audiencia.

Aquí, analicemos paso a paso cómo puede realizar pruebas A/B de sus anuncios de marketing en Facebook. Incluso si es un principiante, no se preocupe: las pruebas divididas en Facebook son fáciles y el aumento en el ROI puede ser exponencial. Empecemos.

Pruebas A/B de anuncios de Facebook

La prueba A/B, o prueba dividida, es un término que se usa para describir el proceso de ejecutar experimentos de marketing para ver qué versión se conecta mejor con su audiencia. Por lo general, se prueban simultáneamente y las variables pueden ser cualquier cosa, desde diseño hasta copia y multimedia.

Las pruebas A/B en Facebook son populares porque les da a los especialistas en marketing una idea de qué tipos de anuncios obtienen las tasas de conversión más altas. Esencialmente, si ejecuta una prueba dividida en Facebook, puede identificar patrones en sus anuncios y publicaciones de mayor rendimiento. Esto le permite publicar anuncios cada vez mejores, aumentando su ROI.

En Facebook, puede crear pruebas A/B de varias maneras. Esto depende de su flujo de trabajo preferido; los resultados son prácticamente los mismos.

Primero, puede crear una prueba A/B dentro de la barra de herramientas del administrador de anuncios. La barra de herramientas le permitirá utilizar una campaña publicitaria que ya haya creado como punto de partida para su nueva prueba. Como alternativa, puede duplicar manualmente una campaña o usar la herramienta Experimentos.

Primero, repasemos el método de la barra de herramientas.

La forma más sencilla de dividir la prueba de los anuncios de Facebook es usando la barra de herramientas en el panel del administrador de anuncios. Así es cómo.

1. Vaya al Administrador de anuncios de Facebook.

Asegúrese de haber iniciado sesión en su cuenta de Facebook cuando acceda a la página web. Luego, haga clic en "Ir al administrador de anuncios". Llegará a su panel de control, que tiene varias pestañas: Campañas, Conjuntos de anuncios y Anuncios. Hoy trabajaremos exclusivamente en la pestaña Campañas.

2. Seleccione la campaña que desea probar A/B.

Para completar las pruebas A/B, deberá tener una campaña existente. Sin embargo, también puede configurar una prueba A/B mientras crea un anuncio. En la segunda pantalla del proceso de creación de anuncios, active el botón "Crear prueba A/B" en "Detalles de la campaña".

De lo contrario, si no está creando un nuevo anuncio, seleccione la campaña existente que desea optimizar de la lista en la pestaña Campañas.

3. En la barra de herramientas, haga clic en "Prueba A/B".

Una vez que haya seleccionado su campaña, puede comenzar a crear su prueba A/B. En la parte superior de su lista de campañas hay una barra de herramientas. Haga clic en el botón "Prueba A/B" o en el símbolo del vaso, como se muestra a continuación.

Alternativamente, según el tamaño de su pantalla, toque el botón que dice "Más", luego haga clic en "Prueba A/B" en el menú desplegable.

4. En el flujo de trabajo de la prueba A/B, toque "Comenzar".

Aparecerá una ventana emergente. Toque el botón azul "Comenzar" para comenzar. Inmediatamente podrá hacer una copia de su anuncio para editarlo o elegir un anuncio existente que ya haya hecho.

Para este tutorial, hemos elegido "Hacer una copia de este anuncio". Después de elegir su opción preferida, haga clic en "Siguiente".

5. Elija una variable para probar.

Hay varias opciones diferentes para las pruebas variables y se clasifican según los objetivos de su campaña.

Las variables son las siguientes:

• Audiencia : esta variable analizará la eficacia de sus anuncios en función de las audiencias a las que pretende llegar. Por ejemplo, puede probar diferentes audiencias según la región.

• Creatividad : las pruebas creativas A/B se centrarán en los activos visuales de su anuncio. Entonces, si desea probar diferentes imágenes, videos o carruseles, elegirá la opción "Creativo".

• Ubicaciones : si desea probar en qué parte de Facebook su anuncio será más efectivo, deberá elegir "Ubicaciones". Esta opción le permite probar las ubicaciones automáticas.

6. Asigne un nombre a su prueba y determine los criterios ganadores.

Asigne un nombre a su prueba y elija las métricas que usará para determinar el ganador. También puede elegir el período de tiempo durante el cual se ejecutará su anuncio. Una vez que haya terminado, toque "Duplicar conjunto de anuncios".

7. Edite y publique la versión alternativa de su anuncio.

En la siguiente pantalla, podrá cambiar su anuncio duplicado como desee. Recomendamos cambiar una variable, como una sola línea de copia, una imagen u otro parámetro. Una vez que haya terminado, haga clic en "Publicar" en la esquina inferior derecha.

¡Todo listo! Estás listo para realizar tu prueba. Puedes comprobar el estado de tu prueba en el administrador de anuncios.

Si descubre que desea ir con una ruta diferente para su prueba A/B, también hay opciones para configurarlas de manera diferente. Por ejemplo, hablemos a continuación de la duplicación.

Métodos alternativos para pruebas divididas de anuncios de Facebook

Método 1: use la duplicación para crear pruebas A/B de Facebook

Cuando elige esta opción, puede crear fácilmente una prueba cambiando una variable en una campaña o conjunto de anuncios casi idénticos. Nota: Esto es para anuncios o campañas que ya se han creado.

1. Accede al Administrador de anuncios.

Cuando vaya al Administrador de anuncios, vaya a la pestaña "Campañas". Aquí, verá una lista de sus campañas que se están ejecutando actualmente. También verá sus campañas redactadas. Puede elegir cualquiera para la duplicación.

2. En la barra de herramientas, seleccione "Duplicar".

Una vez que haya decidido qué campaña o conjunto de anuncios desea probar, haga clic en el botón "Duplicar" en la barra de herramientas.

3. Haga clic en "Nueva prueba A/B".

En la ventana emergente, seleccione la opción "Nueva prueba A/B". Recuerde, esta opción le permitirá elegir una variable para cambiar para analizar el rendimiento, así que elija una campaña que se ajuste a ese criterio.

4. En el flujo de trabajo de prueba A/B, elija una variable para probar.

A partir de aquí, los pasos son los mismos que en el método anterior. Si elige un conjunto de anuncios para duplicar, Facebook le proporcionará sugerencias sobre qué variable cambiar para usted, y puede elegir desde allí.

5. Asigne un nombre a su prueba y determine los criterios ganadores.

Asigne un nombre a su prueba A/B y elija cómo determinará el ganador. Luego, haga clic en "Duplicar conjunto de anuncios".

6. Edite y publique la versión alternativa de su anuncio.

Después de elegir su variable, verá sus pruebas una al lado de la otra en una vista previa. Después de realizar los cambios necesarios en esta etapa, haga clic en "Publicar".

Cuando publique su prueba, el público podrá interactuar con ellos, así que asegúrese de haber resuelto todos los detalles antes de finalizar. Sin embargo, podrá volver a consultar su prueba en el administrador de anuncios para acceder a las estadísticas más recientes.

A continuación, veremos cómo crear una prueba A/B con la herramienta Experimentos.

Método 2: use experimentos para crear pruebas A/B de Facebook

La herramienta Experimentos le permite crear o duplicar campañas publicitarias para probar. La diferencia entre usar Experimentos es menor: los resultados son los mismos. Solo use esta opción si se siente más fácil de usar.

Primero, cree las campañas que le gustaría probar haciendo clic en el botón verde "Crear" y siguiendo los pasos. Duplique la primera campaña, cambie una sola variable y luego diríjase a Experimentos. Así es cómo:

1. Vaya a Experimentos.

En el panel de control de Ads Manager, toque las tres líneas verticales del menú, que le mostrarán el panel "Todas las herramientas". Luego, toque "Experimentos".

También puede buscar "Experimentos" en la herramienta de búsqueda integrada del administrador de anuncios.

2. Haga clic en "Comenzar" en la tarjeta de prueba A/B.

Haga clic en "Comenzar". Cuando haga esto, será llevado a una página que le permitirá completar los detalles del anuncio.

3. Seleccione sus opciones de prueba A/B.

Elija las campañas que le gustaría probar. Es importante haber creado las campañas que le gustaría probar de antemano, o no aparecerán en la lista. También puede programar el tiempo de ejecución de su prueba y completar el nombre de la prueba.

4. Determinar los criterios ganadores.

Elija qué métricas debe usar Facebook para elegir al ganador. Una vez que haya terminado, haga clic en "Revisar detalles de la prueba".

5. Revise su prueba y toque "Crear prueba".

En la siguiente pantalla, tendrá la oportunidad de ver un resumen de su prueba. Si está satisfecho con los resultados, haga clic en "Crear prueba". De lo contrario, haga clic en "Editar" y realice los cambios necesarios.

6. Ver todos sus experimentos.

En la página de inicio de Experimentos, puede ver todas sus pruebas A/B programadas y en ejecución. Estos incluyen cualquiera que haya creado con la herramienta Experimentos o a través de la barra de herramientas en el panel de Campañas.

Facebook usa la misma tecnología base para ejecutar tus pruebas A/B. Las diferentes versiones de las pruebas que puede ejecutar lo ayudan a tomar las mejores decisiones para optimizar el rendimiento de los anuncios.

A continuación, repasemos algunas de las mejores prácticas para ejecutar su prueba A/B en Facebook.

Prácticas recomendadas para las pruebas A/B de Facebook

Tenga en cuenta estas mejores prácticas antes de comenzar su prueba dividida: lo ayudarán a realizar pruebas valiosas y aplicables a su próxima campaña.

1. Manténgase organizado con hojas de cálculo de seguimiento.

Debido a que las pruebas A/B pueden influir en el futuro de su estrategia de publicidad en Facebook, es importante abordar el proceso metódicamente y tener objetivos y seguimiento claros. El uso de una hoja de cálculo de seguimiento de prueba A/B garantiza que pueda recopilar y analizar sus datos para tomar las decisiones más perspicaces y respaldadas por métricas.

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2. Elige una variable que te ayude a alcanzar tus metas.

Cuando hagas una prueba A/B en Facebook, asegúrate de elegir solo una variable para probar. Hay una prueba multivariante separada que puede ejecutar, pero para A/B, una variable es clave. Los resultados de su prueba serán más concluyentes con una sola variable.

3. Elija las audiencias a las que desea llegar con los anuncios.

Elija una nueva audiencia para su prueba. Deben ser lo suficientemente grandes como para proporcionar resultados medibles, pero no deben tener exactamente la misma audiencia que una campaña que ya está ejecutando. Si son iguales a una campaña redactada, está bien porque no se publican.

Sin embargo, si elige exactamente la misma audiencia que una campaña que ya está ejecutando, el sistema de Facebook podría mezclar sus anuncios y proporcionar resultados contaminados.

4. Utilice hipótesis que sean medibles y valiosas.

Para analizar los resultados de su prueba para que sean los más valiosos para usted, asegúrese de que su hipótesis sea medible. Para decirlo de otra manera: asegúrese de que su hipótesis sea clara, fácil de entender y que se pueda determinar con una prueba A/B.

Su hipótesis puede ser tan simple como "¿A qué método de entrega responden mejor los miembros de mi audiencia?" Esta pregunta se puede responder utilizando la prueba A/B de optimización de entrega en Facebook.

5. Haz marcos de tiempo que sean ideales.

Recuerda que cuando configuras tu prueba A/B, puedes elegir un marco de tiempo. Puede optar por ejecutar su prueba hasta por 30 días. El Business Center de Facebook sugiere al menos cuatro días, tiempo suficiente para que la tecnología produzca resultados precisos.

6. Elija un presupuesto que funcione para su negocio.

Facebook puede proporcionarle un presupuesto ideal en función de los detalles de su prueba, o puede elegir un presupuesto ideal para usted cuando esté completando los detalles de la prueba. Establecer un presupuesto ideal lo ayudará a determinar una estrategia ganadora: tiene en cuenta la inversión publicitaria para el éxito de su prueba.

Según una de las especialistas en anuncios pagados de HubSpot, Nicole Ondracek, “un gran valor de las pruebas divididas es poder evitar la superposición de audiencias para que sepa que la misma audiencia no ve múltiples variantes que podrían afectar los resultados. De esa manera, puedes decir con confianza cuál es el claro ganador”.

Las pruebas A/B le brindan una mejor comprensión del comportamiento de la audiencia. Realizarlos en Facebook agiliza el proceso y le brinda más comodidad con el sistema de anuncios de Facebook.

Además, Ondracek menciona que, según los resultados de las pruebas divididas, los anunciantes pueden comenzar a determinar qué tipo de creatividad necesitan usar en el futuro.

Esta publicación se publicó originalmente en marzo de 2013 y se ha actualizado para que sea más completa.