Cómo hacer una investigación de palabras clave para SEO: una guía para principiantes

Si bien Google nos mantiene alerta con todas las actualizaciones de algoritmos que siguen implementando, una cosa se ha mantenido bastante constante para los vendedores entrantes que buscan optimizar sus sitios web para la búsqueda: la investigación de palabras clave.

En esta publicación, definiremos qué es la investigación de palabras clave, por qué es importante, cómo realizar su investigación para su estrategia de SEO y elegir las palabras clave adecuadas para su sitio web.

¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave proporciona información valiosa sobre las consultas que su público objetivo realmente está buscando en Google. La información que puede obtener sobre estos términos de búsqueda reales puede ayudar a informar la estrategia de contenido, así como su estrategia de marketing más amplia.

Las personas usan palabras clave para encontrar soluciones cuando realizan investigaciones en línea. Entonces, si su contenido tiene éxito al mostrarse frente a nuestra audiencia mientras realizan búsquedas, puede obtener más tráfico. Por lo tanto, debe orientar esas búsquedas.

Además, en la metodología inbound, no creamos contenido en torno a lo que queremos decirle a la gente; deberíamos crear contenido en torno a lo que la gente quiere descubrir. En otras palabras, nuestra audiencia viene a nosotros.

Todo esto comienza con la investigación de palabras clave.

Para obtener una mirada interna a cómo Arel=”noopener” target=”_blank” hrefs puede ayudarlo en su investigación de palabras clave de SEO, consulte nuestro estudio de caso y entrevista exclusiva aquí.

Realizar una investigación de palabras clave tiene muchos beneficios, siendo las razones más populares:

Perspectiva de tendencias de marketing

Llevar a cabo una investigación de palabras clave efectiva puede brindarle información sobre las tendencias de marketing actuales y ayudarlo a centrar su contenido en temas relevantes y palabras clave que su audiencia está buscando.

Crecimiento del tráfico

Cuando identifique las palabras clave que mejor se ajustan al contenido que publica, cuanto más alta sea su clasificación en los resultados de los motores de búsqueda, más tráfico atraerá a su sitio web.

Adquisición de clientes

Si su negocio tiene contenido que otros profesionales de negocios están buscando, puede satisfacer esa necesidad y brindarles un llamado a la acción que los guiará en el viaje del comprador desde la etapa de conocimiento hasta el punto de compra.

Al investigar las palabras clave por su popularidad, volumen de búsqueda e intención general, puede abordar las preguntas para las que la mayoría de las personas de su audiencia quieren respuestas.

Sin embargo, las palabras clave en sí mismas porque Google ha evolucionado más allá de los algoritmos de coincidencia exacta.

Palabras clave frente a temas

Cada vez más, escuchamos cuánto ha evolucionado el SEO en los últimos 10 años y cuán poco importantes se han vuelto las palabras clave para nuestra capacidad de clasificar bien para las búsquedas que las personas realizan todos los días.

Y hasta cierto punto, esto es cierto, pero a los ojos de un profesional de SEO es un enfoque diferente. Más bien, es la intención detrás de esa palabra clave, y si una parte del contenido resuelve o no esa intención (hablaremos más sobre la intención en solo un minuto).

Pero eso no significa que la investigación de palabras clave sea un proceso obsoleto. Dejame explicar:

La investigación de palabras clave le dice qué temas les interesan a las personas y, suponiendo que utilice la herramienta de SEO adecuada, qué tan populares son esos temas entre su audiencia. El término operativo aquí es temas: al investigar palabras clave que obtienen un gran volumen de búsquedas por mes, puede identificar y clasificar su contenido en temas sobre los que desea crear contenido. Luego, puede usar estos temas para dictar qué palabras clave busca y apunta.

Elementos de la investigación de palabras clave

Hay tres elementos principales a los que prestar atención cuando se realiza una investigación de palabras clave.

1. Relevancia

Google clasifica el contenido por relevancia. Aquí es donde entra en juego el concepto de intención de búsqueda. Su contenido solo se clasificará para una palabra clave si cumple con las necesidades de los buscadores. Además, su contenido debe ser el mejor recurso disponible para la consulta. Después de todo, ¿por qué Google clasificaría más alto su contenido si proporciona menos valor que otro contenido que existe en la web?

2. Autoridad

Google dará más peso a las fuentes que considere autorizadas. Eso significa que debe hacer todo lo posible para convertirse en una fuente autorizada al enriquecer su sitio con contenido de información útil y promover ese contenido para obtener señales sociales y vínculos de retroceso. Si no se le considera autoritario en el espacio, o si los SERP de una palabra clave están cargados de fuentes importantes con las que no puede competir (como Forbes o The Mayo Clinic), tiene menos posibilidades de clasificar a menos que su contenido sea excepcional.

3. Volumen

Puede terminar clasificándose en la primera página para una palabra clave específica, pero si nadie la busca, no generará tráfico a su sitio. Algo así como montar una tienda en un pueblo fantasma.

El volumen se mide por MSV (volumen de búsqueda mensual), lo que significa la cantidad de veces que se busca la palabra clave por mes en todas las audiencias.

Cómo investigar palabras clave para su estrategia de SEO

Voy a diseñar un proceso de investigación de palabras clave que puede seguir para ayudarlo a elaborar una lista de términos a los que debe dirigirse. De esa manera, podrá establecer y ejecutar una sólida estrategia de palabras clave que lo ayude a ser encontrado para los términos de búsqueda que realmente le interesan.

Paso 1: haga una lista de temas importantes y relevantes en función de lo que sabe sobre su negocio.

Para iniciar este proceso, piense en los temas para los que desea clasificar en términos de categorías genéricas. Propondrá entre 5 y 10 grupos de temas que cree que son importantes para su negocio, y luego utilizará esos grupos de temas para ayudar a encontrar algunas palabras clave específicas más adelante en el proceso.

Si eres un bloguero habitual, estos son probablemente los temas sobre los que escribes con más frecuencia. O tal vez son los temas que más surgen en las conversaciones de ventas. Póngase en el lugar de sus compradores: ¿qué tipos de temas buscaría su público objetivo para los que le gustaría que encontraran su negocio? Si fuera una empresa como HubSpot, por ejemplo, vendiendo software de marketing (que tiene algunas herramientas de SEO increíbles... pero estoy divagando), podría tener grupos de temas generales como:

• “marketing entrante” (21K)
• "bloguear" (19K)
• "marketing por correo electrónico" (30K)
• "generación de prospectos" (17K)
• “SEO” (214K)
• “mercadeo en redes sociales” (71K)
• "análisis de marketing" (6.2K)
• "automatización de marketing" (8.5K)

¿Ve esos números entre paréntesis a la derecha de cada palabra clave? Ese es su volumen de búsqueda mensual . Estos datos le permiten evaluar qué tan importantes son estos temas para su audiencia y cuántos subtemas diferentes podría necesitar para crear contenido para tener éxito con esa palabra clave. Para obtener más información sobre estos subtemas, pasamos al paso 2...

Paso 2: Complete esos cubos de temas con palabras clave.

Ahora que tiene algunos grupos de temas en los que desea enfocarse, es hora de identificar algunas palabras clave que se incluyen en esos grupos. Estas son frases de palabras clave que cree que es importante clasificar en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda) porque su cliente objetivo probablemente esté realizando búsquedas de esos términos específicos.

Por ejemplo, si tomo el último grupo de temas para una empresa de software de marketing entrante, "automatización de marketing", haría una lluvia de ideas sobre algunas frases de palabras clave que creo que la gente escribiría en relación con ese tema. Esos podrían incluir:

• herramientas de automatización de marketing
• cómo usar el software de automatización de marketing
• ¿Qué es la automatización de marketing?
• cómo saber si necesito un software de automatización de marketing
• crianza de plomo
• automatización de marketing por correo electrónico
• las mejores herramientas de automatización

Y así sucesivamente y así sucesivamente. El objetivo de este paso no es llegar a su lista final de frases de palabras clave. Solo desea terminar con un volcado de frases que cree que los clientes potenciales podrían usar para buscar contenido relacionado con ese grupo de temas en particular. Reduciremos las listas más adelante en el proceso para que no tenga algo demasiado difícil de manejar.

Aunque Google cifra cada vez más palabras clave todos los días, otra forma inteligente de generar ideas de palabras clave es averiguar para qué palabras clave ya se está encontrando su sitio web. Para hacer esto, necesitará un software de análisis de sitios web como Google Analytics o el informe Fuentes de HubSpot, disponible en la herramienta Análisis de tráfico. Profundice en las fuentes de tráfico de su sitio web y analice su segmento de tráfico de búsqueda orgánica para identificar las palabras clave que las personas utilizan para llegar a su sitio.

Repita este ejercicio para todos los grupos de temas que tenga. Y recuerde, si tiene problemas para encontrar términos de búsqueda relevantes, siempre puede dirigirse a sus colegas de cara al cliente, aquellos que están en Ventas o Servicio y preguntarles qué tipos de términos usan sus clientes potenciales y clientes, o preguntas comunes que tienen. Esos son a menudo excelentes puntos de partida para la investigación de palabras clave.

Aquí en HubSpot, usamos el Informe de estadísticas de búsqueda en esta parte del proceso. Esta plantilla está diseñada para ayudarlo a hacer lo mismo y agrupar sus palabras clave en grupos de temas, analizar MSV e informar su estrategia y calendario editorial.

Recurso destacado: plantilla de informe de estadísticas de búsqueda

Descarga la Plantilla

Paso 3: Comprenda cómo la intención afecta la investigación de palabras clave y analice en consecuencia.

Como dije en la sección anterior, la intención del usuario es ahora uno de los factores más importantes en su capacidad para clasificarse bien en los motores de búsqueda como Google. Hoy en día, es más importante que su página web aborde el problema que un buscador pretendía resolver que simplemente llevar la palabra clave que utilizó el buscador. Entonces, ¿cómo afecta esto a la investigación de palabras clave que haces?

Es fácil tomar las palabras clave por su valor nominal y, desafortunadamente, las palabras clave pueden tener muchos significados diferentes debajo de la superficie. Debido a que la intención detrás de una búsqueda es tan importante para su potencial de clasificación, debe tener mucho cuidado con la forma en que interpreta las palabras clave a las que se dirige.

Digamos, por ejemplo, que está investigando la palabra clave "cómo iniciar un blog" para un artículo que desea crear. “Blog” puede significar una publicación de blog o el sitio web del blog en sí, y la intención del buscador detrás de esa palabra clave influirá en la dirección de su artículo. ¿El buscador quiere aprender cómo iniciar una publicación de blog individual? ¿O quieren saber cómo lanzar realmente un dominio de sitio web con el propósito de bloguear? Si su estrategia de contenido solo se dirige a personas interesadas en este último, deberá asegurarse de la intención de la palabra clave antes de comprometerse con ella.

Para verificar cuál es la intención de un usuario en una palabra clave, es una buena idea simplemente ingresar esta palabra clave en un motor de búsqueda y ver qué tipos de resultados aparecen. Asegúrese de que el tipo de contenido de Google esté estrechamente relacionado con lo que pretende crear para la palabra clave.

Paso 4: Investigue los términos de búsqueda relacionados.

Este es un paso creativo en el que quizás ya hayas pensado al hacer una investigación de palabras clave. Si no, es una excelente manera de completar esas listas.

Si tiene dificultades para pensar en más palabras clave que las personas podrían estar buscando sobre un tema específico, eche un vistazo a los términos de búsqueda relacionados que aparecen cuando ingresa una palabra clave en Google. Cuando escriba su frase y se desplace hasta la parte inferior de los resultados de Google, notará algunas sugerencias para búsquedas relacionadas con su entrada original. Estas palabras clave pueden generar ideas para otras palabras clave que quizás desee tener en cuenta.

¿Quieres un bono? Escriba algunos de esos términos de búsqueda relacionados y mire sus términos de búsqueda relacionados.

Paso 5: utilice las herramientas de investigación de palabras clave a su favor.

La investigación de palabras clave y las herramientas de SEO pueden ayudarlo a encontrar más ideas de palabras clave basadas en palabras clave de concordancia exacta y palabras clave de concordancia de frase basadas en las ideas que ha generado hasta este punto. Algunos de los más populares incluyen:

Cómo encontrar y elegir palabras clave para su sitio web

Una vez que tenga una idea de las palabras clave para las que desea clasificar, ahora es el momento de refinar su lista en función de las mejores para su estrategia. Así es cómo:

Paso 1. Use el Planificador de palabras clave de Google para reducir su lista de palabras clave.

En el Planificador de palabras clave de Google, puede obtener estimaciones de tráfico y volumen de búsqueda para las palabras clave que está considerando. Luego, tome la información que obtiene del Planificador de palabras clave y use Google Trends para completar algunos espacios en blanco.

Use el Planificador de palabras clave para marcar cualquier término en su lista que tenga demasiado poco (o demasiado) volumen de búsqueda y no lo ayude a mantener una combinación saludable como la que mencionamos anteriormente. Pero antes de eliminar nada, consulte su historial de tendencias y proyecciones en Google Trends. Puede ver si, por ejemplo, algunos términos de bajo volumen en realidad podrían ser algo en lo que debería invertir ahora y obtener los beneficios para más adelante.

O tal vez solo está mirando una lista de términos que es demasiado difícil de manejar y tiene que reducirla de alguna manera... Google Trends puede ayudarlo a determinar qué términos tienen una tendencia al alza y, por lo tanto, merecen más atención.

Paso 2: Priorice la fruta madura.

Lo que queremos decir con priorizar la fruta madura es priorizar las palabras clave para las que tiene la posibilidad de clasificarse en función de la autoridad de su sitio web.

Las grandes empresas generalmente buscan palabras clave de alto volumen de búsqueda y, dado que estas marcas ya están bien establecidas, Google generalmente las recompensa con autoridad sobre muchos temas.

También puedes considerar palabras clave que tengan poca competencia. Las palabras clave que aún no tienen varios artículos que compiten por la clasificación más alta pueden otorgarle el lugar de forma predeterminada, si no hay nadie más que intente reclamarlo.

Paso 3: compruebe el volumen de búsqueda mensual (MSV) de las palabras clave que ha elegido.

Desea escribir contenido sobre lo que la gente quiere descubrir, y verificar MSV puede ayudarlo a hacer precisamente eso.

El volumen de búsqueda mensual es la cantidad de veces que se ingresa una consulta de búsqueda o una palabra clave en los motores de búsqueda cada mes. Herramientas como searchvolume.io o Google Trends pueden ayudarlo a encontrar las palabras clave más buscadas en grupos de palabras clave relacionadas de forma gratuita.

Paso 4: tenga en cuenta las funciones SERP al elegir las palabras clave.

Hay varios fragmentos de funciones SERP que Google resaltará si se usan correctamente. Una manera fácil de conocerlos es buscar las palabras clave de su elección y ver cómo se ve el primer resultado. Pero para una descripción general rápida de los tipos de fragmentos destacados de SERP, resumiremos lo que son aquí.

Paquetes de imágenes

Los paquetes de imágenes son resultados de búsqueda que se muestran como una fila horizontal de imágenes que aparecen en una posición orgánica. Si hay un paquete de imágenes, debe escribir una publicación con muchas imágenes para ganar una ubicación en él.

Fragmentos de párrafo

Los fragmentos destacados, o fragmentos de párrafo, son fragmentos cortos de texto que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google para obtener respuestas rápidas a consultas de búsqueda comunes. Comprender la intención del buscador y proporcionar respuestas breves y concisas puede ayudar a ganar la ubicación.

Fragmentos de lista

Los fragmentos de lista, o listicles, son fragmentos creados para publicaciones que describen los pasos para hacer algo de principio a fin, a menudo para búsquedas de "Cómo hacer". Hacer publicaciones con instrucciones y formato directos y claros puede ayudar a ganar esta ubicación.

Fragmentos de video

Los fragmentos de video son videos cortos que Google mostrará en la parte superior de una página de consulta de búsqueda en lugar de fragmentos de texto destacados. Publicar un video tanto en YouTube como en su sitio web puede ayudarlo a ganar esta ubicación si se lo etiqueta en las palabras clave específicas que la gente está buscando.

Paso 5: busque una combinación de términos principales y palabras clave de cola larga en cada segmento.

Los términos principales son frases de palabras clave que generalmente son más cortas y genéricas; por lo general, solo tienen de una a tres palabras, según con quién hable. Las palabras clave de cola larga, por otro lado, son frases de palabras clave más largas que generalmente contienen tres o más palabras.

Es importante verificar que tiene una combinación de términos principales y términos de cola larga porque le dará una estrategia de palabras clave que esté bien equilibrada con objetivos a largo plazo y ganancias a corto plazo. Esto se debe a que los términos principales generalmente se buscan con más frecuencia, lo que los hace a menudo (no siempre, pero a menudo) mucho más competitivos y difíciles de clasificar que los términos de cola larga. Piénselo: sin siquiera buscar el volumen de búsqueda o la dificultad, ¿cuál de los siguientes términos cree que sería más difícil de clasificar?

1. cómo escribir una gran entrada de blog
2. blogueando

Si respondiste la #2, tienes toda la razón. Pero no te desanimes. Si bien los términos principales generalmente cuentan con el mayor volumen de búsqueda (lo que significa un mayor potencial para enviarle tráfico), francamente, el tráfico que obtendrá del término "cómo escribir una excelente publicación de blog" suele ser más deseable.

¿Por qué?

Porque alguien que está buscando algo tan específico es probablemente un buscador mucho más calificado para su producto o servicio (suponiendo que esté en el espacio de los blogs) que alguien que busca algo realmente genérico. Y debido a que las palabras clave de cola larga tienden a ser más específicas, generalmente es más fácil saber qué buscan realmente las personas que buscan esas palabras clave. Alguien que busque el término principal "blogging", por otro lado, podría estar buscándolo por una gran cantidad de razones no relacionadas con su negocio.

Así que revise sus listas de palabras clave para asegurarse de tener una combinación saludable de términos principales y palabras clave de cola larga. Definitivamente desea algunas ganancias rápidas que le brindarán las palabras clave de cola larga, pero también debe intentar eliminar los términos principales más difíciles a largo plazo.

Paso 6: vea cómo se clasifican los competidores para estas palabras clave.

El hecho de que su competidor esté haciendo algo no significa que usted deba hacerlo. Lo mismo ocurre con las palabras clave. El hecho de que una palabra clave sea importante para su competidor no significa que sea importante para usted. Sin embargo, comprender qué palabras clave están tratando de clasificar sus competidores es una excelente manera de ayudarlo a evaluar su lista de palabras clave.

Si su competidor también se clasifica para ciertas palabras clave que están en su lista, definitivamente tiene sentido trabajar para mejorar su clasificación para esas. Sin embargo, no ignore los que a sus competidores no parecen importarles. Esta podría ser una gran oportunidad para que usted también tenga participación de mercado en términos importantes.

Comprender el equilibrio de los términos que pueden ser un poco más difíciles debido a la competencia, frente a aquellos términos que son un poco más realistas, lo ayudará a mantener un equilibrio similar al que permite la combinación de términos de cabeza y cola larga. Recuerde, el objetivo es terminar con una lista de palabras clave que proporcionen algunas ganancias rápidas pero que también lo ayuden a avanzar hacia objetivos de SEO más grandes y desafiantes.

¿Cómo averiguas para qué palabras clave están posicionados tus competidores? Además de buscar manualmente palabras clave en un navegador de incógnito y ver en qué posiciones se encuentran sus competidores, Arel=”noopener” target=”_blank” hrefs le permite ejecutar una serie de informes gratuitos que le muestran las principales palabras clave para el dominio que ingresa. . Esta es una forma rápida de tener una idea de los tipos de términos para los que se clasifican sus competidores.

Las mejores palabras clave para SEO

Comprenda que no existen las "mejores" palabras clave, solo aquellas que su público busca mucho. Con esto en mente, depende de usted diseñar una estrategia que lo ayude a clasificar las páginas y generar tráfico.

Las mejores palabras clave para su estrategia de SEO tendrán en cuenta la relevancia, la autoridad y el volumen. Desea encontrar palabras clave muy buscadas por las que pueda competir razonablemente en función de:

1. El nivel de competencia al que te enfrentas.
2. Su capacidad para producir contenido que supere en calidad lo que se clasifica actualmente.

Y tienes las palabras clave adecuadas para el SEO de tu sitio web

Ahora tiene una lista de palabras clave que lo ayudarán a concentrarse en los temas correctos para su negocio y obtener algunas ganancias a corto y largo plazo.

Asegúrese de volver a evaluar estas palabras clave cada pocos meses: una vez por trimestre es un buen punto de referencia, pero a algunas empresas les gusta hacerlo incluso con más frecuencia. A medida que gane aún más autoridad en los SERP, descubrirá que puede agregar más y más palabras clave a sus listas para abordar mientras trabaja para mantener su presencia actual y luego crecer en nuevas áreas además de eso.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en mayo de 2019 y se actualizó para que sea más completa.