Cómo aumentar los registros de correo electrónico con mejores formularios (+ ejemplos)

En los últimos 12 meses, el 77 % de los especialistas en marketing han visto un aumento en la interacción por correo electrónico. Los prospectos fríos llegan a conocerte y confiar en ti, mientras permaneces en la mente (o en la parte superior de la bandeja de entrada). Sin embargo, su equipo necesita impulsar los registros para obtener los beneficios.

Todo comienza con su formulario de registro. Mejores formularios de registro de correo electrónico pueden ayudar a hacer crecer sus listas, aumentando el compromiso de su marca. Consulte estos ejemplos de formularios de suscripción a boletines por correo electrónico para inspirarse.

Tabla de contenido

¿Qué es un formulario de registro de correo electrónico?

Formas de aumentar los suscriptores de su lista de correo electrónico

Prácticas recomendadas del formulario de registro por correo electrónico

Excelentes ejemplos de formularios de suscripción a boletines por correo electrónico

Crear mejores formularios de registro

Lo mejor de las suscripciones de correo electrónico es que puede crear una canalización de clientes potenciales para nutrir. Con el tiempo, su lista de correo electrónico puede convertirse en una valiosa fuente de ingresos. Estos son nuestros consejos sobre cómo obtener más suscripciones a la lista de correo.

1. Supervise sus métricas.

Su tasa de conversión se refiere al porcentaje de visitantes del sitio web que se convierten en su suscripción. Para calcular su tasa de conversión, divida el número de conversiones de ese formulario u oferta por la cantidad de tráfico a la página o publicación en la que se encuentra.

Digamos que tiene dos formularios para el mismo boletín. Un formulario tiene una tasa de conversión del 3%. El segundo convierte .8% de los visitantes de la página. El formulario con la tasa de conversión más alta genera más clientes potenciales y produce más valor para el equipo de ventas.

Con 1000 visitantes del sitio web, el primer formulario generaría 22 clientes potenciales más que el segundo. Es por eso que la optimización de la tasa de conversión es tan importante.

2. Incorpora llamadas a la acción.

Las conversiones a su formulario de registro de correo electrónico solo ocurren si se ve el formulario. Por esta razón, debe poner la oportunidad frente a los visitantes de su sitio web.

Identifique sus páginas más visitadas y coloque su formulario o llamadas a la acción (CTA) en ellas para maximizar la visibilidad.

3. Investigue las brechas en la tubería.

Si no tiene una gran cantidad de tráfico, encontrar formas de aumentarlo puede ser una actividad que valga más la pena. Las conversiones solo ocurren cuando hay una oportunidad de convertir. Sin tráfico, no hay oportunidad.

No tendrá los medios para aumentar su tasa de conversión si el número inicial es cero. Si el tráfico es bajo, es posible que sus tasas de conversión no sean estadísticamente significativas.

4. Usa colores contrastantes.

Lo último que desea es que un suscriptor potencial pierda la oportunidad de convertir simplemente porque no notó que estaba allí. Use colores contrastantes para que estos elementos de conversión se destaquen.

Por ejemplo, en el siguiente ejemplo, Kiss Metrics ha identificado correlaciones entre colores específicos y la psicología del comprador. Tonos y contrastes específicos provocan respuestas específicas. El uso de la teoría del color puede alentar a los prospectos a actuar.

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5. Considere la colocación.

La ubicación destacada en la página cambia las reglas del juego cuando se trata de aumentar las tasas de conversión en los formularios de registro de correo electrónico. Un formulario o llamada a la acción puede ir en muchos lugares, incluyendo:

• La parte superior de la página.
• Dentro del texto de la página.
• En la barra lateral.
• Al final de la página.
• Como una ventana emergente generada a partir de una acción del usuario.

Querrá probar qué ubicaciones funcionan para sus tasas de conversión. Por ejemplo, si las personas no llegan al final de una publicación, es posible que no vean su llamada a la acción. A través de las pruebas, podrá determinar las ubicaciones que funcionan mejor para su audiencia.

6. Ofrezca valor y elección.

El usuario de Internet de hoy sabe que entregar su dirección de correo electrónico puede resultar en una solicitud por correo electrónico o, en algunos casos, en spam. Puede que esa no sea su intención, pero eso no borra su precaución. Para superar esta cautela, debe incentivarlos a renunciar a ella.

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Prometer contenido de alto valor que ellos quieren, proporcionar pruebas sociales de que su boletín informativo es valioso, realizar obsequios o concursos y ser transparente sobre lo que pueden esperar son todas formas de proporcionar el incentivo.

Otra opción es ofrecer al usuario la opción de qué tipo/categoría de contenido le gustaría recibir. ¡Nada como la autonomía para que vuelvan!

7. Reduzca la fricción.

“Los dólares fluyen donde la fricción es baja”.

— Brian Halligan, ENTRADA 2019

Cuanta más fricción encuentre un visitante, es menos probable que se registre.

Una forma de reducir la fricción es eliminando campos de formulario para acelerar el proceso de registro. La cantidad de campos de formulario obligatorios debe ser proporcional a la cantidad de valor que proporciona. Demasiados campos harán que el usuario rebote. En su lugar, pida menos por adelantado y haga que su equipo recopile información adicional después de que la persona se haya convertido en líder.

8. Pruebe diferentes frases.

No tenga miedo de desechar frases que no funcionan bien. Tal vez la palabra "boletín informativo" no atraiga a su audiencia específica. Cámbielo por algo diferente y controle sus métricas para ver qué sucede.

9. Considere la intención del usuario.

Los visitantes de su sitio web aterrizaron en su página por una razón. Si su oferta no los ayuda a satisfacer esa necesidad, no tendrán incentivos para realizar la conversión.

Por ejemplo, supongamos que tiene una publicación de blog que compara su producto o servicio con el de un competidor. El visitante llegó aquí porque quiere ver qué tan bien te relacionas con otros en la industria.

Si su oferta en la página es un libro electrónico con "Razones por las que debería comprar [Producto/Servicio]", puede fracasar. Si el usuario ya está comparando proveedores, ya conoce el valor del producto o servicio. Solo están averiguando con qué proveedor ir.

En este escenario, una oferta adecuada a esta intención, como una demostración de producto, funcionará mucho mejor.

Considere la intención de sus páginas y cree ofertas que coincidan con esa intención.

10. Minimice la cantidad de formularios y llamadas a la acción.

Como dice el viejo refrán: “Una mente confusa dice que no”. Si presenta a los visitantes del sitio web demasiadas opciones, corre el riesgo de ahuyentarlos por completo.

Considere presentar una oferta o elemento de conversión por página. Si eso no es posible, encuentre otras formas de reducir la confusión y deje en claro exactamente lo que quiere que haga el visitante del sitio web.

11. Usa un generador de formularios.

Algunos creadores de formularios (como los de HubSpot) pueden eliminar campos de formulario si el CRM ya conoce la información. Esto elimina la fricción de que el usuario vuelva a escribir esa información. Crear una experiencia de usuario fácil aumentará su conversión.

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12. Usa ventanas emergentes.

Las ventanas emergentes pueden parecer intrusivas. Sin embargo, cuando se usan correctamente, ¡convierten! Al usar una herramienta emergente, ofrecer algo de valor y usar activadores específicos (como la intención de salida), puede crear una experiencia emergente que no sea molesta y genere clientes potenciales.

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13. Prueba todo.

La prueba ya se ha mencionado en algunos de los consejos anteriores, pero tiene su propia sección. La mejora no ocurre en el vacío. Al probar hipótesis y continuar iterando mejoras, aprenderá sobre su audiencia y, como resultado, aumentará los registros de correo electrónico.

Un cliente potencial puede proporcionar su dirección de correo electrónico por varios motivos: para recibir detalles sobre ventas, notificaciones de publicaciones de blog, un código de descuento o información sobre su negocio. En cualquier caso, eso hace que su formulario de registro de correo electrónico sea una de las cosas más importantes en su sitio.

Repasemos algunas formas de crear un formulario de registro que obtendrá más clientes potenciales en su lista de correo electrónico.

Ya sea que esté buscando llegar a diez personas o diez millones, deberá crear un formulario de registro que haga que las personas se entusiasmen por registrarse. Estas son algunas de las mejores prácticas que lo ayudarán a crear un formulario de registro de correo electrónico de alta conversión.

1. Intercambio de valor claro

Una dirección de correo electrónico es un bien valioso. Su ofrecimiento debe valer la pena. Agregue una breve descripción en la parte superior de su formulario de registro de correo electrónico que describa lo que obtendrá su cliente potencial a cambio de registrarse y hacerlo bien.

Por ejemplo, en lugar de decir "Suscríbete a nuestro boletín semanal", debes decir "Suscríbete a nuestro boletín para recibir ofertas exclusivas". Un fuerte incentivo significa que los visitantes de su sitio web tienen más probabilidades de convertirse.

Consejo profesional: sus clientes potenciales deberían poder responder a la pregunta "¿Qué hay para mí?" cuando completen su formulario.

2. Suscripción doble

No necesariamente necesita más registros. Necesitas inscripciones de calidad . Estos registros de calidad significan menos clientes potenciales falsos que le hacen perder el tiempo. Además, hay menos posibilidades de que termines en SPAM.

Para garantizar inscripciones de calidad en su formulario, considere utilizar una suscripción doble. Este es el tipo de suscripción de correo electrónico que confirma que su cliente potencial desea ser agregado a su lista de correo electrónico dos veces . La primera vez es cuando el cliente potencial ingresa y envía su información usando su formulario web, y la segunda requiere que el cliente potencial haga clic en una CTA adicional (generalmente en su bandeja de entrada) que confirma su envío.

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Una doble confirmación significa una relación de alta calidad con sus clientes potenciales.

3. Simplicidad

Los formularios de registro de correo electrónico exitosos son sencillos y claros. Un cliente potencial debe poder mirar el formulario, ingresar su información, presionar "enviar" y continuar con sus vidas en cuestión de segundos. Si su formulario es demasiado complejo, corre el riesgo de perder el interés de los visitantes de su sitio web.

Recuerde: su formulario de registro de correo electrónico es solo una forma para que los visitantes se registren para recibir correos electrónicos. Su equipo puede construir desde allí.

4. Lugar y hora

La ubicación de su formulario de registro de correo electrónico en su sitio web es importante. Piense en cómo quiere que los visitantes de su sitio web encuentren su formulario. ¿Quiere que su formulario aparezca en la página en el momento en que alguien acceda a su sitio web? ¿Quiere que se desplacen hacia abajo hasta la parte inferior de su página de inicio para encontrar su formulario? ¿O necesitan aterrizar en una página específica de su sitio?

La ubicación de los formularios no es igual para todos. Piense en dónde aterrizan la mayoría de los visitantes en su sitio, cómo sus compradores quieren interactuar con su marca y la experiencia general del usuario.

Considere preguntas como: "¿Se frustrará mi público objetivo con una ventana emergente en el momento en que ingresen a nuestro sitio, o les resultará útil?"

5. Correos electrónicos de soborno

Una vez que alguien complete su formulario, agradézcale y déle la bienvenida.

Un correo electrónico de soborno le da a su nuevo cliente potencial algo a cambio de su información. En el caso de un registro por correo electrónico, querrá darle la bienvenida a su nuevo cliente potencial y tal vez ofrecerle enlaces a contenido útil. Haz que se entusiasmen con su decisión de darte su información personal.

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Aquí también puede proporcionar a sus nuevos clientes potenciales sus códigos de descuento, detalles sobre ventas futuras, acceso a comunidades exclusivas, por qué valora su interés en su negocio y cómo los apoyará en el futuro.

Ahora que hemos revisado las mejores prácticas del formulario de registro de correo electrónico, profundicemos en algunos ejemplos. Aquí hay una colección de nuestros formularios de boletines por correo electrónico y CTA favoritos.

1. El ajetreo

El sitio web de Hustle tiene un formulario de registro por correo electrónico con una clara declaración de beneficios. Cualquier visitante del sitio web podría mirar esta página de inicio de suscripción y comprender lo que obtendrá al registrarse en cuestión de segundos.

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También utilizan la página de "Gracias" para transmitir una declaración directa de cómo la empresa valora el tiempo del suscriptor y seleccionará intencionalmente el contenido temático programado.

2. Blavity

Cuando te diriges al sitio web de Blavity, lo primero que ves es su correo electrónico emergente. Eso es porque todo su negocio gira en torno a una suscripción. Blavity es una publicación en línea que recopila las principales noticias de todo el mundo. La ubicación de su formulario de registro encaja con su oferta.

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Blavity también tiene una página de inicio dedicada específicamente al registro de correo electrónico.

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3. Antropología

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Anthropologie coloca su formulario de registro de correo electrónico en la parte inferior de su página de inicio después de que los usuarios hayan tenido la oportunidad de mirar alrededor y familiarizarse con el sitio. Su formulario de registro tiene una breve descripción de lo que los clientes potenciales pueden esperar una vez que se registran. Anthropologie también respeta el tiempo de sus visitantes simplemente pidiéndoles una dirección de correo electrónico.

4. Lulú

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El formulario de Lulus se encuentra en la parte inferior de su página de inicio. Su formulario de registro por correo electrónico hace que los visitantes del sitio web se entusiasmen con la conversión con una oferta: un código de descuento del 10% al registrarse.

El formulario es simple y solo requiere una dirección de correo electrónico. Después de enviar el formulario, los nuevos clientes potenciales reciben un correo electrónico de soborno que les da la bienvenida y les proporciona el código, como se prometió.

5. Nutrición de búsqueda

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El formulario de Quest Nutrition está en una ventana emergente que atenúa el fondo, eliminando cualquier distracción. El formulario ofrece incentivos como recetas, descuentos y sorpresas para que los visitantes se registren. Solo se requiere una dirección de correo electrónico. Los visitantes del sitio web también tienen la opción de omitir la ventana emergente y mirar alrededor del sitio.

Los formularios de registro por correo electrónico son una forma simple, eficiente y efectiva de obtener clientes potenciales, crear más conversiones y aumentar sus ventas generales. Llegará a su audiencia con formularios de registro de correo electrónico que son sencillos e integrados en una ubicación conveniente en su sitio web.

Por lo tanto, tómese unos minutos para crear su propio formulario de registro de correo electrónico y comience a ampliar su base de clientes, desarrollar relaciones con sus clientes potenciales y aumentar su número de clientes potenciales hoy. A partir de ahí, puede cerrar la brecha entre el cliente potencial y el cliente a través del marketing por correo electrónico.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2018 y se actualizó para que sea más completa.