Cómo lanzar y optimizar una campaña de publicidad en video de YouTube

Has pasado meses perfeccionando el guión, el guión gráfico, encontrando el talento adecuado, filmando y editando. ¿El final resulto? Un video de gran éxito que seguramente acumulará cientos, tal vez miles, de visitas.

Con todo ese tiempo invertido, no puede limitarse a insertar el video en la página de inicio de su sitio web o compartirlo en las redes sociales y esperar que alguien lo vea. Publicar anuncios de YouTube en sus videos es una forma de asegurarse de que una mayor parte de su público objetivo encuentre el contenido que ha producido. Y con nuevos formatos y capacidades de seguimiento, también puede usar esta información para informar sobre su ROI.

En esta publicación, lo guiaremos a través de los anuncios de YouTube: cómo funcionan, cómo le pagan y las mejores prácticas para aumentar los ingresos de su canal de YouTube a través de la publicidad. Al final de esta guía, estará listo para publicar anuncios en su canal de YouTube como parte de su estrategia general de marketing de YouTube . Empecemos.

Novedades de la publicidad de YouTube

La publicidad en YouTube es muy diferente a ejecutar un PPC o una campaña paga en las redes sociales . Existen restricciones creativas específicas y un montón de opciones para esta plataforma, y ​​necesita conocimientos básicos antes de siquiera explorar su próximo proyecto de video para aprovechar al máximo las posibilidades pagas.

En los últimos años, Google ha implementado una serie de cambios que hacen que la publicidad de YouTube sea una inversión muy valiosa. Vamos a ver.

Esfuerzos de seguridad de marca más rigurosos

En el pasado, la plataforma realizó grandes esfuerzos para proteger a los espectadores y anunciantes del contenido dañino, y esos esfuerzos persistieron hasta noviembre de 2022. Las últimas actualizaciones incluyen "lenguaje más claro" y "directrices específicas" sobre anuncios que no se colocan en contenido para adultos. , violencia, actos dañinos o peligrosos, eventos sensibles, videos con lenguaje inapropiado y contenido relacionado con drogas.

Segmentación basada en el historial de búsqueda de los usuarios

Hace unos años, Google anunció que permitiría a los anunciantes llegar a más espectadores en YouTube, especialmente en dispositivos móviles, donde se produce el 50 % de las vistas de YouTube. Entre los cambios que implementó, posiblemente el mayor anuncio fue que los anunciantes podrían dirigirse a los espectadores en función de su historial de búsqueda de Google, además de sus comportamientos de visualización a los que YouTube ya se dirigía.

Los especialistas en marketing ahora pueden orientar los anuncios a las personas que recientemente buscaron un determinado producto o servicio. Si el contenido de un anuncio de video está estrechamente relacionado con una búsqueda que el espectador ha estado investigando, es más probable que vea el anuncio completo o haga clic en el anuncio para ir al sitio web.

Anuncios de audio

El audio ha crecido últimamente: no necesita buscar más allá de los podcasts y la nueva aplicación de redes sociales Clubhouse. Para mantenerse al día con los cambios, Google ahora permite a los anunciantes de YouTube crear anuncios de solo audio. Si bien recomendamos comenzar primero con un anuncio de video, luego puede considerar usar audio una vez que haya perfeccionado la voz de su marca y haya aprendido con qué le gusta más interactuar a su audiencia.

Modelos de atribución de datos actualizados

Google también actualizó el modelo de atribución de datos de YouTube para que pueda medir mejor cómo interactúan los usuarios con sus anuncios. También puede determinar el costo por conversión y ver el rendimiento de sus anuncios de YouTube junto con los informes de atribución de sus anuncios de Búsqueda y Shopping.

Las palabras clave son relativamente menos costosas de orientar en YouTube que en la Búsqueda tradicional de Google, donde el costo promedio por clic se estima entre $ 1 y $ 2.

Si bien es probable que se encuentre un excelente contenido, es importante ser proactivo para llamar la atención de los prospectos y educar a aquellos que no están familiarizados con su marca. Los anuncios de YouTube le permiten hacer precisamente eso. Es una forma rentable de dirigirse a su audiencia con una forma de contenido más atractiva: video o audio.

Los tipos de anuncios de video de YouTube

Hay varios tipos clave de anuncios de video en los que puede invertir en YouTube. Google describe los formatos básicos aquí. A continuación, entramos en más detalle.

1. Anuncios de video en el feed

Los anuncios de video In-feed se muestran en la página de inicio de YouTube, las páginas de resultados de búsqueda y como videos relacionados en las páginas de visualización de videos de YouTube.

Este anuncio apareció después de realizar una búsqueda en YouTube:

Una vez que un usuario hace clic en el anuncio, la página del video de destino presenta un lugar en la columna de la derecha donde aparecerá un anuncio de visualización de banner complementario.

2. Anuncios in-stream saltables

Los anuncios in-stream que se pueden omitir son el tipo de anuncio de video estándar en YouTube. Los anunciantes solo pagan por estos anuncios cuando un usuario mira el anuncio durante al menos 30 segundos, hasta el final del video, o si el espectador realiza una acción, como hacer clic en un llamado a la acción. YouTube requiere que los anuncios que se pueden omitir tengan una duración de entre 12 segundos y 6 minutos.

Verá que estos anuncios se reproducen antes de que alguien vea el video que ha seleccionado en YouTube. Los espectadores a veces tienen la opción de omitir el anuncio después de verlo durante cinco segundos. También puede hacer que se reproduzcan en cualquier parte de la Red de Display de Google (GDN), o en sitios que compraron espacio publicitario de video de Google.

Los anuncios in-stream también permiten a los especialistas en marketing personalizar los anuncios de video con diferentes CTA y texto superpuesto, como se destaca en el siguiente ejemplo de anuncio in-stream saltable de Grammarly.

Observe que hay otro CTA de Grammarly en la parte superior de las columnas de video sugeridas a la derecha.

Qué pueden incluir los videos de anuncios In-Stream que se pueden omitir

Las campañas publicitarias que se pueden omitir pueden incluir videos con personas, diálogos y música que se recuperaron con permiso o que se consideran libres de regalías. Sin embargo, es mejor no ejecutar un comercial promocional estándar. Debido a que estos videos se pueden omitir, debe darle a su audiencia una razón para seguir viéndolos, y los complementos de productos históricamente no obtienen las vistas que podría esperar.

En cambio, cuenta una historia con el tiempo que tienes en este video. A la gente le encanta ver estudios de casos de aquellos que enfrentaron una lucha con la que pueden empatizar. Es una fuente de entretenimiento que hace que su marca sea memorable y menos tentadora de saltarse.

Con los anuncios in-stream que se pueden omitir, los anunciantes pueden obtener mucha información sobre el rendimiento de sus anuncios con fines de optimización y prueba.

Con su cuenta de Google Ads, los administradores de cuentas de YouTube pueden recopilar datos sobre las vistas completas de un anuncio, las vistas parciales, las suscripciones al canal, las tasas de clics en las llamadas a la acción, las vistas de un usuario que comparte el contenido y las vistas de otro contenido de la marca que se puede atribuir a una persona que ve inicialmente un anuncio de video.

Estas acciones ayudan a los anunciantes a comprender mejor el valor total de su inversión en anuncios de video y dónde asignar el presupuesto para aumentar los resultados.

3. Anuncios in-stream no saltables

Los anuncios que no se pueden omitir pueden reproducirse antes, durante el video o después del video principal. Pueden tener una duración de 15 a 20 segundos. Aquí hay un ejemplo:

Los anuncios de video mid-roll que no se pueden omitir aparecen en la mitad de un video de YouTube que dura 10 minutos o más. En el escritorio, los espectadores verán una cuenta regresiva de cinco segundos y en la aplicación, verán marcadores amarillos donde se colocan los anuncios.

Qué pueden incluir los videos que no se pueden omitir

Los anuncios que no se pueden omitir le brindan tanta libertad como los anuncios que se pueden omitir en su contenido asignado. Puede incluir personas, diálogos, audio y más elementos que considere que representan mejor su marca en 15 a 20 segundos.

Debido a que los anuncios que no se pueden omitir no se pueden omitir, estos videos se crean mejor con un llamado a la acción (CTA) para que pueda optimizar la atención que tiene del espectador. En otras palabras, aliente a los espectadores a hacer clic en su anuncio y recibir algo a cambio. Tal vez haya lanzado un nuevo producto o esté promocionando un evento importante esta temporada; use anuncios que no se pueden omitir para obtener esos clics.

4. Anuncios parachoques

Los anuncios bumper son el tipo de anuncio de video de YouTube más corto disponible para usted. Con solo seis segundos por parachoques, estos espacios publicitarios se reproducen antes del video elegido por el espectador. También es no saltable.

Obviamente, los anuncios de video de parachoques no pueden contar una historia lo suficientemente buena en solo seis segundos, pero son complementos excelentes para campañas de video más grandes sobre el lanzamiento de un nuevo producto o evento. Solo asegúrese de usar los seis segundos sabiamente e incluya solo los componentes de su marca que desea que su audiencia recuerde.

5. Anuncios superpuestos

Los anuncios superpuestos son un tipo de anuncio de banner que se ubica en la parte inferior del video, como se muestra a continuación. Este tipo de anuncio es ideal para complementar sus otras campañas de video in-stream. Un anuncio de banner ayuda a evitar la publicidad de su producto de manera intrusiva sin dejar de llegar a su público objetivo.

Ahora que está familiarizado con los tipos de anuncios que puede ejecutar dentro de la plataforma de YouTube, cubramos los aspectos básicos del lanzamiento de una campaña publicitaria de YouTube.

Cómo anunciarse en YouTube: lanzar una campaña publicitaria

Una vez que haya creado un video de marketing que desea publicitar en YouTube, es hora de crear su campaña de anuncios de video.

Si aún no ha hecho un video, aquí le mostramos cómo comenzar con Animoto o Wistia, junto con algunos excelentes ejemplos de anuncios de YouTube.

Paso 1: sube tu video a YouTube.

Paso 2: inicie sesión o configure su cuenta de Google Ads.

Ahora, está listo para configurar su campaña publicitaria. Primero, ve a tu cuenta de Google Ads. Si aún no ha creado uno, puede registrarse con un correo electrónico de Google Workspace (ya sea personal o comercial).

Cuando se registre por primera vez, la pantalla podría indicarle que comience a crear una campaña de inmediato. Busque una opción que diga "¿Eres un vendedor profesional?" o “Configurar sin crear una campaña” y hacer clic. De esa manera, puede acceder a su nuevo panel de control de Google Ads.

Paso 3: Cree una nueva campaña.

Cuando acceda al tablero, haga clic en el botón que dice " + Nueva campaña" .

Paso 4: elige el objetivo y el tipo de campaña.

Se le pedirá que seleccione un objetivo y luego un tipo de campaña. Elige el objetivo que prefieras. En el tipo de campaña, seleccione " Video ".

Paso 5: Elija el subtipo de campaña y la estrategia.

Se le pedirá que seleccione un subtipo de campaña: campaña de alcance de video, outstream o secuencia de anuncios. Elija "Campaña de alcance de video".

En la misma pantalla, seleccione su método para alcanzar su objetivo: "Alcance eficiente (Bumper, In-stream saltable o una combinación)" o "In-stream no saltable".

Paso 6: Ingrese un nombre de campaña.

Luego, ingrese un nombre para su campaña. Deje la estrategia de oferta como está.

Paso 7: Introduzca un presupuesto.

Establece tu presupuesto por día o para toda la campaña. Establecer un presupuesto diario puede ayudarlo a mantener bajos los costos diarios y garantizar que no se quede sin dinero demasiado rápido. Establecer un presupuesto total de campaña puede ayudarlo a establecer un monto fijo de inversión que Google no superará.

Después de eso, elija una fecha de inicio y finalización.

Paso 8: elija redes, ubicaciones e idiomas.

Decide dónde quieres que aparezca tu anuncio.

• Resultados de búsqueda de YouTube : su anuncio de video aparecerá en los resultados de las búsquedas y aparecerá en la página de inicio, las páginas de canales y las páginas de videos de YouTube.
• Videos de YouTube : esto ejecuta anuncios in-stream saltables que aparecen antes o durante un video de YouTube.
• Socios de video en la Red de Display : con esta opción, puede elegir que su anuncio de video aparezca antes o alrededor de los videos en la Red de Display de Google.

Debe crear campañas separadas para los resultados de búsqueda de YouTube y los videos de YouTube, ya que esto lo ayudará a realizar un mejor seguimiento de las métricas de rendimiento. Estos anuncios se muestran a personas que realizan actividades muy diferentes y requieren una cantidad diferente de compromiso por parte del espectador, por lo que es mejor monitorear el rendimiento por separado.

A continuación, defina la ubicación de los usuarios a los que desea que se muestre el anuncio. También puede excluir ciertas ubicaciones.

Por último, elige los idiomas que habla tu público objetivo.

Paso 9: Configure las exclusiones de contenido y los tipos y etiquetas excluidos.

Estas opciones son para aquellos a quienes no les gustaría publicitar sus marcas en videos que tengan blasfemias o contenido sexual.

Elija entre " Inventario ampliado " (excluye videos con contenido gráfico y malas palabras excesivo), " Inventario estándar " (excluye videos con mucho contenido gráfico y malas palabras) e " Inventario limitado " (excluye videos con contenido gráfico y malas palabras moderado).

En " Tipos y etiquetas excluidos ", también puede evitar que sus anuncios se muestren en videos incrustados de YouTube y videos de transmisión en vivo. Además, puede excluir contenido según sus etiquetas de contenido (G, PG, MA, etc.).

Paso 10: Elija videos relacionados.

Tiene la opción de agregar videos relacionados para que aparezcan debajo de su anuncio. Puede agregar hasta cinco.

Paso 11: Configure los ajustes avanzados.

En las opciones avanzadas, puede especificar el sistema operativo, el dispositivo y el operador para una orientación más granular. Esto es especialmente útil para los anuncios de aplicaciones móviles, y hay una opción para aumentar o disminuir su oferta en función de si el anuncio de video se muestra a alguien en un dispositivo móvil.

Puede establecer fechas de inicio y finalización para su campaña, crear un cronograma personalizado para cuándo se debe mostrar su anuncio de video y limitar las impresiones y vistas diarias para los usuarios. Todo esto lo ayuda a obtener el mayor rendimiento de su inversión publicitaria.

Paso 12: configure los datos demográficos y los segmentos de audiencia.

A continuación, defina la audiencia a la que desea que se muestre el video; las opciones incluyen género, edad, estado parental e ingresos familiares. También puede dirigirse a individuos por sus intereses, como expertos en belleza, entusiastas de la cocina, fanáticos de las películas de terror, etc.

Intente ejecutar varias campañas para dirigirse a diferentes grupos de usuarios para descubrir quién está más comprometido, en lugar de incluir a todas las personas a las que desea dirigirse en una campaña.

Paso 13: seleccione las palabras clave, los temas y las ubicaciones objetivo.

También puede dirigirse a individuos por palabras clave, temas o ubicaciones donde le gustaría que apareciera su anuncio de video. La orientación por palabras clave con anuncios en display puede ser una herramienta poderosa para encontrar personas que buscan una respuesta visual a una pregunta. Asegúrese de investigar e intente probar diferentes grupos de palabras clave para ver cuál genera más vistas, clics o conversiones.

Además, puede usar anuncios de video para volver a comercializar a personas que ya han estado en contacto con su marca. Esto puede ayudarlo a volver a atraer a aquellos que ya están familiarizados con su marca.

Paso 14: Comience a ofertar.

A continuación, determine el precio máximo que pagará por cada vista, que puede ajustar para aumentar la cantidad de vistas proyectadas que puede recibir su video.

Paso 15: Cree los activos de anuncios de video.

Por último, inserte el enlace de YouTube para el video para el que desea publicar el anuncio. Luego, elegirá si desea que esto se ejecute como un anuncio in-stream o un anuncio en pantalla.

Para en pantalla, deberá incluir un título y una breve descripción, que se ingresa en dos líneas separadas. Nota: los títulos tienen un límite de 25 caracteres y las líneas descriptivas tienen un límite de 35 caracteres cada una.

Los anuncios in-stream le brindan la opción de superponer una URL visible sobre el video. Debe usar una URL mnemónica que dirija a otra URL final para que sea más fácil de recordar. Puede incluir opciones avanzadas de seguimiento de URL. Además, aparecerá un banner complementario hecho con imágenes de su video en el lado derecho del anuncio de video.

Haga clic en Listo y, a continuación, haga clic en Crear campaña .

¡Acabado! Luego, Google le pedirá que ingrese la información de su tarjeta de crédito (si aún no la tienen) para que puedan comenzar a publicar su anuncio.

Paso 16: vincula tu cuenta de Google Ads.

Debe vincular su cuenta de Google Ads al canal de YouTube donde está alojado el video si aún no lo ha hecho. En la barra de navegación superior, haga clic en "Herramientas y configuración". En "Configurar", ve a "Cuentas vinculadas".

Elija YouTube en la pantalla y se le pedirá que agregue un canal.

Diez consejos para optimizar sus anuncios de video

Lanzar una campaña de anuncios de video es un gran paso, pero hay algunas cosas que debe configurar antes de comenzar a pagar por las vistas. De esa manera, aprovecha al máximo su presupuesto y obtiene el mayor retorno de la inversión.

1. Defina sus métricas y objetivos.

Al analizar los resultados, hay cuatro categorías principales de métricas que puede rastrear para cada video.

Vistas e impresiones

En la categoría "vistas", puede comprender mejor qué porcentaje del anuncio vieron las personas y comprender cómo el anuncio generó vistas obtenidas. También puede ver cómo aumentó las vistas en otros videos de su marca.

Audiencia

Esta categoría se puede utilizar para realizar un seguimiento de las métricas de participación divididas en función de la edad, el sexo, los ingresos del hogar y el estado de los padres.

Ver tarifa

La tasa de visualización podría indicar si la creatividad y el mensaje son lo suficientemente interesantes o entretenidos para que las personas vean el anuncio. Al aumentar su tasa de visualización (VTR), reducirá su costo por visualización.

Conversiones

Las conversiones lo ayudarán a comprender mejor si su anuncio genera clientes potenciales y genera un ROI alto para su marca.

Dependiendo de los objetivos de la marca, debe determinar algunos objetivos en función de estas métricas y formalizar un plan para optimizar la creatividad y probar diferentes criterios de orientación para mejorar los resultados. Sus objetivos también deben determinar el tipo de contenido que presentará en el anuncio: algunas métricas son mejores para los objetivos de marca y otras generarán clientes potenciales y conversiones.

2. Realice un seguimiento de las ubicaciones de bajo rendimiento.

Si está ejecutando anuncios en pantalla que aparecerán en la Red de Display de Google, puede revisar dónde apareció el anuncio navegando a Orientación de video > Ubicaciones > Dónde se mostraron los anuncios > Red de Display desde el panel de control de Campañas de Google Ads. Revise esta lista para ver si algún sitio en particular está contribuyendo a un desempeño deficiente para sus métricas deseadas. Excluya estos sitios de su campaña publicitaria para aumentar su CPV promedio.

3. Utilice una imagen en miniatura personalizada.

Diseñe o use una imagen fija de alta calidad del video para atraer a un espectador a hacer clic en su video. Recuerde, esta imagen debe ser legible por los usuarios en diferentes dispositivos, incluido el móvil. Si su imagen contiene una persona, asegúrese de que esté mirando a la cámara. Si presenta un producto, asegúrese de que el fondo no distraiga.

4. Impulsar a la gente a comprar con tarjetas.

Una tarjeta de YouTube se muestra con un pequeño símbolo "i", en el que el espectador puede hacer clic para expandir. Puede cronometrar esta apariencia para que solo los usuarios que interactuaron con el video y el contenido vean la notificación.

Con las tarjetas, puede presentar un producto relacionado o presentado en el video para generar compras de productos. También puede usar tarjetas para generar donaciones para recaudar fondos, tráfico a una URL o tráfico a otros videos, como se muestra en el siguiente ejemplo de nuestro canal de YouTube. Cada formato le permitirá personalizar la tarjeta con texto, imágenes y otras opciones.

5. Crea llamadas a la acción.

Al promocionar un video en YouTube, puede incluir superposiciones de llamadas a la acción que se vinculen a una URL. Puede vincular a una página de inicio, página de producto, página de información, página de carrera... lo que quiera. También puede enviar a las personas a un informe favorable o una entrevista que presente la marca.

6. Cree una lista final de YouTube.

Cree una pantalla final para atraer suscriptores a su canal, promocionar sus redes sociales o aumentar el interés en su marca. Si alguien vio un video hasta el final, es una buena señal de que disfruta de su contenido y podría estar interesado en suscribirse a su canal para futuras actualizaciones.

Esta pizarra final de HubSpot aumenta los suscriptores y los fanáticos de las redes sociales, al mismo tiempo que destaca otros temas interesantes que ha presentado su anfitrión. Una vez que construyas la imagen, podrás anotar la pantalla final en el editor de video de YouTube.

7. Utilice el remarketing negativo.

Si está ejecutando una campaña durante un período de tiempo más largo y solo desea atraer nuevos usuarios a una marca, considere crear una lista de personas a las que no se mostrará su anuncio.

Puede estirar el presupuesto de su campaña y dirigirse solo a usuarios únicos al excluir a aquellos que vieron previamente el video específico, que visitaron su canal de YouTube o que compartieron, dieron me gusta o comentaron cualquiera de sus videos.

8. Use subtítulos para satisfacer las necesidades y deseos de los espectadores.

Este consejo se aplica a todos los videos de YouTube, pero es una buena práctica general que muchas marcas no siguen. Incluya una transcripción de video de calidad que haya generado y aprobado. Google solo indexa las transcripciones cargadas por los usuarios porque los subtítulos automáticos de YouTube pueden ser poco fiables. Dependiendo de su público objetivo, es posible que también desee incluir transcripciones en varios otros idiomas. También puede ofrecer a los usuarios la opción de descargar o visitar una página del sitio con la transcripción completa en la descripción de su video.

9. Califica a los espectadores.

A veces, su anuncio será visto por personas que no tienen interés en su producto. Anímelos a omitir el anuncio si el contenido no es relevante para que no tenga que pagar por la visualización y no pierdan el tiempo viendo publicidad irrelevante.

10. Considere hacer su anuncio más largo.

Cuando se trata de anuncios in-stream que se pueden omitir , si el anuncio dura menos de 30 segundos, pagará solo si un espectador mira hasta el final. Si el anuncio dura más de 30 segundos, paga si el espectador lo ve durante al menos 30 segundos. En ambos casos, paga si el espectador interactúa con su anuncio antes de que termine. Considere esto cuando tenga ideas para el contenido del anuncio. Es posible que desee colocar mensajes en un punto determinado para que los espectadores desinteresados ​​puedan omitir el anuncio, o puede proporcionar ofertas especiales hacia el final del video.

El futuro del video es brillante

El contenido de video es una parte imprescindible de su estrategia de contenido. Esto es aún más relevante ahora que YouTube permite a los especialistas en marketing dirigirse a los usuarios en función de sus historiales de búsqueda. La publicidad de YouTube está más dirigida que nunca, y es una propiedad inmobiliaria menos competitiva que el mundo de la Búsqueda de Google. Intente crear su propia campaña publicitaria de YouTube y vea los resultados por sí mismo.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en febrero de 2017 y se actualizó para que sea más completa.