Cómo hacer que su publicidad haga el trabajo más difícil para usted a través de instancias exigentes

¿Atrapado en una rutina con su concentración en la técnica? Lo entendemos: realmente es fácil apegarse a lo que sabe. Pero si no se adapta y evoluciona, podría abandonar los fondos, el personal y sus objetivos.

Sabemos que los períodos son difíciles, pero eso no significa que no pueda lograr un crecimiento exitoso y mejorar sus ingresos. De hecho, frente a un clima económico exigente, es aún más importante hacer que su publicidad y marketing hagan el trabajo más difícil para usted. Para hacerlo, usted y su fuerza laboral deberán estar hipercalificados y personalizar sus esfuerzos publicitarios.

Aquí, vamos a examinar cinco estrategias que puede hacer que su publicidad y marketing funcionen mejor para usted.

Cómo hacer que su publicidad haga el trabajo más difícil para usted

Su método realmente debería implicar adaptar la publicidad y los esfuerzos de ingresos a las necesidades y gustos específicos de las cuentas personales. Esto puede incluir el desarrollo de artículos personalizados, la producción de campañas publicitarias personalizadas y la adaptación de argumentos de ingresos a las demandas e intereses específicos de cada cuenta objetivo.

Lanzar espaguetis a la pared ya no lo minimizará. Para ejecutar campañas exitosas, debe evaluar la calidad de la guía actual, las fuentes y los canales para saber dónde se superponen. Ahí es donde entra ABM: permite a los proveedores ejecutar estrategias en curso y potenciales con mucha mejor precisión y automatización a escala, y lograr resultados finales calificados y un ROI maximizado en cada etapa del embudo.

Aquí se explica cómo completarlo.

1. Ajuste de alta calidad su puntuación directa.

Viejo pero bueno, ¿adecuado?

No obstante, bastantes empresarios utilizan la técnica de rociar y rezar para conseguir clientes potenciales. Pero en el clima moderno, se necesita una solución matizada adicional. Introduzca la puntuación de clientes potenciales 'ABMified'. La calificación directa tradicional ha llevado a clientes potenciales extremadamente comprometidos pero inadecuados, lo que deja insatisfechos a los grupos de ventas brutas. Desea asegurarse de que se está enfocando en los clientes potenciales correctos que se adapten a su perfil de comprador ideal (ICP) de su lista de cuenta concentrada (TAL).

Para atraer y transformar las oportunidades de ventas ideales, debe priorizar el ajuste sobre el compromiso en su calificación directa. Al enfocarse en su TAL y presionarlos para que crezcan y se conviertan en MQL más rápidamente, puede lograr un éxito superior y mejorar su base de clientes con alivio.

2. Preste atención a lo excelente sobre la cantidad.

¿Todos los miembros de su personal pueden nombrar los tres principales recursos principales que generan continuamente la mejor cantidad de cuentas de calidad? Si no, este trabajo debería ser una prioridad.

Puede ser difícil identificar de dónde provienen sus grandes y excelentes prospectos calificados cuando usa más de una sola plataforma para descubrir el enfoque en las cuentas. Si reduce su objetivo administrando y optimizando sus tácticas de publicidad y marketing desde un solo sistema, puede ahorrar tiempo, agilizar sus esfuerzos y ver el éxito más rápidamente.

3. Reconocer los canales de muy bajo riesgo que funcionan.

¿De qué canales depende más su sistema actual? ¿Son absolutamente gratis o tienen un costo mínimo?

Desde las redes sociales hasta la publicidad y el marketing por correo electrónico y la promoción de PPC, es realmente fundamental utilizar los canales apropiados para llegar a su público objetivo donde sea que esté más activo. Esto incluye buscar la optimización del motor (Seo).

Al optimizar su sitio para los motores de búsqueda, puede esperar mejorar la probabilidad de aparecer frente a su público objetivo cuando buscan palabras clave relacionadas con sus artículos o productos y servicios. Tome nota de qué canales requieren la mayor cantidad de medios para alcanzar, crear y retener audiencias para preservar los fondos.

4. Acceda a la máxima funcionalidad.

Detecte dónde se superpone su lista de verificación de canales de alta calidad con su registro de canales de gastos sustanciales. ¿Dónde se alinea? ¿Y dónde se desalinea?

Querrá mejorar sus inversiones en marketing mediante la reasignación de presupuestos a canales de mayor rendimiento basados ​​principalmente en hechos de rendimiento general entre canales.

5. Mejore la inversión en elegir solo los canales.

Ahora que sabe exactamente en qué canales vale la pena invertir, puede ejecutar con confianza marketing basado en cuentas para interactuar con sus audiencias calificadas. Ubicar a las personas juntas le permitirá mejorar el ROI de la campaña de marketing y las tasas de conversión, impulsando el efecto de frase cercana y creando resultados finales aún mayores desde la mayor parte del embudo hacia abajo.

Si quiere ser profesional con esta táctica, también puede automatizar sus MQL. Los expertos en tecnología directa utilizan plataformas basadas en cuentas, como RollWorks, para aplicar los métodos 'Auto-MQL' siguientes:

• Descubra los títulos de su Target Account List (TAL) que mejor se ajusten a sus objetivos
• Genere requisitos mínimos de actividad que califiquen una guía como MQL entre los canales de pago objetivo determinados de antemano
• Estableció una puntuación directa automática que tiene en cuenta estos dos componentes.

¡Y así, ha recibido una táctica de marketing en Internet completamente automática y ABMified que identificará y fomentará las mejores oportunidades de ventas de ROI posibles!

Los beneficios deberían ser casi rápidos.

Combinar ABM con Lead Era es crítico

Combinar ABM con la demanda de los clientes y la generación de guías no es solo una excelente estrategia, sino que es esencial para lograr logros en el difícil ecosistema empresarial actual. Al obtener una solución más específica para sus cursos de "uno a muchos" y combinarla con una mayor cantidad de clientes potenciales calificados, puede lograr victorias breves e impactantes.

A medida que avanzamos hacia grupos reducidos y más versátiles, la demanda de turbinas de los usuarios deberá tener al menos una comprensión estándar de ABM. Esta táctica no solo es más económica, sino que también sirve para los problemas únicos que enfrentan las empresas modernas. Entonces, si desea lograr el dominio y generar expansión, puede ser hora de adoptar una táctica mucho más calificada que combine ABM con la era de la demanda y la guía.