Cómo hacer que su marketing de contenidos sea rentable

Seamos honestos: la creación de contenido consistente puede ser un gran dolor.

Creeme lo se.

Después de bloguear casi a diario con más de 4000 publicaciones a mi nombre, me he encontrado con casi todos los obstáculos que puedas imaginar.

Desde aplastar casos de bloqueo del escritor hasta buscar temas que emocionen a los lectores, no se pueden negar los desafíos de presentarse día tras día con contenido nuevo para su audiencia.

Sin embargo, tampoco se pueden negar los beneficios de los blogs, y esa es exactamente la razón por la que no puede permitirse el lujo de ignorar su compromiso a largo plazo con el contenido.

HubSpot señala que el 60 % de los especialistas en marketing enumeran el contenido de blogs como su principal prioridad entrante. Mientras tanto, los especialistas en marketing que bloguean regularmente reciben aproximadamente un 67 % más de clientes potenciales en comparación con los que no lo hacen.

Cuanto más bloguees, más probable es que construyas una base de tráfico y clientes potenciales a lo largo del tiempo.

Pero probablemente ya sepas todo esto, ¿no?

La verdadera pregunta que preocupa a la mayoría de los especialistas en marketing es la siguiente: ¿Cómo saber si su contenido realmente está pagando dividendos? ¿Cómo puede estar seguro de que está sacando el máximo provecho de su inversión, dada la gran cantidad de tiempo y recursos que se necesitan para crear una nueva pieza?

Si usted es un vendedor que está poniendo su sangre, sudor y lágrimas en su contenido, pero ve poco o ningún ROI de marketing de contenido, ciertamente no está solo. Solo el 41% de los especialistas en marketing realmente ven un ROI positivo para sus esfuerzos de marketing de contenido.

Ay.

Desafortunadamente, veo esto todo el tiempo.

Hay muchas razones por las que su contenido puede fracasar, pero hay un problema particular que afecta a la mayoría de los especialistas en marketing con los que trabajo (pista: probablemente no sea porque sea un pésimo escritor).

En última instancia, todo se reduce a cómo pasas tu tiempo.

La mayoría de los especialistas en marketing son terriblemente ineficientes cuando se trata del tiempo que dedican a cualquier contenido.

Sin embargo, aquí está la cosa: no estoy hablando del tiempo dedicado a escribir o editar. Regularmente elaboro publicaciones de blog de calidad en dos horas sin sudar. Lo más probable es que tú también puedas.

Su ineficiencia proviene de cómo tratan su contenido después de presionar "publicar".

Después de todo, puede estar haciendo todo bien en términos de optimización en la página y aún ver poca o ninguna participación de los lectores y SERP por igual.

En una era en la que se publican más de 2 millones de publicaciones de blog por día, la promoción es la pieza crucial del rompecabezas de marketing que es tan importante pero también tan fácil de estropear.

Si no se está tomando el tiempo para aprovechar al máximo su contenido en términos de promoción, se está disparando a sí mismo.

Si ver resultados es lo que desea de su contenido, desde más acciones y comentarios hasta "me gusta" y clientes potenciales, tal vez sea hora de repensar cómo pasa su tiempo creando contenido.

Deja de pensar en el contenido en un vacío

En primer lugar, pregúntese: ¿Qué estoy tratando de lograr con mi contenido? ¿Cuáles son mis metas?

Aunque los objetivos de cualquier marca serán diferentes en términos de creación, el objetivo de promocionar su contenido es sencillo.

Su objetivo final debe ser poner cada pieza de contenido frente a tantos lectores y clientes potenciales como sea posible sin sacrificar tiempo.

Ahora, probablemente ya esté familiarizado con la regla 80/20, que señala que el 80 % de nuestros resultados se derivan del 20 % de nuestros esfuerzos.

Debes aplicar el principio 80/20 a tu estrategia de contenido, pero no tergiversen.

Si dedica el 80 % de su tiempo a crear contenido y solo el 20 % de su tiempo a promocionarlo, sus piezas nunca recibirán la exposición que merecen.

En otras palabras, menos comentarios, menos clientes potenciales y un ROI de marketing de contenido negativo.

Por otro lado, si pasa la mayor parte de su tiempo promocionando su contenido a través de los canales correctos, inevitablemente obtendrá sus piezas frente a más ojos, aumentará su número de lectores y se ahorrará tiempo al crear nuevos artículos.

No mire cada pieza de contenido en el vacío. En su lugar, mire el panorama general de la promoción.

Entonces, supongamos que ha invertido horas para crear una pieza increíble. ¿Cómo vas a utilizar tu precioso tiempo para promocionarlo?

¿Por dónde deberías empezar?

Ataca los canales promocionales que tienen sentido

La reacción visceral de la mayoría de los especialistas en marketing es dirigirse directamente a las redes sociales después de haber terminado su última publicación en el blog.

Bien pensado, pero no tan rápido.

Según el Content Marketing Institute, la mayoría de los especialistas en marketing B2B utilizan al menos 13 tácticas de marketing de contenido para cada publicación que publican.

Eso significa que tienes muchas opciones para las promociones, ¿verdad?

Desafortunadamente, eso también significa que tiene muchas oportunidades para perder el tiempo en plataformas que simplemente no tienen sentido.

Aunque las redes sociales tienen una mala reputación por ser un sumidero de tiempo, el hecho es que el 66% de los especialistas en marketing obtienen beneficios positivos de generación de oportunidades de venta a través de las redes sociales según HubSpot.

Recuerde: la eficiencia es el nombre del juego. Solo debe elegir plataformas que lo acerquen a su audiencia.

No hay una respuesta "correcta" con respecto a dónde debe hacer que su contenido esté disponible. Averigüe dónde pasan el rato sus posibles clientes potenciales y quién realmente interactuará con sus piezas.

Después de todo, solo la mitad de todo el contenido que circula en la blogósfera obtiene más de ocho compartidos o menos, según Buzzsumo.

No sé ustedes, pero creo que esos números son bastante miserables.

Pero eso es lo que sucede cuando los especialistas en marketing intentan atacar todos los canales sociales y, en última instancia, se dispersan demasiado.

Cuantos más canales intente dominar, menos tiempo podrá dedicar a una promoción efectiva.

Por ejemplo, la mayoría de las marcas B2B suelen prosperar en Twitter y LinkedIn. Mientras tanto, el énfasis de Instagram y Pinterest en el contenido visual es un semillero para las empresas B2C.

Y luego, por supuesto, está Facebook, que es utilizado por más de 1230 millones de usuarios al día .

Eso es exactamente donde vamos a empezar.

Todas y cada una de las empresas deberían enviar su contenido a Facebook, eso es un hecho. Dado que la mayoría de las personas pasan casi una hora al día solo en Facebook, también es la plataforma donde la mayoría de su audiencia está digiriendo contenido.

De hecho, apostaría a que una parte considerable de mis lectores acceden a mi contenido a través de Facebook. Recuerda que las diferentes plataformas tienen diferentes audiencias que las usan.

Aquí hay un ejemplo de uno de mis blogs anteriores tal como aparece en la plataforma:

Afortunadamente, publicar en Facebook no es ciencia espacial. Es fácilmente el canal social más directo para aprovechar para la promoción de contenido. Todo lo que necesita hacer es marcar las siguientes casillas:

• Elija una imagen destacada relevante que llame la atención de su audiencia (ya que las publicaciones con fotos obtienen hasta un 120% más de participación)
• Verifique dos veces para asegurarse de que la vista previa de su publicación se muestre correctamente
• Combine sus publicaciones con algún tipo de comentario de subtítulo único para alentar aún más a los lectores a hacer clic (en este caso, "Así es como escribo mis publicaciones de blog").

Aquí hay otro ejemplo de una publicación simple pero atractiva con formato para la interacción en Facebook:

A diferencia de plataformas como Twitter, donde se fomenta el contenido repetitivo, normalmente solo publico mi contenido en Facebook una vez . También puede notar que trato de publicar mis artículos durante las últimas horas de la mañana o las primeras horas de la tarde, aunque el impacto del tiempo de publicación es dudoso, considerando cuán voluble se ha vuelto el algoritmo de Facebook.

Otro aspecto asombroso de publicar en Facebook es poder interactuar fácilmente con mis seguidores.

Al anotar y responder a los comentarios en mis publicaciones, sé exactamente lo que está en la mente de mi audiencia y me aseguro de que mis temas satisfagan sus necesidades. La retroalimentación positiva de sus lectores es quizás el mejor indicador de que su escritura está en el objetivo.

Como puede ver, publicar en Facebook es simple y no requiere mucho compromiso de tiempo más allá de curar la sección de comentarios.

Twitter, por otro lado, es una bestia completamente diferente.

La naturaleza de Twitter es tanto una bendición como una maldición para los especialistas en marketing. Si bien los hashtags pueden ser una excelente oportunidad para mostrar su contenido a nuevos lectores, es igualmente fácil perderse en el ruido.

Dado que está luchando contra aproximadamente 350.000 tweets por minuto, no está realmente aprovechando Twitter si solo publica su contenido nuevo una o dos veces. Lo más probable es que el 99 % de tus seguidores se lo pierdan por completo.

No tengas miedo de publicar tus piezas en Twitter una y otra vez: eso es exactamente lo que hago para mis más de 430 000 seguidores. Aquí hay un ejemplo de uno de mis últimos tweets:

Y aquí está el mismo tweet solo unos días antes (tenga en cuenta la fecha y la cantidad de Me gusta y retweets):

Ambos tweets reciben mucho amor a pesar de ser idénticos.

Pasa unos segundos en mi feed y notarás que publico como un reloj. ¿Crees que estoy escribiendo manualmente cada tweet a todas horas del día?

Absolutamente no.

Debido a la naturaleza acelerada de la plataforma, las herramientas de programación de redes sociales como Buffer son imprescindibles. Con el tiempo, puede reciclar su contenido y experimentar con diferentes imágenes y hashtags para comprender qué tipos de publicaciones hacen clic con su audiencia.

¿Quieren listas? ¿Cómo? La única manera de averiguarlo es experimentando.

Al poner en cola tus publicaciones con anticipación, esencialmente pones a Twitter en piloto automático y te enfocas en otros aspectos de tu marketing. Con esta estrategia, incluso podrías atraer personas influyentes en las redes sociales que puedan promocionar tu contenido y tu marca.

Como señaló Buffer, se recomienda twittear con frecuencia en lugar de permanecer en silencio: tener una herramienta de programación disponible hace que administrar la plataforma sea exponencialmente más fácil.

Al igual que publicar en Facebook, estrategias como poner contenido en cola en Twitter se convierten rápidamente en una segunda naturaleza una vez que encuentras tu ritmo.

Por último, pero no menos importante, hablemos del potencial sin explotar de LinkedIn.

Si está en el espacio B2B, LinkedIn presenta algunas oportunidades promocionales fantásticas cuando se trata de impulsar su contenido. Más de 1 millón de empresas están aprovechando la plataforma de publicación de LinkedIn y le sugiero que haga lo mismo.

Por ejemplo, al volver a publicar el contenido de mi blog en LinkedIn puedo:

• Llegue a lectores objetivo que de otro modo no habrían captado mi última publicación de blog
• Aproveche los beneficios de SEO al dirigir el tráfico de regreso a mi sitio
• Posicionarme aún más como una autoridad y líder de pensamiento en nuestra industria.

¿Adivina qué? Deberías hacer lo mismo si quieres ser visto como un influencer que crea contenido de lectura obligada.

Si bien a algunos les preocupan las penalizaciones por contenido duplicado al volver a publicar a través de LinkedIn, probablemente no tengas mucho de qué preocuparte según Search Engine Journal. Del mismo modo, siempre puede cambiar sus títulos, palabras clave y estructura si está paranoico con las sanciones.

Por ejemplo, yo personalmente tomo el enfoque de solo darles a mis lectores una muestra de mi blog a través de LinkedIn, lo que en última instancia lleva a los lectores de vuelta a mi sitio. Es una situación en la que todos ganan, ya que esta estrategia genera más tráfico a mi blog y crea más oportunidades para obtener clientes potenciales a través de mis llamadas a la acción en el sitio.

Muy bien, ¿eh?

Tenga en cuenta que Facebook, Twitter y LinkedIn son solo algunas de las opciones de promoción.

Estas tres plataformas ni siquiera rascan la superficie de lo que potencialmente podría hacer con una sola pieza de contenido a través de las redes sociales.

Sin embargo, estas tácticas pasadas por alto por sí solas son suficientes para llegar a miles de nuevos clientes potenciales, mientras que generan un flujo constante de tráfico de regreso a su blog de manera constante.

¿Y sabes lo que es una locura? No se necesita tanto tiempo ni esfuerzo.

Para estos tres canales en particular, podría dedicar entre treinta minutos y una hora a formatear y editar.

Vale la pena.

Tomarse el tiempo para este tipo de promoción social es una obviedad si está buscando un ROI de marketing de contenido positivo.

Pero si realmente desea exprimir al máximo su contenido, ¿por qué no lleva su estrategia de promoción unos pasos más allá?

Reutilización de su contenido

Al igual que la promoción en las redes sociales, la reutilización de su contenido simplemente funciona cuando elige los canales correctos.

Aunque la reutilización requiere un poco más de trabajo preliminar que simplemente publicar su trabajo en sitios sociales, presentar su contenido en múltiples formatos es absolutamente crucial para expandir su alcance y obtener nuevos clientes potenciales.

Esto es especialmente cierto en una era en la que el contenido basado en texto simplemente ya no es suficiente.

Cuando considera algunas de las asombrosas estadísticas sobre el aumento del contenido visual, es muy claro que debemos ir más allá de la palabra escrita cuando sea posible. Por ejemplo:

• Los tweets y las publicaciones de Facebook que incluyen imágenes reciben el doble de participación que los que no tienen
• Las infografías gustan y se comparten tres veces más que otros contenidos de redes sociales.
• Tres cuartas partes de los especialistas en marketing señalan que invertir en video marketing tiene un impacto directo en su negocio.

Para empezar, debe esforzarse por complementar sus artículos y publicaciones sociales con imágenes para fomentar más acciones. Proponer infografías es una opción sólida si está escribiendo contenido que trata con datos (aquí hay un ejemplo de stock a continuación).

Más allá de eso, puede usar imágenes para obtener una vista previa de su contenido y hacer que aparezca en las redes sociales de sus seguidores.

Las plataformas como Canva le permiten crear rápidamente imágenes basadas en texto, ideales cuando se trata de reforzar sus publicaciones sociales.

Pero, ¿qué pasa con la reutilización de su contenido en video?

YouTube está explotando en este momento con su base masiva de más de mil millones de usuarios. Mientras tanto, el 92% de los usuarios de dispositivos móviles comparten videos entre ellos. En resumen, existe un potencial viral en el video marketing.

También es relevante para los blogueros: Vivimos en un mundo, para bien o para mal, en el que es más probable que nuestra audiencia mire un video que indague en una publicación de blog, especialmente cuando se trata de un tema complejo o aburrido.

Convertir las publicaciones de su blog en videos no solo le da a su contenido un nuevo canal de exposición, sino que también le permite aprovechar una potencial mina de oro de SEO a medida que sumerge dos veces sus palabras clave.

Grabar videos es probablemente más fácil de lo que piensas. Si tiene una publicación de blog, esencialmente ya tiene un guión en la mano.

Mientras tanto, la nueva ola de estilo informal de vlogs de "hablar con la cámara" está de moda en este momento. Echa un vistazo a este ejemplo de Jorden Makelle de WritingRevolt, quien regularmente reutiliza sus publicaciones de blog en contenido de video.

Si tiene un teléfono inteligente y una cámara, tiene todo lo que necesita para aprovechar el poder del video marketing. Además, puede tomar fácilmente el contenido de su blog y usarlo como una presentación de Facebook Live o seminario web para obtener aún más jugo de la misma pieza.

¿Vergonzoso ante la Cámara?

No es un problema.

Si realmente quiere pensar fuera de la caja, incluso puede ir más allá del contenido visual.

Los podcasts han ido en aumento a lo largo de los años y también representan una forma de convertir el contenido de su blog en una conversación con su audiencia. Por ejemplo, soy coanfitrión del podcast Marketing School que utiliza el contenido de mi blog como base para una serie de episodios.

Pero espera hay mas.

Llevo mi promoción un paso más allá utilizando el contenido de mi podcast como inspiración para mis campañas de marketing por correo electrónico:

¿Ves cómo funciona?

Cuanto más contenido reutilices, más tendrás para compartir. Más clientes potenciales, más tráfico, simple y llanamente.

Suena como mucho trabajo de campo, ¿no?

Pero cuando vuelves a la regla 80/20, realmente no lo es.

Aunque estas estrategias ciertamente toman tiempo, aumentan exponencialmente sus probabilidades de llegar a sus clientes potenciales en comparación con el tráfico orgánico solo.

Preguntas frecuentes

Conclusión

Dada la cantidad de tiempo que se necesita para producir contenido en el sitio, una forma segura de garantizar un ROI de marketing de contenido positivo es volver a publicar y reutilizar todas y cada una de las piezas que publique.

Si esto parece desalentador al principio, no se preocupe. Cuanto más tiempo pase promocionando, más agilizará su proceso. La promoción se convierte rápidamente en una segunda naturaleza.

La promoción inteligente crea un efecto de bola de nieve a medida que descubre rápidamente qué piezas de contenido funcionan mejor y cómo puede usar esa información para influir en el avance de su estrategia.

Su contenido no está terminado cuando presiona "publicar".

Si no está tomando las medidas necesarias para asegurarse de que sus piezas se descubran y redescubran una y otra vez, es hora de repensar su enfoque.

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