Cómo monetizar el blog de tu marca en 2023, según los líderes del blog de HubSpot

¿Estás luchando para monetizar un blog? No te preocupes. Ya sea ejecutando un blog personal o administrando el blog oficial en el sitio web de su empresa, la monetización de su blog se puede lograr con el conocimiento adecuado.

No existe una fórmula exacta para comenzar a ganar dinero, pero existen estrategias con las que puede comenzar a experimentar para ver qué funciona mejor para su contenido, su negocio y su audiencia. A continuación, profundizaremos en algunas de estas ideas y obtendremos consejos de los propios líderes del blog de HubSpot.

¿Aún no tienes un blog? Sin sudar. El creador de blogs gratuito de HubSpot puede ayudarlo a comenzar su viaje de contenido con un blog personalizado en minutos.

Tabla de contenido

¿Cómo ganan dinero los blogs?

Antes de sumergirnos en las estrategias de monetización, es posible que se pregunte: "¿Cómo ganará dinero mi blog?" Su blog puede ganar dinero de varias maneras, incluida la generación de clientes potenciales, el marketing de afiliación, las asociaciones de marca, las colaboraciones o la publicidad.

Mire el video a continuación para obtener más consejos de monetización de blogs, ejemplos y una guía paso a paso.

Ahora que conocemos algunas formas en que los blogs pueden ganar dinero, profundicemos en las principales estrategias de monetización para su blog.

1. Asigne publicaciones de blog a puntos de conversión específicos.

Puede usar su blog para generar clientes potenciales y conversiones como empresa.

“La conversión es la base de la monetización de blogs”, dice AJ Beltis, gerente senior de marketing de estrategia de contenido y conversión de medios en HubSpot.

Beltis continúa: "Ya sea que se trate de una compra de comercio electrónico, una solicitud de demostración o la descarga de una oferta de contenido, es imperativo que las publicaciones de su blog apunten a un próximo paso intencional y relacionado en el viaje del comprador".

Entonces, es posible que se pregunte: "¿Cómo puedo hacer eso?"

El consejo de Beltis es preguntarse qué querría o necesitaría alguien que lea esta publicación de blog específica de su empresa. Luego, debe crear los activos necesarios para que la conversión se realice a través de las páginas, los formularios o el contenido del sitio web.

Después de eso, naturalmente colocará sus llamados a la acción en el próximo paso en la publicación del blog para que los lectores recuerden su próximo paso recomendado.

“Al colocar estos CTA en las secciones apropiadas del blog, es más probable que capte la atención de los lectores con mucha intención. Este proceso pone a más lectores en el camino para convertirse en clientes que pagan por su negocio”, agrega Beltis.

2. Incluya información sobre su producto o servicio en las publicaciones de su blog, pero hágalo con moderación y consideración.

Cuando escribe publicaciones de blog, es importante que cada publicación no sea solo una táctica de ventas. Las publicaciones de su blog deben proporcionar valor a todos, no solo a sus clientes.

Sin embargo, aún debe mencionar su producto o servicio.

“Si está escribiendo contenido sobre las mejores herramientas para X, y su producto o servicio es una buena solución para la consulta de búsqueda de ese usuario, le recomiendo incluirlo en su resumen total de herramientas para aumentar la exposición e, idealmente, impulsar más prospectos y clientes hacia su producto”, dice Caroline Forsey, gerente principal de marketing en el equipo del blog.

"Esta es una de las formas más efectivas de monetizar su blog a largo plazo", dice, "particularmente porque esa misma pieza de contenido podría proporcionarle a su negocio clientes potenciales de 3 a 5 años en el futuro".

Una vez más, esto no significa que siempre debas promocionar tu producto o servicio.

Forsey agrega que corre el riesgo de dañar la reputación de su blog si hace esto con demasiada frecuencia o fuera del contexto apropiado.

“Los lectores no quieren ver un '¡compre mi producto!' al azar. CTA en una pieza de contenido irrelevante para su producto”, dice, “y, si sienten que su contenido es en realidad solo un truco o un anuncio oculto, desconfiarán de su marca como un todo”.

Para evitar esto, Forsey sugiere mencionar su producto o servicio solo donde tenga sentido y en una lista de otras herramientas que recomendaría para las empresas, para que sientan que las está armando con información útil para que puedan tomar su propia decisión. para sus necesidades.

“Confía en mí: si los lectores disfrutan leyendo tu contenido y sienten que tu marca es realmente útil, le darán una segunda mirada a tu producto o servicio”, dice.

3. Cree un embudo de clientes potenciales para su producto.

Si trabaja en una empresa B2B o tiene un ciclo de ventas largo, leer una publicación de blog suele ser la primera interacción de un cliente con su compra. También es la etapa más crucial del embudo de entrada.

Atraer la atención de su audiencia con contenido educativo útil crea un grupo más grande de personas para convertir en clientes potenciales y clientes cercanos. Tu blog marca el inicio de una relación con tus clientes.

Lestraundra Alfred, editora en jefe de Marketing News, dice: "Si está buscando obtener exposición de su blog, su contenido debería ayudar a cerrar la brecha entre el problema que el lector está tratando de resolver y su producto, que puede servir como una solución.

Al crear contenido que su cliente ideal está buscando y en el que está interesado, puede crear una comunidad sólida de lectores que encajan perfectamente con su producto y, cuando se nutren, pueden convertirse en clientes para su negocio”.

Idealmente, querrá crear contenido de blog convincente que su audiencia pueda descubrir fácilmente a través de una búsqueda en Google o en las redes sociales.

También puede pagar para ampliar su distribución en Facebook, que tiene las mejores herramientas de orientación de todos los sitios de redes sociales y es rentable, o a través de la búsqueda paga, que puede llevarlo a la cima de un SERP de Google de alto volumen. aunque algunas palabras clave son caras.

Después de que las personas comiencen a leer más el contenido de su blog y quieran leerlo de manera constante, se registrarán para recibir la suscripción por correo electrónico de su blog. Una vez que los extraños a su marca, ahora son visitantes habituales.

Cuando estos visitantes leen suficientes publicaciones de blog, puede atraerlos para que descarguen ofertas de conversión, como mencionó Beltis. Luego, puede nutrir clientes potenciales calificados con más publicaciones de blog y generadores de clientes potenciales a través de correo electrónico o anuncios de Facebook.

Educarlos constantemente y ayudarlos a resolver sus problemas generará su confianza, lo que hará que sea más probable que se muevan a la mitad de su embudo cuando estén listos.

Y una vez que los vea investigando su producto o servicio leyendo estudios de casos, solicitando una demostración o tratando de contactar a ventas, puede moverlos al final del embudo, donde las ventas calificarán su ajuste como cliente.

Ventas cerrará algunos de estos prospectos en clientes, y te lo agradecerán cuando lo hagan. Su blog presentó a sus clientes su marca.

4. Ofrece oportunidades de contenido patrocinado a otras marcas.

Editores como BuzzFeed y The Dodo producen contenido que inunda las redes sociales a diario. Y ganan dinero ayudando a otras marcas a hacerlo también.

Las marcas colaborarán con sus equipos de producción de videos, redes sociales y análisis para crear publicaciones y videos que sigan su fórmula de viralidad. Luego, los editores distribuyen este contenido patrocinado a sus seguidores masivos de redes sociales y sitios web.

Este contenido es similar al contenido nativo de los editores, por lo que su audiencia disfrutará leyéndolo, exponiendo a sus clientes a una audiencia nueva, enorme y comprometida, y aumentando sus seguidores y la participación de la audiencia.

Suponga que su blog genera una cantidad significativa de tráfico. En ese caso, puede aprovechar su experiencia editorial y el alcance de la audiencia para ayudar a las marcas más pequeñas a contar historias cautivadoras a una audiencia más grande y mejor.

Hacer contenido patrocinado correctamente puede generar grandes dividendos para su marca. Crea otra fuente de ingresos y asociarse con otras mentes de marketing puede ayudar a su equipo a liberar una creatividad sin precedentes.

De hecho, T Brand Studio, el negocio publicitario nativo del New York Times, elaboró ​​publicaciones pagas que capturaron tanto compromiso como algunos de los artículos de mayor rendimiento de nytimes.com.

5. Proporcionar servicios de entrenamiento.

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Las publicaciones de su blog pueden servir como un adelanto de cuánto pueden aprender sus lectores de usted sobre un tema en particular.

Si escribe sobre cómo mejorar habilidades específicas como ventas, conocimientos sociales, deportes, cocina y música, las publicaciones de su blog solo pueden enseñar mucho a sus lectores. Necesitan practicar estas habilidades en la vida real para ver una mejora sustancial.

Pero si sus lectores practican estas habilidades de forma independiente, solo mejorarán mucho. Si quieren mejorar, entrenar con un entrenador los guiará hacia el éxito más rápido que cualquier otra cosa.

Piénsalo. ¿Qué mejoraría más tus habilidades de baloncesto? ¿Estás leyendo el libro de Michael Jordan sobre tiro y practicando sus consejos por tu cuenta? ¿O leer su libro y luego tomar lecciones de tiro con él?

Si está ejecutando una marca personal, como entrenador, su blog es su activo de marketing más importante. Ayuda a sus clientes potenciales a mejorar mientras les da una idea de cómo sería la vida si lograran una de sus metas de toda la vida.

Tu blog inspira a los lectores a luchar por sus sueños. Y cuando estén más motivados para alcanzar su potencial, por lo general querrán que un experto los dirija hacia la grandeza, no solo a ellos mismos.

La imagen de arriba muestra los servicios de coaching ofrecidos por 1on1mixing, donde las personas pueden aprender a mezclar y dominar sus canciones.

6. Comercialice sus habilidades de escritura independiente.

Si eres un blogger independiente, debes mostrar a los clientes potenciales que puedes escribir contenido atractivo. Para ello, podrías atraer su atención con tu trabajo anterior, pero normalmente no tienes control sobre esos temas. ¿Y qué si no despiertan su interés?

La mejor manera de mostrarles a los clientes potenciales que puedes escribir contenido atractivo es involucrarlos con tu contenido. Cuando inicia un blog, tiene acceso a las métricas de rendimiento de su publicación y control total sobre los temas que cubre.

Esto le permite escribir contenido que sabe que su público objetivo devorará, atrayendo a más y más clientes potenciales a su blog.

Y una vez que se den cuenta de que confían en usted para obtener asesoramiento sobre marketing de contenidos, sabrán que pueden confiar en usted para ayudarlos a mejorar su marketing de contenidos.

Por ejemplo, Eddie Shleyner, un redactor publicitario y comercializador de contenido independiente, comercializa su negocio, llamado VeryGoodCopy, escribiendo artículos sobre redacción publicitaria, marketing de contenido y psicología.

Sus piezas son tan atractivas y perspicaces que organizaciones como The North Face, Geico y Mercedes Benz lo contratan para escribir artículos, libros electrónicos, páginas de destino, copias de sitios web y campañas de correo electrónico.

7. Participe en marketing de afiliación.

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El marketing de afiliación es una de las mejores formas de monetizar un blog cuando no vendes un producto o servicio. Es un proceso relativamente simple también.

Primero, se asociará con una plataforma de comercio electrónico o empresas con programas de afiliados y elegirá productos relevantes para promocionar en su blog.

Luego, sus socios le enviarán enlaces personalizados a sus páginas de productos que pueden rastrear a los clientes referidos por su blog. Y si alguien hace clic en el enlace y compra el producto de una de tus publicaciones, ganarás una comisión.

Uno de los programas de marketing de afiliación más populares es Amazon Associates. Puede elegir entre más de un millón de productos de comercio electrónico de Amazon para anunciarse en su blog y ganar hasta un 10 % de comisión.

De todas las formas en que puede ganar dinero con los blogs, el marketing de afiliación requiere la menor cantidad de tiempo, dinero y recursos. No tiene que crear, comercializar o vender un producto o servicio, e insertar enlaces de afiliados en las publicaciones de su blog no cuesta dinero.

Todo lo que tienes que hacer es obligar a los lectores a comprar algo con tus habilidades de redacción de contenido.

8. Ofrecer cursos en línea.

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Al igual que el coaching, brindar cursos en línea es una excelente manera de generar ingresos y brindar valor a sus lectores. Sin embargo, tal vez no tenga el ancho de banda para brindar servicios de entrenamiento uno a uno, o tal vez ese no sea su estilo.

En su lugar, canalice su tiempo y experiencia en la creación de activos educativos como videos y contenido escrito basado en su blog y experiencia.

Luego, puede darles a los lectores una muestra de lo que ofrece su curso utilizando su contenido gratuito e incitarlos a comprar su curso para obtener más información.

¿Has estado ansioso por aprender a cultivar hongos? Consulte el ejemplo de curso en línea anterior de GroCyle.

9. Organice seminarios web y eventos en vivo.

No todos están listos para comprometerse con un curso completo en línea o una sesión de entrenamiento, y eso está bien. Sin embargo, aún puede monetizar su blog y brindar valor educativo a sus lectores organizando seminarios web y eventos en vivo.

Los seminarios web y los eventos en vivo pueden atraer a lectores interesados ​​en su contenido y que quieran participar en una comunidad de personas con ideas afines.

Los seminarios web y los eventos en vivo son una excelente manera de fomentar un sentido de comunidad entre las personas en su campo, todo mientras mantiene la acción local para su marca y sus activos.

Dependiendo de su nicho, considere organizar eventos en línea mensuales o trimestrales y cobre la entrada para que las personas se unan a la diversión.

10. Cree un programa de membresía o suscripción.

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Un programa de membresía o suscripción se trata de ofrecer una experiencia premium a los lectores de su blog.

Una oferta de membresía premium será personalizada para el nicho de su blog. Sin embargo, los principios básicos siguen siendo los mismos. Ofrece a los suscriptores contenido exclusivo, recursos y acceso a la comunidad por una tarifa mensual.

Es posible que esté familiarizado con Patreon, donde los creadores y las personalidades ofrecen una experiencia de membresía a los fanáticos que les brinda acceso a contenido detrás de escena y ofertas exclusivas.

Sin duda, puedes usar Patreon junto con tu blog. Sin embargo, crear un programa de membresía interno significa que no tiene que compartir las ganancias con nadie.

11. Vender espacios publicitarios.

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Aquí en HubSpot somos parciales con Inbound. Sin embargo, la venta de espacios publicitarios es una técnica saliente clásica que puede utilizar para monetizar su blog.

Con herramientas como Google Adsense u otras soluciones de red de visualización, puede vender espacio en su sitio web para que se llene automáticamente con anuncios y se le pague según la frecuencia con la que se ven o se hace clic en ellos.

Si alguna vez ha estado en un sitio web y vio un anuncio en la barra lateral o en el banner, ese es un anuncio gráfico. Cuantos más visitantes mensuales del sitio web reciba su blog, más dinero ganará con los anuncios.

Por supuesto, compartirá parte de esos ingresos con el socio de visualización.

12. Inicie un podcast.

En estos días, todos y su madre tienen un podcast. Esto se debe a que es fácil de comenzar y fácil de monetizar.

Si tiene un blog existente, especialmente uno con una cantidad decente de tracción, debería considerar iniciar un podcast para continuar la conversación.

Por supuesto, la viabilidad de tu podcast depende de tu nicho, pero puedes usar tu blog como canal para convertir a los lectores en oyentes.

En términos de monetización, el objetivo de un podcast es vender anuncios. Si puede generar mucho tráfico de su blog a su podcast y generar una base de escucha, los anunciantes pagarán mucho dinero para que hable sobre sus productos/servicios al aire.

13. Escriba reseñas patrocinadas o resúmenes de productos.

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Otra forma de monetizar su blog es escribir reseñas patrocinadas y resúmenes de productos. Esta estrategia funciona bien si su nicho es un estilo de vida o un pasatiempo y los lectores a menudo investigan en línea antes de comprar artículos relacionados.

El ejemplo anterior es una publicación de blog de resumen de productos para los 15 mejores guantes de boxeo de 2023, y no hay duda de qué productos terminaron en la lista.

Los fabricantes de productos pagarán generosamente para que sus ofertas se incluyan en las reseñas de publicaciones de blogs y resúmenes de productos porque los ojos adicionales en sus productos se traducen en más ventas (y más dinero en su bolsillo).

14. Utilice el marketing por correo electrónico.

Si tienes un blog, lo más probable es que tengas una lista de correo electrónico. De lo contrario, considere implementar formularios de registro personalizados en su sitio para recopilar esa valiosa información de sus lectores.

Las listas de correo electrónico son cruciales para alertar a sus lectores sobre actualizaciones y nuevas publicaciones, pero también puede aprovecharlas para la monetización.

Por ejemplo, puede usar su lista de correo electrónico para respaldar sus esfuerzos de marketing de afiliación y dirigir el tráfico hacia su blog para aumentar el tráfico y reforzar cualquiera de las estrategias de monetización enumeradas anteriormente.

Puede usar su lista de correo electrónico como un brazo publicitario para promocionar productos y servicios, pero recuerde brindar valor a sus lectores por encima de todo y nunca hacer que se sientan inundados con contenido promocional inútil.

15. Implementar un muro de pago.

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No recomendamos esta estrategia para la mayoría de los blogs, pero puede monetizar cobrando a las personas por leer su contenido, punto. The New York Times es un ejemplo perfecto de esto, con su clásico muro de pago que aparece cuando intentas leer un artículo sin una membresía.

Si espera que las personas paguen para leer su contenido, esperarán exclusividad, contenido impecable y una reputación excepcional.

La mayoría de las estrategias de este artículo se basan en ofrecer contenido valioso y gratuito a los lectores y ofrecer oportunidades de monetización en el camino.

Sin embargo, suponga que tiene una influencia y un prestigio notables dentro de su campo. En ese caso, puede tener la oportunidad de cobrar a las personas por leer sus publicaciones porque saben que no pueden obtener el mismo contenido de calidad en ningún otro lado.

Empieza a ganar dinero con tu blog

La elección de su estrategia de monetización dependerá del tipo de blog que esté ejecutando y del tipo de producto o servicio que ofrezca.

Para mejorar el nivel de su blog, aprenda cómo prepararse para el éxito y evitar los principales errores de los blogs.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en marzo de 2018 y se actualizó para que sea más completa.