Cómo negociar su salario (guión incluido)

Lo ha logrado: después de innumerables entrevistas informativas, llamadas telefónicas con reclutadores y entrevistas con gerentes de contratación, finalmente recibió una oferta para el trabajo de sus sueños.

Pero antes de aceptarlo, necesitas saber cómo negociar tu salario.

Ser capaz de negociar ahora de manera efectiva no sólo afectará los próximos dos años de su vida. En cambio, creará un efecto de bola de nieve que podría resultar en pérdidas significativas.

Sin embargo, la negociación puede resultar incómoda e intimidante, sobre todo si nunca la has hecho. Aquí, exploraremos cómo negociar un salario para asegurarnos de que reciba lo que se merece.

Cómo negociar un salario: 15 pasos

Cómo negociar un salario: guión de muestra

Ya sea que necesite negociar su salario en persona o por teléfono, los siguientes consejos se aplicarán principalmente a cualquiera de las dos situaciones.

Sin embargo, evite negociar por correo electrónico.

Olivia Chin, reclutadora de tecnología de HubSpot, dice: "Por lo general, prefiero el teléfono o en persona al correo electrónico o la escritura porque los ajustes y las preguntas sobre la marcha tienen sus beneficios: hacen que la conversación sea más fluida".

Eche un vistazo a los siguientes consejos y al guión de muestra para aprender a negociar su salario.

1. Investiga.

Primero, investigue el rango salarial para el tipo de puesto que le ofrecen.

Asegúrese de saber cuánto puede ganar en el mercado laboral considerando todos los factores de compensación, incluida la industria, el nivel de experiencia y la ubicación.

Si bien muchas empresas son remotas o tienen flexibilidad de ubicación, el costo de vida sigue siendo un factor que puede influir en su salario. También debes asegurarte de estar investigando el salario en la industria correcta.

Un administrador de redes sociales para una organización sin fines de lucro tendrá un rango salarial diferente al de un administrador de redes sociales en una importante empresa de software, por lo que debes concentrarte en el rango salarial para los puestos en la industria correcta.

Además, busque información sobre los salarios de su nuevo empleador. Utilice sitios como Glassdoor para comprender lo que ganan las personas en su puesto o puestos similares en la empresa.

Consejo profesional: desea transmitirle a su empleador que sus datos se basan en la realidad. Comience cada declaración diciendo: "Según mi investigación..." para que el empleador sepa que no está pidiendo un salario más alto porque sí.

2. Comprenda su valor.

Para negociar con éxito su salario, debe llegar a la reunión preparado con varias razones relacionadas con el negocio por las que vale una determinada cantidad.

Debe sopesar seriamente el valor de las habilidades y experiencias que aporta para enfatizarlas durante la negociación.

Como comparte la asesora profesional Brittany Hayles en el siguiente video: "Vende tu valor, no tus expectativas".

Hayles sugiere que “al final del día, [el empleador es] una empresa y dos cosas son lo más importante para ellos: ganancias y ahorro de recursos.

La mejor manera de vender su valor al negociar su salario es decirles que su contratación les permitirá ahorrar dinero o recursos”.

Escuche más de sus consejos para la negociación salarial a continuación:

Por ejemplo, digamos que recibió una carta de oferta para el puesto de administrador de redes sociales en una empresa de software que ofrece el mismo salario inicial que su puesto actual.

Sin embargo, ha superado significativamente las expectativas en su puesto actual: en lugar de aumentar el tráfico de Instagram de la empresa en un 50 %, lo aumentó en un 125 %.

Esta información demuestra que usted vale la inversión adicional para su nuevo empleador. O digamos que le ganó a su última empresa $50,000 adicionales a través de una nueva campaña que encabezó.

Su nuevo empleador podría ver la necesidad de ofrecerle un 5% adicional además de su oferta actual.

Sepa cómo comunicar su valor y lo que aporta al puesto para poder negociar con confianza el salario que está buscando.

Consejo profesional: escriba cualquier punto de conversación valioso que haya planteado durante el proceso de la entrevista y utilícelo para enfatizar sus habilidades y experiencia durante la negociación.

3. Prepare sus temas de conversación con anticipación.

Una vez que haya investigado y sepa qué número desea solicitar, prepare sus puntos de conversación antes de la reunión.

Tener todo delineado puede ayudarte a ceñirte a los puntos principales y evitar generar respuestas sobre la marcha. Lo último que desea es olvidar un número o valor significativo al presentar su caso.

Consejo profesional: si está nervioso, escribir los puntos de conversación puede ayudarle a mantener el rumbo.

4. Practica la conversación.

Si necesitas prepararte más para la conversación, practica lo que le dirás a alguien en quien confíes.

Decir los puntos de conversación en voz alta no sólo le ayuda a resolverlos, sino que también puede ayudarle a desarrollar su confianza, y la confianza es fundamental a la hora de negociar.

Practique sus puntos de conversación con un amigo, un familiar o cualquier persona en quien confíe y con quien se sienta cómodo.

Puntos de bonificación si están familiarizados con el puesto o la industria para la que está entrevistando, de modo que puedan ofrecer consejos específicos sobre sus temas de conversación.

Ideal para: Practicar los puntos de conversación es especialmente importante si es la primera vez que negocia.

5. Venir a la reunión con actitud colaborativa.

Una negociación no es un argumento ni una oportunidad para ofrecer un ultimátum.

En cambio, la negociación es una oportunidad para entablar una conversación productiva y colaborativa para llegar a un paquete de compensación que sea justo para usted y su empleador.

Ejercite la gratitud y venga preparado con sus elementos no negociables, pero sea flexible en el resultado final.

Por ejemplo, si la empresa no puede igualar su salario más alto, aceptará días de vacaciones adicionales o 100 unidades más de asignación de acciones restringidas.

Ideal para: si está decidido a aceptar esta oferta de trabajo, considere los beneficios adicionales que podría solicitar.

6. Tenga en mente un rango salarial.

La clave para conseguir un trabajo que se ajuste a su salario ideal es tener un rango salarial en lugar de un número fijo. Puede resultar complicado llegar a un número concreto, así que busque un rango con el que se sienta cómodo.

Afortunadamente, debido a las recientes leyes de transparencia salarial, muchas ofertas de trabajo ahora revelan un rango salarial.

Esto funciona a su favor como solicitante de empleo porque no solo lo ayuda a decidir si postula o no para el puesto en primer lugar, sino que también lo coloca en una mejor posición para negociar.

Cuando llegue el momento de tener una conversación de negociación, solicite el número que esté en la parte superior de su rango. Esta es una práctica de negociación crucial, no sólo en la búsqueda de empleo sino también en el ámbito empresarial.

El beneficio de hacer esto es doble. Si pides una cifra superior a tu salario ideal, es posible que la recibas. Pero incluso si el empleador responde con una cifra más baja, lo más probable es que se acerque a la compensación que usted busca.

Lo que nos gusta: no sorprende que 2 de cada 3 empleados prefieren trabajar en una empresa que comparte información salarial. A medida que la transparencia salarial prevalezca, la negociación salarial será más transparente para quienes buscan empleo.

7. Haga preguntas.

En lugar de hacer declaraciones como "Necesito" o "Quiero", haga preguntas para mantener la conversación. Intente decir: "Me sentiría más cómodo con X. ¿Ese número es flexible?"

Puede desanimar a los empleadores si comienza la negociación con declaraciones sólidas como: " Necesito 5.000 más".

Debes manejar la conversación con tacto. Un empleador estará mucho más abierto a la frase: "Me sentiría más cómodo con 5K adicionales".

Para demostrar aún más empatía por su empleador, agregue: "¿Ese número es flexible?"

Esta frase le permite al empleador decirle cuánto más puede ofrecer o beneficios alternativos que podría aumentar mientras mantiene un sentido de colaboración, lo cual es crucial.

Lo que nos gusta: Hacer preguntas y ser flexible ayuda a convertir la negociación en una conversación en lugar de un ultimátum.

8. Sea abierto.

Su empleador no quiere una negociación interminable y usted tampoco. Determine su punto de parada y diga: "Si puede ofrecer X, entonces estoy de acuerdo".

Usar la frase "entonces estoy de acuerdo" significa para su empleador que si le ofrecen algo, usted está dispuesto a aceptar el puesto y las negociaciones pueden terminar.

Por supuesto, usted quiere ser justo con su empleador.

Si te dicen que no pueden ofrecerte 60.000, no querrás decir: "Ofréceme 60.000 y luego estaré a bordo".

En lugar de eso, podrías decir: “Entiendo que lo mejor que puedes hacer son $55 000. Si puedes ganar $55,000 y una semana adicional de vacaciones pagadas cada año, entonces estoy de acuerdo”.

Lo mejor para: si está decidido a conseguir este trabajo, esté abierto a diferentes ventajas y beneficios que puedan compensarlo.

9. Recuerda tu valor, independientemente del género.

Según una encuesta de transparencia salarial realizada por Glassdoor, el 68% de las mujeres empleadas han intentado negociar su salario.

Si bien el 59% informó haber tenido éxito en sus negociaciones, todavía hay dudas entre las mujeres empleadas a la hora de negociar el salario. Los temores comunes incluyen la posibilidad de que se les niegue el trabajo o de perderlo por completo.

Para reducir estos temores, al negociar es útil considerar en qué medida usted es un activo para la empresa. Si se concentra en recordarle a la empresa cómo apoyará a la organización y la ayudará, puede hacer que la conversación se centre menos en usted.

Consejo profesional: venga preparado con la mayor cantidad de datos e investigaciones de mercado posible. Estar equipado con investigaciones puede ayudarle a negociar con confianza sin tener que proponer tantos puntos cualitativos.

10. Prepárese para hacer una contraoferta.

Recuerde, se espera que haga una contraoferta, así que esté preparado para hacerlo. Considere cuál será su contraoferta antes de la conversación para una negociación exitosa.

Mientras realiza la entrevista, ya debería tener una idea de cuál es su salario ideal. Traiga ese número a la negociación y prepárese para contraatacar con ese número si la oferta inicial es inferior a su objetivo.

Consejo profesional: una vez que la negociación ha comenzado, no es raro que haya ida y vuelta varias veces. Para ayudar a acelerar el proceso, tenga en mente un número final que aceptará.

11. No te comprometas con un número durante el proceso de entrevista.

Haga todo lo posible para evitar comprometerse verbalmente con un salario fijo durante las conversaciones de la entrevista.

Si se le pregunta directamente sobre su salario esperado durante la entrevista, diga que está abierto según el rango previsto compartido en la lista de trabajos.

No comprometerse con un número específico durante la etapa de la entrevista deja espacio para la negociación si le hacen una oferta.

Si desea aún más ideas sobre qué decir en esta situación, el asesor profesional Cass Thompson comparte consejos detallados sobre cómo responder esta pregunta en el siguiente video:

Consejo profesional: no debería tener que negociar el salario en una entrevista, pero si se ve obligado a responder, proporcione un rango para no quedarse estancado en un número específico.

12. Mantenlo profesional.

Mantenga la conversación centrada en el valor que aporta al puesto. No utilice necesidades financieras personales, como préstamos estudiantiles, como motivo para negociar. En su lugar, utilice su currículum para ejemplificar por qué merece una determinada cantidad.

Consejo profesional: céntrese en el valor que aporta al puesto y en cómo beneficia a la empresa. Cuando posiciona su experiencia como un valor agregado, en lugar de hacerla personal, está defendiendo mejor por qué merece el salario que está pidiendo.

13. Considere otras cosas para negociar.

Puedes negociar más que tu salario. Considere qué beneficios y ventajas para los empleados podrían ser negociables si el salario no lo es.

Aparte del dinero, aquí hay algunas otras cosas que puedes negociar:

• Días de vacaciones.
• Horario o ubicación de trabajo (solicitando ser remoto o híbrido).
• Opciones de alamcenaje.
• Gastos de mudanza.
• Desarrollo profesional.

Consejo profesional: considere qué es lo que más valora y si estaría dispuesto o no a aceptar una oferta monetaria más baja si incluyera uno de estos beneficios.

14. Tómate tu tiempo.

Negociar puede ser estresante. Si bien es posible que quieras aceptar cualquier oferta que te ofrezcan solo para terminar la conversación, no te sientas presionado a responder de inmediato si no estás seguro.

Está bien (y a menudo se espera) pedir 24 horas para pensarlo.

Tómate tu tiempo para pensar en lo que ofrecen y si se alinea con el salario y los beneficios que tenías en mente.

Después de considerarlo e investigar, es posible que encuentre algunas cosas más que le gustaría negociar para llegar a un paquete que funcione para todos.

Consejo profesional: no tengas miedo de volver después de 24 horas con una contraoferta. Venga a la conversación preparado con sus puntos de conversación y tenga un número final en mente.

15. Agradézcales por la conversación.

Independientemente de cómo termine la conversación, debes agradecer a tu empleador por tomarse el tiempo para negociar contigo.

Esto transmite profesionalismo y le muestra al empleador que usted lo respeta y su tiempo, lo que es más probable que le consiga lo que desea y sea lo correcto.

Ya sea que esté negociando su salario por teléfono o por correo electrónico, aquí tiene un guión completo para comenzar:

Muchas gracias por la oferta. Estoy muy entusiasmado con esta oportunidad. Por teléfono, ofreciste 50.000 dólares. Según mi investigación, el rango salarial para este puesto en la industria suele oscilar entre 55.000 y 65.000 dólares.

Además, siento que puedo ofrecer un valor único a su empresa. Le gané a mi empresa $10,000 adicionales en mi puesto anterior con una campaña que lancé.

Por estas razones, me sentiría más cómodo si pudiéramos llegar a un acuerdo de 60.000 dólares. Mis calificaciones y experiencia reflejan este salario.

Estaría ansioso por aceptar si puedes aumentar el pago a $60,000”.

Recuerde que si ofrece un rango, querrá comenzar en el extremo superior del rango, pero debe esperar que el empleador intente encontrarle más en el medio.

Respondiendo al guión anterior, un empleador podría decir: "Está bien, ¿qué tal $55 000?"

Si te responden con un poco menos de lo que estás pidiendo, puedes responder con la siguiente afirmación basada en un beneficio o ventaja para el empleado que consideres esencial para ti:

“Entiendo que lo mejor que puedes hacer es $55,000. Si puede ganar $55,000 y aumentar la asignación de unidades de acciones restringidas a 100 unidades, entonces estoy de acuerdo”.

Por último, si necesita decidir si acepta la oferta, es aceptable decir: “Genial. ¿Te importa si me tomo 24 horas para pensarlo?

Empezando

Saber negociar tu salario es una habilidad valiosa que puede ayudarte a lo largo de tu carrera. Siga estos pasos para negociar con confianza y asegurar una compensación que coincida con el valor que aporta.