Esto es todo lo que necesita saber sobre cómo fijar el precio de las descargas digitales

¿Cómo fijar correctamente el precio de las descargas digitales? Esta es una pregunta con la que todo emprendedor de productos digitales lucha durante el lanzamiento de cada producto. Después de todo, el precio de sus productos digitales determina en gran medida cuántas ventas generará y qué ganancias obtendrá. Dicho de otra manera, acertar con los precios es fundamental para el éxito de su negocio de productos digitales.

Si sus productos digitales son demasiado caros, sus ventas se verán afectadas. Cuando son baratos, sus márgenes de beneficio se verán afectados. Peor aún, los precios bajos pueden descontar el valor que sus productos aportan a sus clientes.

El precio tiene que ser justo . El precio óptimo, uno que funcione tanto para usted como para sus compradores, hace que comprar y vender sea fácil.

Entonces, ¿cómo se determina el precio correcto? Para poner una cifra a sus productos digitales, puede basarse en los enfoques de fijación de precios tradicionales. En este artículo, repasaremos estos enfoques y veremos cómo se relacionan con los productos digitales. También describiremos el proceso exacto que debe seguir y veremos algunas mejores prácticas de fijación de precios de productos digitales.

Cómo poner precio a las descargas digitales: 3 enfoques fundamentales

La mejor guía sobre cómo fijar el precio de los bienes digitales proviene directamente de los modelos de fijación de precios convencionales que se aplican a los productos físicos. Así que repasemos estos modelos de precios en detalle.

1. Precios centrados en los costos

Este es un modelo de precios bastante simple. Aquí, utiliza los costos que intervienen en la producción de un producto y agrega un margen de beneficio, y ese es el precio de su producto. Sus costos incluyen todo, desde la configuración inicial y los costos de producción hasta los gastos de publicidad, las inversiones en infraestructura y los salarios del personal, y representan el precio base de su producto. El margen de beneficio es su margen de beneficio.

Cómo fijar el precio de las descargas digitales usando el modelo de precios centrado en el costo:

• Sume los costos para administrar su tienda digital (incluidos los costos de su nombre de dominio, tarifas de alojamiento, gastos de complementos como Download Monitor que impulsan su tienda)
• Incluya gastos ad hoc como usar una identificación de Gmail personalizada, si usa una para interactuar con sus clientes.
• Considere los costos para crear su producto (¿Necesita una suscripción anual a Photoshop para crear su producto? ¿Necesita Grammarly? ¿Necesita una solución de marcas de agua para proteger sus productos como imágenes digitales imprimibles?)
• Gastos de PayPal o tarifas de transacción de tarjeta de crédito u otras comisiones de pago del carrito de compras
• ¡Impuestos!

Además de esto, pague una tarifa por hora para mantener sus productos, actualizarlos, ofrecer soporte y administrar otros aspectos de su negocio en línea (como SEO, blogs, etc.). Piensa en X horas a la semana a $100/hora más o menos por tu arduo trabajo.

Ahora sume todo y agréguele un margen de beneficio estándar, digamos el 50% del precio de costo.

El resultado que obtienes es el precio de tu producto digital.

Como puede sentir, este es un enfoque bastante razonable para fijar el precio de un producto digital en el que compensa sus costos mientras obtiene ganancias, pero sin cobrar de más.

2. Precios centrados en la audiencia

Este modelo de precios tiene en cuenta las sensibilidades de precios del público objetivo. En este caso, estableces un precio para tu producto basado en lo que crees que tu audiencia estará dispuesta a pagar por él.

Entonces, si un producto le cuesta alrededor de $ 100 cuando utiliza un enfoque de fijación de precios basado en costos, aún puede cobrar $ 300 porque su audiencia pagará un precio superior para poseer lo que está ofreciendo. (¡Piense en Starbucks en lugar de un café local!)

Naturalmente, este enfoque de fijación de precios no se adapta a audiencias sensibles a los costos. Por lo tanto, no podrá comercializar su producto a todos los que lo buscan. Si se encuentra en un nicho en el que los productos digitales compiten en precios, este no es el enfoque adecuado para usted.

Cómo fijar el precio de las descargas digitales utilizando el modelo de precios centrado en la audiencia:

• Calcule el precio de su producto utilizando el enfoque de precios basado en costos y obtendrá el precio base de su producto.
• Ahora revise a sus competidores más caros y vea lo que están cobrando.
• ¡Di un precio!

El arte digital es un producto digital que funciona bien con este modelo de precios. Si revisa piezas de arte digital premium en Etsy, verá que cientos de compradores pagan un precio premium para poseerlas. Estos consumidores tienen apetito por el arte y felizmente pagan una buena cantidad por él.

Este modelo de precios también puede funcionar en otros mercados de productos digitales. Tome el espacio de plantillas de WordPress, por ejemplo. A pesar de estar tan concurrido, todavía tiene tiendas que venden a precios superiores.

3. Precios basados ​​en precios de la competencia

El modelo de fijación de precios basado en la competencia es otra opción sencilla que utiliza datos de mercado para fijar el precio de un producto de manera justa. Este modelo prevalece en todos los mercados de consumo. La mayoría de las marcas anclan los puntos de precio de sus productos en línea con productos similares de marcas competidoras.

Este modelo de fijación de precios garantiza que el precio de sus productos se ajuste a la tarifa vigente y, por lo tanto, esté al alcance de la mayoría de su público objetivo.

Cómo fijar el precio de las descargas digitales utilizando el modelo de precios de la competencia:

• Crea una hoja de cálculo y anota a qué se venden los productos de la competencia (incluye vendedores que venden de forma independiente y los que están en mercados como Etsy)
• Resalte los valores atípicos (los productos de precio más alto y más bajo)
• Calcule el promedio, y ese es aproximadamente el precio justo de su producto

Ahora que hemos cubierto todas las pautas sobre cómo fijar el precio de las descargas digitales utilizando los diferentes modelos de fijación de precios convencionales, veamos cómo funciona todo el proceso de fijación de precios.

3 pasos para fijar el precio de los productos digitales correctamente

Aquí hay un proceso rápido de tres pasos sobre cómo fijar el precio de las descargas digitales que lo ayuda a obtener los precios correctos, cada vez.

Paso #1: Investigue a su audiencia

El consejo más fundamental sobre cómo fijar el precio de las descargas digitales es realizar una investigación de la audiencia.

Comprender a su audiencia es el primer paso para fijar correctamente el precio de sus productos digitales. ¿Por qué? Porque cuando sabe a quién le está vendiendo, puede hacer conjeturas informadas sobre sus sensibilidades de precios. Como resultado, puede elegir el mejor modelo de precios para usar en su tienda en línea.

Para conocer íntimamente a tu audiencia, responde estas preguntas:

• ¿A quién le estás vendiendo? Cree personajes de audiencia para respuestas respaldadas por datos a esta pregunta. Si usted es un vendedor de temas de WordPress de nicho, saber que le está vendiendo a una empresaria independiente de 35 años con cierto volumen de negocios en dólares es mucho mejor que saber que su cliente es propietario de un sitio web de WordPress.
• ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Qué buscan resolver? Las respuestas a estas preguntas lo ayudan a desarrollar mejores productos digitales. Si planea ofrecer cursos o tutoriales en línea, ¿qué quieren aprender exactamente sus usuarios? Descubrir.
• ¿Cómo puede tu descarga digital mejorar sus vidas? Saber esta respuesta lo ayuda a comprender el valor que su producto brinda a sus clientes, lo que a su vez lo ayuda a fijar los puntos de precio correctos. Por ejemplo: ¿el dueño de una pequeña empresa pagaría $35 por un planificador digital descargable? ¡Sí!

Paso #2: Investigue su mercado

A continuación, realice un análisis de precios en profundidad de su mercado. Revise los esquemas de precios de sus competidores y las tarifas del mercado. Este ejercicio lo ayuda a comprender la combinación general de costo versus valor que funciona actualmente en el mercado y posicionar su nuevo producto de una manera que tenga sentido en términos de precios.

Responda estas preguntas para obtener una ventaja inicial:

• ¿Cómo valoran sus competidores sus productos digitales?
• ¿En qué se diferencian sus productos digitales de los tuyos?
• ¿Tu descarga digital es de mayor calidad? ¿Cómo?
• ¿Qué tipo de apoyo ofrecen?
  ¿Cuánto ha cambiado el precio de productos similares a lo largo de los años?
• ¿Cuáles son los factores externos que afectan el punto de precio? (Cambios en las leyes, avances tecnológicos, etc.)

Paso #3: Calcula tus costos y gastos

Ahora que sabe cuánto pagan actualmente sus clientes objetivo por un producto digital como el suyo, el valor que obtienen/esperan y las "tasas de mercado" vigentes, es el momento de elaborar más logística de fijación de precios.

Para empezar, debe calcular el precio base de su producto. Utilice las entradas del modelo de fijación de precios basado en costos para esta matemática.

Seleccionar un modelo de precios se vuelve más fácil una vez que descubre cuánto cuesta hacer copias de su producto digital. Por lo tanto, decida si desea agregar un margen de beneficio a sus costos básicos o fijar el precio de lo que usted y sus consumidores creen que vale o simplemente usar una evaluación comparativa competitiva.

En este punto, debe tener un valor en dólares para su producto. Pero no etiquete sus productos todavía.

Otro aspecto del precio de las descargas digitales es elaborar escenarios en los que desea cobrar un poco menos o más que el promedio del mercado. Específicamente, si está cobrando un precio más alto, prepárese para explicar cómo está ofreciendo más que productos similares de la competencia.

Por otro lado, si está cobrando menos, explique cómo los precios bajos no significan un producto atenuado o menos funciones y que los clientes obtienen el mismo valor pero por una tarifa más baja.

Cómo fijar el precio de las descargas digitales: mirando el panorama general

Cada venta de su producto digital puede conducir a un mayor alcance, más oportunidades de ventas adicionales y cruzadas, y la recopilación de comentarios invaluables. Para estos, necesita mezclar precios con algunos trucos de crecimiento:

• Cree su base de contactos de correo electrónico. Haga que sus clientes se suscriban a su lista de correo electrónico antes de que puedan acceder a sus productos.
• Aumenta tu alcance social. Haz que tus compradores compartan un tweet para acceder a su compra.
• Recopile información para mejorar. Haga que sus usuarios completen un formulario de comentarios para desbloquear el acceso.

Con un complemento como Download Monitor, no solo puede crear una tienda de productos digitales en toda regla, sino que también puede implementar todos estos trucos de crecimiento sin escribir ningún código. Además de estos, el plan completo de Download Monitor lo ayuda a ampliar la funcionalidad de la tienda para respaldar sus otras operaciones. Por ejemplo, puede usarlo para alojar sus descargas en Amazon S3 para que pueda ofrecer enlaces de descarga seguros que caducan. También puede imponer un conjunto de términos y condiciones a sus usuarios. Incluso es posible diseñar una experiencia de página de descarga personalizada.

Algunas mejores prácticas sobre cómo fijar el precio de las descargas digitales

La mayoría de los empresarios de productos digitales lanzan una línea completa de productos digitales una vez que uno de sus productos es un éxito. Por lo tanto, el precio de los paquetes funciona bien para las empresas de productos digitales. ¿Alguna vez notó que en lugar de vender hamburguesas, refrescos y papas fritas por separado, McDonald's los vende como una comida combinada? De la misma manera, puede agrupar sus descargas digitales y ofrecer el paquete por un precio inferior al precio total cuando se compra por separado.

También puede desarrollar un producto muy económico para construir su base de clientes inicial. Y luego obtenga ganancias de las ventas adicionales y cruzadas de productos de mayor valor a los mismos clientes. El uso de los complementos de Download Monitor lo ayuda a construir rápidamente su base de contactos de correo electrónico para facilitar esto. Este concepto es algo así como la fijación de precios de penetración.

Otro truco de fijación de precios es jugar con sesgos cognitivos. Por ejemplo, en lugar de ofrecer una sola opción de precio, ofrezca tres opciones de precio. Los usuarios tienden a gravitar hacia la opción que coincida con sus personalidades de gasto con dicho anclaje. También puedes destacar la mejor opción de precio o la más popular. Saber que otros compran un determinado plan lo hace instantáneamente más asequible para la mayoría de los usuarios. O pruebe el truco del dígito de la izquierda: ponerle un precio a un producto de $ 39 es mejor que ponerle un precio de $ 40, ya que los usuarios tienden a enfocarse más en el dígito más a la izquierda y perciben que la cantidad es menor de lo que es.

Envolviendolo…

Aunque vimos el proceso de cómo fijar el precio de las descargas digitales en detalle en este artículo, es posible que todavía te sientas abrumado cuando lo pruebes. Es natural: fijar el precio de un producto es complicado.

Por lo tanto, es importante validar sus puntos de precios. Después de establecer precios para sus archivos digitales, vigile sus ventas o descargas. Estos son, naturalmente, la mejor validación de sus estrategias de precios. Un complemento como Download Monitor hace que el seguimiento sea perfecto.

Si cree que las personas dudan en comprar debido al precio de sus productos, configure experimentos y pruebe múltiples opciones de precios.

Además, para convertir cada venta o descarga en una oportunidad para agregar nuevos clientes y realizar más ventas adicionales y cruzadas, haga que sus clientes hagan más que solo completar el proceso de pago. Solicite sus correos electrónicos, comentarios en las redes sociales y aportes. Download Monitor es todo lo que necesitas para hacer todo esto y más. Le permite configurar su tienda de comercio electrónico en solo tres sencillos pasos y le ahorra docenas de horas que se dedican a construir y mantener una tienda WooCommerce. Comience con Download Monitor hoy y obtenga el plan completo para maximizar las ventas de sus productos digitales.