¿Cómo vender software? – Colorlib

Una de las empresas más exitosas y fáciles de establecer es la venta de software, que puede generar ganancias sustanciales. Si se pregunta por qué, considere que no necesita preocuparse por administrar el inventario. Sin embargo, hay otros factores, y los discutiremos en las siguientes secciones.

Vender software online requiere una estrategia de oro y esfuerzo para lograr un negocio rentable. Si no sabe por dónde empezar, simplemente hágase las siguientes preguntas para comenzar el viaje:

• ¿Quiénes son sus clientes?
• ¿Qué producto de software le gustaría vender?
• ¿Cómo planea llegar a sus clientes potenciales?

Recuerda que tener una aplicación o software excepcional nunca garantiza tu éxito. En cambio, la clave del éxito es un departamento de ventas poderoso que pueda presentar y explicar hábilmente sus productos de software a clientes potenciales.

Un profesional de ventas puede mejorar la introducción de su software para pasar a la vanguardia y convertirse en una solución conocida entre los consumidores.

¿Cuáles son las principales ventajas de vender software?

Dentro de la industria del software, tendrá varios beneficios exclusivos de este tipo de negocio.

• Costos generales bajos: no se necesitan materias primas para vender software en línea, y el requisito principal es su conocimiento y experiencia para comenzar a comercializar y vender programas de software. Más importante aún, no necesita pagar por el almacenamiento y el almacenamiento. No se requieren altos costos de embalaje y la entrega es muy rentable en la venta de programas de software.
• Mayores márgenes de beneficio: un margen de beneficio excepcional es uno de los beneficios más atractivos de vender herramientas de software. Los materiales y productos físicos generalmente requieren más costos generales, lo que genera bajos márgenes de beneficio. Cuando se trata de productos de software, existe una excelente oportunidad para hacer recortes y aumentar los ingresos.
• Ampliación: Ampliar el negocio del software es muy fácil, mientras que es problemático en el caso de los productos físicos. Puede concentrarse por completo en brindar la más alta calidad porque, por ejemplo, no tiene que preocuparse por los desastres naturales que afectan gravemente a su negocio.
• Adición de funciones: agregar más funciones a un programa de software no cuesta mucho esfuerzo ni dinero en comparación con los productos físicos. Así podrás diseñar un nuevo plan y ofrecer funcionalidades adicionales para ampliar tu negocio cuando quieras.
• Capacidad para trabajar de forma remota: si ha decidido iniciar un negocio en la industria del software, puede hacer las cosas desde la comodidad de su hogar. No es necesario alquilar o comprar una tienda física. Si desea expandir su negocio, existe la posibilidad de abrir una oficina en el futuro.
• Ingresos ilimitados: Comenzar a vender programas de software es un negocio inherentemente rentable. No tiene límite en términos de aumento de ingresos, y depende de ti tener más ingresos. Puede elegir entre programas de software de alta rentabilidad y convertir sus esfuerzos en un negocio lucrativo.
• Alta demanda: los negocios en línea, especialmente en la industria del software, están creciendo rápidamente, con una mayor demanda del uso de herramientas de software para optimizar los flujos de trabajo comerciales y tener procesos eficientes. Hoy en día, las empresas utilizan herramientas de software para hacer los procesos más fáciles y rápidos.
• Ingrese a plataformas de ventas populares: las plataformas en línea como Amazon y eBay le permiten ofrecer sus productos a los clientes y vender software en una plataforma de comercio electrónico de un millón de usuarios. Por ejemplo, como profesional de ventas de software, puede registrarse en Amazon y llegar a sus clientes potenciales en unos minutos.

Diferentes tipos de productos de software

Uno de los beneficios clave de la industria del software es la amplia variedad de soluciones de software para seleccionar y comenzar un negocio exitoso. Aquí hemos formado una lista completa de productos de software que proporcionan altos ingresos a los desarrolladores y profesionales de ventas.

1. Software del sistema

El software del sistema está diseñado para ejecutar el hardware de una computadora o interactuar con el hardware. Los sistemas operativos son los mejores ejemplos de software de sistema que puede comenzar a vender. Las herramientas de software del sistema controlan las funciones fundamentales y el flujo de trabajo de una computadora, por lo que son esenciales para que cualquier usuario las compre e instale en hardware.

¿Quiere iniciar un negocio rentable y vender software en línea? El software como servicio (SaaS) es uno de los sectores industriales rentables. La entrega de aplicaciones a través de Internet se ha convertido en una ventaja, ya que no requiere mucho esfuerzo ni costo para implementar y entregar.

2. Juegos y Entretenimiento

La industria del juego ha visto un aumento significativo en los últimos años debido a la mejora masiva en el hardware y las herramientas de programación. Vender software de entretenimiento es un negocio emocionante ya que más usuarios están dispuestos a experimentar juegos en las plataformas más recientes.

Tenga en cuenta que la industria de los juegos tiene un valor aproximado de $ 300 mil millones y más de 3 mil millones de personas en todo el mundo juegan videojuegos. En pocas palabras, tiene una oportunidad ilimitada en la industria del juego para aumentar sus ingresos y acceder a una oportunidad comercial interminable.

Si ha decidido sumergirse en el campo del entretenimiento, eche un vistazo a este artículo sobre las mejores plantillas de sitios web de juegos.

3. Aplicación móvil

¿Te imaginas la cantidad de aplicaciones móviles disponibles en las tiendas de aplicaciones populares? Es bueno saber que hay más de 2800 millones de aplicaciones disponibles para el sistema operativo Android con más de 6300 millones de usuarios de teléfonos inteligentes.

Trabajar como profesional de ventas de software en aplicaciones móviles es un negocio fructífero. Proporciona un entorno de trabajo fácil para usted y, en realidad, no necesita muchos costos ni esfuerzos para vender software.

A la hora de construir un negocio, un hecho fundamental es la estrategia de monetización. Afortunadamente, puede acceder a una amplia gama de opciones de monetización para herramientas de aplicaciones móviles.

4. Software empresarial

El tamaño del mercado de herramientas de software empresarial y organizativo se ha disparado en los últimos años, y hoy en día más empresas están cambiando para aprovechar al máximo las soluciones tecnológicas. Puede ganar más de $ 100,000 al año centrándose en ofrecer las soluciones de software más efectivas para grandes empresas y empresas.

Ejemplos de software empresarial serían el software de gestión de relaciones con los clientes (CRM), las herramientas de gestión de proyectos y la automatización de marketing.

5. Software de ingeniería

El software de ingeniería es un conjunto de herramientas que proporciona funciones computacionales, de análisis y de simulación y se enfoca en brindar análisis rápidos, eficientes y precisos a los ingenieros. La mayoría de las empresas de ingeniería tienen problemas sin herramientas de software y, por lo general, no pueden realizar las tareas diarias.

Muchos desarrolladores de software de ingeniería en todo el mundo ofrecen sus productos con planes de suscripción mensuales o anuales. Más importante aún, encontrará un mercado de alta demanda para el uso de este tipo de soluciones entre las empresas de ingeniería.

En línea con la creciente demanda, el tamaño del mercado está a punto de crecer de manera significativa ya que estos productos de software se han integrado en casi todos los proyectos de ingeniería en todo el mundo.

6. Software educativo

El software educativo se refiere a cualquier programa de computadora o móvil que facilita el aprendizaje y ofrece nuevas soluciones en la industria de la educación.

Comencemos explicando las herramientas de gestión del aula que se han convertido en una parte esencial de la industria de la educación. Ayuda a los profesores y estudiantes a tener una oportunidad de aprendizaje de alta calidad y realizar tareas tan fácilmente como ABC.

Además, puede centrarse en otros sectores para vender software, como herramientas de software para el aprendizaje de idiomas. Vale la pena señalar que los productos de aprendizaje de idiomas se encuentran entre las herramientas de software más populares y demandadas, y ofrecen altos ingresos a los minoristas y desarrolladores.

Consulte este artículo si está interesado en cómo vender cursos en línea.

7. Temas y complementos del sitio web

El desarrollo web ha experimentado un notable crecimiento del mercado en la última década. Con la llegada de las nuevas tecnologías de desarrollo web, ahora podemos desarrollar mejores plataformas e integrar casi todas las funciones en un sitio web mediante complementos.

Puede ser lucrativo vender software y temas de sitios web, ya que muchas empresas están cambiando a soluciones de comercio electrónico para expandir sus líneas de frente de marketing. Puede ver ejemplos de los mejores temas de WordPress y hacer que sus desarrolladores los comercialicen y vendan.

¿Cuáles son los requisitos para comenzar a vender software en línea?

Hay ciertos requisitos y trabajos preliminares que se deben realizar antes de iniciar la venta de software en línea:

• Probar antes de lanzar: después de finalizar el proceso de desarrollo, usted y los usuarios reales deben probar completamente su producto de software. Esto revelará muchos errores que no fueron explorados durante el proceso de desarrollo.
• Proporcione una descripción muy detallada: un plan de descripción bien definido es esencial para presentar un producto de software. Debe subrayar las características principales de su producto y señalar que hay un gran valor en la compra de este producto para los clientes.
• Incluya capturas de pantalla: las capturas de pantalla facilitan la comprensión de las descripciones. Permita que las personas vean su software o aplicación a través de capturas de pantalla ilustrativas y verifique sus características antes de descargarlo.
• Planes de precios: los proveedores de software tienen varias opciones de precios, otorgando a los usuarios licencias para suscripciones mensuales o anuales. Debe especificar el tipo de licencia para vender software, y depende de usted establecer diferentes planes de precios, como un plan básico, estándar y premium.
• Ofrecer una versión de prueba: es crucial ofrecer una versión de prueba, especialmente para los nuevos productos de software. Si no proporciona una prueba gratuita, rechazará a los clientes interesados ​​en obtener más información sobre su producto antes de tomar una decisión de compra. Puede ofrecer una versión en línea implementada en plataformas en la nube para que los clientes puedan probar su software y verificar todas las funciones en unos minutos.
• Base de conocimiento: ofrecer una base de conocimiento e incluir más instrucciones sobre su software puede aumentar las ventas y ayudar a los clientes potenciales a comprender las diferentes características de su producto de software. Puede hacer uso de plataformas de correo electrónico, seminarios web, llamadas telefónicas o foros para establecer una atención al cliente perfecta.

Una guía rápida sobre cómo comenzar a vender software

Los empresarios sin experiencia en la industria del software enfrentan riesgos significativos al aventurarse en el campo. La razón principal y más obvia de esto es que si las cosas no salen según lo planeado, podría perder cada dólar y cada hora invertida en el proyecto.

Aquí, le mostraremos las acciones que debe realizar para comenzar a vender software con éxito y expandir su base de clientes.

1. Conozca su mercado objetivo

Comencemos por determinar la audiencia y el mercado donde desea vender productos de software. Piense en qué software puede vender en el mercado objetivo y qué software tiene sentido ofrecer a los clientes.

Dedique tiempo a conocer a sus clientes potenciales, ya que un producto de software adaptado a un mercado específico puede permitir un rápido crecimiento.

2. Preparar una versión profesional para la introducción al mercado

El segundo paso para vender software en línea es preparar el software para la venta. Defina qué hace que su producto de software sea único y por qué la gente necesita comprarlo.

Responder estas preguntas en esta etapa asegura que tenga una buena base de clientes y que su negocio se venda bien en el mercado objetivo.

Tenga en cuenta que las personas compran un producto que resuelve sus problemas y agrega valor. Entonces, antes de comenzar, realice una investigación de mercado exhaustiva para asegurarse de que está brindando la mejor solución posible a sus consumidores.

3. Elija una plataforma confiable y lance su proyecto

No es ningún secreto que todo negocio en línea necesita una plataforma de comercio electrónico para introducir el software y comenzar a vender el producto. Muchas plataformas ofrecen planes únicos para emprendedores, por lo que puede registrarse y tener su perfil dedicado para administrar sus productos, todo en un solo lugar. Para ello Amazon u otras plataformas de eCommerce te echan una mano para que empieces a adentrarte en el mercado digital.

Después de iniciar su negocio en dichas plataformas, puede dar un paso más y establecer su plataforma en línea en el futuro. Por ejemplo, comenzar a vender software en línea en Amazon es la mejor manera de comprender el mercado y crear una mejor plataforma para usted en el futuro.

4. Estudie su rendimiento de ventas

El análisis del rendimiento brinda una buena idea de cómo debe actualizar o cambiar las estrategias después de un tiempo. Por lo tanto, monitorear el desempeño y los resultados actuales es esencial para construir un plan de marketing preparado para el futuro.

Nadie tiene una estrategia dorada en el primer paso para iniciar un negocio. En cambio, surge cuando te enfocas en monitorear y optimizar los detalles de tu plan comercial y de marketing.

5. Crea tu propio sitio web

Puede aumentar sus ingresos y obtener un mayor número de clientes creando una plataforma de comercio electrónico dedicada. Es hora de saber cuándo necesita crear una plataforma de este tipo para vender herramientas de software y beneficiarse de las prácticas de marketing en línea.

Para presentar su negocio y productos, debe considerar un sitio web dedicado y comenzar a vender software en su propia plataforma. Es porque su negocio puede quedarse atrás en comparación con sus competidores, y una plataforma en línea es esencial para ofrecer una excelente atención al cliente y funciones adicionales que pueden mejorar las ventas.

Si va a diseñar su propio sitio web, aquí está nuestra guía sobre cómo hacer un sitio web de WordPress.

¿Qué es el servicio al cliente y por qué es importante?

El servicio al cliente es el proceso de comunicarse directamente con los consumidores para conocer sus experiencias y brindar respuestas adecuadas a sus comentarios.

Tenga en cuenta que sin un buen servicio al cliente, no puede haber éxito ni negocio. El servicio de atención al cliente lo ayuda a ofrecer excelentes herramientas de software y apoya a sus clientes antes y después de comprar un producto.

Además, un buen servicio al cliente crea lealtad, mejora la imagen de marca y aumenta las ganancias. Recuerde que todas las empresas exitosas tienen un servicio único de administración de relaciones con los clientes y definen su camino en función de lo que dicen los clientes.

Comprender a sus clientes lo orienta en la dirección correcta y lleva a su empresa a beneficiarse de la mayor satisfacción que podría brindarles a sus clientes.

Por lo tanto, no olvide echar un vistazo a nuestro artículo sobre los mejores complementos de atención al cliente, soporte y chat.

Prepárese para diseñar un plan de marketing confiable para vender software

Para vender programas de software, necesita un plan efectivo y confiable que tenga sentido y lo guíe hacia el éxito. Eficacia significa que obtiene más beneficios y ofrece los mejores servicios a sus clientes. Recuerde que el éxito depende de cómo determine el plan de marketing y qué canales de marketing utilice para presentar sus productos.

Estas son algunas de las preguntas cruciales que debe responder claramente en su plan de marketing:

• ¿Qué productos ofrezco?
• ¿Cuáles son mis objetivos de marketing?
• ¿Cuál es la estrategia de marketing detallada para vender software?
• ¿Quiénes son mis clientes potenciales?
• ¿Cuáles son los costos estimados para ejecutar mis planes de marketing?

Un plan de marketing debe describir los pasos prácticos necesarios para alcanzar el éxito. En total, hay cinco componentes principales relacionados con un buen plan de marketing para vender herramientas de software en línea:

1. Realice una investigación de mercado: realice una buena investigación de mercado para comprender qué tipo de herramientas de software se adaptan bien a sus objetivos. Existe una amplia variedad de programas que puede comenzar a vender en línea, pero algunos de ellos brindan más ganancias y no requieren mucho esfuerzo para comenzar.
2. Establezca objetivos claros: su esfuerzo de marketing debe basarse en objetivos claros, que se han definido en el primer paso. Tenga en cuenta que no debe ser ambicioso al definir sus objetivos comerciales. No sueñes despierto si quieres el éxito; definir metas claras, confiables, razonables y realistas.
3. Piense en diferentes canales de marketing: tenga en cuenta todos los canales de marketing y analícelos para elegir el más efectivo. Conectarse con sus clientes a través de diferentes canales lo ayuda a expandir su negocio y aprovechar al máximo el marketing en línea para vender software en línea.
4. Planifique su presupuesto: los presupuestos de marketing a menudo son limitados, por lo que debe tomar medidas estables y diseñar un plan de marketing inteligente. Puede especificar el presupuesto de marketing para los canales de marketing más exitosos y priorizar los objetivos. Más importante aún, supervise los resultados para una mejor planificación presupuestaria en el futuro.
5. Controle los resultados: además de seguir vendiendo software en línea o fuera de línea, esté atento a los resultados y verifique el éxito de su negocio. El seguimiento de los resultados lo ayuda a identificar cómo está funcionando su negocio y qué cambios se requieren en el futuro.

El marketing online necesita herramientas digitales para gestionar todas las tareas y vender software. Al consultar la lista de herramientas de ventas en línea, encontrará una amplia gama de paquetes de software útiles que lo ayudarán a vender software, brindando estrategias de marketing, entrega, atención al cliente y análisis de clientes.

La siguiente lista incluye las herramientas de software más populares que facilitan las ventas en línea.

1. Venta de Zendesk

La plataforma Zendesk CRM es una herramienta todo en uno para administrar las relaciones con los clientes y tomar decisiones basadas en datos.

Todo gerente de ventas debe tener una herramienta de CRM como Zendesk que simplifique la creación de plantillas de correo electrónico ilimitadas y brinde información completa sobre ventas y marketing.

2. Centro de ventas de HubSpot

HubSpot Sales Hub es una plataforma fácil de usar para administrar y manejar las relaciones con los clientes con muchas funciones.

Esta herramienta ofrece varios planes pagos y gratuitos que brindan todas las herramientas necesarias para construir relaciones con los clientes.

3. Mailchimp

Mailchimp es una herramienta de automatización de correo electrónico que ofrece el método más sencillo para guardar los correos electrónicos de los usuarios e iniciar campañas de correo electrónico.

Proporciona una plataforma con todas las funciones para ejecutar campañas publicitarias y le brinda todas las herramientas para el marketing por correo electrónico y el software de venta.

4. Llamarada de ventas

Salesflare es una herramienta de software fácil de usar para pequeñas empresas que es una de las mejores soluciones para la venta B2B.

Mantiene la información de contacto y se integra con las herramientas de ventas más populares, como Mailchimp y HubSpot.

5. Productos de Google

Google puede ayudarlo a aprovechar al máximo los presupuestos de marketing y monitorear casi todo después de ejecutar una campaña en línea.

Puede configurar Google Analytics para monitorear el tráfico de su sitio web y usar Google Ads para configurar y ejecutar campañas de marketing altamente optimizadas. El valor único de estas herramientas de Google está en sus datos, que se pueden utilizar para ajustar las estrategias de marketing y, en última instancia, aumentar los ingresos.

Pensamientos finales

Empezar a vender software online es un negocio rentable con algunas limitaciones, pero que ofrece un amplio abanico de posibilidades. Si desea vender software y crear un negocio en línea, existen algunas consideraciones para lograr la máxima eficiencia.

Tenga en cuenta que crear un plan de negocios y una estrategia de marketing es esencial para tener éxito, y es necesario utilizar herramientas digitales para generar más oportunidades y hacer las cosas antes.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto dinero puedo ganar con mi software como propietario de un negocio?

• Esto depende en gran medida del nicho de software y de la idea detrás del software. Aún así, con solo un desarrollador senior y cinco a siete junior trabajando para usted en una buena idea de software, puede esperar ganar entre $ 35,000 y $ 71,000 cada mes.

¿Cuál es el proceso de venta de programas de software a los clientes?

1. La industria del software consta de diferentes campos, y debe elegir el tipo de industria en la que desea enfocarse.
2. Su programa de software debe resolver los desafíos actuales de los clientes y las empresas para tener éxito.
3. Como propietario de un negocio, el proceso comienza con la redacción de un plan infalible y luego puede continuar con el diseño y la codificación del software.
4. Debe ofrecer una prueba gratuita a los clientes y proporcionar un buen canal de relación con el cliente.
5. Se necesita un buen plan de marketing para presentar su programa de software a los clientes.

¿Es la venta de programas de software un puesto de trabajo bien remunerado?

• Si, absolutamente. Existe una variedad de trabajos de ventas bien remunerados, incluidas las ventas de software. Si desea vender software y ganar más dinero, considere la industria del juego, las herramientas de software empresarial y los programas de software de seguridad.

¿Cómo puedo comercializar y vender programas de software?

• El marketing es tan importante como el proceso de desarrollo, que requiere mucho esfuerzo para diseñar un buen plan. Siga estos pasos para presentar su software de una buena manera:
  • Escriba una descripción clara y precisa de su producto.
  • Haz capturas de pantalla que demuestren las características principales.
  • Proporcione un plan de prueba gratuito, o mejor, una versión de uso gratuito.
  • Cree una base de conocimientos y una documentación bien definida de su software.
  • Comience a utilizar diferentes canales de marketing y esté presente en las plataformas de redes sociales.

¿Qué tipo de programas de software puedo vender?

• Software de seguridad.
• Temas, plantillas y complementos de sitios web.
• Juegos y herramientas de entretenimiento.
• Programas de impuestos.
• Software de aprendizaje para niños.
• Software de edición de vídeo y audio.
• Software para el aprendizaje de lenguas extranjeras.
• Herramientas de software empresarial como ERP, CRM, SCM, etc.