Cómo mejorar sustancialmente sus ganancias con nano y micro-influencers

Nano-influencers y micro-influencers, que son creadores de material y líderes de sentimientos vitales (KOL) con audiencias más pequeñas que van desde 10,000 a 75,000 seguidores, a menudo pasan desapercibidos.

Sin embargo, incluso con un seguimiento reducido, sus tasas de conversión se comparan con las de las superestrellas y aquellas con audiencias más grandes. De hecho, según Forbes, los microinfluencers impulsan costos de participación de campaña un 60% más altos que sus contrapartes macroinfluencers.

Puede mejorar drásticamente los ingresos con la técnica adecuada que impulsa su estrategia de marketing de micro y nano-influencers. Esto es lo que necesita saber.

¿Qué es la promoción de influencers?

La publicidad y el marketing de influencers es la aplicación de modelos que colaboran con influencers. Los influencers son superestrellas de las redes sociales, creadores de tendencias, creadores de tendencias y líderes comprensivos con redes de seguidores considerables y muy comprometidas en las redes sociales.

Acceder a personas influyentes es un instrumento publicitario y de marketing efectivo para fortalecer la conciencia de la marca, enviar tráfico dirigido experimentado a su sitio web y afectar la adquisición de selecciones como resultado de las ubicaciones de los artículos y los avales en las redes sociales.

Los influencers pueden ser de todo, desde un popular fotógrafo de moda en Instagram, un blogger de seguridad cibernética de buen examen que tuitea o un profesor de baile en TikTok.

¿Qué son los micro y nano influencers?

Los micro y nano influencers son personas o cuentas con audiencias modestas pero leales. Los nano-influencers tienen menos de 10k seguidores, y las personas en el microgrupo tienen un tamaño de espectadores entre 10k-75k.

La mayor ventaja de trabajar con un influencer de menor tamaño es su interacción cercana y confiable con sus audiencias. Es más probable que las personas sigan las instrucciones o sugerencias porque, con una audiencia menor, es más probable que estas personas influyentes interactúen uno a uno con los seguidores.

Esta conversación ofrece oportunidades de venta para aumentar los precios de conversión y rendimientos adicionales en su decisión de inversión en marketing en Internet. Además, los influencers menores a menudo llegan con una etiqueta de costo amigable con el rango de precios, por lo que sus dólares de publicidad van aún más lejos.

Estos influencers quieren madurar su próxima reputación, por lo que pueden hacer un esfuerzo adicional para impresionar a los fabricantes. Si necesita regular los plazos o modificar las publicaciones, los micro y nano influenciadores pueden responder a las opiniones. Los influencers de pequeña escala responden más rápido a la interacción ya que tienen menos mensajes en su bandeja de entrada.

Algunas marcas evitan trabajar con personas influyentes con menos seguidores porque quieren un alcance más amplio. No obstante, los nano y micro-influencers han creado una creencia sólida en sus audiencias, pueden hacer el trabajo con presupuestos reducidos y es mucho más probable que colaboren en la generación de contenido escrito.

Cómo encontrar y reclutar microinfluencers y nanoinfluencers

La creación de una campaña de marketing próspera con micro y nano-influencers requiere adquirir las gemas ocultas que están dentro de su presupuesto pero que tienen una audiencia notablemente comprometida. Así es como puedes hacer eso.

1. Busque en una base de datos o mercado de influenciadores.

Una base de datos como impact.com para el sistema Influencers and Creators hace la mayor parte de la investigación por usted. Le brinda una breve descripción general de los seguidores de una cuenta, la cantidad de participación, las plataformas en las que tienen energía y más. Un mercado también comparte los tipos, la demografía y los valores de los posibles socios para que pueda descubrir rápidamente personas influyentes que coincidan con su identidad de fabricante.

2. Asegúrate de con quién quieres trabajar.

Cuanto más pequeña sea la audiencia, más específicos deben ser sus mensajes. Cuando se esfuerza por unirse a una pequeña cantidad de personas, debe asegurarse de que su producto coincida con su estilo de vida. Cuando adquiera y reclute micro y nano-influencers, preste especial atención a los socios que ya son fanáticos de su marca y hablan su idioma.

3. Presente un contacto personal cuando participe con personas influyentes.

Construir asociaciones duraderas con personas influyentes se trata de hacer conexiones emocionales. Personalice sus mensajes de divulgación y concéntrese en nutrir sus interacciones a medida que crece su asociación.

4. Incluya continuamente nuevos influencers en su método de publicidad y marketing.

Querrá hacer el trabajo con grupos más grandes de personas influyentes con audiencias pequeñas para ampliar su acceso, así que mantenga sus iniciativas de reclutamiento en marcha después de que su método de asociación despegue. La regularidad alimenta su iniciativa de marketing y publicidad, para que pueda hacer nuevas conexiones y promover el reconocimiento de modelos.

Cómo manejar micro y nano influenciadores para desarrollar interacciones gratificantes

Asegurar asociaciones duraderas que aumenten las ganancias implicará crear un entorno natural de ayuda mutua exactamente donde usted y sus personas influyentes prosperen.

En ocasiones, el minorista de ropa con fines de lucro en Internet Ivory Ella se asoció con micro y nano influenciadores para acceder a nuevas audiencias y mejorar las ganancias. Al final de su primer año completo, notaron que el 11% de sus ganancias totales provenían de asociaciones. Tomaron la decisión de duplicar las asociaciones y, en el cuarto trimestre, aumentaron las ganancias en un 56 % doce meses más de doce meses (YoY) y generaron el 17 % de las ganancias totales a través de su sistema de asociación de influencers.

Ivory Ella no es un caso atípico. Puede alcanzar un gran éxito realizando lo siguiente:

1. Automatice los procesos manuales para mejorar el flujo de trabajo.

La función de ritmo rápido se acumula cuando te incorporas y cuidas a muchas personas influyentes. Las herramientas de automatización permiten simplificar un poco el estrés, por lo que nunca se cae al guiar. Contemplar la automatización:

• Seguimiento e informes: entregue estudios de forma rutinaria que demuestren el compromiso y las conversiones de casi todos los influencers.
• Interacción: use una técnica automática para entregar actualizaciones, encuestas, registros, solicitudes de sugerencias y otros tipos de conversación.
• Reclutamiento: alertas establecidas para ser notificado de nuevos socios probables en su casa. El uso de la automatización fomenta el avance con menos intervención humana.

2. Elija su método de pago basándose principalmente en el rendimiento.

Los influencers con seguidores más compactos exigen mucho menos que las personas famosas. Por otro lado, aún necesita recompensarlos bastante por su tiempo y energía.

Algunos diseños de pago populares para personas influyentes incluyen cosas como:

• Bonos de eficiencia: las marcas desembolsan personas influyentes cuando un consumidor convierte o desencadena una "fiesta de éxito". Estas situaciones incluyen compras, suscripciones, suscripciones a boletines y pruebas gratuitas, descargas de aplicaciones, etc.
• Bonos de participación: este producto compensa las contribuciones de mayor embudo, como el conocimiento del modelo.
• Producto híbrido: a los influencers se les paga un costo fijo, además de rendimiento general y/o bonificaciones de participación para acciones particulares de los consumidores.
• Precio fijo: los fabricantes pagan a los influencers un nivel establecido por artículo o campaña de marketing.
• Gifting : los fabricantes regalan mercancías o empresas a influencers a cambio de generar información.
• Tarifa escalonada : el precio se basa principalmente en la selección de compromisos y/o contribuciones al viaje del consumidor.
• Pagos regulares: a los influencers se les compensa con un cargo mensual fijo por la duración del acuerdo.

Los micro y nano influenciadores presentan a los posibles clientes a su fabricante por medio de contenido escrito participativo. El diseño de atribución del último punto de contacto ofrece la calificación crediticia de conversión al punto de contacto final en el que un cliente ha convertido.

Estos creadores rara vez son el último punto de contacto. Desempeñan un papel importante en otras partes del ciclo de ganancias, como el reconocimiento de la marca y persuadir a las audiencias para que se conviertan tarde o temprano. Por estas razones, pagar a los influencers de menor escala con obsequios y bonos de eficiencia que recompensan por completo los últimos puntos de contacto puede no satisfacer sus necesidades.

Según un informe técnico de WARC yaffect.com, el 84 % de los influencers (pequeños y grandes) están a favor de un pago de precio fijo, aunque el 47 % está abierto a un modelo híbrido.

3. Priorice la experiencia de su socio.

Hacer el trabajo con una marca querida es divertido para un influencer de cualquier tamaño. Los micro y nano influenciadores que acompañan al modelo ideal pueden obtener el impulso que necesitan para acelerar la expansión de la audiencia. Al ofrecer una experiencia inolvidable, puede contribuir a su crecimiento, lo que beneficia a su fabricante.

Cuando los socios se sientan valorados, adquirirán ese nivel superior al hablar de su marca y productos. Quieren establecer una empresa con usted, y cuanto más reconocimiento obtienen por su trabajo, mejor se vuelve su material.

A continuación se enumeran algunas estrategias para aumentar su encuentro con los asociados:

• Recompensa a los socios. Incentivar a los influencers por alcanzar ambiciones o hitos particulares. Por ejemplo, ofrézcales un aumento de funcionalidad cuando traigan una cantidad definida de nuevos clientes potenciales o eleve su comisión a una tasa de conversión especial.
• Pague a los influencers a tiempo . Un sistema de influencers y creadores rastrea y agiliza los pagos, para que nunca llegues tarde.
• Regalar va un largo camino. Regala algunos de tus mejores artículos a compañeros leales o comparte un código de descuento para que prueben algo nuevo.
• Diviértete y sé ingenioso. Los problemas, los juegos u otras actividades placenteras son una excelente manera de destacar y transmitir algo nuevo a sus parejas.

Obtenga importantes aumentos de ingresos de audiencias menores

Una estrategia de publicidad sólida basada principalmente en influencers requiere muchas formas únicas de asociaciones, incluidas aquellas con seguidores más pequeños. Es fácil quedar atrapado en los números y pensar que incluso lo más grande a menudo mejora, pero después de un par de colaboraciones con micro y nano influenciadores, verá rápidamente cómo puede obtener excelentes beneficios al hacer el trabajo con las personas correctas. .