Cómo utilizar B2B SEO para generar clientes potenciales de alta calidad

¿El SEO es demasiado competitivo ahora, por lo que es imposible generar clientes potenciales B2B de alta calidad? Eso no puede estar más lejos de la verdad. Si bien es cierto que el SEO ahora está más húmedo que nunca, todavía hay muchas maneras en que podemos maximizar nuestro SEO para generar los mejores resultados. De hecho, debido a la saturación del mercado digital y las SERP, el SEO ahora es más importante que nunca: o te hacen notar a través del SEO o no lo haces. Para cualquier negocio de marketing B2B, el SEO es uno de los métodos más importantes para generar clientes potenciales de alta calidad, construir una comunidad leal y, en última instancia, generar ingresos. Con más del 70 % de los compradores B2B admitiendo que inician una compra B2B con una búsqueda en Google, el SEO B2B no debería ser un lujo, sino una necesidad.

Cómo implementar SEO B2B

Aunque podemos hacer que el SEO sea muy complejo y técnico, el SEO en realidad es bastante simple y solo consta de tres elementos centrales:

• Creando gran contenido
• Promoción de su contenido y alcance a otros sitios web
• Creación de enlaces de alta calidad al contenido.
• A continuación, los discutiremos uno por uno.
• Creación de contenido

Creación de contenido

La creación de contenido para SEO debe basarse en una investigación adecuada de palabras clave. Sin embargo, es importante comprender cómo funcionan las palabras clave en SEO hoy en día, que ha evolucionado durante la última década más o menos. Google y los otros motores de búsqueda ahora son muy inteligentes y pueden comprender de manera efectiva el contexto del contenido, por lo que ya no es necesario rellenar una sola pieza de contenido con la palabra clave objetivo, y ya no es necesario producir diferentes piezas de contenido para apuntar a palabras clave similares. (una práctica común en el pasado).

Pasos básicos para crear contenido SEO

En cambio, podemos crear piezas de contenido separadas que apunten a palabras clave relacionadas y adyacentes mientras cubren un gran tema. Por ejemplo, si nuestro tema principal es "marketing digital", podemos crear un contenido dirigido a "SEO", otro dirigido a "marketing en redes sociales", otro dirigido a "marketing de contenido", y así sucesivamente. Google ahora puede reconocer correctamente que su sitio es un recurso creíble para este tema. Entonces, ¿cómo podemos implementar una creación de contenido SEO adecuada en 2020? En general, hay tres pasos básicos:

Investigación de palabras clave

Anteriormente, hemos discutido cómo ha cambiado la importancia de las palabras clave desde la década de 2010, pero eso no significa que las palabras clave ya no sean importantes. En general, debemos construir una lista de palabras clave que sean:

• Relevante para su público objetivo con un volumen de búsqueda mensual lo suficientemente alto.
• Relevante y valioso para su negocio o producto/servicio.
• Dependiendo de su presupuesto y cronograma, la competencia por la palabra clave objetivo debería ser lo suficientemente manejable

Expansión de palabras clave en temas

Una vez que tenga una lista de sus palabras clave objetivo, debe averiguar qué tipos de temas son adecuados para cada palabra clave. Lo más importante a considerar aquí es comprender la intención detrás de la búsqueda de la palabra clave. Existen diversas herramientas como BuzzSumo que te pueden ayudar en este aspecto, pero también podemos hacerlo manualmente mediante una simple búsqueda en Google. Verifique los resultados en las primeras una o dos páginas del SERP de Google y verifique sus tipos de contenido. Si hay muchas piezas de contenido en la primera página, entonces es bastante obvio que la intención de búsqueda es principalmente informativa.

Desarrolla tu contenido

¿Cómo debemos desarrollar nuestro contenido para SEO? El enfoque más básico es, nuevamente, hacer una búsqueda rápida en Google y revisar la primera página o dos de la SERP. Verifique el contenido de mayor clasificación para esta palabra clave, y nuestro trabajo es crear contenido que sea: poco mejor que estas páginas de mayor clasificación: más grandes (más palabras), más detalladas, más datos/información, etc. enfoque diferente y ser único. Si puede cubrir el tema desde un ángulo único, puede clasificarse más alto. Obviamente, no existe un enfoque único para la creación de contenido SEO, y crear contenido que clasifique es difícil. Sin embargo, si su contenido es bueno y/o único, siempre se clasificará más temprano que tarde. Concéntrese en crear contenido valioso y atractivo que se adapte a su público objetivo, y no se centre únicamente en complacer al algoritmo del motor de búsqueda.

2. Promoción de contenido

El SEO en sí mismo es un método de promoción de contenido, pero el dilema es que debemos promocionar nuestro contenido para obtener tráfico y vínculos de retroceso antes de que podamos obtener los resultados de SEO. Deberíamos promocionar nuestro contenido a través de varios canales diferentes para generar suficiente tráfico (y obtener más enlaces) al contenido, y aquí hay algunas ideas comunes:

Publicación de invitados: sigue siendo una estrategia muy efectiva siempre que lo haga bien y siempre que se dirija a los sitios correctos y autorizados en su nicho.

Redes sociales: bastante obvio. Las redes sociales es donde está nuestro público objetivo, y podemos utilizar varias formas de promover el contenido en las redes sociales.

Marketing por correo electrónico: una excelente manera de promocionar contenido a clientes potenciales/clientes potenciales existentes y nutrirlos en el proceso

Marketing de influencers

En esta era de influencers, hacer que nuestro contenido sea retuiteado o mencionado por un influencer relevante en nuestra industria puede significar mucho. Obviamente, hay más formas que podemos usar para promocionar nuestro contenido, pero nuevamente, siempre se volverá a la calidad de su contenido. Si su contenido es valioso y atractivo, será mucho más fácil promocionarlo y más fructífero será. Por otro lado, ninguna cantidad de promoción puede ayudar al contenido de spam de baja calidad.

3. Construcción de enlaces

Todos sabemos cómo los vínculos de retroceso siguen siendo uno de los factores de clasificación más importantes en SEO, si no el más importante. Por lo tanto, la construcción de enlaces debe ser una parte central de cualquier estrategia de SEO B2B. Por otro lado, es muy importante tener en cuenta que hoy en día, la calidad de nuestros backlinks es más importante que la cantidad. Es mejor obtener de 3 a 5 backlinks de alta calidad de buenos sitios por mes en lugar de 50 enlaces de baja calidad por mes. Sin embargo, obviamente obtener estos backlinks de alta calidad puede ser más fácil decirlo que hacerlo. Entonces, ¿qué debemos hacer además de promocionar nuestro contenido, como hemos discutido anteriormente? La clave aquí es descubrir el 'gancho' o 'activo' de cada contenido y, básicamente, dar a las personas una razón para vincular su contenido. El contenido en sí, si es interesante o entretenido. Por ejemplo, si es una historia interesante de la vida real. Datos/información únicos y relevantes como un informe de investigación, estadísticas, etc.

Consejos prácticos y tutoriales

Y así. Si tiene el 'gancho' correcto en su contenido, obtener estos vínculos de retroceso es solo una cuestión de llegar a los sitios web relevantes. Como puede ver, el núcleo del SEO B2B efectivo es y debe ser un contenido relevante y de alta calidad que sea valioso para su público objetivo. Cuanto más relevante y valioso sea su contenido, mayor será la calidad de los clientes potenciales que visitarán su sitio. Por lo tanto, no hay atajo para el SEO que desarrollar contenido informativo, relevante y de alta calidad que esté dirigido a su audiencia ideal.