Cómo usar el Keyword Planner de Google Ads, según 5 especialistas

Cuando trabajaba para una agencia de marketing digital, una de mis responsabilidades era escribir contenido de blog para nuestros clientes.

Para hacer esto, se requirió un poco de investigación de SEO porque queríamos mejorar el tráfico orgánico. Entonces, hice una investigación de palabras clave para descubrir qué quería leer el público objetivo.

Pude usar las palabras clave para generar ideas sobre temas y páginas pilares, al mismo tiempo que creaba una lista de palabras clave a las que podíamos apuntar.

Es por eso que el planificador de palabras clave de anuncios de Google es una herramienta importante para los especialistas en marketing.

Básicamente, el planificador de palabras clave de anuncios de Google es un recurso gratuito que puede utilizar para buscar palabras clave, generar ideas de palabras clave y ayudarlo con su estrategia de pago por clic.

Aunque necesita una cuenta de Google AdWords para usar esta herramienta, que requiere información de facturación, nunca necesita ejecutar una campaña o realizar una compra para usar la herramienta de planificación de palabras clave.

A continuación, revisemos cómo usar el planificador de palabras clave de Google e implementar esta herramienta en su estrategia. Luego, nos sumergiremos en otras alternativas gratuitas que podría usar.

1. Genere ideas de palabras clave.

Una de las razones principales para usar el planificador de palabras clave es generar ideas de palabras clave. Comenzará escribiendo algunas palabras clave que haya pensado con anticipación.

En el siguiente ejemplo, escribí "mejor CRM", "sistema de gestión de relaciones con el cliente" y "sistema de gestión de clientes".

Luego, la herramienta generó una lista de más de 1000 palabras clave. Mirando brevemente esta lista, estas palabras clave me permiten saber que los lectores quieren saber los mejores CRM gratuitos y el mejor CRM para pequeñas empresas. Esas son dos excelentes ideas para blogs y palabras clave que podría orientar en su contenido.

Cuando surjan sus ideas de palabras clave, el planificador de palabras clave también lo ayudará a encontrar otras palabras clave relacionadas para agregar a su búsqueda. Esta es la sección "Amplía tu búsqueda" que se encuentra en la parte superior de la página. Se parece a esto:

Para cada sugerencia de palabra clave, el planificador de palabras clave de Google también le brindará información como el promedio de búsquedas mensuales, la competencia y el rango de oferta de PPC.

Tenga en cuenta que la competencia no se refiere a lo difícil que es posicionarse para esa palabra clave, sino a cuántos anunciantes están pujando por esa palabra clave en los anuncios de PPC. Todavía es una columna útil porque si las personas están ofertando por una palabra clave, eso significa que hay una intención comercial que es más probable que genere una conversión.

Pero, ¿qué tienen que decir los expertos?

Daniel Lofaso – Ascensor Digital

Estrategia de marketing: aproveche las palabras clave de baja competencia.

Lofaso dice: “Los profesionales de SEO deben aprovechar las palabras clave de baja competencia en sus estrategias generales para que puedan hacer que sus sitios compitan con los grandes. Las palabras clave de baja competencia son aquellas que pueden posicionarse con poca o ninguna construcción de enlaces y poca o ninguna autoridad de dominio”.

2. Mire el volumen de búsqueda.

Otra unidad de medida útil en el planificador de palabras clave de Google es el volumen de búsqueda mensual (MSV).

Cuando genere ideas de palabras clave, verá el MSV en la segunda columna. Como puede ver en el ejemplo anterior, Google le ofrece una amplia gama para el MSV.

Pero no te preocupes. Todavía puede tener una buena idea de un número más específico seleccionando palabras clave y agregándolas a su "plan". Cuando ingrese a la sección "Resumen del plan", encontrará las impresiones. Este número suele estar bastante cerca del MSV promedio.

Además, puede filtrar la palabra clave MSV por ubicación. Por ejemplo, quizás la palabra clave “escuelas chárter” tenga un MSV más alto en Florida que en California.

La descripción general de su plan tendrá ubicaciones detalladas. Puede organizar por estado, ciudad, condado o región.

También puede ver un pronóstico del MSV. Esto podría ser útil para predecir las tendencias estacionales.

Ahora, consultemos a un experto:

Dan Shewan – WordStream

Estrategia de marketing: use un equilibrio de palabras clave de bajo y alto volumen.

Shewan dice: “Los sitios más nuevos o aquellos con una autoridad de dominio más baja pueden querer apuntar a palabras clave de menor volumen y menos competitivas para atraer enlaces externos y establecer más autoridad en su espacio. Con el tiempo, puede volverse más seguro y/o agresivo en la forma en que orienta las palabras clave, pero no olvide asegurarse de que las palabras clave a las que se dirige sean relevantes para su negocio y su sitio web en general”.

3. Analizar la intención de búsqueda.

Una vez que haya recopilado una lista de ideas de palabras clave, querrá comprender la intención de búsqueda antes de comenzar a escribir un contenido o redactar el texto del anuncio.

La intención de búsqueda es básicamente lo que el lector quiere saber. Si alguien escribe "mejor CRM", probablemente esté al comienzo de su investigación. Quieren saber qué diferentes tipos de software existen, leer reseñas y buscar comparaciones.

Para analizar la intención de búsqueda, comience mirando los anuncios que aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda cuando escribe una palabra clave. Si aparecen empresas como la suya, eso es algo bueno.

Además, puede desplazarse por los resultados de la búsqueda orgánica para ver qué tipos de artículos se están escribiendo. Debería ser fácil deducir qué es la intención de búsqueda.

Tal vez se pregunte: "¿Por qué es tan importante la intención de búsqueda?" La especialista Rachel Leist dice que es un factor de clasificación fundamental:

Rachel Leist – HubSpot

Estrategia de marketing: abordar los problemas de los usuarios en cada pieza de contenido.

Leist dice: “La intención del usuario es ahora uno de los factores más importantes en su capacidad para clasificarse bien en los motores de búsqueda como Google. Hoy en día, es más importante que su página web aborde el problema que un buscador pretendía resolver que simplemente llevar la palabra clave que utilizó el buscador”.

4. Planifique anuncios de motores de búsqueda.

El objetivo principal del planificador de palabras clave de Google es ayudarlo a desarrollar anuncios de Google.

Cuando inicia sesión en su planificador de palabras clave, puede obtener el volumen de búsqueda y las previsiones de las palabras clave que desea utilizar en una campaña de PPC. Esta sección del planificador de palabras clave es para ayudarlo a publicar anuncios de Google.

Una vez que ingrese las palabras clave, verá cuántos clics e impresiones podría obtener si publicara anuncios de Google orientados a esas palabras clave. Además, encontrará el costo promedio, la tasa de clics y el costo por clic.

Si desea comenzar con los anuncios de Google, es posible que pueda usar su CRM y análisis web para informar sus campañas publicitarias directamente. Por ejemplo, HubSpot CRM permite a los usuarios crear anuncios directamente a través del portal.

Pero veamos lo que tiene que decir un experto:

Cristina Perricone – HubSpot

Estrategia de marketing: las campañas de anuncios de Google optimizadas pueden generar un alto retorno de la inversión.

Perricone dice: “Los anuncios de Google tienen una tasa de clics de casi el 8 por ciento. Los anuncios gráficos producen 180 millones de impresiones cada mes. Para los usuarios que están listos para comprar, los anuncios pagados en Google obtienen el 65 % de los clics. El 43 % de los clientes compra algo que ha visto en un anuncio de YouTube. Entonces, sí, Google Ads funciona. Con una campaña publicitaria optimizada y un flujo de clientes potenciales, puede crear una campaña de marketing de alto ROI”.

5. Descubra las palabras clave de la competencia.

Por último, otra forma excelente de usar el planificador de palabras clave de Google es ver qué está haciendo la competencia. Puede buscar el sitio web de un competidor para ver qué palabras clave están clasificando.

Todo lo que tiene que hacer es escribir la URL de un competidor en la barra de búsqueda de palabras clave. En el siguiente ejemplo, mencionamos palabras clave para las que Salesforce está clasificando.

Al observar las palabras clave de la competencia, puede generar una lista completamente nueva de ideas de palabras clave para orientar. Además, lo ayudarán a generar ideas de contenido. Por ejemplo, puedes buscar huecos para rellenar el contenido de tu competencia.

Esto es lo que dice el experto en SEO Neil Patel:

Neil Patel – Neil Patel

Estrategia de Marketing: Utiliza a tus competidores como tus mejores aliados.

Patel dice: “En cada etapa del viaje del cliente, su cliente tiene un deseo diferente y utilizará diferentes tipos de palabras clave. El objetivo ahora es encontrar una lista de palabras clave para cada etapa de ese viaje”.

Aunque el planificador de palabras clave de Google es gratuito y puede hacer mucho con la herramienta gratuita, debe tener una cuenta de AdWords o ejecutar una campaña para obtener números de MSV más específicos. Es por eso que hemos recopilado una lista de herramientas de palabras clave totalmente gratuitas que puede usar además del planificador de palabras clave de Google:

Alternativas gratuitas al planificador de palabras clave

1. Responda al público

Answer the Public es una excelente herramienta de investigación de palabras clave para hacer una lluvia de ideas sobre las preguntas que tu audiencia podría tener.

Cuando ingresa una palabra clave, el sitio generará una lista de preguntas que la gente está haciendo. Descubrí que esta es una gran herramienta cuando intentas pensar en ideas de grupos para un tema pilar.

Además, esta herramienta lo ayudará a determinar la intención de búsqueda al responder: "¿Qué quieren saber los lectores?" y "¿Cuáles son sus preguntas más importantes?"

2. Tendencias de Google

Google Trends es una excelente herramienta para buscar palabras clave por ubicación. Esto es especialmente útil cuando decide a qué regiones desea dirigirse para una campaña de PPC.

Además, esto es útil cuando desea mejorar el tráfico orgánico. Si su empresa es una tienda física, debe orientar las palabras clave que las personas buscan en su ubicación.

Un ejemplo divertido a continuación muestra que más personas buscan a Taylor Swift en lugar de a Kim Kardashian en todos los estados de los Estados Unidos, excepto en Nevada.

3. Navegador de palabras clave

Una de las primeras cosas que hará cuando genere ideas de palabras clave es buscarlas en Google. Google le mostrará la intención de búsqueda y le dará ideas de temas relacionados o palabras clave de cola larga adicionales.

Keyword Surfer facilita este proceso. Esta es una extensión de Chrome que le mostrará MSV global y nacional directamente en Google cuando busque un término.

En el siguiente ejemplo, busqué "mejor CRM". En la barra de búsqueda en la parte superior, verá MSV global y nacional. En el lado derecho, encontrará palabras clave similares y el MSV asociado.

La investigación de palabras clave es un paso importante en cualquier estrategia de publicidad de contenido o PPC. Una vez que conozca sus palabras clave, puede comenzar a planificar su contenido y campañas publicitarias. Para obtener más consejos e información, consulta nuestra guía definitiva sobre SEO.