Cómo usar palabras clave inteligentes para sitios web de comercio electrónico

El mundo de los negocios de comercio electrónico se ha vuelto extremadamente competitivo. Puedo apostar que no importa cuán únicos afirmes que son tus servicios o productos, esencialmente habrá mucha competencia dura, por lo que será inevitable que comercialices tu negocio de todas las formas posibles.

Su objetivo de emprender actividades de marketing debe garantizar dos cosas:

1) Deje que tantos clientes potenciales conozcan el producto o los servicios que ofrece

2) Asegúrese de que el producto se promueva bien, de modo que el cliente esté interesado en comprárselo.

Como muchas empresas de comercio electrónico venden el mismo producto que el suyo, es importante que los clientes potenciales puedan encontrarlo en Internet. Pero, el desafío no termina aquí. Como también es fundamental que los clientes te encuentren a ti, antes de que los atrape tu competidor. Para lograr esto, debe elegir las palabras clave correctas para su sitio web de comercio electrónico.

¿Por qué son tan importantes las palabras clave?

Las palabras clave no son más que las palabras o frases que las personas usan para consultar el motor de búsqueda, mientras buscan encontrar algo en Internet.

Por ejemplo, es muy probable que un cliente que busca sitios web de comercio electrónico que venden relojes consulte el motor de búsqueda escribiendo "Comprar reloj" en la ventana de búsqueda. Y cuando lo haga, el motor de búsqueda lo llevará a sitios web que usan la misma palabra clave para describir su sitio web.

Por lo tanto, si desea que los clientes puedan encontrarlo en Internet, es importante que elija palabras clave para sus sitios web. Sus palabras clave deben parecerse exactamente o al menos a las consultas de búsqueda que la mayoría de los clientes potenciales probablemente hagan para llegar a un sitio web de comercio electrónico como el suyo. Y esta es solo una explicación simple: debe tener en cuenta muchas cosas para elegir palabras clave efectivas para su sitio web de comercio electrónico.

5 pasos para elegir palabras clave de comercio electrónico de Optimum

La forma más eficiente de elegir las palabras clave adecuadas para su negocio de comercio electrónico es adoptar un enfoque paso a paso.

# Paso 1: Entienda cómo los clientes están llegando a usted actualmente

Utilice la herramienta Google Analytics para comprender qué palabras clave están llevando a los clientes a su sitio web. Si encuentra estas palabras clave relevantes, puede esperar que su equipo de SEO trabaje en ellas para mejorar aún más su clasificación.

La otra forma de saber más acerca de cómo llegan los clientes a usted es preguntándoles directamente. Puede publicar una encuesta entre sus clientes existentes y ofrecerles incentivos para completar la encuesta con prudencia. Básicamente, la encuesta debe buscar información sobre cuáles son las palabras clave que suelen utilizar para llegar a un sitio web de comercio electrónico como el suyo.

# Paso 2: Haz tu propia investigación y sé creativo

Crear su propia lista de palabras clave no es gran cosa. Solo necesita tener algo de sentido común y una comprensión del cliente y la industria. Aparte de su propia lista creativa de palabras clave, hay varias herramientas de palabras clave disponibles que le ofrecerán una larga lista de palabras clave potenciales.

Sin embargo, como estas herramientas están automatizadas, no entienden completamente su contexto y muchas de las sugerencias de la lista serían irrelevantes. Deberá aplicar un poco de buen juicio e inteligencia para limpiar esta larga lista de palabras clave. Una vez que esta lista esté lista, combínela con la lista que obtuvo de Google Analytics y las encuestas de clientes.

Paso 3: analiza la lista de palabras clave

La Herramienta para palabras clave de Google (ahora Planificador de palabras clave de Google Adwords) ha estado impulsando campañas de SEO durante años, ya que proporciona todos los detalles necesarios para elegir la palabra clave adecuada para su sitio. La herramienta es muy simple de usar y le brinda estadísticas vitales que lo ayudarán a preseleccionar la palabra clave adecuada para su negocio.

La larga lista de palabras clave que habría generado utilizando las herramientas de palabras clave, la encuesta de clientes y la lluvia de ideas interna, se puede enviar al Planificador de palabras clave de Google para comprender el tráfico de búsqueda asociado con cada una de estas palabras clave.

Además del tráfico de búsqueda, el Planificador de palabras clave también lo guiará sobre la competencia potencial asociada con las palabras clave. Si posee un sitio web de comercio electrónico que vende relojes y desea saber cuántas personas buscan con la palabra clave "comprar reloj", la palabra clave de Google no solo le indicará la cantidad de búsquedas realizadas con esa palabra clave, sino que también le brindará otros datos valiosos. datos relacionados con el uso de la palabra clave.

Una vez que haya terminado con una búsqueda básica del Planificador de palabras clave de Google, tendrá una lista de palabras clave que las personas usan con bastante frecuencia y también puede medir el nivel de competencia en torno a estas palabras clave. Luego, puede hacer una lluvia de ideas con su equipo de SEO para seleccionar los que se utilizarán para su sitio web.

El equipo de SEO comparará los volúmenes de búsqueda con los de la competencia para decidir la palabra clave que prometa la mayoría de las visitas de los clientes a su sitio web. Si la competencia es alta y el tráfico de búsqueda asociado con la misma palabra clave también es significativo, tendrá que sopesar el costo de llegar a la cima en términos de resultados de búsqueda frente a las perspectivas de más volúmenes comerciales potenciales.

Paso 4: ordena tu lista de palabras clave

Las palabras clave que haya preseleccionado se pueden clasificar en función de la etapa de compra en la que se encuentre el consumidor/cliente potencial. El proceso de compra comienza con un problema o una necesidad (necesidad de un televisor), sigue con la búsqueda de información, comparando alternativas, evaluando opciones y finalmente finaliza con la compra. Durante cada etapa de la compra, el cliente estaría utilizando un conjunto diferente de palabras clave.

En la primera etapa, cuando el consumidor identifica un problema y busca una solución, utilizará palabras clave que describan su problema básico como “compre un televisor o” o simplemente “televisor”. La siguiente etapa de compra es obtener información sobre cuáles son las diversas opciones y las palabras clave utilizadas serían "Sony Television" o "LG Television".

Después de obtener la información deseada, al consumidor le gustaría comparar las opciones y las palabras clave utilizadas serían "revisión de televisión LG" y "revisión de cliente de televisión Sony".

El penúltimo paso antes de realizar finalmente la compra, es evaluar la opción y las palabras clave generalmente utilizadas serían “la mejor o la televisión más barata”. A esto le seguiría finalmente la compra y la palabra clave utilizada sería “comprar televisor Sony H350”.

Las palabras clave preseleccionadas deben clasificarse según la etapa de compra en la que se encuentra el consumidor.

Paso 5: clasifica también las páginas de tu sitio web

El siguiente paso después de ordenar su lista de palabras clave es seguir una metodología similar con las distintas páginas de su sitio web. El primer paso es decidir qué páginas desea optimizar.

Entonces, una vez que tenga lista esta lista, categorice estas páginas de modo que cada categoría refleje una etapa en el proceso de compra de un consumidor. Utilice la lista ordenada de palabras clave para asignar a cada una de estas páginas. Asigne una palabra clave principal y un par de palabras clave complementarias a cada página.

Conclusión

Habiendo hecho todas estas cosas, ha organizado una muy buena campaña de palabras clave que aumentaría la eficiencia de sus esfuerzos de SEO en múltiples aspectos. Ahora debe realizar un seguimiento de sus resultados de búsqueda en función de esta lista final de palabras clave. Comunique estos cambios en su lista de palabras clave a su equipo de creación de contenido y construcción de enlaces, para que puedan modificar u optimizar sus esfuerzos en consecuencia.

Dada la gran cantidad de páginas y palabras clave involucradas en un sitio web de comercio electrónico, el desafío para el equipo de SEO es mucho mayor, pero también lo son las oportunidades.