Embudo impulsado por email marketing para la conversión

¿Cuál debería ser su objetivo final como vendedor de correo electrónico? ¿Es solo para crear una lista de correo electrónico o convertir prospectos en clientes leales?

Sin embargo, estas dos cosas son definitivamente una parte importante de las estrategias de marketing por correo electrónico. Y todo email marketer junto con estas dos estrategias, debe seguir otras estrategias de marketing profesionalmente.

Pero sin mantener un plan o estructura adecuados, todos sus enfoques de marketing podrían desperdiciarse y tampoco funcionarán como se esperaba. Aquí es donde entra en juego el embudo de marketing por correo electrónico.

'Desde el marketing para convertir a los clientes leales', este es el objetivo final que un comercializador de correo electrónico intenta lograr. Pero este objetivo consta de algunas partes. Atraer, deleitar y participar. Esto se llama el viaje del comprador.

Tal vez todavía estás en una confusión. ¿Derecha? Bueno, no se preocupe, en esta publicación, hablaremos sobre el embudo de marketing por correo electrónico, cómo funciona, cómo crear un embudo de ventas por correo electrónico y, por último, algunas de las mejores prácticas. Y definitivamente, te ayudará a crear un embudo de correo electrónico exitoso.

¿Qué es el embudo de marketing por correo electrónico?

Bueno, según Campaign monitor , el embudo de ventas por correo electrónico es un proceso en el que los suscriptores se convierten en clientes leales a través de una serie de enfoques de marketing por correo electrónico. Por ejemplo, promociones, newsletters, emails personalizados, etc.

Entonces, ¿qué obtenemos de la declaración? Un embudo de marketing por correo electrónico es una estrategia que ayuda a atraer y persuadir a los clientes a su negocio, incluyéndolos en el mismo plan de marketing.

Por lo tanto, para establecer un embudo de correo electrónico efectivo, debe cuidar que sus prospectos necesiten enviarles correos electrónicos en el momento adecuado. Y puede aumentar su tasa de apertura de correo electrónico, lo que le brinda el éxito deseado.

Pero una cosa que debe recordar, diferentes estrategias de marketing basadas en diferentes ciclos de clientes. Pero las siguientes cuatro etapas son casi comunes para todos. Así que echemos un vistazo:

• Compromiso (Conversión, atracción)
• Invención
• comprar o vender
• Retencion

En general, se puede decir que las funciones básicas del embudo de ventas por correo electrónico son nutrir y proporcionar a los clientes cuando se encuentran en estas etapas.

Entonces, a continuación, sabremos cómo funciona.

¿Cómo funciona el embudo de marketing por correo electrónico?

Bueno, a través del gráfico de información, puede obtener una pequeña idea sobre el embudo de marketing por correo electrónico. Sin embargo, lo discutiremos en esta sección y así obtendrá una dimensión clara al respecto.

En el embudo, puede ver las diferentes etapas por las que debe pasar un cliente potencial o potencial. Pero no todos los prospectos pueden hacer un viaje sin problemas y terminar con una venta. De hecho, algunos usuarios pueden perderse en los criterios o pueden perder el interés con su enfoque.

Por el contrario, pueden amar y apreciar lo que ofreces. Así que cualquier cosa puede pasar. Pero si puede mantener estrictamente sus estrategias de marketing por correo electrónico, existe la posibilidad de retener el interés de los clientes o prospectos en su negocio.

Por lo tanto, es muy importante conocer cada etapa y cómo funciona en términos de nutrir a los prospectos profesionalmente.

Conciencia

El conocimiento es la etapa que viene primero para crear un vínculo inicial con los clientes. Esto significa que sus clientes son notificados de su negocio gradualmente y comienzan a preferir sus ideas de negocios.

Y es cierto que si los clientes no pueden encontrarte, seguramente no harán negocios contigo. Aquí es donde entra la conciencia.

Sin embargo, el conocimiento de la marca se puede crear de las siguientes maneras.

• Los motores de búsqueda
• Páginas de blogs
• Marketing de medios sociales
• La campaña de pago por clic, etc.
• O diferentes promociones

Entonces, estas etapas comienzan a presentar el propósito de su negocio a sus visitantes y trabajan en la captura de clientes potenciales. Después de terminar con la captura de clientes potenciales, comienza su próxima misión. Y está ofreciendo a sus clientes valor gratuito en la primera interacción. Están:

• Archivo PDF descargable
• Papel blanco
• Cupón/descuento
• Obsequio, etc

Estos privilegios también pueden ayudar a establecer una fuerte relación con el cliente. Así es como funciona la conciencia.

Consideración

Sin embargo, según el primer paso, acabas de generar una curiosidad en la mente del cliente. Entonces, en la etapa de consideración, los usuarios comenzaron a interactuar con sus ideas comerciales, conocimiento y propósito.

El 82% de los vendedores por correo electrónico encontraron que la tasa de apertura de correo electrónico aumenta a través de correos electrónicos personalizados

Adestra

Por lo tanto, esta etapa ayuda a descubrir qué es lo que realmente están buscando o tratando de obtener. Y estos se pueden medir a través de los contenidos segmentados, emails personalizados, newsletters, o cualquier cosa que los defina.

Entonces, esta etapa de su embudo de marketing por correo electrónico lo guía para realizar un seguimiento oportuno, nutrirlos y recopilar comentarios. Y también le permite aplicar algunos puntos de contacto en su correo electrónico para que sus clientes potenciales sepan cuál será su próximo paso.

Compromiso

A continuación, el compromiso viene a desempeñar el siguiente papel. Sí, después de terminar con las dos primeras etapas sucesivas, esta ayuda a sus clientes a interactuar directamente con su negocio.

Eso significa que ahora se han convertido en sus compradores o clientes potenciales. Y les está brindando algo muy útil y efectivo que los persuade a ser sus clientes de por vida.

Entonces, en la etapa de compromiso, su copia de correo electrónico incluye los siguientes términos que solo se pueden usar cuando los clientes lo encuentran confiable, digno de confianza y útil.

• Probar ahora
• Únete a nosotros
• Comprar ahora
• agarrar ahora
• Regístrese hoy
• Empezar
• Regístrese ahora, etc.

Lealtad

¿Sabía que la conexión nunca termina una vez que persuade a sus clientes potenciales en clientes? Sí, esta etapa del embudo de marketing por correo electrónico te ayuda a hacerlo.

La etapa de lealtad funciona rápido y sin problemas si las otras etapas funcionan con precisión

Pero si desea clientes leales y su lealtad, debe enviar contenido de correo electrónico útil y relevante para mejorar su viaje. También aumenta el valor de su cliente al mismo tiempo.

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Abogacía

Ahora, estás en la última etapa. Generalmente, la promoción ocurre cuando sus clientes se convierten en algo más especial que los clientes regulares. Eso significa que sus clientes son sus fanáticos que pueden hacer marketing de boca en boca por usted. Y aquí es donde funciona la etapa de incidencia.

En esta etapa final, puede medir fácilmente cuántos clientes se refieren a sus productos o servicios y quiénes le brindan comentarios importantes. Por lo tanto, ayuda a mejorar sus estrategias de marketing por correo electrónico en el momento adecuado.

¿Cómo crear un embudo de ventas de marketing por correo electrónico eficaz en 4 formas sencillas?

Hay muchas maneras de convertir fácilmente a sus suscriptores en su embudo de marketing por correo electrónico. Pero tienes que ceñirte a lo básico. Y te ayudará a crear un embudo de ventas efectivo a lo largo de tu carrera.

Sin embargo, discutiremos 4 formas básicas que pueden ayudarlo a atraer y retener a sus clientes potenciales. Por lo tanto, moderará fácilmente sus estrategias de embudo de ventas por correo electrónico.

Entonces empecemos:

01. Producir prospectos

Si está comercializando sin producir clientes potenciales, significa que está haciendo marketing a ciegas. En todos los negocios, las estrategias de generación de leads se siguen de manera muy profesional. Porque los clientes ya no se manejan de forma tradicional. Son más inteligentes, actualizados y bien informados.

Por ejemplo, sus estrategias para captar clientes potenciales deben ser eficaces e inteligentes. Sin embargo, puede seguir diferentes formas de producir clientes potenciales. Pero en ese caso, debe elegir el adecuado que pueda hacer que su embudo de marketing por correo electrónico sea más fuerte y poderoso.

De todos modos, puede elegir las dos formas más efectivas de recopilar clientes potenciales.

• Diferentes formularios de suscripción, boletín informativo o botón de registro
• Páginas de destino dedicadas

Las suscripciones de correo electrónico se fijan en todas partes de su sitio web o blogs y, por lo general, solo solicitan el nombre y la dirección de correo electrónico del usuario. Los formularios de suscripción son excelentes para que los boletines administren a los suscriptores involucrados.

Las páginas de destino son efectivas porque le brinda al usuario una ventaja, que es una vista previa de lo que pueden anticipar de sus comunicaciones por correo electrónico.

Lea también: Cómo crear una página de destino de alta conversión para producir clientes potenciales

02. Cuídalos de vez en cuando

Una vez que haya generado los clientes potenciales deseados, ahora es el momento de mantener un compromiso frecuente con ellos. Así que sus responsabilidades aún no han terminado. Debe involucrarse con su lista de correo electrónico deseada para entregar los correos electrónicos más efectivos, útiles y relevantes.

De todos modos, para resumir esta etapa del embudo de marketing por correo electrónico, su correo electrónico debe ser:

• apuntado
• personalizado
• valores creados
• Y diseñado con una plantilla profesional de correo electrónico.

Sin embargo, puede encontrar dificultades para hacerlo, ¡pero no se preocupe! puede utilizar una herramienta de marketing por correo electrónico. Y lo ayudará fácilmente a enviar correos electrónicos a su lista de correo electrónico segmentada con unos pocos clics.

03. Conviértelos en clientes

Después de terminar con las dos primeras etapas, ahora ha llegado el momento de convertir a los suscriptores en clientes leales. En esta etapa, ha creado una relación con los suscriptores. Eso significa que sus contenidos y servicios parecen confiables para ellos.

El ROI promedio esperado es de $ 42 por cada $ 1 que gasta en marketing por correo electrónico

Oberlo

Pero desafortunadamente, a veces los vendedores por correo electrónico no logran mantener ese impulso todo el tiempo. Como resultado, no pueden convertir a sus suscriptores en clientes. Entonces, ¿cuáles son las razones y qué debe hacer si esto sucede?

Según la investigación de Campaign Monitor, los ingresos aumentan un 760 % cuando los correos electrónicos se segmentan y personalizan más.

¿Aún no obtienes las respuestas satisfactorias? Bien, entonces echa un vistazo a los siguientes consejos que pueden impulsar tus estrategias para convertir suscriptores en clientes. Y asegúrese de utilizarlos perfectamente en su correo electrónico.

• Segmenta tu lista
• Estima a tu cliente
• Representa beneficios en lugar de características.
• Usar encuestas de clientes
• Dar prueba social
• Proponer regalos, descuentos y ofertas de temporada
• Escribir correos electrónicos de disculpa (si ocurre algún error)
• Seguimiento de sus tasas de participación

Estas tácticas funcionarán al 100 % si puedes implementarlas en el momento adecuado.

04. Conservarlos

Ahora estás en la última etapa del embudo de marketing por correo electrónico. Para aumentar su ROI de marketing, debe retener a los clientes y crear un vínculo a largo plazo con ellos. Entonces, incluso después de convertir a un suscriptor en un cliente, su tarea aún no ha terminado.

Su cliente existente aumenta un gran ROI que los nuevos clientes. Y cuesta 5-25X menos.

hubspot

Sin embargo, es posible que te hagas una idea de lo importante que es retener a los clientes. Pero si todavía no sabe por dónde empezar, echemos un vistazo a las siguientes cosas que le ayudarán a retener a sus clientes.

• Organizar el programa de incorporación de clientes
• Recopilar comentarios de los clientes
• Usa un calendario de comunicación
• Hacer que la facturación sea transparente
• Ofrecer recompensas
• Programa educativo (cuestionario, encuesta, sorteo, etc.)
• Programa de fidelidad
• Crear diferentes puntos de contacto, etc.

Así es como puede crear un embudo de marketing por correo electrónico para sus clientes. Bueno, el marketing por correo electrónico es la mejor manera de involucrarse con los clientes que otras estrategias de marketing. Así que asegúrese de seguir los ejercicios de marketing por correo electrónico de moda para rectificar el crecimiento de su negocio.

Puedes leer: ¿Está muerto el email marketing o sigue siendo la mejor táctica de marketing?

Veredicto final sobre el embudo de marketing por correo electrónico

Entonces, después de una larga discusión, puede obtener algo útil en esta publicación. Y creemos firmemente que creará fácilmente un embudo de marketing por correo electrónico para sus clientes, si puede seguir nuestras pautas.

Para su comodidad, recapitulemos lo que obtuvimos del embudo de marketing por correo electrónico:

• Haga crecer sus listas de correo electrónico
• Proporcione contenido valioso con muchos recursos.
• Convierte a tus clientes siendo estratégicos
• Y por último, fidelizar a tus clientes

Si puede seguirlos y aplicarlos con precisión, seguro que podrá hacer un embudo de ventas por correo electrónico o un embudo de marketing.

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