Cómo ejecutar campañas de marketing de influencers para un ROI más alto

Hola, lectores. En este artículo, voy a hablar sobre cómo ejecutar campañas de marketing de influencers para obtener un ROI más alto. Así que sigue leyendo.

En los últimos años, los influencers han conquistado el mundo del marketing digital y el comercio electrónico. Su capacidad para llegar a audiencias sin explotar y crear contenido identificable para los seguidores ha llevado a que la tendencia de los influencers domine las estrategias de marketing digital.

Dicho esto, los influencers no han estado exentos de controversia, y las marcas admiten que no están seguras de cómo integrarlos en su estrategia. Afortunadamente, hay formas en que las marcas aún pueden usar influencers con éxito y asegurarse de que lleguen a nuevas audiencias con su ayuda.

Por lo tanto, pensamos en analizar cómo, en 2021, puede crear una campaña de influencers exitosa y cómo puede usar un socio para generar clientes potenciales y ventas para hacer crecer su marca.

Encuentra el influencer adecuado

Comience por averiguar lo que realmente quiere de una pareja en las redes sociales. Asegúrese de investigar qué canales sociales están utilizando sus clientes. Luego puede decidir qué tipo de influenciador usará, ya sea un influenciador de Instagram o Tik Tok. Para saber esto, necesitará conocer realmente a su audiencia, su mercado objetivo y su base de clientes.

Mire en algo más que solo su demografía. Sí, la edad, la ubicación, el género son importantes, pero ¿cuáles son sus intereses y comportamientos? Recuerde, el contenido se comparte a través de los canales, por lo que el hecho de que contrate personas influyentes de TikTok no significa que alguien que navegue por Facebook no lo verá.

A continuación, eche un vistazo a su presupuesto. Si usted es una marca más pequeña, es muy probable que no pueda pagar uno de los influencers de gran presupuesto. Eso no significa que debas acabar con toda la estrategia de influencers. De hecho, los microinfluencers en realidad pueden tener un mayor impacto en las marcas más pequeñas.

Veamos un ejemplo. Digamos que usted es una marca o corredor de seguros en línea. Las finanzas y los seguros no son productos muy atractivos para el mercado, y tendrá dificultades para encontrar a alguien que se asocie con usted. Sin embargo, si se dirige a gurús financieros o entusiastas de los automóviles conocidos, podría tener la combinación ganadora.

No solo tendrán una base de fans establecida, que ya está interesada en el campo, sino que publicarán contenido regularmente que podría sincronizarse con el tuyo. Tendrá un público objetivo disponible que ya está establecido, muy probablemente comprometido, y será su mercado objetivo directo.

Crear una estrategia alcanzable

Traza tu estrategia. Defina lo que está tratando de lograr con este canal de marketing en particular. ¿Está buscando una mayor conciencia de marca? ¿Una tasa de conversión más alta? ¿O está buscando realmente mover el producto? Deberá saber esto antes de acercarse a alguien para que todos tengan objetivos claros en mente antes de comenzar cualquier cosa.

Alinea esta estrategia con el tipo de influencer que buscas. Si lo que está buscando es compromiso y promoción de la marca, un microinfluencer podría ser la opción adecuada para usted. Muchos macroinfluencers simplemente publican publicaciones y siguen adelante debido a que sus audiencias son tan grandes. Se produce muy poca participación y podría ser muy impersonal para una nueva marca. Sin embargo, debido a que sus audiencias son tan grandes, la marca recibe mucha exposición.

Tenga en cuenta la marca de seguro. Un gurú financiero publicará contenido para sus seguidores, quienes lo han seguido debido a un interés genuino en su campo. Estas publicaciones generalmente serán altamente educativas, informativas y capaces de hacer coincidir su contenido y marca con los de ellos. Por lo general, pasarán más tiempo en la publicación e interactuarán más con sus seguidores, creando más promoción para su marca.

Al ponerse en contacto con su influenciador, es vital discutir cosas como el presupuesto, las expectativas, los objetivos de las campañas y su estrategia. Naturalmente, tendrán sus propios objetivos y estrategias trazados para su marca, así que tenga esto en cuenta en las discusiones iniciales.

Co-administrar el contenido

Anteriormente mencionamos el contenido y necesitamos profundizar un poco más en él. El contenido es absolutamente clave en el marketing digital y el comercio electrónico. Y cuando se trata de socios y afiliados, tener el contenido correcto puede ser la diferencia entre campañas exitosas y campañas que fracasan.

Es importante vincular todo el contenido que se envía a su influenciador con su calendario de contenido. Si su contenido para esa semana se centra en el presupuesto, por ejemplo, ese contenido debe reflejarse en todas las plataformas sociales, en su blog, en su correo electrónico y de su influenciador. Los temas son increíblemente importantes para mantener el viaje del cliente con su marca.

Se deben programar temas y piezas de contenido uniformes para el período, pero cada plataforma debe modificarse ligeramente, en función de sus características únicas. Todo el contenido enviado a personas influyentes debe tener palabras clave y hashtags relevantes para fines de SEO.

Recuerde, Google raspará no solo su sitio y plataforma para clasificarlo en el contenido, sino también en el de ellos. Si está creando enlaces y compartiendo contenido con un sitio autorizado y un afiliado, Google lo clasificará más alto. Recuerde, se trata de calidad sobre cantidad.

Es clave saber exactamente qué va a publicar tu influencer antes de tiempo para asegurarte de que tu marca se proyecte correctamente. Tener el tono, las palabras clave y los mensajes correctos podría ser la diferencia entre una campaña exitosa y una publicación sin tono.

Rastree y mida el éxito

Hablando de campañas exitosas, a menudo se pasa por alto medir realmente cómo fue la campaña. En muchos casos, un influencer compartirá la publicación y pasará a otras publicaciones y marcas sin más comunicación.

Para evitar esto, asegúrese de que esté incluido en el SLA o contrato para que pueda determinar su ROI en la campaña. Podrá monitorear el tráfico y las tasas de conversión en su sitio, pero los datos detallados y utilizables provendrán directamente de sus cuentas y perfil, así que asegúrese de solicitar un seguimiento con cada publicación y campaña.

Este tipo de información te permitirá tener una idea de lo que funciona y lo que no en lo que respecta a las publicaciones. ¿Qué tipo de contenido buscan los fans? ¿Están buscando ser entretenidos o educados? ¿Funcionan las historias o los videos largos y llenos de contenido para empoderar a la audiencia? Tendrá que probarse y probarse durante las fases iniciales, y los datos deben examinarse minuciosamente para determinar el resultado.

Recuerda seguir rastreando desde tu lado. Recuerde, puede crear enlaces específicos de campaña para cada persona influyente para que pueda realizar un seguimiento del tráfico y las conversiones de su lado. Google Analytics es una excelente herramienta para monitorear de dónde proviene su tráfico, cómo se comporta en su sitio y cuánto se convierte realmente en clientes potenciales y ventas. Tendrá una visión en tiempo real de todos estos datos para poder moldear su estrategia en el futuro.

Últimos pensamientos – Campañas de marketing de influencers

Tenga en cuenta todo el viaje de su cliente cuando realice la campaña de influencia. Este podría ser el punto de entrada de muchos clientes a su marca, por lo que deberá asegurarse de que se administren correctamente, con mensajes claros y respuestas para los fanáticos que interactúan con ellos. Es más probable que los microinfluencers respondan a los comentarios y respondan a los DM sobre su marca y sus respuestas deben estar alineadas con la marca.

Por último, tenga en cuenta de quién quiere saber realmente su cliente. ¿Quién será tu mejor estrella de la telenovela? El contenido es vital, así que trabaja en eso junto con ellos y pronto verás un gran éxito en tus publicaciones.

Además, si le gusta este artículo sobre cómo ejecutar campañas de marketing de influencers para obtener un ROI más alto, compártalo con sus amigos y seguidores en las redes sociales.