Guía paso a paso para iniciar el marketing de influencers hoy

Este escrito trata de lo mismo. En el siguiente escrito, primero definiremos el marketing de influencers y luego veremos una guía paso a paso para comenzar con el marketing de influencers.

Marketing de influencers

El marketing de influencers es una estrategia de marketing en la que los principales influencers de las redes sociales respaldan los productos. Incluye patrocinios de productos, ubicaciones o mencionar el nombre de la marca. Esta estrategia implica conocer a personas influyentes fuertes para un producto en particular y usar su influencia en el público objetivo. Dado que funciona en las redes sociales, una marca puede trabajar con los principales influenciadores para respaldar y patrocinar su marca. Básicamente, hacer correr la voz acerca de su marca. Los influencers generalmente tienen una gran base de audiencia y seguidores, por lo que una marca puede estar segura de que el marketing es positivo. Por ejemplo, una persona con un podcast puede hablar sobre tu marca en su video. Del mismo modo, un Youtuber puede respaldar el producto en sus videos. Otro punto, el marketing de influencers no significa que contrates a una celebridad. Puedes, pero no siempre funciona. Lo mejor es tener un influencer de nicho de mercado.

No existe una definición única de marketing de influencers, al igual que no existe una estrategia directa. Existen múltiples y únicas formas de adoptar una estrategia de influencers. Además, existen varios tipos de influencers. Por lo tanto, todas y cada una de las marcas pueden respaldarse mediante el marketing de influencers. Sin embargo, asegúrese de elegir un influencer que coincida con su marca. Por ejemplo, la marca de belleza Lancome contrató a la bloguera de estilo de vida Chiara Ferragni. Esta unión tiene mucho sentido.

Del mismo modo, Pantene se asoció con la célebre actriz Jade Pinkett Smith para llamar la atención de más de 1,23 millones de seguidores en Twitter.

Guía paso a paso para iniciar el marketing de influencers

Ahora que nos hemos educado lo suficiente sobre el marketing de influencers. Hablemos de los pasos necesarios para iniciar el marketing de influencers.

1. Establece tus metas

El primer paso es definir tus objetivos. Cualquier estrategia de marketing sólida comienza determinando sus objetivos. Al establecer tus objetivos, tendrás más claro el tipo de influencer que necesitas, el contenido que deseas y la audiencia a la que quieres llegar. Puedes planificar una estrategia de marketing de influencers para

• Lanzar un nuevo producto,

• Aumentar el conocimiento de un producto existente

• Construir identidad de marca

• Mejorar la participación de la audiencia

• Cree una base de clientes leales

• Dirija más enlaces a su sitio

• Aumente sus ventas con la ayuda de eventos promocionales.

Una vez que defina quién es la audiencia, dónde está la audiencia y en qué plataforma planea dirigirse a la audiencia, la campaña puede comenzar a tomar forma.

Por ejemplo, HelloFresh, un servicio de kit de comidas, depende en gran medida del marketing de influencers con seguidores de todo el mundo. Además, comercializan en varias plataformas de redes sociales y, a veces, ofrecen descuentos mientras mira un video de YouTube.

Por otro lado, Also Yoga depende en gran medida de los gurús profesionales del yoga para mantener a su comunidad comprometida en Instagram.

2. Conociendo a tu Público Objetivo

Una vez que se establecen sus objetivos, a continuación pasamos a identificar el público objetivo. Básicamente, son las personas con las que deseas conectarte a través del marketing de influencers. Este paso es un precursor de la identificación y preselección de personas influyentes. Necesita saber el tipo de compradores con los que desea conectarse. Una vez que defina su público objetivo demográfica y psicológicamente, la preselección de personas influyentes será más fácil.

3. Identificar al influencer adecuado

El siguiente paso esencial es identificar al influencer para tu campaña. Cada influencer se ha forjado un conjunto de seguidores interesados. Hay toneladas de influenciadores por ahí. De ahí la necesidad de identificar al influencer correcto. Por ejemplo, si realiza una campaña para una bebida saludable, es aconsejable contratar a un influencer de estilo de vida en lugar de un blogger de viajes. El dinero y el alcance son los dos atributos a tener en cuenta al seleccionar un influencer. Esencialmente, hay 5 tipos de personas influyentes:

• Los influencers famosos tienen más de 10 millones de seguidores.

• Mega influencers que tienen más de un millón de seguidores

• Los macro influencers tienen seguidores entre 500K y 1 millón.

• Los influencers de nivel medio tienen seguidores entre 50K y 500K.

• Los macro influencers tienen seguidores entre 10K y 50K.

• Los nano influencers tienen seguidores entre 1K y 10k.

Lo importante a recordar es su calidad sobre la cantidad. Esto significa que puede contratar a una celebridad influyente como Kendall Jenner, que tiene millones de seguidores pero una tasa de participación muy baja. Mientras que un blogger local de nivel medio puede tener una alta tasa de participación.

A veces, un mayor alcance de la audiencia puede conducir a una baja tasa de participación. Mientras que un pequeño influencer puede estar más conectado con su audiencia y su interacción puede sentirse auténtica.

4. Comprobación de la autenticidad del influencer y su importancia

Para una auténtica campaña de marketing de influencers, este es un paso esencial. Dado que su marca está asociada con ellos, es aconsejable compartir los mismos valores de marca. Para verificar su autenticidad, escanea su perfil y revisa su sección de comentarios. Esto es para tener una idea del tipo de audiencia con la que interactúan, el tiempo que tardan en responder, los comentarios de las personas y la calidad y el tono de su contenido. Asegúrese de verificar otros atributos, como por qué es famoso el influencer, la alineación de la marca con el contenido del influencer y el crecimiento y el resultado general para usted.

Comprobar la autenticidad de un influencer es de suma importancia. Comprométase con personas influyentes serias que harán bien su trabajo. Por ejemplo, Bethany Mota prometió promocionar una marca de cuidado de la piel en sus videos por los que recibió una gran cantidad de dinero de Studio71. No lo hizo y se enfrentó a una demanda con Studio71.

Por eso, es importante colaborar con auténticos influencers.

5. Dónde y cómo encontrar los influencers adecuados

Hay varios tipos de influenciadores por ahí. Como celebridades, blogueros, expertos de la industria, clientes, estrellas de las redes sociales, etc. Ahora que ha decidido el tipo de influenciador que desea, tenga en cuenta los siguientes consejos:

• Personas influyentes con una audiencia compartida como usted: al usar la Herramienta de superposición de audiencia de Alexa, ingresa la URL de los sitios web que cree que tienen la audiencia con la que desea conectarse. La herramienta generará varios sitios web que tienen su público objetivo.

• Haga su búsqueda en Google, YouTube, Instagram, Snapchat, etc. Al explorar, se encontrará con varias personas influyentes, y algunas incluso pueden cumplir con los requisitos.

• Esté atento a sus competidores y marcas similares: si una marca como la suya utiliza un determinado factor de influencia, puede buscar otros similares. Al ser una comunidad propia, los influencers que pertenecen a un determinado nicho son fáciles de abordar si los sigues. Busque hashtags, anuncios patrocinados y etiquetas para personas influyentes. Esta estrategia puede ayudarte a acercarte a varios influencers juntos.

• Función de usuario sugerido en Instagram: la flecha hacia abajo junto al botón Seguir en Instagram le permite ver cuentas similares y personas influyentes en las redes sociales relacionadas.

• Función Brands Collabs Manager en Facebook e Instagram: esta función permite que cualquiera que use Facebook Business Manager busque personas influyentes. Está disponible un tutorial de Taylor Lagace sobre el mismo.

• Contrata los servicios de una agencia de influencers, esta tiene sus pros y sus contras. Ahorrará tiempo en la búsqueda e investigación de personas influyentes. Una agencia puede proponerte varios influencers relevantes para ti. Por otro lado, puede resultar costoso contratar una agencia.

6. Proporcione pautas a su influenciador

Ahora que estás iniciando una relación profesional con tu influencer, este se convierte en un paso importante. Antes de comenzar a comunicarse con sus posibles influenciadores

• Tenga listo un plan, como en su iniciador de conversación.

• Tenga lista la plantilla de su campaña.

• Tenga un plan de respaldo en caso de que el influencer lo rechace.

Hay varios medios para llegar a un influencer como comentarios, DM, etc. Pero el correo electrónico parece profesional. La mayoría de los influencers dejan su ID de correo electrónico en sus perfiles. Muchos influencers prefieren este camino porque parece auténtico y no pareces un estafador. Es una situacion donde ambos ganan.

Para acercarse a varias personas influyentes, tenga lista una plantilla de divulgación. Envíelos a sus personas influyentes preseleccionadas con mensajes personalizados. Al hacerlo, asegúrese de dejar muy claro por qué su asociación beneficiará al influencer y viceversa. En segundo lugar, mantenga su mensaje breve y claro.

Mantenga su plantilla de campaña lista con usted. Dedícale algo de tiempo y consigue una plantilla bien organizada que ayude a tu influencer a saber qué se necesita de él. Dado que los influencers trabajan con múltiples marcas, una plantilla garantiza que un influencer conozca el tipo de contenido que se publicará. Una plantilla de campaña debe tener la siguiente información:

• Presente su marca, público objetivo y la USP de la marca.

• Detalles principales: mencione el contenido y el subtítulo que desea, videos o fotos, videos de corta duración o largos, y en qué plataformas de redes sociales publicar.

• Fecha objetivo: acuerde una fecha con un mes de anticipación para que haya espacio para las negociaciones.

• Derechos de uso: detalle los detalles sobre cómo volver a publicar el contenido del influencer en su sitio web.

• Remuneración e incentivos: acuerde los pagos y ventajas adicionales como productos gratuitos o descuentos.

Sea claro en cuanto a lo que quiere que publique el influencer. Dado que hay muchas marcas que usan personas influyentes, el contenido puede volverse mundano. La lluvia de ideas y la creación de ideas nuevas mantendrán a su audiencia comprometida. Por ejemplo, Puma comenzó una serie de videos de acondicionamiento físico con personas influyentes del acondicionamiento físico alemanas. La mayoría de los nombres son reconocibles solo en Alemania, pero esto ha beneficiado más a Puma.

7. Esté atento a los resultados de su campaña:

Después de lanzar tu campaña de marketing de influencers, es hora de medir las métricas. Evaluar el éxito de tu campaña de influencers significa saber si los objetivos que estableciste en el primer paso se lograron o no.

• Conocimiento de la marca y aumento de las ventas: una indicación clara del éxito de una campaña de influencers es cuando aumentan las ventas y el público objetivo se da cuenta de su marca. Puede utilizar el generador de URL de campaña de Google y agregar UTM para que pueda diferenciar entre varias campañas e influenciadores. Después de todo, no confíes solo en una campaña de influencers para comercializar tu producto.

• Más seguidores y compromiso de la audiencia: asegúrese de lanzar su campaña desde una cuenta comercial. De esta manera, puede recibir datos sobre vistas de perfil, rendimiento de la marca, nuevos seguidores y participación de la audiencia. Varias herramientas gratuitas o pagas pueden ayudarlo a rastrear estos números como MightyScout, #paid, Phlanx, etc.

• Efecto del influencer en la campaña: antes de lanzar su campaña de influencer, puede pedirle al influencer que envíe un informe de las ideas, digamos dentro de las 48 horas posteriores a la publicación de su video. De esta forma, obtienes una idea básica sobre el impacto del influencer en tu campaña. Además, si debería trabajar con ellos en el futuro. Asegúrese de que su influenciador en Facebook o Instagram tenga una cuenta de creador para recuperar las ideas.

Palabras finales

Como se mencionó anteriormente, no existe una plantilla única para el marketing de influencers. Cuando se trata de redes sociales, el cielo es el límite. Estudie los pasos mencionados en este artículo y realice una planificación minuciosa en cada etapa. Prediga cualquier posible falla e intente corregirla antes de lanzar la campaña. Entonces, ¡empieza a planificar y todo lo mejor!