Guía de marketing de Instagram: 10 consejos que realmente funcionan

¿Quieres aprender marketing en Instagram?

Bueno, antes de enseñarte y darte algunos consejos de marketing de Instagram, primero déjame darte una descripción general de Instagram, ya que te ayudará.

Desde su creación, se ha convertido en la plataforma definitiva para compartir fotos.

Más de 2 mil millones de usuarios activos en todo el mundo están en la aplicación. Los usuarios diarios pasan casi 30 minutos en la aplicación y 500 millones usan Historias diariamente.

También hay una gran cantidad de personas influyentes en el sitio con una gran cantidad de seguidores. Y con el plan adecuado, también puede convertirse en una marca influyente.

Debes publicar el tipo correcto de contenido para seguir siendo relevante para los seguidores actuales y, al mismo tiempo, atraer a otros nuevos.

Pero puede ser difícil saber qué tipos de publicaciones funcionan mejor para aumentar tu audiencia. Así que te voy a enseñar cómo convertirte en un experto en marketing de Instagram.

Cómo comercializar en Instagram

Desde su lanzamiento en 2010, Instagram sigue en la cima hoy en día como una de las aplicaciones más descargadas. Con esta popularidad, no puede darse el lujo de no tener una estrategia sólida.

Aquí hay diez poderosos consejos de marketing de Instagram (que realmente funcionan) que puede usar para explotar la plataforma popular por todo lo que vale.

1. Cambie a un perfil comercial lo antes posible

Antes de comenzar a pensar en su plan de marketing de Instagram, asegúrese de tener una cuenta comercial de Instagram.

Es fácil cambiar su perfil actual a una cuenta comercial.

Simplemente diríjase a su configuración y haga clic en "Cambiar a perfil comercial" para comenzar.

Hay algunos beneficios claros de tener un perfil comercial.

Por ejemplo, los seguidores pueden hacer clic en su botón de contacto para ponerse en contacto con usted directamente desde su página de Instagram, tal como lo harían desde su sitio web. Además, ganará credibilidad como marca establecida entre su audiencia.

Un perfil comercial le permite crear y publicar anuncios de Instagram sin necesidad de utilizar las herramientas publicitarias de Meta.

También puede acceder a las herramientas de análisis de Instagram, llamadas Insights, que brindan estadísticas sobre las impresiones y el alcance de sus publicaciones.

Una vez que haya desbloqueado los beneficios gratuitos que vienen con un perfil comercial, debe comenzar a usarlos para realizar un seguimiento de las métricas y comprender a su audiencia.

2. Utilice herramientas gratuitas de marketing de Instagram

Los perfiles comerciales en Instagram no son tan diferentes de los perfiles comerciales de Meta.

A través de Insights, puede ver estadísticas como impresiones, datos de participación y más.

Incluso puede obtener un desglose de los datos demográficos de sus seguidores, incluida información sobre su edad, género, ubicación y horas más activas.

Las percepciones no son solo generalizadas, tampoco. Puede obtener información específica sobre las publicaciones de la semana que le muestran cuántas impresiones obtuvo durante ese período de tiempo y cuáles fueron sus principales publicaciones.

Estas herramientas gratuitas no tienen precio porque puede usarlas para comprender exactamente cómo los usuarios interactúan con su contenido.

Cuanto más sepa acerca de cómo los usuarios interactúan con sus publicaciones, mejor podrá ajustar su contenido para aumentar la participación.

Una categoría de publicaciones que casi siempre llama la atención son los teasers de productos.

3. Publique teasers de productos que (suavemente) incitarán a las personas a comprar

¿Qué pasaría si pudieras vender más productos simplemente publicando teasers de productos en Instagram?

Bien tu puedes.

Instagram es un gran lugar para anunciar sus productos. Y si juegas bien tus cartas, tampoco molestarás a los usuarios ni los asustarás con anuncios.

Si eres demasiado insistente, los seguidores caerán como moscas. Pero las publicaciones de avances de productos son una forma sencilla de hablar sobre su producto y aumentar la emoción sin que parezca que se está esforzando demasiado.

Aquí hay dos publicaciones de la página de Instagram de Gilt Man que no intentan vender un producto directamente, sino una forma para que los seguidores usen una función de comercio electrónico social en la que los usuarios pueden comprar todo el inventario de la marca.

La marca ofrece un descuento del 70 % mientras te muestra fotos de algunos de los artículos que están disponibles para comprar.

Y las publicaciones recibieron miles de Me gusta cada una, lo cual es enorme en el mundo de la publicidad.

Los anuncios funcionan porque no son agresivos. Están relajados. Se burlan de los usuarios con el descuento y la imagen del producto para que descarguen la aplicación y comparen precios.

Esto funciona para casi cualquier industria. Starbucks se burla de su audiencia al anunciar bebidas de temporada con imágenes nítidas sin tratar de obligar a la gente a comprarlas.

Cuando se burla de las personas sobre los productos que les interesan y no las empuja a comprar nada, es más probable que aprieten el gatillo y compren algo.

De lo contrario, al menos se involucrarán con su publicación al darle me gusta, comentarla o compartirla con un amigo.

Así que no tenga miedo de mostrar los productos publicando fotos de productos. Solo hazlo suavemente.

También ayuda a crear algunos anuncios patrocinados.

4. Crear anuncios patrocinados

Los anuncios de Instagram se han vuelto comunes en la plataforma. ¿La mejor parte? Puede controlar exactamente cuánto quiere gastar en ellos estableciendo un presupuesto publicitario.

Puede mostrar solo un anuncio patrocinado o varios anuncios con la función de carrusel.

Esto le da a las marcas la capacidad de dirigirse a su audiencia de una manera completamente nueva. Antes de las publicaciones patrocinadas, solo los usuarios que seguían su cuenta podían ver sus actualizaciones y fotos.

Ahora, las marcas pueden promocionar sus fotos a cualquier persona que se ajuste a su público objetivo para aumentar su alcance más que nunca.

Para los anuncios patrocinados, use contenido que sea atractivo y atractivo al mismo tiempo para el grupo demográfico objetivo al que desea colocar el anuncio.

También puede convertir las publicaciones existentes en anuncios patrocinados, así que vigile sus publicaciones principales.

Puede enviar estas publicaciones de alto rendimiento más adelante a clientes potenciales en forma de anuncios patrocinados.

Ejecute múltiples publicaciones para diferentes audiencias simultáneamente para lograr aún más participación. Tenga en cuenta que hay muchas formas diferentes de anuncios patrocinados que puede publicar, como:

• Foto
• Video
• Bobinas
• Carrusel/Anuncios dinámicos
• Cuentos
• Lienzo de historias

Las historias o carretes de Instagram, patrocinados o no, son otra excelente manera de conectarse con los seguidores.

5. Usa historias de Instagram

Si desea generar clientes potenciales, las Historias de Instagram están aquí para ayudarlo.

Las Historias de Instagram difieren de las publicaciones regulares de Instagram porque vienen en un formato de "presentación de diapositivas".

Solo están en vivo durante 24 horas, pero las Historias se pueden guardar en cualquiera de sus dispositivos y reutilizar en un momento posterior.

Esta característica es muy similar a Snapchat Stories (e incluso es un competidor directo).

En lugar de aparecer en la fuente de noticias, las Historias de Instagram aparecen en un área pequeña arriba.

Una vez que un usuario haga clic en su foto en la parte superior, aparecerá una ventana donde podrá ver su historia.

Los beneficios de las Historias de Instagram para las marcas son realmente infinitos. Para empezar, las Historias se muestran en la parte superior de las líneas de tiempo de los seguidores, donde los usuarios ya miran a diario.

Las marcas pueden usar historias para capturar publicaciones internas detrás de escena que pueden no ser tan "de alta calidad" como las publicaciones regulares.

Además, no tiene que preocuparse tanto por publicar contenido que se alinee con la "estética" de su marca o su página de Instagram cuando se trata de Historias.

Instagram también facilita experimentar con diferentes tipos de contenido en la función Historias, como fotos, videos cortos, videos rebobinados, videos en vivo, Reels o Boomerangs. Puede usar herramientas como Canva e InVideo para crear imágenes y videos sorprendentes para sus historias.

Los carretes de Instagram son videos cortos que duran hasta 60 segundos. A diferencia de las historias, estas no desaparecen después de 24 horas. Al igual que TikTok, también puede usar un conjunto de herramientas de edición integradas para mejorar el video. Los boomerangs son imágenes similares a GIF que se reproducen en bucle.

También puede etiquetar otras cuentas en Historias, lo cual es excelente si está colaborando con otra marca o persona influyente.

Los filtros faciales, el texto o las pegatinas facilitan la edición de imágenes o la creación de imágenes divertidas y llamativas.

Cada foto y video que agregue se reproducirá en la misma secuencia en que lo agregó.

La cantidad de publicaciones que puede agregar a Historias en un momento dado es ilimitada y la función está disponible para todas las empresas a nivel mundial.

Las historias solo están disponibles en la aplicación móvil de Instagram y se pueden compartir como mensajes directos según la configuración de privacidad de la página que esté viendo.

Pero dado que la mayoría de los usuarios de Instagram acceden al sitio a través de la aplicación del teléfono inteligente en lugar del sitio web, esto no es realmente algo de lo que preocuparse.

Si no se ha asociado con personas influyentes que ya están haciendo una matanza en Instagram, encuentre algunos con los que desee trabajar y comuníquese con ellos.

6. Asóciese con personas influyentes para un alcance más amplio

Si desea llegar a clientes potenciales en Instagram, la forma más rápida de hacerlo es a través de personas influyentes que ya han creado una audiencia con muchos seguidores.

Cada vez más personas compran servicios o productos en función de lo que ven en su feed de las personas influyentes a las que siguen. Confían en ellos.

La implementación de marketing de influencers dentro de su estrategia tiene una gran posibilidad de tener éxito, siendo Instagram el canal más popular para mostrar campañas de influencers.

El crecimiento del marketing de influencers se disparó cuando muchos pensaban que sería solo una moda pasajera. Ahora, las empresas están invirtiendo más de su presupuesto anual de marketing en campañas de marketing de influencers, según Big Commerce.

Si se asocia con el influencer de la industria adecuado, puede mostrar su marca frente a esos usuarios.

El primer paso es tratar de identificar algunas personas influyentes que tengan una audiencia relevante para su producto o servicio.

Este es un ejemplo de cómo Gravity Blankets utilizó a la influencer Jessi Smiles para promocionar su producto en su página de Instagram.

La publicación tiene miles de likes.

La marca vende mantas con peso para el sueño y el estrés. Su página de Instagram tiene más de 78k seguidores.

Pero la página de Jessi tiene más de 400.000 seguidores que probablemente confiarán en sus recomendaciones.

Eso significa que la marca acaba de exponerse a miles de clientes potenciales (y nuevos seguidores) a través de una publicación.

Si descarta las ganancias a corto plazo y las ventas directas que puede obtener de una campaña de influencers, hay aún más beneficios a largo plazo.

En estos días, la autenticidad es crucial para las marcas y resuena más entre los clientes.

Si construye una relación con cada persona influyente, creará una conciencia de marca duradera con una nueva audiencia.

Y si juegas bien tus cartas, incluso podrías trabajar con una de las principales personas influyentes en el futuro para obtener millones de Me gusta, como lo hizo Coca-Cola con esta publicación de Selena Gomez.

Es posible que sus clientes existentes no sean personas influyentes, pero aún puede usar sus publicaciones para influir en las personas para que compren sus productos mediante la recopilación de fotos enviadas por los usuarios.

7. Recopilar contenido generado por el usuario

¿No sería bueno si hubiera una manera de crear contenido excelente para su página de Instagram sin hacer nada del trabajo duro?

A través del contenido generado por el usuario, lo hay.

Ya tienes una audiencia comprometida. Ya sean cientos o miles de personas, puede aprovechar su audiencia para generar contenido útil para usted.

Y sus seguidores probablemente disfrutarán del contenido generado por el usuario incluso más de lo que disfrutan del suyo porque es auténtico e impredecible.

La marca de cosméticos MAC utiliza toneladas de contenido generado por los usuarios que promocionan en su página de Instagram para mostrar productos.

Aquí hay una foto que uno de sus usuarios publicó y luego agregaron a su página de Instagram. Observe cómo usaron el hashtag #regram y etiquetaron al usuario en la imagen.

Es posible que se pregunte exactamente cómo puede hacer que sus usuarios creen contenido atractivo sin ser agresivo.

En realidad es bastante simple. Es probable que su audiencia quiera aumentar sus propios seguidores, al igual que usted.

Solo hágales saber que los etiquetará en su publicación si elige su foto para reprogramar, entonces tendrán un incentivo para publicar contenido generado por el usuario de manera constante.

Es un ganar-ganar para usted y sus clientes.

GoPro es conocido por esto. La marca elige un #FeaturedPhotographer cada semana.

La marca (y sus seguidores) tratan esto como una competencia semanal.

Si intenta algo similar, probablemente se sorprenderá de lo ansiosos que estarán sus seguidores por participar.

Recuerda elegir sabiamente las fotos que quieres publicar. Esto puede ser difícil, pero trate de recordar estas cosas cuando considere un ganador:

1. ¿La foto encaja con la imagen de marca que ya has creado o estás tratando de crear? ¿O va en contra?
2. ¿Cuántos seguidores tiene la persona cuya foto quieres compartir?
3. ¿La foto es apropiada para su público actual y sus seguidores?

Cuando dirige un negocio, debe asegurarse de que todo lo que publique esté en sintonía con el mensaje (y la audiencia) de su marca. Incluso en Instagram.

Si alguien comparte una imagen generada por el usuario con muchos seguidores, es probable que esos seguidores también estén interesados ​​en visitar su página.

Mira cómo esta foto enviada por un usuario de Boosted Boards se alinea con la estética de la marca. Es de alta calidad, intrigante y único.

Elija imágenes que imiten con éxito el tono de su marca, como esta.

Dicho esto, trate de no ser demasiado parcial sobre el contenido que desea publicar. Mézclalo y observa cómo crece el número de seguidores y el compromiso.

También ayuda crear algún tipo de hashtag de marca que aliente a los usuarios de Instagram a ser más interactivos con su empresa.

8. Cree un hashtag de marca interactivo

Si está buscando crear un compromiso instantáneo, los hashtags interactivos son una excelente manera de lograrlo.

Red Bull ha acumulado casi 500.000 publicaciones con su etiqueta, #givesyouwings.

Luego, los clientes pueden usar la etiqueta para publicar contenido generado por el usuario. Esto permite a los usuarios buscar en todas las publicaciones relacionadas con su marca.

También le permite buscar fácilmente a través de imágenes que quizás quiera considerar volver a publicar en su propia página.

Crear un hashtag que su empresa (y otros usuarios) puedan buscar es esencialmente publicidad gratuita.

Cada vez que alguien publica una foto con la etiqueta, está exponiendo su empresa a sus seguidores.

Si ya tiene un eslogan o frase de marca popular, considere convertirlo en su hashtag de marca. Coca-Cola logró esto con éxito con su hashtag, #ShareACoke.

Pero no importa lo que esté publicando, debe publicar en los momentos adecuados y abstenerse de publicar en exceso.

9. Publica en el momento adecuado (y no exageres)

Publicar en exceso en Instagram es una forma segura de apagar a tus seguidores existentes.

Si todo lo que ven es su marca en su fuente de noticias, probablemente dejarán de seguirlo lo más rápido posible.

Pero desea publicar de manera constante para permanecer en su fuente de noticias regularmente.

Una de las mejores maneras de hacer esto es publicar solo durante los días y horas pico cuando tus seguidores están en línea.

Según Later, los peores días para publicar en Instagram son los miércoles por la tarde y los jueves por la noche, mientras que los sábados o domingos son los mejores días para publicar.

Según su investigación, los mejores momentos del día para publicar son entre las 5 a. m. y las 6 a. m. en relación con su zona horaria.

Estas horas se correlacionan con la hora del día en que las personas se preparan para el trabajo o viajan a sus trabajos (y revisan las redes sociales para el día).

Y las 12:00 a. m. o un poco después es el momento del día en que la mayoría de las personas se desplazan por Instagram cuando deberían estar durmiendo, por lo que tiene sentido como el segundo momento más popular para publicar.

Puede encontrar cuándo sus seguidores están más activos en Instagram Insights, por lo que sus mejores días y horas para publicar pueden ser un poco diferentes según su audiencia específica.

Programe sus publicaciones para que se publiquen durante estos días y horarios con una herramienta como Hootsuite, Later o Sprout Social.

La investigación también muestra que debes publicar entre una y dos veces al día, pero ni más ni menos.

Si tiene la tentación de publicar más, use la función de álbum en carrusel de Instagram para publicar múltiples imágenes o anuncios en un formato de presentación de diapositivas.

De esa manera, no abrumarás los feeds de tus seguidores.

Una vez que haya realizado estos cambios, realice un seguimiento de sus métricas para vigilar las áreas en las que puede mejorar sus tácticas de marketing de Instagram.

10. Asegúrese de rastrear las métricas correctas de Instagram

No puede mejorar su rendimiento de Instagram y optimizarlo a menos que sepa qué tan bien están funcionando su página y sus publicaciones (o su rendimiento es bajo).

Cuando tenga resultados medibles, sabrá exactamente qué funciona y qué no.

Comience por rastrear la tasa de crecimiento de sus seguidores.

La cantidad total de seguidores que tienes se ve comúnmente como una métrica de vanidad. Y es.

Pero tu tasa de crecimiento de seguidores no lo es.

Cuando observa cómo se ve la tasa de crecimiento de sus seguidores, puede ver cómo el tipo de contenido que publica (o su frecuencia de publicación) está afectando las cosas.

A continuación, mida las tasas de participación. Esto incluye Me gusta y comentarios.

Desea averiguar el porcentaje de participación promedio de sus seguidores totales, así como la tasa de participación promedio de cada publicación para obtener una imagen clara del rendimiento de su página.

Si tiene menos seguidores, su tasa de participación debería ser más alta. Así es como deberían verse sus tarifas en función de su número de seguidores:

Tasa de interacción = (Me gusta + Comentarios)/Número total de seguidores

Finalmente, debe realizar un seguimiento de la tasa de clics de su URL.

Si aún no tiene un enlace a su sitio web en su biografía de Instagram, agregue uno lo antes posible.

Luego, mida cuántas personas están haciendo clic en su URL.

El CTR medio en Instagram es del 0,94 %, según Conversion XL.

Cuanto más efectivas sean sus técnicas de marketing de Instagram en su audiencia, mayor será su CTR. Si es bajo, trabaje para mejorar su enfoque.

Una herramienta como Sprout Social medirá cuántos clics obtiene su enlace en comparación con las impresiones y las interacciones.

preguntas frecuentes

Conclusión

Instagram ha dominado el mundo de las redes sociales. Es el lugar ideal para compartir imágenes, con más de 2 mil millones de usuarios mensuales.

Todos los días se reparten miles de millones de Me gusta, por lo que debe hacer su parte para obtener algunos de ellos.

Entonces, siga esta lista de verificación de consejos de estrategia de marketing de Instagram:

1. Cambie su perfil a un perfil comercial de Instagram si aún no lo ha hecho. Esto le dará toneladas de herramientas e información gratuitas.

2. Empiece a aprovechar esas herramientas gratuitas. Consulte los datos demográficos de su audiencia, como su edad o las ubicaciones principales.

3. Publique avances de productos para instar a las personas a comprar sus productos o servicios sin ser demasiado insistente. Es más probable que compren si no se sienten presionados.

4. Convierte tus publicaciones en anuncios patrocinados para llegar a audiencias objetivo que quizás aún no te sigan. Una publicación podría tenerlos enganchados.

5. Use las Historias de Instagram para publicar fotos o videos detrás de escena. Los seguidores apreciarán las publicaciones internas, lo que construye su relación con los clientes.

6. Asóciese con personas influyentes que tengan un amplio alcance en su industria. Sus seguidores confían en sus recomendaciones y, a su vez, confiarán en ti.

7. Asegúrese de aprovechar el poder del contenido generado por el usuario al volver a publicar las imágenes que comparten sus clientes. Puede convertir esto en un concurso con un hashtag de marca interactivo.

8. Elija una foto para compartir cada semana o cada mes que se alinee con el mensaje de su marca.

9. Publica en los momentos adecuados y evita publicar en exceso. Publica una o dos veces al día y comprueba cuándo tus seguidores están más activos. Programe las publicaciones para que se publiquen durante esos días y horas.

10. Asegúrese de realizar un seguimiento de las métricas correctas para ver cómo sus esfuerzos de marketing de Instagram están dando sus frutos.

Esté atento a la tasa de crecimiento de seguidores, la tasa de participación y la tasa de clics de su URL.

Si necesita ayuda con sus campañas publicitarias de Instagram, ¡comuníquese con nuestra agencia para obtener ayuda!

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